雨中的從容

雨中的從容 你頂著一角地，我撐起一片天。 雨嘩啦啦地下，從容前行的你。 雷轟隆隆地響，閑庭信步的我。 你粉裙映彩虹，我赤腳踩大地。 20061119

畫麵：網絡

[萬家詩詞]

第六章 海平出走
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四通故事（ 37 ）劉海平

在回程的航班上，我一直在琢磨趙教授的那句話： “ 公司狀況不錯，但有一些問題，你應該回去一次了。 ”

公司的情況應該不錯，問題總會有的，但會是什麽問題呢？為什麽一定要我回去呢？

一出候機樓大廳，看到歡迎我的公司的幾位大員，我就大概明白了是什麽問題。文元、文俊、老沈、王安時聚在一起談笑風生，孤零零的海平黑著臉在一邊向隅。海平本來就黑，這臉那麽一沉，就越顯其黑。隻是過來和我握手時，才綻出了一點笑容，露出雪白的牙。我能感覺到他似乎有某種期待。他說希望和我單獨談一次，我說明天是新年元旦，你、我家裏可能都會有些安排，我也剛回來。後天吧？ 2 號，怎麽樣？他欣然同意。沒有和其他人招呼，海平就匆匆離開了。

麵對我疑惑的目光，老沈不說什麽，笑得有點尷尬。文俊快人快語 : “ 海平很長時間沒在公司露麵了，我們也是在這裏才見到他。他不是要和你單獨談嗎？聽聽他怎麽說吧。 ”

1985 年 1 月 2 日傍晚，在東總布，海平如約來訪。見麵後，他單刀直入、直奔主題：和老沈合不來，他的實業部不受重視，所以決定另立門戶。他已在去年年底另外注冊成立了先鋒公司，希望我能夠理解。

這不是商量，不是請示，而是被告知。我隻能順其自然，並由衷地表示了惋惜。我說：辦四通公司，可以說是因你而起，你是始作俑者。現在你卻要離開大家，很令人遺憾。

我誠懇地說，四通這幾員大將，包括你在內，都非等閑之輩，不僅可以獨當一麵，而且有能力自立門戶當主帥，成就一番事業。但是，如果大家在一起，一定能成就一番更大的事業。

他似乎有所觸動，但為時已晚，因為那邊木已成舟。

臨走，我提醒海平：你離開的事，老印知道嗎？

他說：我自己的事情，我自己作主。

這麽說來，老印還不知道。我便說：還是應該讓老印知道一下你的情況。他說：那當然。

古人說： “ 君子交絕而不出惡聲 ” 。大家的分手很平和，很友好。而且，我和海平也沒什麽過節。從心底裏，我還很感激他，是他的創意，才使我踏上了經商辦企業的不歸路。後來在有關他的問題的處理上，我表達了最大的善意。對此，他也心存感念。

海平離開公司，沒有提任何要求或補償。但這一切，他自己作了安排。

四通當時的經營環境非常困難，沒有批件、沒有外匯、沒有進口渠道。但我們有好的產品 —— Brother 公司的 24 針打印機，性能比當時獨霸市場的日本東芝公司的同類產品更好，價格卻隻有它的三分之一。之所以便宜，是因為驅動軟件是我們開發的，這就是高技術的高附加值。我們後來把這種模式稱之為“二次開發”。若幹年後，我不得已離開四通，段永基東施效顰，搞什麽“二次創業”，結果很悲慘，斷送了四通永遠的基業。當然，這是後話，暫且按下不表。

性能價格比提高了三倍的產品，自然在市場上大受歡迎。但我們每做一筆生意，都要找有權（有進口批件）、有錢（外匯）的國營單位合作。所謂合作，就是和他們分利。我曾經說過，無意插柳，四通在當時幫助解決了許多國營單位的生計問題。

1984 年 9 月底，我剛赴美的頭一個月，因為海平在山西有個關係，可以提供進口 200 台 M-2024 的批件和外匯，從四通公司轉走了 80 萬人民幣。四個月前，公司剛成立時，我們隻有借來的 2 萬人民幣。 80 萬，是四通創業基金的 40 倍。

進口有個周期，我們第一筆生意，周期是 27 天，曾經把三井公司的北京辦事處震得目瞪口呆。但不是每一次都有這樣的高效率。海平主導的這筆繞道山西的生意，就拖了三個多月。

1985 年 1 月 8 日 ，四通付了 80 萬，從山西進口的 200 台 M-2024 到貨了。但我們得到通知，這批貨被山西的合作方、某國營單位扣下了。這樣的商業糾紛，我們沒有任何自我保護的餘地。因為批件是人家的，外匯是人家的，進口的這批貨，當然是人家的。人家隻是說，這批貨我不賣給你了，我要自己賣了。你預付了 80 萬，好，我把 80 萬退還給你，咱們就兩清了。他們隻是撕毀了一份國內貿易合同。海平主導的這份合同，沒有任何對違約的懲罰條款。四通隻能吃啞巴虧。

讓四通吃虧的，當然不是山西方麵，而是海平。這 80 萬的生意，最終大約可以賺 80 萬，考慮到要和山西方麵分利，估計海平起碼能分到 40 萬。這 40 萬，應該是海平另起爐灶的第一桶金。

當山西毀約的消息傳到公司，群情激昂；對海平，更是義憤填膺。大家把目光集中到我這裏，希望我作一個決斷。我沉吟了半晌，輕聲說了句：“算了吧 …… ”

審時度勢，在當時，隻能吃虧認賬，接受現實，沒有其他更好的辦法。

但還沒有完，後來，又發生了一起更嚴重的風波。

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四通故事（ 38 ）王燕成


此後，海平一直沒有露麵。期間，我安排了一次深圳之行。一直到春節， 1985 年 2 月 20 日大年初一，海平約我到他指定的一個地方，我記得是氣象局，宣布他和龔克正式離開公司。

海平加盟四通的時候，帶來了一男一女兩員大將。女將叫龔克，男將姓王名燕成。龔克精明能幹，留男孩子似的短發，幹淨利索。在門市接待顧客，熱心周到，把客戶真正當成了上帝。有一次不小心把顧客的衣服弄髒了，立馬表示要賠一件新的，讓顧客感動莫名。因為在當時的國營商店，售貨員才是上帝，顧客得看他們的臉色。那時候，四通的門市經常是門庭若市，除了我們的產品對路，服務態度好，也應該是其中的一個重要原因。

在公司成立初期，我就傳播過 IBM 的“尊重人”、“顧客是上帝”、“顧客永遠是對的”、“要提供盡善盡美的服務”這樣一些公司文化。龔克是最早一批實踐這種企業文化的先行者。公司內外，都對她抱有一種好感，根據她名字的諧音，我們稱她為“攻無不克”。

如果說龔克是一匹“攻無不克”的駿馬，王燕成則是一頭“埋頭苦幹”的黃牛。他總是憨憨地笑著，少言寡語，一看就是老實人，老實得略顯木納。

海平出走，不出所料，龔克也隨他而去。意外的，王燕成卻留了下來。我向來主張“用人不疑，疑人不用”，所以對他，依然信任如故。我第一次去二汽推銷學習機，同行就是王燕成，對這位長相實誠的年輕人，我頗有好感。


兩個月後， 1985 年 4 月，公司正處在被調查的最困難的當口，就是這個略顯木納的老實人，幹出了一件驚天動地的大事：企圖從四通賬上轉走 20 萬！


來四通買貨的顧客，往往帶一張空白支票，卻要買一堆東西。有時候，四通不能滿足采購單上的全部項目，有一些要到其它公司購買。四通為了方便顧客，就幫助他們代購。這時候，四通的銷售代表就到財務部，把顧客的空白支票押在那裏，再請領一張四通的空白支票，到其他公司代購顧客所需的東西，回來再把貨款加在一起，給顧客開一張發票。


這一天，王燕成說顧客要買一個計算器，從四通財務那裏領了一張空白支票。結果，他自己填寫了 20 萬，要轉到一個海平原來聯係的客戶那裏。當時我父親在公司主管財務，他一生都是非常細心、周到、嚴謹、敬業的公務員。發現異常後立即報告公司，公司立即派李文俊去追查。萬幸，這筆 20 萬終於追回來了。


這件事在公司引起了公憤。這是典型的刑事犯罪、財務欺詐。許多人主張起訴王燕成，李文俊說：立即報案，我有區公安局趙頭的電話，抓起話筒，就要撥號 ……


就在這最後一刻，我按住文俊的手，掛斷了電話。說：算了，放他一馬。如果把他送進局子，可能就此毀了這個年輕人的一生。何況，這 20 萬已經追回，沒有給公司造成實際損失。


後來我們知道，其他公司也有類似的事情發生。這時候，公司老總都是毫不猶豫把犯事者送進監獄。四通式微之後，後起的 IT 行業的老大，就是這樣做的。被這位老大送進監獄的年輕人，後來我們在紐約見過麵。一位出類拔萃的人物，現在在天津，是成功的大房地產商。


有一本書上說：有三種人可以成為大企業家：長期失過業、長期患過病、長期坐過牢。也許，因為我的心軟，沒有把王燕成送進牢房，中國因此不幸少了一位大企業家。但我不後悔，一個人，還是宅心仁厚的好，不害人，晚上睡覺也踏實。


後來，段永基和我聊天時，提到這些往事，也感歎我處理問題時待人的寬厚。我曾引用司馬遷的話：“ 子產治鄭，民不能欺；子賤治單父，民不忍欺；西門豹治鄴，民不敢欺。三子之才能誰最賢哉？辨治者當能別之。 ”


我說，也許我有子產那樣的聰明，使“民不能欺”；也許我有子賤那樣的仁厚，使“民不忍欺”；但是我心太軟，不能像西門豹那樣殺伐果斷，做不到“民不敢欺”。


我對段說：這第三條，好像你比我行。


段說：你的立足點，還是認為“民”要對你“欺”。


我無語。

許多年以後，我已經流亡到法國。在巴黎做生意成功的，有許多是溫州人。其中有一位叫邱利華，是有名的皮包大王。他在國內的生意遇到了一起經濟糾紛，派他的內弟回國去處理。

他的內弟，一位精明強幹的年輕人，也是我們圈子裏的好朋友。回巴黎以後，約我一起吃飯。他說，一位故人向你問好。這位故人，就是海平。他們曾經在浙江一家賓館朝夕相處許多天。期間，談到四通，談到我，海平依然是讚譽有加。

所以，為人，還是宅心仁厚的好。起碼，不會有人在背後戳你的脊梁骨。

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