In God We Trust
有朋自遠方來不亦樂乎！
我在美國剛畢業的時候，正好碰上經濟危機，又沒有身份，進不了華爾街大銀行，隻好去了一家中小型公司做進出口貿易，以保持身份等待機會。
這家公司主要進口大陸商品，賣給美國的大型連鎖店。我以前有豐富的貿易經驗，這些生意做起來是輕車熟路。那時老板剛收購了一家猶太人的銷售公司。那家猶太人公司比老板的所有生意大差不多十倍，老板是以小搏大，條件不夠卻硬要上。所以公司買下來後，公司的重組，人事安排，生意的管理，資金的周轉以及各種風險等等，所有事情都壓到他的頭上。我看他那段時間幾乎就睡不著覺，長期下來，他變得非常虛弱，眼睛通紅，說話有氣無力。他的精力用於管理新收購的公司都應付不過來，根本沒有時間和精力管理原有的公司，所以他把原有公司的生意全盤交給我管理了。
這家公司的業務模式主要從大型連鎖店，WALMART，MACY’S，JCPENNY等投標拿訂單，然後直接下單給國內工廠生產。這一行競爭非常激烈，大家為了打進美國大型連鎖店的市場，都拚得很厲害，價格壓得非常低，有些公司為了保住市場份額，甚至虧損都做。所以雖然業務量很大，但是利潤非常微薄，而且能否賺錢主要還在於經營管理人員的管理水平和能力。你想平均毛利就3%，任何環節都可能會出問題，一出問題，這點毛利根本不夠墊。所以是賺是虧，就全靠管理能力了。
這個行業大多數公司虧損和被淘汰主要是管理水平太差，美國大型連鎖對商品的質量要求非常高，從生產線的要求到產品的包裝，標簽的位置，吊牌的排版印刷等等都有著非常詳細的要求，這些要求印出來就是厚厚的一大疊文件。我估計國內公司的管理人員就很難完全讀懂這些文件，所以他們總會出一些細微的差錯，一出差錯就是巨額罰款。美國大型連鎖店的罰款是很不客氣的，會罰得你貨款都不要了還不一定夠賠。很多公司虧損都是因為這個原因。
我針對這個問題建立了一整套製度，配備專門的技術人員跟進從工廠生產到裝運上船的各個環節，在與美國連鎖店打交道的各種關鍵問題上，事無巨細，我都親自把關。所以在我管理的近三年時間裏，公司幾乎沒有被罰過款，這幾乎是個奇跡。
但是我最成功的讓老板感到最意外的並不是這些，我最成功的是拿到了最高檔產品的訂單。當時國內產品都存在質量和檔次的瓶頸，大家都擠在中低檔產品市場，拚得非常厲害，利潤非常薄。隻有提高產品檔次，打進高檔產品市場，才能賺大錢。高檔產品市場誰都想做，但是要進入談何容易？這一行的公司幾乎沒有一家能做成的，老板曾花了很大力氣，請了很多猶太裔銷售人員，許以重金，高分成，折騰了好幾年，也隻能在低檔產品市場裏打轉，從來沒有拿到過高檔產品的訂單。
但是我做成了，我拿到了最有名的牌子的訂單！我不需要任何銷售提成，不需要增加任何額外的成本，我就拿到了訂單。老板隻知道我租了一部高檔的凱迪拉克轎車到B市去會晤一位名設計師，回來也沒什麽特別的賬單要向他報，他也從來不抱任何希望。但是 最後訂單下來了！這是他努力了半輩子，一直蒙昧以求的事，他做不到，我卻輕易做到了。所以他一直想知道我是怎麽做到的，可是又不好意思直接問我。一直到我後來找到華爾街的工作，向他辭職，他再三挽留不成的時候，他才問了我原因。
沒有什麽特別的原因，如果有就是我在本坦對某些網友說過的，一個成功的投資者必須首先要對自己誠實！無論是投資還是做生意都是一樣的！
我們經曆的相似不僅僅在於曾經在山區工廠裏做職工子弟的那部分，還有曾經的職業。上次聽你講請客戶吃飯的那些故事，就已經感覺到了，職場上的回憶會不自主地浮現在眼前。我做過貿易中訂貨談判的那部分，跟一位在外貿公司工作過幾十年的老前輩一起學徒，之後在一家外企做出口的實體企業裏做出口，看過工廠裏的流程，也知道北美質檢的嚴格，出口貨物的交期，索賠，，，後來，，，進了一家德國公司，，，之後是在加拿大的17年。。。