流動小販到跨國公司老板 合抱之木生於毫末

《早報》（2012-04-22）

吳木興：一個成功的企業家應具備三個基本條件：經營的企業要賺錢、有個美滿家庭，以及能多回饋社會。（鄭明達攝）

明眼看名商

@鄭明杉

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老子名言道：“合抱之木，生於毫末；九層之台，起於壘土；千裏之行，始於足下。”

意即一切大成就都是靠一步步的努力達成。吳木興就是這樣一位傳奇人物。

他從小在父親的攤子賣魚粥，後來在馬林百列海邊賣冷飲；

他也做過非法流動小販，騎著電單車到竹腳巴刹、牛車水等地擺地攤。

經過多年艱辛努力，他終於把小生意做大，他創辦的新曄科技在短短八年內成功上市。

①占地2萬8000平方英尺的豪宅樓外有樓、房中有房，走馬看花走一圈也得花上三四十分鍾。

如今，新曄科技的年營業額超過7億7000萬元。

吳木興出身貧寒，父親是熟食中心小販，母親則幫人洗衣賺點生活費。子女中排行第四的吳木興從小就是家中的“大人”，懂得分擔家務，煮食煎蛋。他在11歲時，一下課就得趕到父親的攤子賣魚粥、做包子，而且一做就是四年。由於他手腳敏捷、能說會道，父親原本想把攤子交給他打理，他卻無意接手。

　　他說：“父親並不是完全放手讓我經營攤子，而是想當‘後台老板’，攤子每天的收入還是要交給他，我能分到的也隻是幾塊零花錢。”

　　吳木興後來不做小販，決定從軍。他加入海軍部隊，月領180元薪金，1988年退役時，他的薪金已達800元。他在海軍部隊也學到與電子有關的技術。他為海軍服務八年期間，吳木興一有時間就想方設法多賺點外快。周末，他在馬林百列海邊賣冷飲，一次可賺取40元；他也做過非法流動小販，騎著電單車到竹腳巴刹、牛車水等人潮如流的地方，擺賣計算機、隨身聽、音響賀卡、禮盒、各類手表和鋼筆。

　　他說，當時音響賀卡是流行商品，好賣，利潤又高，一張賀卡的本錢隻有五六元，卻可賣到15至18元，生意好的時候，一天可收入三幾百元，差時也可賺約80元。不過，他卻經常提心吊膽，因為神出鬼沒的“地牛”一旦出現，他得趕緊把擺賣品帶走，必須逃得比“地牛”還要快。

　　當非法小販雖然賺取的利潤還不錯，不過卻得躲躲藏藏，這顯然並非長久之計，吳木興於是決定“歸正”。他的第一份正當生意就是同後來的太太歐美呤合開花店，女友主內，他主外，到處推銷鮮花、假花。不久，吳木興發現賣花或許可維持生計，但是若要賺大錢卻非易事。

公司從成立到上市不到八年

　　吳木興事業的草創期是在1988年，他從各方籌措了10萬元，成立了新曄科技，在美芝路黃金大廈租了一間200平方英尺的小辦公室，經銷起半導體、集成電器。當時年僅26歲的吳木興一周做足七天，每天工作超過12小時，公司裏大小事務全由他包辦，一人扮演銷售員、送貨員、會計員等角色。

　　談起當年創業的艱辛，他曾說：“沒有人看好我，他們認為科技這領域變化太快，大公司不會同我這小公司做生意，不過我的想法不同，我加倍努力去說服大公司，以誠信去爭取這些公司的經銷合同。隻要能賺錢，我們什麽電子產品都賣，什麽服務都能提供。”

　　之後，新曄科技的業務慢慢轉型，從貨物一進一出的貿易商，轉變為較高層次的電子零件供應商，以及半導體零件分銷商。1997年，新曄科技在證券交易所掛牌，34歲的吳木興當起上市公司老板，而從公司成立到上市，前後不到八年。

②吳木興的豪宅內除了有健身房、桑拿房、蒸氣房、按摩房以外，當然也少不了電影／KTV室（圖）、麻將室、桌球室等。（鄭明達攝）

　　吳木興在海軍部隊服務了八年，另八年帶領公司上市，而接下來的兩個八年，則是他事業再創高峰的時期。

中國是集團最大市場

　　新曄科技目前聘雇七八百名員工，一年營業額超過7億7000萬元，2011財年全年稅前盈利為1639萬元，稅後淨利達1306萬元，累積現金超過2000萬元，股票總市值不下1億1000萬元。

　　吳木興是新曄科技的最大股東，持有34.35％股權，以每股12.6分的平均價計算，他持有的股票值近4000萬元，一年薪酬介於125萬至150萬元。吳木興的計劃是希望集團的總營業額在五年內突破10億元，晉升為更大型的跨國公司。

　　目前，新曄科技在中國設有30個營業點，中國是集團的最大市場，占總營業額的56％，韓國和台灣各占21％及7％。未來增長的動力將來自中國。

　　早在上世紀90年代，吳木興就為中國的電子遊戲VCD製造商提供生產方案，他也經銷KTV伴唱及語文學習機等熱賣產品。

　　他說：“製造業涉及的東西太繁雜，所需資金也多，像我們從事經銷這個行業，必須時時注意兩件事，一是產品，二是人。經銷的產品必須能配合潮流、掌握時尚，以找出對市場和消費者所需要的產品。員工要接受良好的培訓，才能提供良好的服務，同時也必須與客戶保持很好的關係。”

吳木興榮獲許多獎

　　多年來，事業有成的吳木興獲獎無數，先後獲頒“新加坡最佳企業家獎”、“新加坡50家傑出企業獎”、“新加坡青年企業家獎”、“亞細安最佳青年企業家獎”、“世界協會中小企業特別獎”、“亞太企業家獎”，以及去年安永頒發的“電子零件分銷類別的企業家獎”。

“吳宅”別有天地

飯廳落地玻璃窗外小橋流水，數十條大大小小的鯉魚悠哉閑哉地遊動。 （鄭明達攝）

　　別有天地的“吳宅”如迷宮，走馬看花匆匆繞一圈也要三四十分鍾。在主人的帶領下，筆者邊走邊談邊拍照，前後花了一個多小時。

　　大宅院裏除了一個大草坪和幾處別致的小花園外，兩層樓麵和兩層地下樓共有10個房間，還有兩個工人房、兩個可連接的客廳，兩個飯廳等等。和大草坪並列的是8×12米的長方形遊泳池，遊池旁邊辟有室內健身房、桑拿房、蒸氣房、熱水小泡池，以及按摩房，當然也少不了電影／KTV室、麻將室、桌球室等。一處比五房式組屋還大的日式客房，是用來接待遠道而來的貴賓，室內設備應有盡有，可媲美五星級酒店的豪華套房。

　　大客廳還備有會議設施，隨時可作為開會場所，另一個客廳則有兩層樓之高，大吊燈高高掛，是豪宅裏少有的“龐然大物”，也顯得富有氣派。兩個客廳之間的走廊，一邊是草坪，一邊是依“坡”而建的小花園，山坡高處是尊和人齊高的坐佛石像，石像是幾位商界好友特地從峇厘島運來，作為祝賀吳木興新居落成之禮。

　　吳木興早年信仰道教，40多歲後成為虔誠的佛教徒。除了公司外，豪宅頂樓特辟一間數百平方英尺的小佛堂，佛堂日夜播放佛經、佛樂。吳木興早上出門和晚間回來，必到佛堂上香拜拜。至於公司的小佛堂，吳木興表示，工作上有錯、心情欠佳的員工，可到佛堂靜坐思過。

　　“吳家”多長廊，整個建築四通八達、處處可通。建築設計也注重家人活動的私人空間，客廳和飯廳“公私分明”，樓下客廳供會客之用，樓上另有廣闊大客廳，是一家10口（四個孩子及近親）日常歡聚、聊天之處。接待客人的飯廳，可容納13至15人，大圓形飯廳的圓桌之上是圓形吊燈，象征著圓圓滿滿。飯廳落地玻璃窗外小橋流水，數十條大大小小的鯉魚悠哉閑哉地遊動。

　　以木料建材為主的“吳家”，多間典雅的洗手間以木為牆，木牆的材料就是從建築廢木回收再用。吳木興家中的“小三”是名中四女生，從小愛畫畫，有間專用小畫室。吳木興工餘時間喜歡和朋友喝幾杯，酒窟裏的各類紅酒、白酒及色酒估計不少過500瓶。

　　50歲的吳木興喜歡爬山遠足，通常在兩小時內會走上8至12公裏。當過八年海軍的吳木興至今仍熱愛遊泳，在家遊泳一般上是來回20次。

搬入價值四五千萬元洋房

　　吳木興認為，一個成功的企業家應具備三個基本條件：經營的企業要賺錢、有個美滿家庭，以及能多多回饋社會。他特別強調事業和家庭必須並重，在外拚搏的男人要有個溫馨的家作為事業江山的後院。

　　吳木興搬過四次家，隨著事業蒸蒸日上，住所也越搬越大、越豪華。　　

    他的第一個住家位於加冷舊機場，兄弟姐妹12人及父母擠在400平方英尺的政府組屋單位；生活有所改善後，一家大小才搬遷到文慶路較大的組屋單位；事業有成之後，再搬到楊厝港、斜陽道獨立洋房。十多年前，吳木興另以800萬元買下荷蘭禮敦路的一座大洋房，原本計劃在占地2萬平方英尺的地方大興土木重建，不過卻因和鄰居打官司而敗興收場。

　　在準備進行重建工程時，吳木興發現鄰居、退休女醫生的鐵籬笆“越界”，建在他的新購地段上，他於是要求女鄰居歸還占據了30年、麵積約800平方英尺的土地，不過最後卻考慮到今後有了“交惡”的鄰居，因此決定忍痛低價脫手，這一來一往，加上銀行的貸款利息，以及一些已訂購的建材，屋沒建成就已先虧了好幾百萬元。

　　所幸的是吳木興眼明手快，不久後他以1200萬元買下附近荷蘭路一座占地2萬8000平方英尺的舊洋房，再以1000多萬元建起樓麵約2萬平方英尺的新居，敲敲打打兩年後，終於在2009年搬入。以目前市價估計，這座位於黃金地段的優質獨立洋房可值四五千萬元。在新加坡，四五千萬元足以開設一間員工上百名、規模不算小的工廠。