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多倫多橄欖樹 (熱門博主)
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想做有錢人(2)

(2018-01-15 05:52:29) 下一個

程國功走上推銷員這條路,其實是偶然的。當時的他,被事業單位和合資企業拒絕得寒了心,才接受了民營企業的工作。

他推銷的產品是當時非常流行的洋參茶,那個產品的的介紹上寫著,原料是從加拿大進口的西洋參。在那個時代,人人都知道,西洋參是個清補的好東西,家裏有海外親戚的,都讓他們帶洋參回來,誰家有幾棵手指那麽粗的洋參,就令人好生羨慕。因此,很多廠家爭著做洋參產品,期待著很高的利潤回報。

中國人口多,任何一種產品,如果得到了人們的信任,銀子就會大把大把地流進經營者的口袋,也正因為如此,競爭就顯得特別激烈。優秀的推銷員,就是一個廠家衝入市場的交通工具,兩條腿走路的,就太慢了,騎自行車的,也趕不上趟,開摩托車的,才是有競爭力和殺傷力的人才。

程國功就是一輛摩托車,而且是輛有腦子的摩托車。

起初,他把目標鎖定在工廠和高校的人群中,有一回,他將產品推銷給一位剛下班的工廠女工,那女工拿著產品看了一陣後,本來挺有興趣,問了價錢後,馬上就縮回了手,說:“哎呀,一盒三十多,太貴了,三十多,我媽能燉三隻老母雞呢,不比這一盒洋參茶要補?”

程國功真的被問住了。 雖說這茶和雞湯是不能相提並論的兩回事,但是在一位收入微薄,忙著過平常人小日子的女工心裏,端著昂貴的洋參茶和端著一碗熱雞湯的心情是完全不同的,一個是擺洋譜,一個是講實惠。過日子人圖的當然是實惠。程國功意識到,要改變一個群體的意識形態和消費心理,是件非常困難的事情,對於他來說,沒有太多時間去拚,去磨,因為他看出了,將來不會有前景,他隻好暫時放棄了。

他父母的一位同事是小學教師,程國功心想,教師的文化素養比較高,對保健品的看法應該不會象工人那麽通俗,他們是比較喜歡玩高雅的一族。誰知道,他剛剛掏出他的產品,對方邪了一眼,馬上就意識到了他的目的,他剛問了一句對方是否感興趣,對方馬上很同情,很同情地教育起他來:“ 孩子,還沒有找到正經工作呢,這種推銷的活,一個月能掙多少錢啊? 這種產品是真是假誰知道啊,我家裏有親友從國外帶來的西洋參片,每天弄點泡茶,實實在在看得見。小功啊,伯父我是看著你長大的,你可不要誤入歧途啊,趕緊找個正經工作,伯父我幫你也看著點哦!”

程國公吃了一肚子子彈,還沒有辦法喊疼,知識分子講策略啊,不買就不買,還順便把他給教育了一翻,讓你有口難辯。

這推銷的活可真不是個好活,難怪別人說,做推銷,就是拿自己的熱臉去貼人家的冷屁股,而且,還不是貼了就一定能賺錢,經常會讓你白貼。

程過功摸摸自己那張不算英俊的臉,對它的付出充滿了深切的同情。人不帥,追女生總是失敗不奇怪,可是在工作上怎麽也這麽失敗,唉。。。人不帥,就永遠呼吸不到一份好運氣麽?

(文中人物均為化名)

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閱讀 ()評論 (43)
評論
開心小豬88 回複 悄悄話 有寫故事的天賦。好久沒有穩定的來了。望諒
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 'Blue-Crab' 的評論 : 醞釀好了就發,考慮整體框架呢:)
Blue-Crab 回複 悄悄話 第三篇呢?還等看程國功的苦肉計美人計拖刀計:)
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 'Blue-Crab' 的評論 : 有愛又恨,怎麽能沒有點刺激人心的情節呢,哈哈。。。
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 'chunfengfeng' 的評論 : 沒有情感介入,就不是人生,自然也就不成文章了!
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 'erdong' 的評論 : 謝謝東東,東東讀的真仔細!
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 '南山鬆' 的評論 : 那是啊,這是要讓人心甘情願掏錢的事業!
Blue-Crab 回複 悄悄話 有沒有謀財害命的情節?
chunfengfeng 回複 悄悄話 有沒有愛恨情仇的情節?
erdong 回複 悄悄話 那個腿、自行車和摩托車的比喻真是很形象!
南山鬆 回複 悄悄話 推銷的工作真是不容呀。
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 '蓮盆籽' 的評論 : 不帥,就更要靠腦子了!
蓮盆籽 回複 悄悄話 等著看不帥的怎樣成功
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 'spot321' 的評論 :那個時代,喝洋參茶和喝咖啡一樣時尚!
spot321 回複 悄悄話 那時西洋參和西洋參茶著實挺熱門。
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 '清漪園' 的評論 : 說得太對了,忠厚老實的外表,就是金字招牌!
清漪園 回複 悄悄話 做銷售長相確實非常重要,不俊朗還不是太要緊,但一定要長相忠厚老實。
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 'ziqiao123' 的評論 : 謝謝子喬:)
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 'mzl9876' 的評論 : 你們是程國功的知音啊!好的保健品也確實存在的!
ziqiao123 回複 悄悄話 好故事!
mzl9876 回複 悄悄話 很有趣的故事,盼續。。。。。。
西洋參在八十年代,記得有一個香港牌子一州的產品,那個西洋參真的很好,孩子他爸那時正搞一個國家的項目,夜熬得非常厲害,還就靠我買的這個香港一州的西洋參幫了大忙。
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 '菲兒天地' 的評論 : 沒有了,一,二,三,四,很有秩序啊!
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 'housewife2010' 的評論 : 為了喜歡這個小說的讀者,我努力爭取一下吧:)
菲兒天地 回複 悄悄話 回複 'housewife2010' 的評論 : 嗬嗬嗬。

一直在跟,語無倫次了我:)
housewife2010 回複 悄悄話 終於等來了第二集,我的眼珠子都瞪(等)酸了:) 。小樹,能再快點嗎,我等不及想成為有錢人。。。
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 '吃出健康' 的評論 : 真本事,健康說得太對了!
吃出健康 回複 悄悄話 同意最後一句話,人不帥,呼吸好運氣就困難點,要靠真本事了。跟讀!
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 '水沫' 的評論 : 謝謝沫沫,程國功的故事很值得一講!
水沫 回複 悄悄話 這個故事很好看,期待續~~
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 'Blue-Crab' 的評論 : 不擔心,她有轉悠回來啦:)
Blue-Crab 回複 悄悄話 回複\'多倫多橄欖樹\': 菲兒是被凍得找不到北,跟丟了:)
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 'Blue-Crab' 的評論 : 那時候,沒有銀行肯借錢繪給他呢,國人向銀行借貨的理念在當時還未形成。
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 '菲兒天地' 的評論 : 你不是一直都在跟的嘛。。。
Blue-Crab 回複 悄悄話 回複\'多倫多橄欖樹\': 銀行貸款或尋找風險投資也行。沒有什麽公司一開始就能Finance自己的:)
菲兒天地 回複 悄悄話 我也來跟讀啦!:)
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 '雙魚城' 的評論 : 謝謝雙魚城:)
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 'Blue-Crab' 的評論 : 那要先發財了,才有錢去整啊!
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 '曉青' 的評論 : 謝謝曉青:)
雙魚城 回複 悄悄話 好看!期待下篇
Blue-Crab 回複 悄悄話 那還不容易,去韓國把自己整成小鮮肉不就得了。期待小樹下一篇:)
曉青 回複 悄悄話 好看!
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 '田野maomao' 的評論 : 給Mao Mao上茶!
田野maomao 回複 悄悄話 好看,跟讀
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