隨便說說兩個創業的誤區 ( from mit bbs)

以前經常來這裏, 看過Westfield寫的東西對本人有過啟發. 正好本人接觸做公司的比較多, 加上這幾天休病假在家, 寫點自己感受吧. 首先, 聲明一下, 本人也是剛做不久, 和幾個公司簽了合作協議, 有好幾塊業務開展時間也不長. 所以, 不當之處, 請指正.

先寫寫咱們老中創業的兩個小誤區吧.

第一個誤區就是創業行業或者方向喜歡紮堆. 這個可能說的不太對, 隻是憑自己平常接觸和交流老中的一種直覺.

咱們老中創業喜歡看目前大家在做什麽 , 然後, 就變個花樣弄個一樣的東西. 很多人感覺做網站賺錢, 大家就一窩蜂的上. 感覺做MP3賺錢, 大家就都去進口. 關鍵的是,大家學樣, 還都是跟著老中學樣.

這個其實是一個很大的誤區.

美國有很多行業其實是很賺錢的. 一般的房地產中介, 在好的區, 每年其實都可以拿上至少20萬. 我見過的拿百萬有很多很多. 貸款中介, 保險中介都是這樣. 但我很少看到老中做這些行業的. 一個不錯的Landscraping company, 一般的M指數都在2左右.
Laundramat的M一般在3到4. 都是不錯的選擇. 咱們老中現在做科技的比較多. 但是老中當中, 有幾個可以做到楊致遠, 王嘉廉, 高敏(對, 大名鼎鼎的Garmin GPS是咱們老中做的公司)等? 而且他們做的這些行業都是剛創業者不太適合做的, 而且都算冷門吧.

第二, 就是做事喜歡獨來獨往, 不太喜歡合作.

這個比較顯著的, 比如從投資上說, 老中不太喜歡貸款, 喜歡完全用自己的錢. 業務上, 律師, 會計, 秘書什麽的, 自己全做.

我的感覺是, 你如果不想讓別人分享你的利潤, 你永遠也發不了財. 如果你自己可以賺10萬, 但如果和和別人合作, 可以拿到40萬, 但你要付給合作人20萬. 你自己還淨賺20萬呢. 比10萬多多了. 何樂而不為呢?

You can should do what you CAN do, let other professionals do the rest.

美國的行規, 一般隻要有人給你提供一個Lead, 並且這筆生意做成了, 你一般要付給Lead provider至少10%你的毛收入. 就算是沒有做成, 你也要稍微意思一下. 這筆錢是一定不能省的. 但根據我給咱們老中提供Lead的經驗, 至少目前沒有一個人這樣做過.
我也一種隻提供一次, 就再也不給了. 這筆帳怎麽算, 每個人其實都是很清楚的. 我們現在做企業中介和中小企業貸款, 對於每一個Lead都絕對做到一分錢不能少. 我們7個合夥人都嚴格遵守.

就貸款來說, 不僅這是Free Money, 而且你通過貸款, 可以很快積累自己的信用. 在需要的時候, 可以很快的從銀行拿貸款. 在美國做生意, 除非你有的是錢, 或者你的無形資產確實值太多錢, 大家一般盡量用銀行的錢.

比如McDonal一般是這樣的, 他們用自己的錢建起來, 然後, 再賣給地產公司, 自己去Lease Back. 聽起來感覺不合情理, 其實這是最精明的辦法.

就會計服務來說, 一個很好的會計師可以幫你想出很多避稅的辦法. 省的這些錢就足以支付會計師的服務費, 你還學到了不少知識. 律師也是一樣. 好的知識產權律師的作用怎麽強調也不過份. 順便說一下, 我覺得很多移民律師的錢是最不應該賺的. 可能得罪很多移民律師, 先道歉了.

還有, 比如一般的政治捐款, 都是非常必要的. 你可以出席政治推介會, 可能順便還可以找到不少Lead. 在美國做生意, 很多時間, 你必須要Buy Politics.

先寫這麽多. 有時間再交流.