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上回說到我看到一個翡翠的擺件，很是喜歡。學生問過大師後，回來告訴我“是非賣品”。
我說：“好。沒關係的。”
看到我沒有立馬出價，誌在必得，學生好像稍有些失望，說話也馬上有些軟，一邊繼續和我聊著這個擺件的好，一邊說：“看您是真喜歡這個作品啊。如果錯過太可惜了。這樣，我再找大師去問問吧。”
我說：“既然是非賣品，就算了。”
學生不接我的話，重複自己的：“我再找大師去問問。您稍等。”說完，匆匆就跑掉了。
一分鍾，學生又回來了，後麵跟著那位大師。
大師先上下打諒我，又戀戀不舍地看著自己的作品，斟酌半天，說：“這樣吧：你先留下電話、地址，這樣，我好知道我的作品的下落——我的這個級別的作品不賣！除非有緣人喜歡，可以收藏。”
大師頓了一頓，繼續說：“但是，你必須和我簽下合同，保證：如果將來我去美國舉辦展覽，你要無償借給我展出。”
然後，轉頭，很蕭索落寞地神情叫學生：“來，給她辦手續，￥２５萬，讓她收藏了吧！”
然後，大師很用力地緊緊握住我的手，說：“謝謝你賞識我的作品！”說罷離去，再不回頭 。
學生很貼心地走過來，說：“來，您看，我們這樣吧：您也可以付美金，4萬就可以了。您可以現在全額付清；也可以先交3千美元定金，我們把擺件給您留著。一旦全額付清，我們立刻給您郵寄到美國。如果有任何破損，我們承擔責任。” 說完，示意旁邊的服務員去拿合同。
什麽什麽什麽。。。這，這，這。。。 這是一個什麽樣的節奏啊？這發生得也太快了吧！這都什麽呀，就辦手續啦？你真當我是錢多燒的，腦子燒壞啦！
賣主兒節奏越快，我這種腦子轉得慢的就越跟不上。
所以，我攔住服務員，說：“你先不用拿合同，我現在不會買。”
然後對學生說：“既然作品要參賽，我不好讓大師喪失這個機會。而且，這作品參了賽，肯定會升值！這樣吧，反正我今年十一還要回來。到那時，作品參賽完了，我再考慮。”
學生聽了眼神裏透著有些著急，但還是很平靜地語氣說：“如果作品獲獎，那，價格可能就不止今天這些了呀。”
我說：“我寧願是作品獲了獎再買，哪怕是貴點兒都值得。這樣，將來的升值空間會更大。對吧？ ”
學生想了想，說：“不如這樣吧：您可以現在先交定金。等作品9月份參賽後，您10月份來華，付清餘額，我們可以按現在的價格給您。這樣對您來說更劃算。”
我說：“謝謝你啊。但我還是堅持我一開始說的那個看法：對我不熟悉的東西，我不投資。如果這個作品參賽，獲獎，這至少是對作品的一種公眾認知，我可以考慮。我本身對玉器不是行家，現在冒然投資，這是不理智的行為，不是我的風格。我說得很直率，妹妹你別介意。不過，你說我說得有道理嗎？”
那學生聽了，肯定是有些失望的。但，或許是自己有所感悟，或者是接受過良好的對待客戶的培訓，學生沒有露出一絲不悅，反而說：“對不起，占用您的時間了。您的旅遊團已經走了。不過，我已經問過了您的導遊，並且安排了我們的司機，馬上送您到行程的下一站。”
所以，我之前說過，購物的過程並不讓人討厭。以前那種強硬推銷的手法早已被摒棄，或者說在這種正規的團，尤其是涉外的團，應該不會存在。而且，現在的推銷，已經走上了知識化、人性化、前瞻性的道路。
重要的是：作為客戶，您要對自己的行為負責！中國不說有句老話兒嗎：傻子太多，騙子都不夠用了。
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