寧靜的周末讀梁實秋，笑壞了我（一）

梁先生“講價”小節：

我
承認，有些人是特別的善於講價，他有政治家的臉皮，外交家的嘴巴，殺人的膽量，釣魚的
耐心，堅如鐵石，韌似牛皮，所以他能壓倒那待價而沽的商人。我曾虛心請教，大概歸納起
來講價的藝術不外下列諸端：
    第一，要不動聲色。進得店來，看準了他沒有什麽你就要什麽，使得他顯著寒傖，先有
幾分慚愧。然後無精打采的道出你所真心要買的東西，夥計於氣餒之餘，自然歡天喜地的捧
出他的貨色，價錢根本不會太高。如果偶然發現一項心愛的東西，也不可失聲大叫，如獲異
寶，必要行若無事，淡然處之，於打聽許多種物價之後，隨意問詢及之，否則你打草驚蛇，
他便奇貨可居了。
    第二，要無情的批評。甘瓜苦蒂，天下物無全美。你把貨物捧在手裏，不忙鑒賞，先求
其疵繆之所在，不厭其詳的批評一番，盡量的道出它的缺點。有些物事，本是無懈可擊的，
但是“嗜好不能爭辯”，你這東西是紅的，我偏喜歡白的，你這東西是大的，我偏喜歡小
的。總之，是要把東西褒貶得一文不值缺點百出，這時候夥計的臉上也許要一塊紅一塊白的
不大好看，但是他的心裏軟了，價錢上自然有了商量的餘地，我在委曲遷就的情形之下來買
東西，你在價錢上還能不讓步麽？
    第三，要狠心還價。先假設，自從韓康入山之後每個商人都是說謊的。不管價錢多高，
攔腰一砍。這需要一點膽量，要狠得下心，說得出口，要準備看一副嘴臉。人的臉是最容易
變的，用不了加多少錢，那副愁雲慘霧的苦臉立刻開霽，露出一縷春風。但這是最緊要的時
候，這是耐心的比賽，誰性急誰失敗，他一文一文的減，你就一文一文的加。
    第四，要有反顧的勇氣。交易實在不成，隻好掉頭而去，也許走不了好遠，他會請你回
來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，不能負氣，不能講究“義不反顧，計不旋
踵。”講價到了這個地步，也就山窮水盡了。