逆強風買豪宅 (六)----這回說點兒有用的吧

逆強風買豪宅：笑傲金融風暴，盡顯中華兒女膽色 (六)

此地無銀三百兩的聲明：本貼說的不是我，我沒買豪宅。

老公那一陣子比較忙，時間相當緊張，所以不願意也沒時間去想買房這樣的小破事兒。 強按著老公去見帥哥，老公一萬個不願意。

到了樣板房，帥哥早已把什麽都準備好。握手寒喧後，話不多說，直接進入正題。

帥哥問：“我們以前其實已經粗略地談過標準房和可供的選擇。你們現在有什麽變化嗎？”

俺和老公尚未答話，老公的手機就響了。老公的臉色稍稍一變，忍著沒接，聽俺回帥哥的話。俺剛開口說了幾句，老公的手機又響了。老公還是忍著，沒接。俺接著說，帥哥接著問，老公的手機不停地響。沒10分鍾，就錯過了一打兒電話。老公終於忍無可忍，打斷俺和帥哥的談話，對帥哥說：“我其實對買房一點兒都不懂。這事兒都是我老婆在辦。我現在必須離開去回電話。你隻要能讓我老婆滿意，我老婆說簽字，我就簽字。” 說完，轉身即走。

帥哥愕然地看著老公的背影，愣了兩秒鍾，才回過神來，跟俺繼續交談。

下麵不講故事了，俺來說一說買房，到底要買什麽。

買新房，首先要考慮的是結構。

因為一旦房子蓋起來，再想改變結構，就是大工程，不但費時費力，而且費錢。所以凡是有關結構的東西，一定要慎重考慮，一次到位。比如說(排名不分先後，想起什麽說什麽) ：

什麽地方做什麽樣的櫃子，櫃子的材料選什麽樣的，

什麽地方小門換大門，什麽地方最好加一個隔斷，(小門換大門，可以使麵積比較大的房間看起來更明亮、更氣派。有些地方加個隔斷，會使隱私保護得更好。)

多不多加一些窗戶，哪些地方必須加窗戶，(多加些窗戶，可以使房間看起來更明亮，視野也更好。但是，那麽多的窗簾，可得多少錢啊~~~)

要不要安裝大尺寸按摩浴缸(因為有些浴缸尺寸過大，一旦衛生間建好，可能進不去門)，

需要不需要再加衛生間，衛生間是否要兩個洗手池 (有時，兩個甚至三個房間共用一個衛生間很不方便。如果兩個房間共用一個衛生間，則這個衛生間就最好有兩個洗手池。這樣兩個房間的人可以同時刷牙洗臉，尤其是對兩個小孩兒來說。)

內置式的家庭影院建在什麽地方，(既保證有比較大的空間使音響質量得以更好的發揮，又避免影響其它樓層，其它房間的人。)

電話線要幾條，電視，上網要什麽樣的設備級別，要幾條，出口都在什麽地方，(以免將來設備要升級，房間裏拉線拉得跟蜘蛛網似的。)

要不要加bay window，sun room，(喜歡陽光的人，一定要選這兩樣。)

是不是要中央吸塵，(目前來看，似乎仁者見仁，智者見智。中央吸塵總體來說，我認為的確方便一些，但和用普通吸塵器吸塵沒有本質區別。)

房子的外牆要什麽結構，(要不要磚麵，要不要走廊，要不要一些裝飾性的陽台。我個人認為，即使什麽都不想要，一定要在門口有個棚子可以遮雨。)

地下室要不要完成，即使不完成，要不要事先把上下水、暖氣、空調管線預先鋪好，

哪裏多加一些燈，(比如壁爐前要不要局部光源，某些走廊，過道要不要裝飾性光源，臥室要不要頂燈。)

壁爐選什麽結構，(是要小塊石頭壘起來的，還是整塊平麵結構的)

車庫的位置是否可以選擇，

哪些非承重牆可以打掉，以改變房間的格局，使房間看起來更敞亮。

等等。

至於那些非結構性的東西，比如，廚房和衛生間的台麵要什麽材料，地麵，牆壁要什麽材料，什麽顏色，家電要什麽級別，什麽牌子，等等，因為都是比較容易改造的，所以可以馬虎些。如果將來不滿意，再換也來得及。當然，如果能一次到位，就不要湊合。

我個人的看法是，如果打算長期居住，在金錢允許的情況下，應該盡量把結構方麵弄得滿意些，甚至要考慮超前些。要為將來作出打算。不要新房子買了才三兩年，就看起來相當過時。

我在選option的時候(再次強調：本文以第一人稱寫作，但不是真的我!) ，把自己理想中的結構能加的全加了上去。目前看來，一切都好，就是有一個煩惱：窗戶太多! 雖然家裏看起來華麗麗，亮堂堂，但是那麽多的窗簾要裝啊~~~~~那窗戶上掛的，簡直不是窗簾，而是花花綠綠的美鈔啊~~~

好在，這個小區的房子，結構變化選擇並不多，一般我想要的東西，都已經包含在標準房價裏。所以，我就在標準房的基礎上，升級所有材料。 所有的升級，一共價值$15萬+。

我當時問建築商，是否可以給我一些折扣。大家已經看到，當時這個小區是將近一個月沒有賣掉任何一座房。在這種情況下，建築商主動提出，可以給我$5萬9的免費option。

我提出，兩個月前的促銷房，免費的option價值$7萬5，而且房子的起價就比這個房低很多。

建築商當時依然很牛，說：除去提到的$5萬9的優惠，可以給我$1萬的closing help。其它的，不能再給。

我又問：我沒有agent，能不能把agent fee在房價中扣除。

建築商語氣很堅定地說：不行，因為手續上做不下來。

最後，我對建築商說：我要想一想，然後再答複。

這裏，我認為，雙方談判的時候，如果你想讓談判繼續走下去，一個關鍵的原則，是要永遠亮黃燈。也就是說，既要讓對方覺得你真的誠心要做這個買賣，而且有能力做這個買賣，又不要輕易接受對方的讓步。而是要利用時機，從對手手中榨取更多的實惠。

因此，每當我提出的要求沒有得到滿足的時候，我就會對建築商說：我要想一想，再答複。

還有，作為一個成熟的買家，對買賣雙方的心理一定要掌握。盡管這個小區的銷售很俏，但畢竟，從整體環境來說，還是買房市場。我作為一個大買家，市場上合適的房子肯定不隻這一家，我不愁有錢花不出去。而建築商，手裏的地積壓的時間越長，就越難受。

我就是因為看準了建築商色厲內荏的實質，保持自己一個不著急的心態，一點兒一點兒和建築商爭取自己想要的實惠，最終拿到滿意的價格。

所以，和建築商的實質性交鋒，現在才剛剛開始。您別急，下集看我怎麽把agent fee，更多的option，和更多的closing help要到手。