收購日本第二高建築 新龍一鳴驚人

雖然公司搬遷三次，並換上嶄新裝潢和辦公家具，他卻仍保留著自己創業時的兩把木椅。（周柏榮攝）
● 周文龍 財經特稿 @周文龍 　 [e-mail]

數周前，新龍國際集團旗下的新加坡公司新龍資產公司， 以大手筆收購日本第二高建築 ——大阪的臨空迎賓塔大廈。 這項收購行動在房地產界引起轟動， 許多人都好奇，名聲較不響亮的新龍國際， 是如何從眾多競爭對手中脫穎而出，完成這項收購行動？

新龍國際走的是家族企業模式，由哥哥林家銘（後排左起）、林嘉豐、姐夫林惠海三人一起打理。父親林森桂（前）也曾擔任過公司主席。（受訪者提供）

更令人好奇的是，新龍國際原本是家電腦分銷公司， 它是怎樣成功‘轉型’為房地產投資公司？ 對新龍國際集團主席兼總裁林嘉豐而言， 經商有時就像電腦科技， 必須勇於創新並大膽嚐試，否則就會被淘汰。

走進新龍國際集團主席兼總裁林嘉豐的辦公室，眼光不禁被辦公室中兩把古色古香的木椅所吸引，好奇地問林嘉豐：這是古董椅嗎？ 　 林嘉豐有點感觸地說：“不，這是我30年前創業時，爸爸買來送給我的。”

接著，他敘述了設立新龍國際集團（SiS International）的窘境，例如當時位於駁船碼頭的辦公室非常局促，幾乎連坐的地方也沒有，常常得抬起腳跨過木椅扶手才能“擠進”座位…… 林嘉豐還說，幸好這兩把木椅的扶手比一般椅子低，他才不至於跨得那麽艱難。

新龍國際以30億日元（四千一百萬新元）收購大阪的臨空迎賓塔大廈。（互聯網）

也許是這些與木椅相關的點點滴滴讓林嘉豐難以忘懷，所以當新龍國際集團後來搬遷三次、地方越搬越大、並換上嶄新裝潢和辦公家具時，林嘉豐仍在自己的辦公室保留了這兩把木椅，偶爾好友來訪，他便會招呼朋友坐在木椅上，沏茶聊天。

林嘉豐笑說：“這可能是華校生的習慣吧，我們都比較念舊。”

念舊卻又求新

念舊，卻又求新——這大概也是林嘉豐人生的最佳注腳。

一方麵，他的公司走的是家族企業模式，由他、哥哥林家銘、姐夫林惠海三人一起打理，他們和公司許多員工一起打拚十多年，大家的關係也猶如家人般親密。

另一方麵，他不斷求新求變，帶領著公司從一家隻有15萬新元資金的小公司，發展至今天營業額超過15億美元（18.5億新元）的跨國集團。公司業務也從電腦分銷，擴展至創業公司投資、甚至還進軍房地產投資！

幾個星期前，新龍國際集團旗下的新加坡公司新龍資產公司（SiS Assets Pte Ltd），以近30億日元（4100萬新元）收購日本第二高建築物——大阪的臨空迎賓塔大廈（Rinku Gate Tower Building）。

這座56層樓、256公尺高的標誌性建築物，內有辦公樓麵、酒店、一個國際會展中心以及地下兩層。大廈距離關西國際機場僅一個地鐵站之遙，鄰近是一座高檔的購物坊，其優越的地理位置能吸引許多商家和旅客。另外，臨空鎮也是個重要的商業區。

林嘉豐表示，這項收購符合集團的投資策略，預計每年為集團帶來6％至8％的租金回報率，同時有長期增值潛能。他甚至將這座大廈視為集團的旗艦投資項目，可加強集團在市場的口碑。

其實，新龍國際集團這項收購行動已在房地產界引起轟動，許多業界人士都好奇，新龍國際集團這家名聲較不響亮的公司，如何從眾多競爭對手中脫穎而出，完成這項收購行動？更好奇的是，一家電腦分銷公司是如何成功“轉型”為房地產投資公司？

退役後成立亞洲首家電腦分銷公司

可是對林嘉豐而言，經商有時就像電腦科技般，必須勇於創新，並大膽嚐試新事物，否則就會被淘汰。

他說：“我的經營理念就是：除非我們敢於挑戰，敢於去做不可能做的事，否則科技不會進步，我們的生活也不會改善。”

現年56歲的林嘉豐，出生於小康之家，父親林森桂是從事貿易與製造業的著名商人。在父親的影響下，林嘉豐很小就開始學習簡單的生意活動，十多歲就到父親的公司參與會議，假期也到父親的公司工作，賺取零用錢。

林嘉豐畢業自公教中學和華中初級學院，是華初第一屆畢業生。他在高中畢業後，到美國華盛頓大學修讀工商管理，並開始接觸微型電腦，為他日後從事電腦分銷行業奠定了基礎。

林嘉豐1981年回國在海軍服役，參與一些微型電腦策劃工作。他發現東南亞很難買到微型電腦設備，於是他看到了商機。他在退役後成立了新龍國際，將各類科技、資訊和係統產品引進新加坡和東南亞。

林嘉豐坦言，公司成立之初他相當辛苦，每天工作18至20小時，睡房經常成了“儲藏室”，擺滿磁盤和打印機帶子等。

當時，人們對電腦產品所知不多，林嘉豐常常要充當顧客的“電腦導師”，教他們一些電腦知識。

林嘉豐說：“很多人總是看輕電腦分銷這一行，以為我們不過就是家貿易公司，其實我們對電腦產品的開發也扮演了重要角色，促使電腦進入每個家庭，提高人們的生活質量。”

他自豪地表示，新龍國際是亞洲第一家電腦分銷商，也是最早引入3Com網絡卡、Dysan磁碟、以及Novell電郵、PageMaker、Word Perfect等軟件的本地公司。此外，新龍國際也代理了蘋果、惠普、IBM、聯想、微軟等眾多世界知名品牌的產品。 今天，新龍國際是亞洲最大的電腦係統、軟件、電腦周邊設備及網絡產品分銷商之一，有近萬家分銷網絡遍布世界各地。公司也於1992年在香港證交所上市，2004年在泰國上市。

臨空迎賓塔大廈共56層樓、256公尺高，內有辦公樓麵、酒店和一個國際會展中心。大廈距離關西國際機場僅一個地鐵站之遙，鄰近是一座高檔的購物坊，其優越的地理位置能吸引許多商家和旅客。

想設立電腦博物館

作為一個敢於創新的人，林嘉豐卻喜歡收藏舊的電腦產品，甚至還想設立一家電腦博物館。

他認為，在日新月異的年代，電腦產品更新換代非常快，許多人對電腦產品所知有限，對電腦公司創辦過程缺乏深入了解。

他拿起收藏多年的一台IBM電腦PC junior，指出這是首款麵向家庭和學校市場的個人電腦產品，其產品技術在當時非常先進，甚至還有無線鍵盤。

他說：“為什麽這麽先進的電腦產品最終在商場上一敗塗地呢？在重大變遷的時代，我們更需要知道曆史，了解時代轉變的過程。”

華校背景是成功經商要素

林嘉豐希望在五年內通過個人或與政府機構合作的方式，成立這家電腦博物館。

他說：“這是一個需要花時間和精力的事，也是我回饋社會的方式。” 林嘉豐畢業自公教和華初，是一名華校生，對他而言，華校背景也是他成功經商的要素。

他說，華校生除了有刻苦耐勞和勤儉務實的美德外，還非常重感情。

“我和公教的同學從相識至今已有50年，大家的關係很好，每年至少有三次同學聚會。這樣密切的同學關係是我後來在商界發展時，扶持我的重要力量。”

他也指出，上世紀70至90年代很多華校生都自己出來創業，說明華校學習環境給予他們的深遠影響。
至於現代年輕人，林嘉豐認為他們見識廣博，具有不錯的商業點子，但真正付諸實踐的人卻很少。

“一來是因為新加坡市場太小，創業成本太高，但更重要的是，現在新加坡社會穩定，國人生活無憂無慮，反而沒有去衝去拚的創業精神了。”

林嘉豐感慨地說，新加坡的繁榮體現了國家的成功，卻也讓年輕人失去了創業的動力。

脫售分銷業務　轉向新領域

林嘉豐說，新龍國際很幸運地處於電腦迅速發展的年代，過去20年坐上了電腦普及的順風車。但如同電腦產品的日新月異一樣，他並沒有停下腳步滿足於現狀。

2010年11月底，林嘉豐做了一個大膽的決策：將新龍國際在新加坡、香港及馬來西亞的資訊科技分銷業務，以不少於1億3000萬美元（1億7000萬新元）脫售給怡和科技（Jardine One Solution，JOS），公司轉向其他新領域發展。 這些新領域包括：擴展流動電話產品及解決方案分銷管理、JobsDB和立通網絡（Mediaring）等科技起步公司投資、以及臨空迎賓塔大廈等房地產物業投資。

這些都是有別於電腦分銷的新業務。但林嘉豐認為集團的最新嚐試仍與電腦分銷有許多共同之處，都必須在各個項目中做出正確選擇，考驗自己的眼光和判斷能力。

他摸著沙發扶手說：“投資有時就像摸著這沙發皮，通過手的觸感去判斷這個沙發到底好不好……當然很多時候，投資的項目像仍未完成的電子產品，隻能根據潛在合作夥伴所提出的概念和計劃書，做出有遠見的判斷。”

觀察日本市場多年

林嘉豐說，公司一般在投資一個項目的三至五年前，就已做足功課，了解項目的發展潛能。例如他收購的臨空迎賓塔大廈，是他對日本市場觀察多年，並花了長達九個月時間談判才完成的收購項目。

他說：“房地產投資在亞洲向來有很大潛能，可取得可觀回報。特別是日本經濟已停頓了很長時間，上升空間很大。”

但林嘉豐也明白，房地產投資成本高，新龍集團作為該領域的新秀，難以跟亞洲許多大房地產集團競爭。因此他隻做房地產投資，注重為投資物業增值，而不做地產項目開發。

林嘉豐表示，他不怕失敗，隻怕自己不敢去嚐試。

他還帶著一絲自嘲的語氣說：“成功時，大家說你有眼光；失敗時，大家便說你是傻瓜。”