易簡先生
我隨便寫，大家隨便看.....
正文
13
事業不順，愛情觸礁，這使我感覺到了什麽叫人生低穀。
傷心、自憐、憤怒、報複，這些情緒幹擾著我，使我整夜失眠，好不容易睡熟了，有時從夢中哭醒。
但事情不能不做，半個月的時限，象懸在頭上的一把劍，我不希望看著它砸下來。
技術做得好好的，收入穩定，生活清閑，我未嚐沒有回味過以前的好，未嚐沒有想過回頭，但是我不甘啊。轉型做業務是自己鄭重的選擇，退回去走原路，就是承認失敗，就是逃避。我曾經參加過一個勵誌培訓課程，那位老師說，如果人生當中一次逃避，就意味著以後將習慣逃避，一次承認失敗，就是永遠失敗的開始，人生當中的失敗將會接連而來，一個成功的人，不到最後關頭，不能承認失敗，也不能逃避。
我渴望成功，我現在比以前更渴望成功！
愛情需要緣份，人們太多欲望，麵臨太多誘惑，容易變動，努力不來，可是事業，努力就能達到！
做業務，最壞也就是收入少一些，風險並不大，但是自己做老板，不僅沒有收入，還要投下整個身家，如果這次的坎我都跨不過去，以後自己幹，做老板，我會有信心跨過去麽？
因而，我決定，這半個月，哪怕一天不睡，都要做出一單來，都要在銷售部留下來，在這行混下去！
我要改變，我買了名牌服裝，象陳超他們一樣包裝得自己象個成功人士。
除此之外，我還左口袋放大中華，右口袋放紅雙喜，大中華30多元一包，在客戶麵前抽，紅雙喜4塊一包，自己在路上抽、賓館抽。
但是，決心與事實並不是一回事。做業務也不是搶銀行，膽大、決心大，不需要等別人同意，直奔目標，砸了搶了到手了就跑。
我心急如焚，見麵談話，甚至語氣有了些哀求的味道，S市和K市的教育局兩位大爺，還是拖著官腔，說著套話，打著太極，不急不緩，我真恨不得自己學了催眠術，把他們催眠，然後，讓他拿合同就拿合同，讓他拿筆就拿筆，讓他拿章就拿章，讓他簽字就簽字，讓他蓋章就蓋章，然後管他們醒了沒有，拿著合同飛奔回銷售部…..----不過，問題是，我並沒有學催眠術，那時，甚至也不知道佛洛伊德為何物。
不僅如此，我還忙中出錯，還掏錯了口袋，把紅雙喜煙遞給了客戶，發現錯了再拿出大中華來，弄得自己一個大紅臉。
隻有一個禮拜的時間了，新客戶我也沒有心情開發了，一周，就連打電話介紹，然後見麵，察看係統環境都不夠，豈能有成交的道理？
但是，沒有出差，回了銷售部，本身業績不好，更不能無所事事，於是我又抱著死馬當作活馬醫的心態，找了幾個客戶又是打電話，又是發傳真，搞得自己很忙碌似的。
有一個客戶收到傳真不久，就打了電話來谘詢，希望我能夠拿了資料來詳談，是K市的一所不入流的大學，也許自知單不大，又遠，語氣非常客氣，還說到車站一定專車來接。
我剛從K市回來，客戶又不是很有錢，單又小，車程又遠，如果自己沒有單，自己在不在公司幹還是個問題，心裏有一千個不願意，但是，在公司呆著心情也難受，於是就去了。
到了那家公司，我按照程序介紹公司，介紹產品，看硬件係統，因為自己並不抱希望，所以心態也擺得平，不卑不亢。
會議室坐定，校長和行政部主任在場，該報價了，我覺得反正沒希望，就報了最高端的配置，還報了個高價，付款方式也搞了個安裝前後五五開。
“方先生，我們學校的規模你也看到了，不是太大，市麵上同類產品我們也了解過了，有比你們低的，你看還能不降一點？付款方式上能不能靈活一些？”
“方校長，我們是本家，我本想幫你，但是你也知道我們公司產品質量，定位高端，我承認，如果比價格，我們公司並不是最低的，但是質量和服務卻沒有幾家可比的。這個價格已經是我們的底線了，付款方式我最多的權限也就是四六開，如果不行，我們以後就隻能做朋友了。”—--我覺得這兩個多月來，在客戶麵前裝孫子太難受了，離開公司前牛逼一下吧！
方校長和行政部經理眼睛交換了一下眼色，沉默了一會，說：“行，那就這樣，你今天有沒有帶合同？”
我心都跳了起來：“噢，my god!沒有那麽快的吧？”，見那方校長不是鬧著玩，忙說：“帶了，帶了。”
方校長在一邊在簽字，行政部經理一邊跟我說：“按照一般的規矩，是客戶那邊先簽字的，沒關係，這次我們破一下例，我們這邊可以先簽字蓋章，然後你帶回去，但是，我們爽快，你們也要爽快。保證明天給我送回簽的合同來。不瞞您說，我們方校長一個月後要調到M市教育局去，他想在走前幫學校辦成這件實事。所以，錢不是問題，你們時間要抓緊，要快，一個月要保證安裝調試培訓完，正式運行！”
按照合同，這個單並不小，我心裏迅速劃拉了一下，這單一個月完畢，一個月就可以結款，他下月的提成有8000元。
回公司的路上，我幾次拿出合同，看了又看，吻了又吻，不相信是真的，讓我瘋狂的不是那8000元提成，而是我可以留在公司了，我沒有失敗，這個坎我邁過去了！
事業不順，愛情觸礁，這使我感覺到了什麽叫人生低穀。
傷心、自憐、憤怒、報複，這些情緒幹擾著我，使我整夜失眠，好不容易睡熟了，有時從夢中哭醒。
但事情不能不做，半個月的時限，象懸在頭上的一把劍，我不希望看著它砸下來。
技術做得好好的，收入穩定，生活清閑，我未嚐沒有回味過以前的好，未嚐沒有想過回頭，但是我不甘啊。轉型做業務是自己鄭重的選擇，退回去走原路，就是承認失敗，就是逃避。我曾經參加過一個勵誌培訓課程，那位老師說，如果人生當中一次逃避，就意味著以後將習慣逃避，一次承認失敗，就是永遠失敗的開始，人生當中的失敗將會接連而來，一個成功的人，不到最後關頭，不能承認失敗，也不能逃避。
我渴望成功，我現在比以前更渴望成功！
愛情需要緣份，人們太多欲望，麵臨太多誘惑，容易變動，努力不來，可是事業，努力就能達到！
做業務，最壞也就是收入少一些，風險並不大，但是自己做老板，不僅沒有收入，還要投下整個身家，如果這次的坎我都跨不過去，以後自己幹，做老板，我會有信心跨過去麽？
因而，我決定，這半個月，哪怕一天不睡，都要做出一單來，都要在銷售部留下來，在這行混下去！
我要改變，我買了名牌服裝，象陳超他們一樣包裝得自己象個成功人士。
除此之外，我還左口袋放大中華，右口袋放紅雙喜，大中華30多元一包，在客戶麵前抽，紅雙喜4塊一包，自己在路上抽、賓館抽。
但是，決心與事實並不是一回事。做業務也不是搶銀行，膽大、決心大，不需要等別人同意，直奔目標，砸了搶了到手了就跑。
我心急如焚，見麵談話，甚至語氣有了些哀求的味道，S市和K市的教育局兩位大爺，還是拖著官腔，說著套話，打著太極，不急不緩，我真恨不得自己學了催眠術，把他們催眠，然後，讓他拿合同就拿合同，讓他拿筆就拿筆，讓他拿章就拿章，讓他簽字就簽字，讓他蓋章就蓋章，然後管他們醒了沒有，拿著合同飛奔回銷售部…..----不過，問題是，我並沒有學催眠術，那時，甚至也不知道佛洛伊德為何物。
不僅如此，我還忙中出錯，還掏錯了口袋，把紅雙喜煙遞給了客戶，發現錯了再拿出大中華來，弄得自己一個大紅臉。
隻有一個禮拜的時間了，新客戶我也沒有心情開發了，一周，就連打電話介紹，然後見麵，察看係統環境都不夠，豈能有成交的道理？
但是，沒有出差，回了銷售部，本身業績不好，更不能無所事事，於是我又抱著死馬當作活馬醫的心態，找了幾個客戶又是打電話，又是發傳真，搞得自己很忙碌似的。
有一個客戶收到傳真不久，就打了電話來谘詢，希望我能夠拿了資料來詳談，是K市的一所不入流的大學，也許自知單不大，又遠，語氣非常客氣，還說到車站一定專車來接。
我剛從K市回來，客戶又不是很有錢，單又小，車程又遠，如果自己沒有單，自己在不在公司幹還是個問題，心裏有一千個不願意，但是，在公司呆著心情也難受，於是就去了。
到了那家公司，我按照程序介紹公司，介紹產品，看硬件係統，因為自己並不抱希望，所以心態也擺得平，不卑不亢。
會議室坐定，校長和行政部主任在場，該報價了，我覺得反正沒希望，就報了最高端的配置，還報了個高價，付款方式也搞了個安裝前後五五開。
“方先生，我們學校的規模你也看到了，不是太大，市麵上同類產品我們也了解過了，有比你們低的，你看還能不降一點？付款方式上能不能靈活一些？”
“方校長，我們是本家，我本想幫你，但是你也知道我們公司產品質量，定位高端，我承認，如果比價格，我們公司並不是最低的，但是質量和服務卻沒有幾家可比的。這個價格已經是我們的底線了，付款方式我最多的權限也就是四六開，如果不行，我們以後就隻能做朋友了。”—--我覺得這兩個多月來，在客戶麵前裝孫子太難受了，離開公司前牛逼一下吧！
方校長和行政部經理眼睛交換了一下眼色，沉默了一會，說：“行，那就這樣，你今天有沒有帶合同？”
我心都跳了起來：“噢，my god!沒有那麽快的吧？”，見那方校長不是鬧著玩，忙說：“帶了，帶了。”
方校長在一邊在簽字，行政部經理一邊跟我說：“按照一般的規矩，是客戶那邊先簽字的，沒關係，這次我們破一下例，我們這邊可以先簽字蓋章，然後你帶回去，但是，我們爽快，你們也要爽快。保證明天給我送回簽的合同來。不瞞您說，我們方校長一個月後要調到M市教育局去，他想在走前幫學校辦成這件實事。所以，錢不是問題，你們時間要抓緊，要快，一個月要保證安裝調試培訓完，正式運行！”
按照合同，這個單並不小，我心裏迅速劃拉了一下，這單一個月完畢，一個月就可以結款，他下月的提成有8000元。
回公司的路上，我幾次拿出合同，看了又看，吻了又吻，不相信是真的，讓我瘋狂的不是那8000元提成，而是我可以留在公司了，我沒有失敗，這個坎我邁過去了！
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