精神背叛 身體出軌（連載5）

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如果三個月仍然沒有把單簽回來，按照公司規定就要炒掉。
再說，我不想後麵幾個月都隻拿底薪，在應采妮麵前沒麵子。
我不敢懈怠，也不顧了那麽多麵子問題。隻要是可能會用到我們軟件係統的客戶，我都想辦法聯係上，麵對拒絕的客戶也沒有那麽怵了，還學到了一些沒事找事服務顧客的方法和技巧，慢慢的就磨上了幾個教育局和大學的意向客戶，在電話裏處得不錯。為了增加與客戶談話的談資，我還買了不少書，什麽風水啊，股票啊，曆史啊，佛教啊，進行了一頓惡補。
能和客戶見上麵是成功的第一步，這樣才能了解客戶係統需求、參數，才可以作出符合客戶使用實際的項目建議書以及合理的預算。
於是，這個月出差也就多了很多，到了一個客戶那兒，找個賓館住下來，白天查係統，晚上回賓館整理數據。

今天這家客戶是S市教育局，作為一個富裕的地級市，教育係統信息化需求提上了日程，隻是不知道從何著手。
世界杯足球比賽開始了，這是我期盼已久的，平時斷不能錯過的，但明天就要提交演示這份報告，不僅要報給S市教育局負責的科長，主管副局長，下午臨時接到通知，為了讓這個設備與各個中小學聯網，更符合實際使用需求，各個學校的校長也要來旁聽。
教育局投入大頭購買總控製設備可以收費，各個學校聯網購買節點設備也可以收費，總投入至少八百多萬，我迅速的在心裏算一下提成，如果做下來，自己至少可以拿到10多萬元的提成，房子的裝修費就全解決了，心裏不免還是激動了一下。

第二天，我的報告對這個係統采用以後帶來的實際的好處，以及基本的係統環境要求，做了生動的闡述，更難得的是，我是技術出身，對係統又有實際的調查，提出的建議都有數據支持，體現了專業的力量，這樣就讓人感覺踏實。所以，當各個校長提問時，我也有所準備，回答得比較到位，這讓S市教育局的技術科長和副局長感覺很有麵子，會議很成功。

為了表示感謝，S市教育局的技術科劉科長晚上請我吃飯。劉科長是個中年人，戴了一幅眼鏡，頻頻舉杯表示感謝。以前要請客戶吃飯，人家都不賞臉，今天居然客戶請吃飯，所以我信心恢複了一下：看來業務也不是想象的那麽難做啊。
酒過三巡，劉科長就談起了世界杯，我聽得津津有味，問的問題很到點子上，劉科長就說，看來你對足球比我還懂行，還熱衷啊，昨天晚上沒看嗎？
我老實說，昨天晚上為了準備報告，關掉了電視機。
劉科長更對其敬業精神有了認識，說：“小兄弟，回去以後再把你們的服務報價、售後服務細化一下，報過來，你能負責這個項目我們很放心。”

無獨有偶，就在我第二天要啟程回公司時，又接到一個K市教育局靳科長的電話，收到我的傳真後電話打過去很冷淡，但不知為何，突然又打電話想讓我過去看看。經過見麵溝通，洽談的結果也很不錯，要求報價。

忙完這兩家公司的事，我累壞了，在回公司的大巴上，困得不行，但是初戰告捷的興奮，如果做成這兩單提成將有近二十萬，二十萬啊，二十萬！這個數字，在我心裏算來算去，繞來繞去，讓我如何都睡不著。