家的故事
家，是夢開始的地方。
正文
廚房一弄得差不多，我們趕緊開始籌劃賣房。這次是熟門熟路，我們又開始找賣房的經紀人。由於是公司內部的relocation，待遇比上次強了不少，公司給介紹了一個經紀人過來。我們又從當地一家大公司找了一個，後來碰上我們鄰居又給介紹了一個。我喜歡貨比三家，這下找齊了。
從經紀人那裏了解到當時的市場是完全的買方市場，非常慢，一般房子在market上要呆半年到一年之久。價錢呢，我們那個區因為學區好，所以基本上是stable。因為是中西部，當年別的地方房產瘋漲時候雖然也漲了一些，但是幅度不大，所以調整也沒有那麽痛苦。
我們最關心的當然是價格。他們公司給介紹的那個經紀人給的價錢是365k。這位老兄第一次見麵就把價錢給我們了。他的價錢是怎麽來的呢，是把我們一年前的買入價，加上改造廚房的cost（他的估計是4萬）算出來的。 第二個經紀人給的是350k。這個經紀人的主張是，盡管我們剛做了廚房，這錢是不可能全部拿回來的。所以discount一部分，得出的這個結論。
見過前兩個經紀人，我們頗為高興。因為我們實際上廚房上一共花了一萬五，所以說我們的cost實際上是340k，聽著至少可以保本（因為經紀人的費用是公司掏）。但是第三個經紀人把我們一棒子打醒了。這個經紀人一來就頗為驕傲地說，他listing的房子賣得都很快。因為他的估價比別人都要準。他給我們看了他最近賣掉的十幾幢房子，果然在market上的時間都不長，都在一個月左右，在當時的market來講，是很好的成績了。
和前兩位完全不同，他第一次來把我們房子仔細看了一遍，記下所有的detail，一個星期以後抱來一本大大的本子，說是他的估價報告。我打開一看，他把這半年裏附近賣掉的差不多價位的房子和正在賣的房子都列了下來，做成表格和我們的房子做了詳細的比較。比如說這幢房子的麵積比我們的大但是廚房比較舊，院子比我們小但是主臥的洗手間比我們的大，等等，還附上成套的圖片。說實話，在這點上，我用過的經紀人都比不過他。
他的結論是，我們房子的market value是300k-330k之間，他的suggested listing price是315k，最高不能超過325k。也就是說，我們白做了一個新廚房，還得倒貼1萬。這個結論使我們大受打擊。他安慰我們說，雖然我們會虧一點錢，但是對我們最重要的事是move on，所以如何在最短的時間內把房子賣掉是最應該優先考慮的。
毫不客氣地說，在賣房子的時候，price is everything。價錢叫高了自然沒人理，據我的經驗絕大多數最後會以低於市場的價錢賣出去（這點在後兩次買房時會詳述）。但叫低了你自然就吃虧了。在某一些market上有經紀人故意把價錢叫低以吸引買家，最後讓他們bidding，把價錢抬回market price，甚至更高。但這種戰術絕不適合我們那時的市場環境，因為本來就沒有多少買家，沒有競爭，叫低了估計肯定最後賣虧。
送走這位經紀人，我抱著他留下的估價報告開始仔仔細細地啃。那裏有許多信息，特別是賣掉的房子的信息我自己是查不到的。研究了一晚上，我發現因為當地的房產市場實在是不太活躍，他拿來和我們房子作比較的comp有許多在我看來並不是很有說服力。有一些location差得很遠，有一些房型完全不同，還有一些本身條件差得多。當然他做了一定的adjustment，但是那就比較主觀了。比如說，你的是新廚房，他的是舊的，他給你adjust了七千刀，你也說不出啥來。我把那本子翻來覆去地啃了幾遍，拍拍老公：我有一個好消息，一個壞消息，你想先聽哪個？
好消息是，我覺得他給我們的估價偏低。老公一聽大為高興：我就覺得他想把我們房子賤賣了。我們這麽好的房子賣個低價，他好賺錢。哼，這誰不會啊。我趕緊給他潑涼水：壞消息是，我也覺得我們的本兒夠嗆能全收回來，不過呢，收回一部分還是可能的。我估摸著，叫個339k不算高，運氣好的話最後賣個330-335k差不多吧。
但是這樣一來的話，我們虧錢看來是不可避免的。象我們這種窮人想想稅後的一萬還是很心痛的。和老公嘀咕，要不你跟公司商量一下，讓他們把經紀人的commission直接給我們，我們自己賣賣試試？按照我們的房價，差不多應該有兩萬刀左右。除去給買方經紀人的費用和自己賣的花銷，應該能省下一半，正好能夠填補這個缺口。和公司一說，公司倒是很爽快地答應了。
我覺得，無論是自己賣還是請經紀人賣，賣房最重要的一點是準確的把握自己房子的市場價值，不能完全相信經紀人的話。有些經紀人為了拿到你的listing，故意把你的房價往高裏說。到時候房子賣不掉降價就是了。反正一般經紀人的listing contract是半年，這半年再把market拚命往壞裏講，勸你降價就是了。但也有經紀人看見你急著賣房，故意把市場說得特別悲觀，把你房價往低裏壓，賣得是快但是吃虧的還是賣家。所以不要偏聽偏信，賣房以前做好homework，盡量客觀地對自己的房子作出評估是賣房成功的第一步。
下一篇詳細介紹for sale by owner的具體流程。
從經紀人那裏了解到當時的市場是完全的買方市場，非常慢，一般房子在market上要呆半年到一年之久。價錢呢，我們那個區因為學區好，所以基本上是stable。因為是中西部，當年別的地方房產瘋漲時候雖然也漲了一些，但是幅度不大，所以調整也沒有那麽痛苦。
我們最關心的當然是價格。他們公司給介紹的那個經紀人給的價錢是365k。這位老兄第一次見麵就把價錢給我們了。他的價錢是怎麽來的呢，是把我們一年前的買入價，加上改造廚房的cost（他的估計是4萬）算出來的。 第二個經紀人給的是350k。這個經紀人的主張是，盡管我們剛做了廚房，這錢是不可能全部拿回來的。所以discount一部分，得出的這個結論。
見過前兩個經紀人，我們頗為高興。因為我們實際上廚房上一共花了一萬五，所以說我們的cost實際上是340k，聽著至少可以保本（因為經紀人的費用是公司掏）。但是第三個經紀人把我們一棒子打醒了。這個經紀人一來就頗為驕傲地說，他listing的房子賣得都很快。因為他的估價比別人都要準。他給我們看了他最近賣掉的十幾幢房子，果然在market上的時間都不長，都在一個月左右，在當時的market來講，是很好的成績了。
和前兩位完全不同，他第一次來把我們房子仔細看了一遍，記下所有的detail，一個星期以後抱來一本大大的本子，說是他的估價報告。我打開一看，他把這半年裏附近賣掉的差不多價位的房子和正在賣的房子都列了下來，做成表格和我們的房子做了詳細的比較。比如說這幢房子的麵積比我們的大但是廚房比較舊，院子比我們小但是主臥的洗手間比我們的大，等等，還附上成套的圖片。說實話，在這點上，我用過的經紀人都比不過他。
他的結論是，我們房子的market value是300k-330k之間，他的suggested listing price是315k，最高不能超過325k。也就是說，我們白做了一個新廚房，還得倒貼1萬。這個結論使我們大受打擊。他安慰我們說，雖然我們會虧一點錢，但是對我們最重要的事是move on，所以如何在最短的時間內把房子賣掉是最應該優先考慮的。
毫不客氣地說，在賣房子的時候，price is everything。價錢叫高了自然沒人理，據我的經驗絕大多數最後會以低於市場的價錢賣出去（這點在後兩次買房時會詳述）。但叫低了你自然就吃虧了。在某一些market上有經紀人故意把價錢叫低以吸引買家，最後讓他們bidding，把價錢抬回market price，甚至更高。但這種戰術絕不適合我們那時的市場環境，因為本來就沒有多少買家，沒有競爭，叫低了估計肯定最後賣虧。
送走這位經紀人，我抱著他留下的估價報告開始仔仔細細地啃。那裏有許多信息，特別是賣掉的房子的信息我自己是查不到的。研究了一晚上，我發現因為當地的房產市場實在是不太活躍，他拿來和我們房子作比較的comp有許多在我看來並不是很有說服力。有一些location差得很遠，有一些房型完全不同，還有一些本身條件差得多。當然他做了一定的adjustment，但是那就比較主觀了。比如說，你的是新廚房，他的是舊的，他給你adjust了七千刀，你也說不出啥來。我把那本子翻來覆去地啃了幾遍，拍拍老公：我有一個好消息，一個壞消息，你想先聽哪個？
好消息是，我覺得他給我們的估價偏低。老公一聽大為高興：我就覺得他想把我們房子賤賣了。我們這麽好的房子賣個低價，他好賺錢。哼，這誰不會啊。我趕緊給他潑涼水：壞消息是，我也覺得我們的本兒夠嗆能全收回來，不過呢，收回一部分還是可能的。我估摸著，叫個339k不算高，運氣好的話最後賣個330-335k差不多吧。
但是這樣一來的話，我們虧錢看來是不可避免的。象我們這種窮人想想稅後的一萬還是很心痛的。和老公嘀咕，要不你跟公司商量一下，讓他們把經紀人的commission直接給我們，我們自己賣賣試試？按照我們的房價，差不多應該有兩萬刀左右。除去給買方經紀人的費用和自己賣的花銷，應該能省下一半，正好能夠填補這個缺口。和公司一說，公司倒是很爽快地答應了。
我覺得，無論是自己賣還是請經紀人賣，賣房最重要的一點是準確的把握自己房子的市場價值，不能完全相信經紀人的話。有些經紀人為了拿到你的listing，故意把你的房價往高裏說。到時候房子賣不掉降價就是了。反正一般經紀人的listing contract是半年，這半年再把market拚命往壞裏講，勸你降價就是了。但也有經紀人看見你急著賣房，故意把市場說得特別悲觀，把你房價往低裏壓，賣得是快但是吃虧的還是賣家。所以不要偏聽偏信，賣房以前做好homework，盡量客觀地對自己的房子作出評估是賣房成功的第一步。
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評論
Rainbow1074263
2013-03-13 16:18:40
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悄悄話
寫得真好，大頂！期待下一篇！
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