房子的故事（九）初次賣房1

 住了二十幾個月，老公找到新工作，我們要開始準備賣房了。那時房市已經有些走下坡路了，但是總體而言還不錯。我們先花了幾個周末看周圍的open house。一是知己知彼，大概了解一下有多少房子在跟我們的競爭，二是看別人是怎麽布置的，好學幾手。

  然後通過廣告啊，朋友介紹找來幾個經紀人候選。第一次interview，他們會做一些自我介紹，然後參觀房子，做一些基本的尺寸丈量。還會給你一些有用的建議。然後約下一個appointment，一般是一周左右。第二次就是經紀人的presentation了。主要分兩部分，一部分是CMA，就是做房子的估價分析，順便給你科普一下賣房子的整個流程。另外是他自己的marketing plan，就是說你如果把房子交給他賣，他會如何幫你推銷。

  幾個人的感覺還都不錯，最後想著還是認識的人推薦的比較靠譜，選定了一個老公同事推薦的老太太。唯一美中不足的是老太太的office在另一個town，稍有些遠。另外，其他兩個經紀人給的價格都在300k以上，老太太給了299k。我們當時感覺299k有些低了，最後決定叫309k。老太太拍了一些照片，我看了不是很滿意，就自己照了一些發給她了。

  一切就緒，我們房子在星期三上市。星期四老太太就開了一個  broker's open house。顧名思義，這個不是針對一般大眾的，而是針對其他經紀人的。老太太告訴我，這個open house的目的在於，首先，讓大家知道這個房子剛上市，手裏有客人的經紀人會及時把這個情報反饋給自己的客戶。其次，請大家對房子提出意見，包括價位，可以改進的地方等等。一般這種open house是在中午，我的經紀人還會準備豐盛的午餐，以吸引大家過來。

  Open house結束以後，我們就開始等電話。照片取得了不錯的效果，至少在一開始的兩周內我們每天都有showing，少時1-2個，多時5-6個。那時我父母也在，老的小的那麽多人住著，還要隨時隨地把房子保持在一塵不染的水準真不是一件容易的事。雖然我們要求來看房的人給我們24小時的notice，但是還是有很多人隻提前半天或幾個小時預約的。在很短時間內打包撤人是一門功夫，我們在那幾個星期裏修煉得爐火純青。一開始幾天很興奮，也很有幹勁，一個星期以後就有些累了，兩個星期以後就有些煩了，不知道這種日子什麽時候到頭。我們很鬱悶，雖然裏子不咋地，但好歹表麵看著不錯的嘛，怎麽就沒人上當呢？

   第二周的周末，經紀人辦了第一個對公眾的open house。對於open house，不同的經紀人有不同的看法。有許多經紀人對此很不以為然，覺得open house來的大都是比較閑的鄰居，認真找房的buyer一般都會由經紀人帶著看房。我的感覺，還是有百分之十左右的可能性有serious的buyer在其中，有時間還是應該辦一下的。不過大多數的經紀人都不會在一開始就辦，因為新房上市大家都會注意到。第三周以後showing數量會有所下降，這時候辦open house可以再吸引一下大家的眼球。

  終於，在第三個星期，我們迎來了第一個second showing。在賣房過程中這個是個很重要的sign。為什麽？一般老美買房會分兩步。第一步，大致把目標價位內的房子掃一遍，然後特別中意的房子會第二次visit（很多時候是第二天）。許多老美會拖著一大家子去，包括雙方的父母。特別是30萬前後的starter home，往往是年輕夫婦買，對房子沒經驗，總拉著父母來幫忙把關。怎麽說薑還是老的辣，反正我們房子的兩個second showing之後就無聲息了。