房子的故事（十）初次賣房2

  突然，在第四個星期頭上，經紀人打來電話說我們有了一個offer，她需要和我們談。我們猛一聽很是激動，但奇怪的是經紀人卻不是很excited。她一個小時以後到了我們家。一見麵，她直接了當地說：I Don't think it's a good offer。

  原因一，買家需要賣掉自己現在的房子才可以買我們的房子，也就是有house selling contingency。並且，這位老兄的房子壓根兒還沒有開賣。原因二，買家從來沒有看過我們的房子，隻在網上看了幾張照片就下了offer，她覺得對方不夠serious。當然，在買家賣掉自己房子之前我們可以接著賣，但是一旦房子變成under contingency，絕大多數的經紀人就不會再show你的房子了，因為大多數人會把它當作sold處理，不會去查這個contingency的內容究竟是什麽。所以，她並不建議我們應該接受這個offer。我們想了一個晚上，還沒想清楚，經紀人的電話又來了：對方withdraw了這個offer。感情這位就是來消遣咱們來了。看來薑還是老的辣，經紀人的看法很正確。

  第四個星期為止，我們除了那個offer之外，有兩個second showing，都再沒有下文了。經紀人感歎，在她幾十年經紀人生涯中，從來沒有這樣的經驗：100個showing，沒有一個offer（不算那個來搗蛋的）。我就問她，那麽一般多少個showing會有offer。她的回答嚇我一跳：一般十個showing就會有一個。一般房市好的時候幾個就會有一個。我後來琢磨著我們的表麵功夫都做得不錯，照片也不錯，又有許多upgrade，所以吸引了大量的traffic，但是群眾的眼睛是雪亮的，實際房子工程質量把大家都給嚇跑了。

  周末我們和經紀人會麵，決定降價一萬，299,000。雖說隻是降了一萬，但是低於30萬是個很大的milestone，會吸引一些新的buyer。降價沒幾天，就接到agent的電話：有了第二個offer。我們很驚訝，因為那幾天根本沒有second showing。agent來給我們解惑：這個buyer是個即將退伍的老兵，人現在還在德國。上回我們open house的時候他正好回國，就來遛了一圈。回去和他老婆商量了一下，估計還是托照片看著比較舒服的福，又看見我們降了一萬，就下了offer。

  仔細研究了一下這個offer：這位老兄好像真沒啥錢，也就5%的down payment，雖然給了290k的offer，還要了9k的cash back，實際上是281k。我沒看明白，經紀人就解釋說有些人沒有錢付closing cost，或者是手頭沒有cash，會在買房是要一些cash back，因為morgage的利息比從銀行直接借低得多，等於是乘機低息改善了一下cash flow。（那時候房市不錯，銀行審批寬鬆，現在好像很少有這麽幹的了）

  我們又表達對他5%down payment的擔憂。經紀人安慰說buyer是個退伍軍人，用的又是聯邦政府管轄下的專用銀行，沒有down都沒什麽問題。一查果然。和老公商量了一下，加了9k扔了一個counter offer回去。對方倒是很爽快地答應了。至此，我們的第一幢房順利脫手。