我在歐美做模具銷售的經驗

模具企業忙碌了幾十年，沒有給自身帶來更多的興旺，反而生意越來越難做，問題的症結在哪？本人在此講述在歐美做模具銷售的經驗，與同行切磋，也希望對您的業務有所幫助。 業務規劃與產品定位 許多公司把營銷和業務混為一談，其實是兩碼事。業務隻是營銷的一部分。營銷好比打仗，其勝負取決於作戰計劃的製訂與實施，幾乎在開打前已經決定了。營銷是指這個作戰計劃的製訂，而業務則是指這個作戰計劃的實施。市場營銷人員找出自己產品在全球供應價值鏈中的位置以及相對於競爭對手的長處，或是賣點，就是產品定位；抓住買家的第一步，就是了解買家，業務規劃就是做市場分析，了解目標市場的營銷環境及細分市場，明確進入方式，從而規避投資風險。買家所購買的並不是您的產品，而是您能給他帶來的好處，隻有當你提供的產品或服務正好符合他的希求，銷售才有可能實現。定位準確、產銷對路的產品及服務可使公司在激烈的市場競爭中的獲得良好的生存環境和持續的發展動力，也令市場營銷人員的銷售業務輕鬆順利。

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