閑話北京行之六：砍價

在美國呆久的人都知道，但凡是美國商店裏麵的商品價格大都是隨著季節而變化。你是不可能跟店裏講價格的，真是做到了明碼實價，童叟無欺。當然了，在美國也有那小市場，可能也能夠砍價，就是你砍完後，心情一定是老高興的，認定是真的撿了大便宜。特別是那些在美國人自己的家門口處理的多餘物品，你真的是可以和他們胡砍，最終你能夠用一點的錢買下你要的東西。然而在中國，你就是砍了價，買下東西後，你的心裏也還覺得砍少了，甚至感到買虧了。

這次回國自然要買一些物美價廉的東西，一來這馬上就是年底了，這送禮的日子就近了。想來在國內買一些具有中國特色又不花太多的錢還能夠讓老外感到新鮮的禮物回去。二來，也想給孩子買些衣服，女兒現在已經是高中生了。她現在是自己挑衣服，我已經到了隻管買單的份。但兒子就不一樣了，禿小子一個，還不挑剔什麽。我買什麽他穿什麽。所以，這次我是準備給他買過冬的衣服。加上女兒要一些小首飾。三來，我還肩負著給老外買假名牌包的任務。有了這三條的購物理由，我和好友商量到什麽地方買這些東西，她說先去阜城門的萬通小商品交易市場好了，在那裏能夠把這三樣都買齊了，這樣我們就奔了萬通。

你問我為什麽不去新東安，賽特，燕沙這些的商城。這些商城基本是給外地人開的。那裏麵的東西都是天價，反正一般工薪階層的人是不上那裏買東西。當然，國際名牌店在北京你都能夠找到，那反正也不是我要去的地方。現在的北京已經可以和紐約的第五大道比美了，至少那商品的價格比美國還貴。我乃小民，自然要去那花錢少的地方才是。

進了萬通，先奔小首飾品專賣區。但見一家挨一家的小首飾店，真讓人眼花繚亂。我和好友在一家店前立住，我看著他們的東西，心裏盤算著什麽價格合適。就見那店主過來問我們：姐姐們想買點什麽？喜歡那個我給您們拿下來試試。

你這項鏈怎麽賣啊？我忙著問道。

這邊一百五一條，

那邊的八十一條。

您來幾條。

這是什麽材料的，你開口就這個價。我回道。

姐，您如果買多了，我給您便宜些。小店主道。

這時，我那好友說道：這樣吧，你說個實價，我們就挑，不然我們挑好了，你的價格太貴，不是讓我們瞎耽誤功夫。瞧，還是我那好朋友利索，兩句話入正題。

小店主一看不是土老冒（外地人的意思），她忙道：這樣吧，都是實在人，你們就挑吧，完了我算每條五十五好了。

聽她說五十五一條，我的腦子裏麵飛快的將人民幣換著美金，想著不到九個美金一條。好像還不錯的價格，這項鏈是年輕人喜歡了，和女兒在美國買的價格比，還是便宜的。這心裏還想著，原來說一百多呢，現在人家真是讓了不少，我就準備挑起來。我的好友在拉住我的手道：這價格太貴了，我們去別家看看吧。說完就拉著我要走。我得聽我好友的啊，就準備跟著她一起出去。就見這店主道：那姐，您說個價，我們可以商量。

十五一條你賣不賣？好友道。

我一聽心裏在想，這樣砍，人家怎能賺錢呢。也不可能賣給我們的。正想著，就聽那店主道：這位大姐，您可是真能砍。這個價給您，您還讓不讓我活了。我看這位姐姐是真心想買，我再讓一下。三十五一條，怎樣。

我現在隻能等好友拍板了，就聽好友道：這樣吧，我也不和你砍了。我說一個價，你能給我們就在你這裏買，不行就算。二十一條。

姐，你這樣砍價，我這生意就沒有辦法做了。小店主有些不高興了。

那我們就去別家好了。好友不讓步道。

這樣，二十五怎樣，您們得讓我有的賺啊。小店主忙道。

好友看著我道：你看呢？

我這裏心算著，剛才還是九美金一條呢，現在變成不到四美金了。這個價格已經很不錯了，我對好友道：就是這價好了。

在這家小店還真買了不少東西，給女兒和她的朋友的都買齊了。我們出來後，拿著一包沉甸甸的首飾，我感慨地對好友道：真便宜啊。你說那價格怎麽這樣沒有譜呢，如果你不跟著我，我一定是個冤大頭了。

現在在國內買東西就是這樣，你敢砍就行。好友道。

可是，這樣砍，你怎麽能夠知道是她的底線了。我問道。

開始，我也和你一樣，砍一次就完了。後來發現不對，你必須再回價。你要記住，她有她的價，你有你的價。總之，你化錢買東西，當然要自己高興才是。如果你砍到最後，她一直不讓，就基本是她保底的價了。這也是別人告訴我的，我用後，沒有不成的。好友又接著道：砍價已經是當今百姓生活的一部分了，你不會砍，你就多花錢。

聽了好友的一席話，我真是茅塞頓開。當年在秀水砍價還真是小兒科呢，現在的國人都會砍價。砍的好的，就是你口袋裏麵的銀子不是蹦蹦跳跳地離開你口袋，而是被攥著從手指頭縫流出去的，就是說你隻掉了點碎銀子罷了。這樣想來，那生意人的生意還真的不是那麽容易賺錢呢。哎，反正我不是生意人，這錢是我自己掙的，我當然要心疼我的錢了。這不接下來我就準備大現身手一番，我和好友奔了樓上賣兒童服裝的地方。但見那裏也是一家挨一家的小攤部，那三麵牆上掛滿了兒童服裝。你還不要說，在美國女孩子的衣服很漂亮，男孩子的就比較一般，沒有什麽花樣，就拿那毛衣來說，就是非常簡單，顏色也單調。不知道是不是和美國人的比較粗廣的性格有關，男人的衣服不像歐洲人那樣精細講究。這挨著幾家看下來，我發現這裏的男孩子的服裝真的比美國的好看，待我停在一家店前，我準備挑幾件給兒子。因為，那樣子真的好看，我讓店家給我拿一些九歲男孩的衣服，店家告訴我：大姐，我們家的東西都是出口的，走歐洲的。小男孩穿上很帥的。您挑吧，回頭我給您便宜些。

我還沒有來得及開口講價，就被店家老板娘給堵住了。我準備挑起來了，好友在旁邊捅著我道：你還是問了在挑吧。我還才想到自己要練一下砍價的事情，我忙放下剛剛拿起來的衣服道：老板娘，你還是告訴我一個實價，這樣我也好挑起來。否則，我挑好後，你不給我一個好價，我不是在浪費時間嗎？

大姐，看您也是實誠人，你挑，挑好了一準給你一個好價錢。老板娘道。

這樣吧，你告訴我，毛衣是什麽價，褲子是什麽價，大衣是什麽價，夾克是什麽價。你的價格好，我就在你這裏買完了，別家我也不用去看了。這裏的東西應該都差不多。我道。

大姐，那好吧，您看這毛衣是歐版，我賣您一百二十，這褲子是

我聽著她報的價，心裏合計著美元是多少。我還沒有開口呢，好友憋不住了，她道：哎喲，你這也太貴了，這毛衣哪裏值這錢。

大姐，這是真正的歐版。您看這做工。老板娘忙道。

是歐版不假，可是誰不知道，這些都是仿的。就這毛衣，五十一件賣不賣。好友說道。我在一旁就隻有看著份了。

大姐，您真能砍。您看看這東西，這做工。五十不可能的。

那我們去別的地方。好友拉著我就走。

才離開那攤子，就聽見老板娘在後麵喊道：大姐回來，你們挑吧。

好友看我笑了笑，拉著我回來，這樣我們在那裏又砍了褲子和大衣的價。結果，我在這家攤上，還真把兒子今年冬季的裏裏外外的衣服都買足了。想著兒子穿著這些衣服的神氣樣子，我心裏就樂。說心裏話，這麽多好看的衣服，我隻花了一百多美元，隻是每年花在兒子衣服上的三分之一。我和好友拎著大包小包出來後，我告訴好友道：虧你砍了，我當時想說八十來著。

我知道你在心裏算那美元呢，不是這樣算法。你得了解國內的市場，像你這樣的，肯定是冤大頭，不宰你們這樣的，宰誰。所以，這砍價，你是學不來的。你要是常在國內還差不多。好友笑道。

後來，我們還去買了絲巾，我才體會道，沒有在國內呆久的人，真的不會砍價。比如說，我看到絲巾，她開價是六十五一條。我還三十五。而我那好友上來就是二十一條，兩人最後說成是二十五一條。我買下十條，省了一百元。

還有那仿名牌包，店家敢要八百人民幣一個，最後還到二百，其實和紐約的華人街上賣的價格差不多，我隻帶了兩個回來，老外還真喜歡，直說便宜。

您說這砍價是不是一個學問。好友告訴我，這店家都有自己的底線，砍到什麽價是她們的最低價。而我們買東西的人，自然是花錢越少還能夠買到自己喜歡的東西才行。所以，就有了互相摸底的過程，當聽到店家的報價，買家就先給一個五折價在心裏，然後在按那五折砍一半，總之，砍的好的，能夠就用三分之一或者是四分之一的價格買下東西。但多數人是按五折買下來。

砍價在北京最早是從秀水開始的，那時砍起來還不那麽容易。因為，店家賣的都是大宗生意，對個人並不太感冒。所以，給的價格都還不是普通工薪階層能夠接受的。秀水過去一直被看做是宰老外的地方。而今北京有太多的大大小小的私人商店，都能夠砍價。而在大的商場，你也可以要求她們給你折扣，但絕不會有小攤上的折扣多。再有大商場的價格本身就高，看到百貨大樓和新東安裏麵東西的價格，那件衣服不都是幾百上千的，想著普通百姓的工資有的根本連件衣服都買不起時，才發現那小攤上的價格還是實在的。雖然你需要有勇氣和他們討價還價，還需要有不為那幾塊錢之差而絕不讓步的毅力才行，但這就是百姓的生活。

這趟北京行，對於砍價，我親身經曆了幾次後，才感到無論怎樣講，還是美國的市場公道合理。更有那花了錢後，會讓你感到物有所值。而在中國，東西買了下來後，這心裏還在想，如果再往下砍點，興許還能夠再便宜些的心理反差，這就是砍價的後遺症。我想商場經濟還是要有規範才是，像國內這樣的砍價，表麵上看似是有樂趣，其實是將人的誠信度降低了。為什麽不能夠明碼實價，這往來之間的砍價真的不是生意經，而是對人與人之間的誠實的挑戰。所以，才有現在回國的朋友們常常說道國內的物價真的不敢相信。的確，一個名牌包包，在美國就四百美金，在國內敢賣到九千人民幣一個。這讓我不得不望包興歎，那能這樣賣法。所以，我以後回國就是看親人和打打牙祭好了。東西還是在美國買實在，貨真價值不說，你這心裏永遠不會打鼓。而在國內，這砍價砍得永遠都不相信自己買到了實惠的東西，那其樂何在。所以，以後回去不買不砍，這心才能夠安靜。

注：在國內買了一些手工藝品和絲巾，價格的確比美國便宜，送給老美同事還是不錯的。在北京的百貨大樓還看到一條法國的薄薄的羊絨圍巾，竟然能夠賣到四千八人民幣，不知道是不是鎮樓之寶。哎，名牌在中國真的很有市場啊。 兄弟姐妹們回國得把錢包攥緊點從才是。

 

閑話北京行之七：風風雨雨話原配

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