正文
回國已經5年多了，這中間經曆了太多的事情，一直想發個帖子，但生意太忙，拖了很
久。
先說說我的背景吧。我本科畢業後來到東岸一所50左右的學校讀bio phd。這中間的過
程不用多說，猥瑣也好，沒前途也好，就這麽熬過來了。幸運的是我4年就畢業了，沒
找到工作，接著postdoc。幹了一年左右，老板推薦我去New Jersey一家小藥廠。在那
我幹了1年半。小藥廠給的錢很少，幹的活很累。那段時間我女友和我分手了。當時她
在Boston工作。她是搞化學的，能找到工作不容易，我們一般2周見一次麵。這個事當
時對我打擊很大，因為她找了個更有錢的主（分手後不久從她朋友那裏聽說的）。現在
想想也很正常，隻是當時還是難以接受。這個事直接導致我考慮以後的人生。
那段時間我初中的同學有些人做生意賺了不少錢，和他們聊，都勸我回去，說是幫我開
始做，項目五花八門。我知道做生意這種事不可能靠別人幫。有錢誰不要自己賺？那段
主要是跟他們打聽國內的情況。因為我這個專業，回了國也明知道找不到工作。那時就
打算從小生意做起了。
同學裏有個女生大專畢業以後在商場裏租攤位賣衣服的。後來結婚了，和她老公一起賣
布料。他們的事我早就聽說了，隻是那時才注意打聽。同學們也不知道他們有多少錢，
隻是說我那女生同學開的是奧迪A4。那時我天天開著上藥廠上班的還是TOYOTA Camry，
同學回國，3000賣我的。想了想，那女生當時在初中班裏太普通了，我幾乎都沒什麽印
象。我那時候可是TOP 5的好學生。她這個事那時候直接給了我“國內遍地是黃金”的
印象。當然後來看，這個想法其實並不對。後麵會詳細說。
反正當時回去的想法是定了，隻是幹什麽買賣還沒想法。再後來就是和家裏商量。強烈
反對。要我至少在這邊結了婚，生了孩子之後再回國。這當然不現實，我也和家裏說過
，以我當時的情況，找到個理想的對象很難。而且我個子矮，1米69，長相也很普通。
但家裏不覺得我的條件不行，隻是以為我挑剔。理由是，你一個美國留學的博士，還找
不到合適的女友？沒出來的人，不知道情況，沒有辦法。後來還是頂著家裏的反對，回
去了。
回了國，吃喝玩樂都很爽，到處逛，會同學，玩，名義就是考察市場。有一段竟然沒有
鬥誌了，忘了回去是為了什麽。後來家裏催促，我才開始認真考慮。我一個同學那時在
倒騰中藥材，很賺錢。他也願意帶我。那時也沒有多考慮，覺得這藥材沒什麽神秘的，
他能玩我也可以。其實中藥材行業的水很深，不是一般人能進得來的。那時他帶著我去
河北和天津的中藥批發市場，給我講各種所謂行情，如何選貨之類的，然後又介紹給我
一些他常聯係的藥販。我竟然都沒想過買回去賣給誰，就花了7萬多，買了各種藥材一
共是100多斤。後來回到家，我就開始去各個中藥房，中醫院，小保健藥廠去推銷。結
果是人家根本不買我的帳。不是因為我的東西不好，也不是價格貴，就是人家都有固定
的所謂渠道，根本不願意拿我的貨。我同學點撥我，給醫院去推銷，要上供的，就是回
扣或者好處費。我那時候哪裏會這一套？有一次竟然當著幾個醫生的麵和負責采購的醫
生說，你拿多少錢的貨，我給你多少多少紅包。結果立馬被哄了出來。現在想想簡直可
笑至極。當時就是這情況。
我的第一批藥材後來基本是賠錢賣給了二道販子，一共賠了3萬多。但我漸漸總結出了
些自認為有道理的規律，以為自己已經入了門。後來我竟然又去了河北的幾處批發市場
，進了5萬的貨，覺得是一定能賺錢。沒想到這次陪得更狠，5萬元成本回來了1萬5。這
一次我真正認識清楚了，自己不是幹中藥材的料。
那時甚至懷疑自己是不是能幹生意，也許隻有實驗室適合我？迷茫了半年，整天無所事
事。國內雖然女生多，但我泡妞一直沒什麽進展。有時在qq上泡mm，我說是美國回來的
，人家挺好奇，約出來吃飯。mm挺好奇的問我，從美國回來你沒買個車啊？我那時是坐
公交車去見人家。也許我打車的話，也會好一點。可是那時真的不敢亂花錢。我怕再也
沒有本錢了。後來在網吧發現人家玩勁舞團遊戲泡mm容易。我也開始玩。我手還是挺靈
活的，升級快，也聊了好多mm，還不斷給她們買衣服買喇叭。那時候除了勁舞還玩魔獸
，簡直快沉迷到網遊裏了。我在勁舞上給mm買衣服花的錢特別多，那時候一周就能花幾
百出去。中間和一個師範學院的女生出來約會過。後來第二次見麵我們去賓館開了房。
算了算，我給她在勁舞團花的錢快有1千塊了。後來又找她出來，她就不怎麽願意了。
我們一共開了2次房。加上吃飯和房費，我一共花了1300多。想想TMD小姐找2晚也就500
塊錢。我漸漸發現雖然國內的mm多，但也是想玩就能玩的。於是又開始琢磨著趕緊再幹
點什麽生意，賺錢最重要。
家裏有親戚是開出租車的，他告訴我做汽車配件挺賺錢的。我對汽車是一點不懂。在
New Jersey時那輛破豐田不怎麽壞，偶爾出問題也是送去修。但我對汽車其實挺感興趣
的，因為我喜歡車，喜歡開車兜風的感覺。那時候覺得也許是個路子，開始在網上查資
料。是從頭開始了解，沒有人帶我。後來連上網，帶打聽，找到了一些供應配件的批發
點，小廠。我就去和他們聊。負責銷售的看我也不是來拿貨的，基本不太理我。但我也
認識了一些那裏的工人，店員。我要了他們的電話，後來經常請他們出來吃飯，打聽情
況之類的。開始認識的這些朋友，後來對我的幫助非常大，有幾個現在是我的合作夥伴。
那時候我就整天和這些人聊，從他們那學經驗。他們也都很誠懇地給我建議。可能是感
覺我是從美國回來的，有一種好奇和崇拜的心理。後來我知道了什麽樣的件易損，零件
怎麽搭配壞得慢，怎麽配壞得快。什麽件可以多拿，即使買不了，可以處理掉；什麽廠
子的貨有多大幌子，怎麽和他們談。。。等等之類。再後來，我在城南租了個門麵，請
了2個配件廠的朋友過來幫忙。就這樣，我的汽車配件生意算是起步了。
大部分顧客是出租車，捷達。捷達的件廠子特別多，很雜。這方麵我的2個朋友幫了我
很多忙。他們以前都修過大眾車，從配件到修車技術，一點點教我。後來我發現，搞配
件，修汽車，比做實驗容易得多了！但是這個能賺錢。我在實驗室幹那麽多年，技術提
高了不知多少，但獎學金還是那麽少。我要是本科畢業就出來幹配件生意，現在可能已
經是大富翁了。我這個人喜歡鑽研，手也巧。後來我換件、修理的技術很精，速度也特
別快。那段時間確實進來錢。我的小店100多米，平均一個月能賺2，3萬塊錢。那時是
06年上半年。我幹得特有勁，也花精力去鑽研。可能是知識分子特有的迂腐氣，我對顧
客都特別誠懇，認真。我們的活幹得也好。後來來我們店的出租車司機非常多。都是他
們的朋友，互相介紹來。06年5月份，我記得那個月利潤最高，到了4萬多。
見到餘錢了，就想買個車，泡妞也容易些（別笑話我。在美國時壓抑的太多了）。那時
有一台二手帕薩特，我懂大眾的車，檢查了，情況不錯。那時就想買。在我店裏幹活的
朋友說，李哥你不應該開帕薩特，等生意再做大了，以後開寶馬。他那時可能是玩笑話
，但卻讓我想起了我在Boston的那個和有錢人跑了的女友；之前泡的mm，笑話我坐公共
汽車去吃飯；還有和我上了2次床，嫌我沒錢給她花的師院的女生。後來我沒買那台車
。我開始琢磨著怎麽把我的生意做大。
我店裏那時候回頭客挺多，但我覺得還是不夠，有些顧客應該還可以拉過來，我沒有抓
住。我那時想了個辦法，就是和一些商場學，印了一些代金券。在我這消費現金滿150
元的，送20塊代金券。這個辦法效果很不錯。後來很多顧客都是拿券過來的。中間很多
後來成了我這的老顧客。再後來，我開始做顧客資料。我把每個顧客的車型，用過的配
件，出過的問題，以及電話之類的信息都記了下來。我們會經常給顧客發短信詢問我們
配件的情況，或者直接在電話裏給他們提供服務打折優惠。因為我知道他們的車，到了
什麽時候，該做什麽維護，做什麽保養。我後來專門雇了2個人做這個事，就是顧客信
息整理和打電話，送優惠。這個辦法特別好，抓住了很多回頭客。08年中間的時候，我
的店月利潤穩定在5，6萬元左右了。我一共有9個員工，2個是開始幫我幹的朋友，2個
人做客戶資料，還有5個是我那2個朋友帶著幹活的。這時我覺得可以再開一家店，我認
為我的經營模式和招攬顧客的方式很有效，也很成熟了。08年9月我在城西又租了一個
門麵，450米，我和開始幫我做的一個朋友過去帶，招了12個工人。開這個分店，到現
在看來，是非常成功的。現在城西店一個月的利潤可以到9萬左右，加上老店，我的月
收入可以穩定在15萬。我的顧客群很大，來我們這的回頭客非常多。當然中間管理上也
出現過問題，但我基本都解決得很好。我的2個店，做的活都非常好。我們配件的質量
也是過硬的，雖然價格貴一些，但老顧客都願意來。
現在我打算再開一個店，人已經培養的差不多了，店找到了就可以直接送人過去，招幾
個徒弟帶就行了。最近這段感慨特別多。我在新澤西的藥廠時，稅後的收入是4萬3千刀
，那時合人民幣30多萬。現在我的年收入是人民幣150多萬，而且是在國內，是在我的
家鄉。現在真的有了種成功人士的感覺，每天的生活感覺特有勁，也特充實。自己幹的
事是有前途的，這是和在美國時最大的區別。在藥廠工作時，說實話，壓抑的要命，因
為一輩子可能就是幹那個活，拿那點錢。現在和在美國的同學和朋友聊，他們大多數已
經拿到綠卡了，但是生活和我們在一起那時候沒有太大的差別。女同學大多已經結婚了
。我現在感謝在美國時受到的挫折，鄙視和痛苦。沒有這些，我不會下決心回來。也感
謝我那時在Boston的女友。她對我刺激和影響是最大的。她現在已經和一個白人結婚了
，有2個孩子，生活也蠻幸福的。我祝福他們。
對了，說說我的車吧。我這人好麵子，喜歡出風頭，就決定買跑車。去年5月份在天津
的一家寶馬經銷定了一輛Z4，銀色的3.0，交了18萬定金。3個禮拜以後，6月17號那天
拿到的車。我那時特別激動。去高速開了兩個小時，就是來回超車玩，後來回家在城裏
轉了幾圈，晚上又去了高速開了一圈。晚上回家給我媽看寶馬的車鑰匙，炫耀了一番。
泡妞的事，那之後也就容易了。手頭寬裕了，有時領著女孩開車到北京逛。後來好幾個
女生都和我說，她們最喜歡敞著蓬，在市裏人多的地方跟著車流慢慢開的感覺。我們這
裏雖然是城市，但不像北京天津那麽大，敞篷跑車還是很少的，Z4在路上總能吸引很多
目光。最近我交了一個女朋友，是真心相處的。她很漂亮，天津師大廣播係的，現在在
我們市的電台實習。如果沒有其他問題，我們可能明年就結婚了。
久。
先說說我的背景吧。我本科畢業後來到東岸一所50左右的學校讀bio phd。這中間的過
程不用多說，猥瑣也好，沒前途也好，就這麽熬過來了。幸運的是我4年就畢業了，沒
找到工作，接著postdoc。幹了一年左右，老板推薦我去New Jersey一家小藥廠。在那
我幹了1年半。小藥廠給的錢很少，幹的活很累。那段時間我女友和我分手了。當時她
在Boston工作。她是搞化學的，能找到工作不容易，我們一般2周見一次麵。這個事當
時對我打擊很大，因為她找了個更有錢的主（分手後不久從她朋友那裏聽說的）。現在
想想也很正常，隻是當時還是難以接受。這個事直接導致我考慮以後的人生。
那段時間我初中的同學有些人做生意賺了不少錢，和他們聊，都勸我回去，說是幫我開
始做，項目五花八門。我知道做生意這種事不可能靠別人幫。有錢誰不要自己賺？那段
主要是跟他們打聽國內的情況。因為我這個專業，回了國也明知道找不到工作。那時就
打算從小生意做起了。
同學裏有個女生大專畢業以後在商場裏租攤位賣衣服的。後來結婚了，和她老公一起賣
布料。他們的事我早就聽說了，隻是那時才注意打聽。同學們也不知道他們有多少錢，
隻是說我那女生同學開的是奧迪A4。那時我天天開著上藥廠上班的還是TOYOTA Camry，
同學回國，3000賣我的。想了想，那女生當時在初中班裏太普通了，我幾乎都沒什麽印
象。我那時候可是TOP 5的好學生。她這個事那時候直接給了我“國內遍地是黃金”的
印象。當然後來看，這個想法其實並不對。後麵會詳細說。
反正當時回去的想法是定了，隻是幹什麽買賣還沒想法。再後來就是和家裏商量。強烈
反對。要我至少在這邊結了婚，生了孩子之後再回國。這當然不現實，我也和家裏說過
，以我當時的情況，找到個理想的對象很難。而且我個子矮，1米69，長相也很普通。
但家裏不覺得我的條件不行，隻是以為我挑剔。理由是，你一個美國留學的博士，還找
不到合適的女友？沒出來的人，不知道情況，沒有辦法。後來還是頂著家裏的反對，回
去了。
回了國，吃喝玩樂都很爽，到處逛，會同學，玩，名義就是考察市場。有一段竟然沒有
鬥誌了，忘了回去是為了什麽。後來家裏催促，我才開始認真考慮。我一個同學那時在
倒騰中藥材，很賺錢。他也願意帶我。那時也沒有多考慮，覺得這藥材沒什麽神秘的，
他能玩我也可以。其實中藥材行業的水很深，不是一般人能進得來的。那時他帶著我去
河北和天津的中藥批發市場，給我講各種所謂行情，如何選貨之類的，然後又介紹給我
一些他常聯係的藥販。我竟然都沒想過買回去賣給誰，就花了7萬多，買了各種藥材一
共是100多斤。後來回到家，我就開始去各個中藥房，中醫院，小保健藥廠去推銷。結
果是人家根本不買我的帳。不是因為我的東西不好，也不是價格貴，就是人家都有固定
的所謂渠道，根本不願意拿我的貨。我同學點撥我，給醫院去推銷，要上供的，就是回
扣或者好處費。我那時候哪裏會這一套？有一次竟然當著幾個醫生的麵和負責采購的醫
生說，你拿多少錢的貨，我給你多少多少紅包。結果立馬被哄了出來。現在想想簡直可
笑至極。當時就是這情況。
我的第一批藥材後來基本是賠錢賣給了二道販子，一共賠了3萬多。但我漸漸總結出了
些自認為有道理的規律，以為自己已經入了門。後來我竟然又去了河北的幾處批發市場
，進了5萬的貨，覺得是一定能賺錢。沒想到這次陪得更狠，5萬元成本回來了1萬5。這
一次我真正認識清楚了，自己不是幹中藥材的料。
那時甚至懷疑自己是不是能幹生意，也許隻有實驗室適合我？迷茫了半年，整天無所事
事。國內雖然女生多，但我泡妞一直沒什麽進展。有時在qq上泡mm，我說是美國回來的
，人家挺好奇，約出來吃飯。mm挺好奇的問我，從美國回來你沒買個車啊？我那時是坐
公交車去見人家。也許我打車的話，也會好一點。可是那時真的不敢亂花錢。我怕再也
沒有本錢了。後來在網吧發現人家玩勁舞團遊戲泡mm容易。我也開始玩。我手還是挺靈
活的，升級快，也聊了好多mm，還不斷給她們買衣服買喇叭。那時候除了勁舞還玩魔獸
，簡直快沉迷到網遊裏了。我在勁舞上給mm買衣服花的錢特別多，那時候一周就能花幾
百出去。中間和一個師範學院的女生出來約會過。後來第二次見麵我們去賓館開了房。
算了算，我給她在勁舞團花的錢快有1千塊了。後來又找她出來，她就不怎麽願意了。
我們一共開了2次房。加上吃飯和房費，我一共花了1300多。想想TMD小姐找2晚也就500
塊錢。我漸漸發現雖然國內的mm多，但也是想玩就能玩的。於是又開始琢磨著趕緊再幹
點什麽生意，賺錢最重要。
家裏有親戚是開出租車的，他告訴我做汽車配件挺賺錢的。我對汽車是一點不懂。在
New Jersey時那輛破豐田不怎麽壞，偶爾出問題也是送去修。但我對汽車其實挺感興趣
的，因為我喜歡車，喜歡開車兜風的感覺。那時候覺得也許是個路子，開始在網上查資
料。是從頭開始了解，沒有人帶我。後來連上網，帶打聽，找到了一些供應配件的批發
點，小廠。我就去和他們聊。負責銷售的看我也不是來拿貨的，基本不太理我。但我也
認識了一些那裏的工人，店員。我要了他們的電話，後來經常請他們出來吃飯，打聽情
況之類的。開始認識的這些朋友，後來對我的幫助非常大，有幾個現在是我的合作夥伴。
那時候我就整天和這些人聊，從他們那學經驗。他們也都很誠懇地給我建議。可能是感
覺我是從美國回來的，有一種好奇和崇拜的心理。後來我知道了什麽樣的件易損，零件
怎麽搭配壞得慢，怎麽配壞得快。什麽件可以多拿，即使買不了，可以處理掉；什麽廠
子的貨有多大幌子，怎麽和他們談。。。等等之類。再後來，我在城南租了個門麵，請
了2個配件廠的朋友過來幫忙。就這樣，我的汽車配件生意算是起步了。
大部分顧客是出租車，捷達。捷達的件廠子特別多，很雜。這方麵我的2個朋友幫了我
很多忙。他們以前都修過大眾車，從配件到修車技術，一點點教我。後來我發現，搞配
件，修汽車，比做實驗容易得多了！但是這個能賺錢。我在實驗室幹那麽多年，技術提
高了不知多少，但獎學金還是那麽少。我要是本科畢業就出來幹配件生意，現在可能已
經是大富翁了。我這個人喜歡鑽研，手也巧。後來我換件、修理的技術很精，速度也特
別快。那段時間確實進來錢。我的小店100多米，平均一個月能賺2，3萬塊錢。那時是
06年上半年。我幹得特有勁，也花精力去鑽研。可能是知識分子特有的迂腐氣，我對顧
客都特別誠懇，認真。我們的活幹得也好。後來來我們店的出租車司機非常多。都是他
們的朋友，互相介紹來。06年5月份，我記得那個月利潤最高，到了4萬多。
見到餘錢了，就想買個車，泡妞也容易些（別笑話我。在美國時壓抑的太多了）。那時
有一台二手帕薩特，我懂大眾的車，檢查了，情況不錯。那時就想買。在我店裏幹活的
朋友說，李哥你不應該開帕薩特，等生意再做大了，以後開寶馬。他那時可能是玩笑話
，但卻讓我想起了我在Boston的那個和有錢人跑了的女友；之前泡的mm，笑話我坐公共
汽車去吃飯；還有和我上了2次床，嫌我沒錢給她花的師院的女生。後來我沒買那台車
。我開始琢磨著怎麽把我的生意做大。
我店裏那時候回頭客挺多，但我覺得還是不夠，有些顧客應該還可以拉過來，我沒有抓
住。我那時想了個辦法，就是和一些商場學，印了一些代金券。在我這消費現金滿150
元的，送20塊代金券。這個辦法效果很不錯。後來很多顧客都是拿券過來的。中間很多
後來成了我這的老顧客。再後來，我開始做顧客資料。我把每個顧客的車型，用過的配
件，出過的問題，以及電話之類的信息都記了下來。我們會經常給顧客發短信詢問我們
配件的情況，或者直接在電話裏給他們提供服務打折優惠。因為我知道他們的車，到了
什麽時候，該做什麽維護，做什麽保養。我後來專門雇了2個人做這個事，就是顧客信
息整理和打電話，送優惠。這個辦法特別好，抓住了很多回頭客。08年中間的時候，我
的店月利潤穩定在5，6萬元左右了。我一共有9個員工，2個是開始幫我幹的朋友，2個
人做客戶資料，還有5個是我那2個朋友帶著幹活的。這時我覺得可以再開一家店，我認
為我的經營模式和招攬顧客的方式很有效，也很成熟了。08年9月我在城西又租了一個
門麵，450米，我和開始幫我做的一個朋友過去帶，招了12個工人。開這個分店，到現
在看來，是非常成功的。現在城西店一個月的利潤可以到9萬左右，加上老店，我的月
收入可以穩定在15萬。我的顧客群很大，來我們這的回頭客非常多。當然中間管理上也
出現過問題，但我基本都解決得很好。我的2個店，做的活都非常好。我們配件的質量
也是過硬的，雖然價格貴一些，但老顧客都願意來。
現在我打算再開一個店，人已經培養的差不多了，店找到了就可以直接送人過去，招幾
個徒弟帶就行了。最近這段感慨特別多。我在新澤西的藥廠時，稅後的收入是4萬3千刀
，那時合人民幣30多萬。現在我的年收入是人民幣150多萬，而且是在國內，是在我的
家鄉。現在真的有了種成功人士的感覺，每天的生活感覺特有勁，也特充實。自己幹的
事是有前途的，這是和在美國時最大的區別。在藥廠工作時，說實話，壓抑的要命，因
為一輩子可能就是幹那個活，拿那點錢。現在和在美國的同學和朋友聊，他們大多數已
經拿到綠卡了，但是生活和我們在一起那時候沒有太大的差別。女同學大多已經結婚了
。我現在感謝在美國時受到的挫折，鄙視和痛苦。沒有這些，我不會下決心回來。也感
謝我那時在Boston的女友。她對我刺激和影響是最大的。她現在已經和一個白人結婚了
，有2個孩子，生活也蠻幸福的。我祝福他們。
對了，說說我的車吧。我這人好麵子，喜歡出風頭，就決定買跑車。去年5月份在天津
的一家寶馬經銷定了一輛Z4，銀色的3.0，交了18萬定金。3個禮拜以後，6月17號那天
拿到的車。我那時特別激動。去高速開了兩個小時，就是來回超車玩，後來回家在城裏
轉了幾圈，晚上又去了高速開了一圈。晚上回家給我媽看寶馬的車鑰匙，炫耀了一番。
泡妞的事，那之後也就容易了。手頭寬裕了，有時領著女孩開車到北京逛。後來好幾個
女生都和我說，她們最喜歡敞著蓬，在市裏人多的地方跟著車流慢慢開的感覺。我們這
裏雖然是城市，但不像北京天津那麽大，敞篷跑車還是很少的，Z4在路上總能吸引很多
目光。最近我交了一個女朋友，是真心相處的。她很漂亮，天津師大廣播係的，現在在
我們市的電台實習。如果沒有其他問題，我們可能明年就結婚了。
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