電子商務營銷策略雜談（一）- 銷售梳子給和尚的四個推銷員

電子商務營銷策略雜談（一）- 銷售梳子給和尚的四個推銷員

編著：瀛商網鏹

電子商務（E-commerce）的發展可謂是日新月異，大有取代傳統經典商務的趨勢。中國的B2B電子商務在世界上已經獨領風騷，排名世界的前15名中我國的網站已經占用7個位置，阿裏巴巴網(china.alibaba.com)更是做到了目前世界的老大。我國其他的B2B電子商務如慧聰網(www.hc360.com)、瀛商網(www.cycbiz.com.cn)和淘寶網(www.taobao.com）等也憑借自身的獨特優勢不讓須眉。電子商務網的營銷策略也日益被受關注，本文欲通過《銷售梳子給和尚的四個推銷員》為電子商務網營銷方法進行探討。

某生產梳子的公司在招聘人員最後還剩下四個人，最後一道考試題是把梳子賣給和尚。半個月後，四個人都回來了，結果分別如下。

甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。甲在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之後，飽受盡了白眼和謾罵。偶碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作撓癢的工具賣了出去。 瀛商網鏹點評：甲是個很勤勞的銷售人員，麵對困難，鍥而不舍，最終完成任務。因為這把梳子的確是賣給和尚去使用了，不過是他挖掘了產品的另一個附加撓癢功能，這說明了他的聰明之處。我們做銷售或者做策劃也是同樣，不一定要把我們認定的主要功能去推銷出去，哪一種是客戶或者消費者最需要的？滿足客戶需求是消費者才最需要的。

乙：賣出了十把梳子。乙也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現有個燒香的女信徒頭發散亂，於是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，應該讓女信徒先梳理頭發再拜佛，終於說服了兩家寺院每家買了五把梳子。瀛商網鏹點評：乙的成績要比甲好，在銷售過程中他也做了更為大膽的嚐試。那就是大膽改變了銷售人群，讓不可能購買的人群去購買給需要的人。買的人不一定用，用的人不一定買。這種情況是現實生活中一直存在的。那麽我們是否要盯著我們確定的目標人群不放，並一直抓下去呢？並不是所有勤勞的人都會有結果的，而在於你是否能找到正確的方法。

丙：賣了一百把，並且可能會賣出更多。乙在跑了幾個寺院之後，並沒有賣出一把，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方麵傳道布經，但一方麵也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬裏，應該有一種帶回點什麽的願望。於是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……，並且分成不同檔次，在香客求簽後分發。結果寺院在應用之後反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。瀛商網鏹點評：丙的做法更讓人大吃一驚，因為他創造了循環的效益。而且開辟了一個嶄新的市場。但丙的做法給我最大的啟發卻是一個很簡單的商業道理——雙贏。讓別人賺到錢，自己才會賺錢。這是經濟學法則中永恒的真理。

丁（即：瀛商網鏹）：還不知道會賣出多少把，僅僅是一個籌劃。瀛商網鏹在讀過故事後，聯想到尼姑也不留頭發。繼續研究和查找文獻並請教佛教的高憎，知道剃去三千煩惱絲，是為了“了斷塵緣、不問俗事、無欲無求，一心向佛”。再追溯其根源是在古印度時，當地的人對頭發及身體愛惜異常，經常在身體上和頭發上抹上香油等等（今天他們的某些教徒還用頭巾包裹終生的長發）。出家是為了斷除煩惱的牽絆，如果還要執著頭發，那豈不是南轅北轍了？再研究人們為什麽去廟宇，發現前來燒香的信徒都有不同的願望，最主要的願望是去除煩惱。歸納起來就是：1. 廟宇要發展擴大，要香火旺，要普度眾生；2. 燒香人要實現自己的願望，要剪除或減少煩惱。 3. “瀛商網鏹”我作為梳子營銷人，處於上兩者之間，不應該是單獨存在的第三者，而是應該成為他們之間的橋梁。苦思冥想之中，天天煩惱，一晚我偶得一夢，夢見佛主親自撫摸我的頭頂說：“你為凡人，亦無出家佛緣，不必斬斷青絲以去除你的煩惱。要去除煩惱，你可以每天各早晚用梳子梳頭一百下，如若有哪位高憎給你用的梳子開光則效果更佳。”瀛商網鏹我於是找到佛教學會，告訴他們我要還願，因為我夢見佛主釋迦牟尼要我捐贈佛教事業，為“普度眾生”事業做貢獻。有三位高憎和一位高尼十分感興趣，我說出“夢見佛主”一事，並告訴他們我經過十天的早晚梳頭一百次，煩惱已去除大半。 為還願佛主，我願捐贈10,000元分別給三位高憎的寺院為他們普度眾生之款項。捐贈的不是鈔票，而是你們開光後的實物-梳子。你們可以給凡是捐款20元以上的信徒，發給一個高憎或高尼開光後的“願望梳”，並大力宣揚佛主的托夢和梳子的作用和功效。於是梳子在廟宇中…… （等待營銷效果和高手們的點評）。

?瀛商網鏹認為不管你有多大本事，隻要你有一種本事能為公司創造財富，你就是一個優秀的員工。瀛商網鏹認為營銷沒有定式，你隻要找到了適合你自己的合理營銷方式，產品就不難銷售。但關鍵一點是要開放你的思維，不要總想應該怎樣或者必須怎樣。沒有做不到的事情，隻有想不到辦法。世界上沒有不好賣的產品，隻有賣不好產品的人。（瀛商網鏹）