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一個被反複驗證的事實是：經濟越萎靡，富人就越富有。據美林(Merrill Lynch)與凱捷集團(Capgemini)最近公布的報告稱：相比2010年，全球富翁的數量增加了8.3%，達到1090萬位。這些富翁的總財富從2007年的40.7萬億美元增至42萬億美元，這使得作為安全投資之用、地段好的高端豪宅越發變得炙手可熱。
但是，由於這些房產從不見諸於廣告，此外，豪宅主人不願把名下房產賣給比自己更富有的房主等諸多情況，購買豪宅變得錯綜複雜。
還是找那些高端房產代理吧：這些專業人士“身經百戰”、業務嫻熟。他們行事隱密並令人嫉妒。
“我常說，自己要是不幹房屋銷售掮客這一行，最可能的選擇就是當外交官。我們得應對三教九流的客戶，”傑羅米•戴維森(Jeremy Davidson)說，他是房地產谘詢師，專門推銷倫敦超高檔住宅區、售價超過1000萬英鎊的豪宅。
他說，在房地產市場中，高檔住宅賣家若是感覺買主比自己富有，通常會很妒忌，而對這些事折騰計較就會把買賣攪黃。
“若是賣掉名下公司，這些事壓根就不會發生，但由於出售的是自己的房產，常會偏離自己正常的行事原則，”戴維森說。
這時，買方代理的談判技巧盡可大展身手，以掃清房屋交易中的一切障礙，讓買賣雙方皆大歡喜。“有時純粹是男性自負情緒的博弈，我們的工作就是讓一切歸於心平氣和，”他解釋道。
買方代理最主要的吸引力越來越多地取決於他們是否有能力獲取未公開銷售的房源。換言之，最出色的代理人就是那些掌握內情、知道從哪兒能搞到從不現身於房地產代理櫥窗或時尚雜誌版麵的房產。
如此謹小慎微的原因通常與富有房主注重保密、隱私以及安全性有關，也涉及其個人理念，他們總覺得為名下房屋公然打廣告顯得很丟份。
買方代理人遍布全球各個豪宅市場，但在某些國家，經常浮現其熟悉的身影。比方說，在澳洲，價值幾百萬美元的房屋交易幾乎都是未公之於眾的房源，特蕾西•芬尼根(Tracey Finnegan)說，她是總部位於悉尼Premium Property Finders房地產公司的買方代理，客戶遍布全球各個角落。
“擁有幾百萬美元豪宅的房主通常不希望把自己名下的房產公開上市銷售，因為他們不喜歡是人都來看房，也不喜歡別人在網上隨意看自己房屋的照片，”芬尼根說。
“此外，有些代理希望了解清楚底細，我的工作就是讓代理人或者賣家相信買家出於真心實意，而且有足夠的財力作後盾，”她說。為了讓買家實地查看房子，通常還需要買方代理給賣家提供其資產淨值憑據。
今年40歲的米歇爾•奧布萊恩(Michelle O’Brien)是自己名下礦產公司的CEO，她委托芬尼根在悉尼富人聚居區Point Piper為其物色一套俯瞰港灣的豪宅。她最後看中的就是一套未公開上市銷售的房子，經過芬尼根從中討價還價，成功把房價從900萬美元壓至750萬美元。
“沒有特蕾西的努力，我們根本不可能買到這幢豪宅，因為它屬於未公開上市房源，”奧布萊恩說。“特蕾西不辭辛苦、鞍前馬後地為我們忙活，”她說。
在倫敦，越來越多的知名富豪想方設法不在公開市場買房，以做到掩人耳目。這使得私下交易漸趨成風。今年年初以來，英國最大的買方代理公司The Buying Solution購入了價值約1.5億英鎊、未公開上市銷售的房源——這差不多占了該公司2011年（迄今為止）購置額的一半。
倫敦房屋中介Black Brick Property Solutions常務董事卡米拉•戴爾(Camilla Dell)說，許多富有的賣主不希望公眾知悉相關交易，尤其當自己是名人，因為那樣一來可能會引來一群隻看不買的看客。
通過場外交易，賣家可以確保隻有買主（對方的底細已經事先打探清楚）才有機會來接洽具體買房事宜。
此舉有時可以阻止某些國別的買家實地看房，以確保賣家身份不遭暴露。戴爾目前代理的一套房子，她拒絕讓和代理客戶同一國別的買家來看房。
但是，購置場外房產並不總是意味著雙方的交易最為劃算。代理人坦承，買家購買場外房產，越發篤信眼見為實，相信自己的眼力。
如果賣家不願就預定價位作讓步，場外交易的房屋到頭來可能價格更貴，原因是該價位未曾在公開市場上得以驗證。許多賣家阻止房屋上市，更顯得隱密，旁人也不知道到底該房到底上市了多長時間。買房代理人的職責就是讓客戶得到稱心實意的價位。
“我始終隻把性價比最好的房屋遴選出來，本人過目的全部房源，可能隻會把10%收入囊中，”芭芭拉•伍德(Barbara Wood)說，她是The Property Finders房地產公司買方代理，專司西班牙、意大利以及英國的高檔住宅。
到海外購置房產時，房屋谘詢師的作用尤為關鍵。許多買主不熟悉所在國的法律、傳統習俗以及商洽購置海外房產時所需的語言技能。
斯圖爾特•鮑多克(Stuart Baldock)是法國房產公司Property Vision France的代理，客戶遍布全球，包括牙買加、阿聯酋、俄羅斯、印度以及美國的買家。他說國際買家在黃金海岸(Côte d’Azur)這類地方購置高檔居所時，急需谘詢意見：公開登載的房屋售價通常頗為誘人，這時就需要對市場了然於心的專家及時呈上谘詢意見。”
來自Ultissimo房產公司的保羅•貝爾徹(Paul Belcher)是科莫湖(Lake Como)項目的代理人，他說意大利市場對非本國公民較為複雜：“要搞定一樁交易……可能要花費更多的時間。”
香港的電腦編程師斯圖爾特•金厄姆(Stuart Kingham)通過Ultissimo房產公司在科莫湖購置了一套房子。“在找到Ultissimo前，我們幾乎無計可施了……在因特網上搜索，不斷聯係房產中介公司，折騰了好幾年時間，結果還是一無所獲，”他說。最終通過Ultissimo，我們購買了一處由絲織廠改建的房產，也沒去現場看房。“押貸款、聘請律師、開設銀行帳戶等全部手續全部交由Ultissimo經辦與打理，”金厄姆說。
買方代理強調說並不僅僅是簡單地給客戶物色房屋。對那些需要全套服務的客戶，代理人還能就安裝最新的環保技術以及室內裝修提供谘詢意見。
這一切均需付費。全球買方代理通常會收取一次性固定勞務費以及交易成功費，支付標準一般是房價的2%-3%。
幫客戶物色好中意的房子，有時可能會“曠日持久”。鮑多克說他最近費了三個月時間，為某客戶在法國購置了一套價值幾百萬英鎊的豪宅，而為另一客戶買入理想的住所，則耗時達三年。
而澳洲房屋中介公司Rose & Jones的代理拜倫•羅斯(Byron Rose)最近同樣忙著為某客戶的鄰居購置一套臨水房屋。“完成這次交易總共花了我12個月時間，但該客戶如今手中握有的臨水房產超過了3000平米，”羅斯說。
塔尼亞•鮑維利是《金融時報》報道抵押貸款與房地產的記者
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在歐洲大陸置業者請瀏覽以下網站：
The Property Finders, www.thepropertyfinders.com
Property Vision France, www.propertyvision.com
Ultissimo, www.ultissimo.com
在澳洲置業者請瀏覽以下網站：
Premium Property Finders, www.premiumpropertyfinders.com.au
Rose & Jones, www.roseandjones.com.au
在英國置業者請瀏覽以下網站：
Black Brick, www.black-brick.com
The Buying Solution, www.thebuyingsolution.co.uk
Jeremy Davidson, www.jeremydavidson.co.uk
譯者：常和
