華為打不進美國市場的症結之所在
解濱
美國這幾天在舊金山召開一個全國信息安全大會，這就是RSA年會。 美國最大規模的這類會議有兩個，一個是Blackhat，另外一個就是RSA。 RSA應該是全世界這個領域中規模最大的會議了，參展廠商也是最多的。 世界各國的信息和網絡安全商家都來這個會議上展銷產品，可以說是玲琅滿目，眼花繚亂。
在這些參展廠商中，有的是來自中國。 中國的360第一次來到這裏推銷，他們大概是空運了幾噸綠色的朔料大提包過來，見人就送上一個，人家不要還追上去送給人家，以至於整個展銷會的海洋中到處都是點點綠色。
360的綠包包很搶眼
當然，中國這次參展的大頭還是華為。 作為世界第二大電信設備廠商，華為過去幾年每年都來美國參加RSA盛會，今年也如期到來。 華為在美國積極推銷其產品，這是理所當然的事情。 美國有一個全世界最大的電信和信息安全產品市場，誰不想來這裏吭幾口肥肉啊。
華為才是國內電信設備第一大玩家
但是華為在美國的路途可以說是坎坷不平，幾年來一直斬獲不大。 表麵上看，是山姆大叔從中作梗。 這裏麵既有政治的因素，也有貿易保護的因素。 這些都是可以預料到的。 但問題結症並不在這裏。 美國沒有暗箱政策，不管什麽決策都要有法律依據，政府也不能想幹啥就幹啥。 關於華為，有很多傳說，我在網上隨便搜一下，都找到一大堆對華為十分不利的消息，例如華為的老總有軍方背景，中國政府可能是華為的隱形股東，華為有中國政府的注資，等等等等。 其中最具殺傷力的是美國眾議院情報委員會於2012年發布的關於華為的一份調查報告《Investigative Report on the U.S. National Security Issues Posed by Chinese Telecommunications Companies Huawei and ZTE》。 這份報告在網上可以搜到。 那裏麵的許多指控中，其安全性是最大的焦慮。
華為一直在否認那份報告中的多項指控。 盡管自從眾議院的那份報告出爐後華為在美國的發展就遭遇了滑鐵盧，但華為一直在堅持不懈地努力，力圖打進美國市場。 眾議院的那份報告固然殺傷力很強，但對於美國的大多數電信產品客戶並沒有實際的約束力。 美國企業如果堅持購買華為的產品，美國政府也無可奈何。 就連美國政府機構如果欲購買華為的產品，也沒有誰可以阻攔。
針對有關華為產品安全性的疑慮，最近一兩年華為在美國加強了其產品安全性的宣傳，力圖讓美國客戶對其產品的安全性放心。 在其英國市場，華為甚至對英國有關方麵開放其源代碼。 這種努力已經大有斬獲。 華為在英國已經成功地投資在其國家電信基礎建設的若幹項目。 那麽，華為能否能夠在美國也複製和英國那樣的成功呢？
在昨天的RSA會議的一個分會場，華為的美國分部負責信息安全的總監Andy Purdy 對其公司的產品安全性進行了詳盡的說明。 其中最大的亮點，就是華為對其零部件進貨商（suppliers）的安全性嚴格把關。Andy Purdy 在他的報告中列舉的那些嚴格把關的措施，不但完全符合美國和西方國家的通常的做法，甚至遠高於美國有關法律以及規定中的各項要求。 我認為某些做法過於嚴苛了。
華為的美國信息安全總監很賣力地說服美國聽眾
在Andy Purdy 完成其報告後，筆者向他提問了幾個問題。 我最大的問題是：華為產品的零部件中，有相當大的一部分來自中國國內的各個生產廠商。 中國的很多生產廠商尚且不能保證嚴格按照中國政府的要求和規定對其產品的安全性嚴格把關，那麽怎麽能夠聽華為的話，對華為所提出的各項要求嚴格執行呢？Andy Purdy並沒有直接回答我的問題，而是重申了華為的那些做法是認真和嚴肅的。 在場的另外一些美國聽眾也提出了若幹問題。 其中最嚴厲的一個問題，就是中國政府最近一兩年以信息安全為理由，逐步減少其購買的產品中外國產品的比例，導致國外的高科技產品在中國政府的購買清單上急劇減少，以至於一些國外廠商被中國掃地出門。 中國政府的這一做法會被中國的其它事業機構和企業效仿的。 那麽為什麽美國方麵就應該與此同時開放對中國的產品的大門呢？
會議結束後我和幾個華為的工程師進行了直接的交流。 由於不是在公開場合的交流，就可以坦率地說出各自的意見和疑慮。 雖然他們是中國公司過來的，但我發現我們在許多方麵都能找到共同的語言。 由於是私下的交流，我提出的問題更加尖銳。 例如，我問他們：中國政府最近以安全性為理由，要求美國的若幹高科技公司向其提供源代碼，那麽美國政府如果以同樣的理由要求打入美國IT市場的中國公司提供其源代碼，中國公司會同意嗎？ 美國的這些公司從來就不向美國政府提供源代碼，如果向中國政府提供了，那不就成了美國的賣國賊了？ 我的另一個問題是：美國的公司是可以對美國政府說No的，例如有的公司就拒絕美國政府監視。 斯諾登事件後美國八大高科技公司向美國政府發布建言，不同意美國政府的一些做法。 假如中國政府要求華為在其產品中植入某些XXXX方麵的要求，華為可不可以對中國政府說不？
昨天，華為的輪值CEO徐直軍在國內公開發表了他的看法。 他認為，若中國不引入國外的精良技術，一味將技術“本土化”，便永遠無法擁有真正的信息安全。徐直軍認為，"應對安全問題的唯一辦法是不斷提高你的技術。" 關閉大門將把國外精良的技術排斥在外。 這是中國的企業首次公開批評中國政府的一項政策，值得關注。 我個人讚成其說法。
雖然我和華為的幾個工程師在某些問題上還有一些分歧，但在若幹方麵我們取得了共識。
第一， 中國在技術上已經逐漸成為一個強國。 但中國在硬件方麵這些年的突飛猛進，被中國“軟件”方麵的不匹配而拉後腿。 這種“軟件”是多方麵的，其中最重要的是指中國在法律法規等方麵的不認真和不嚴肅。 有法不依，不依法辦事，導致中國的廠商作為一個集體，在國際上的信譽無法得到保障。 這是中國企業進入國外市場的一大阻力。
第二， 中國政府目前的“本土化”政策，表麵上看是有利於扶植國內企業的發展，但由於壓抑了良性競爭，直接或間接地傷害了中國的企業。 當中國的企業發現不再有國外強大的競爭對手和其拚搏後，就會自滿自足起來，不求發展。 久而久之，就會嚴重落後於國外。 閉關鎖國不是上策。
第三， 中國公司要在海外求發展，就必須拿出過硬的產品和國外的競爭對手打拚，靠山寨是沒有出路的。 中國公司的產品的零部件大多數還是來自於國內的多家廠商。 如果排斥國外的廠商，國內的商家懶惰起來，那麽國產的零部件的問題就會使其出口產品的質量大打折扣。 一味要求“本土化”，最終會嚴重影響中國產品進軍國外市場。
第四， 中國的公司並不怕競爭，競爭有利於發展，而且中國的公司是會嚴格服從國外的標準和要求辦事的。 問題出在信譽上。 要促進中國公司在國外的發展，其中一個很重要的舉措就是中國政府增加其行為的透明度和加強法治建設。 例如，要是有問題了，國外的買主可以依靠中國的法律和途徑去解決，這樣一來對中國的公司普遍放心。
解決了上述的這些問題，中國的公司就可以和歐美的那些公司一樣去海外打拚、求發展，沒有後顧之憂。
我和華為的工程師們在其它若幹問題上也談的很投機。 例如，在高層反腐、環境汙染、中國防火牆等問題上，看法幾乎一致。
近年來中國雖然有多家公司進入了世界500強行列，但真正靠高科技打入國際一流大玩家行列的，一個也沒有。 華為是中國最有希望靠科技取勝，成為國際一流的高科技公司的中國廠家。
2015年4月23日於舊金山
。。。美國政府不準Intel“賣”新的芯片給中國，中國的超級電腦，北鬥計劃。。。都有影響吧。
對自己的工業很會保護的。
1962
1. 引 “美國沒有暗箱政策，不管什麽決策都要有法律依據，政府也不能想幹啥就幹啥”
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美國當然有暗箱作業，並且，還有法院串通的暗箱作業；你是沒碰到，或是沒有進入“核心圈”內，那裏麵是不講法律規則的！在外麵的小人物 就必須依照規章行事了；政府想幹的事，它總有辦法“繞過去”做到的。
2. 引 “美國的公司是可以對美國政府說No的”
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這是大笑話！ 說Yes或No是要看是什麽問題了，對於美國政府認為是 國家安全事項的，公司是隻有說Yes的分，雖然有些規定很沒有道理，你也得遵守。
3. 引 “第二， 中國政府目前的“本土化”政策”
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這個本土化政策是被美國的“封鎖令”逼出來的，美國一動就說這個不能買、那個不能看，那中國隻有靠自己發展了；當初在1970、80年代的 IEEE雜誌裏的文章大半都是中國人寫的，美國的電子工業基礎可說是中國學者創造打拚出的，難道你們被鄧小平的“造不如買”毒害的一點誌氣都沒有了？。。。要有老毛的“獨立自主”思想呀！
當然也要隨時與外界接觸，及時知道情況。
4. 引 “但真正靠高科技打入國際一流大玩家行列的，一個也沒有。”
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這可能就是受到鄧小平“造不如買”毒害後作用，Core Technology 核心技術沒有，當然是極大的缺陷，美國政府不準Intel買新的芯片給中國，中國的超級電腦，北鬥計劃。。。都有影響吧。
還不趕快聞雞起舞、臥薪嚐膽，努力拚搏啊！！！
美國政府要對全世界的信息和通信進行監控，Cisco的Router,微軟的視窗，都有後門可以讓美國政府人員打入，就連Seagate, WD的硬盤都有隱蔽的方法讓美國和以色列的黑客感染病毒。伊朗的地下核設施的泄密，幾乎可以肯定是因為硬盤。不但美國的設備供應商會提供這種後門，日本東芝，韓國三星，也都跟美國合作，他們的產品才能進入美國市場。
美國政府公開宣稱，他們進入了華為公司的計算機係統，詳細核查了各種技術資料，以確定華為有沒有故意植入後門。
就算華為願意跟美國政府合作，給華為生產的所有基站和手機裝上美國政府能開啟的後門，美國政府還害怕這種高端的黑客技術擴散到中國和其他國家。
隻要中國不像日本和韓國一樣完全聽命於美國，總部在中國的華為就不可能打進美國的基礎設施建設，賣賣手機是最好的待遇了。
可以這麽說，你，我，所有發言的人，身份，住址，計算機上所有信息，美國政府想知道，經過高管審批以後，幾小時到幾天之內，都能知道。
中國，俄羅斯，對美國政府也應該是完全透明的。
大家沒有看到千千萬萬的美國人被抓起來，完全是因為美國政府不想暴露真正的網絡技術實力，要集中精力抓本。拉登那樣對美國安全有重大威脅的人。