鍾世平 從超級經紀 到天價豪宅發展商

財經人物

2007年，創業短短七年就名列新加坡首十五大富豪，最近則以3億5500萬美元身價，名列福布斯雜誌新加坡富豪榜第30位的鍾世平，有人稱他是“天價豪宅發展商”、“超級經紀”、“房地產奇才”、“億元金手指”、“商團大掌管”。 　　日前，在飄蕩縷縷茉莉花幽香的The Marq天價閣樓，悠閑品嚐著50年的普洱茶，和這位房地產後浪鍾世平對談這十多年的來時路。 　　圖：鍾世平：非富則貴業主追求的時尚和品味，以及超寬敞的生活空間，我不隻是建屋賣屋，重要的是我為屋子注入“靈氣”和“豪氣”，我們提供的正是物有所值的房產，會增值的好東西要慢慢賣。(SC Global提供）

鍾世平 從超級經紀到天價豪宅發展商

鄭明杉 (2011-08-21)

高檔房地產頻出擊　屢創佳績

　　麵對媒體的追訪，鍾世平向來保持低調，上一次接受早報專訪是10年前的事，或者這次是“創業10年的機緣”才有幸和他深談，話題就輕輕鬆鬆先從茶道開始，原來現年54歲的鍾世平熱衷於品茶、還是個泡茶能手，他愛茶、喝茶已有十多年，早上第一杯進口的是龍井或高山茶，下午茶是大紅袍，晚間則多是普洱。

　　品嚐好茶，能讓心境沉靜思考問題，而愛茶是受家庭的耳濡目染影響，鍾世平的兄弟姐妹四人都在公教、聖尼各拉受教育，隻有他一人是讀英校，他笑說：“我小時並不是太聰明，母親擔心我跟不上，英文隻有ABC……XYZ，中文太複雜，不好學。當然，母親的另一個用意是希望家裏有個會洋文的孩子。”

　　喝茶隻是個開場白，回看過去10年，身負重任的鍾世平帶領SC Global(SC環球），把集團的市值從一億元翻了幾番到今日的13億元，上年全年淨利已達1億4422萬元，營收則近8億8000萬元，這10年一路頻創高峰，走來一點都不簡單、平坦。

　　最為人所津津樂道的是，鍾世平不但在高檔房地產頻頻出擊，而且屢創佳績，坐落在巴德申山（　Paterson Hill）的The Marq是他引以為榮的傲世豪宅。今年5月，The Marq就以每平方英尺5842元榮登新的“樓王”寶座，刷新本地最昂貴的豪華公寓尺價，不但較2007年6月的5100元推出價高出16％，也超越了2007年8月卓錦豪庭（Orchard Residence)53樓雙層頂層豪宅所創下的每平方英尺5600元的記錄。

　　其實，專建超級豪宅的鍾世平，就以一再創高的尺價震撼市場。2007年11月，他的BLVD以近4000元尺價成交，三年後BLVD的一間閣樓則以3000萬元或4242尺價賣出。最近，聖淘沙的Seven Palms則以3606元尺價，Martin No.38以2963元尺價創高。

　　The Marq的半數業主是新加坡人，其他則來自印度尼西亞、中國、印度、澳大利亞等。除了地點優越、裝潢一流、名家設計外，由兩座24樓高公寓組成的The Marq共有66個單位，其中21個單位屬於五房式平均麵積近6200平方英尺，各占一層樓，每層都有15公尺的長型私人遊泳池。

　　他說：這些非富則貴業主追求的時尚和品味，以及超寬敞的生活空間，我不隻是建屋賣屋，重要的是我為屋子注入“靈氣”和“豪氣”，我們提供的正是物有所值的房產，會增值的好東西要慢慢賣。

　　鍾世平認為好地點的優質地皮已經越來越少，可說是寸土如金，這就如紐約的中央公園、倫敦的海格公園。三年前，占盡地點優勢的The Marq發售時，就已進賬5億元，沒有華麗的show room，沒有排山倒海的促銷活動，隻有預約的受邀者才能登門查詢，下訂單的多是熟客，他們對鍾世平有的是信心、好貨一定對辦。

　　他認為經商一定要以信用為先，這和早年他在銀行業任職有關係。1982年從美國留學回來，他先後在花旗銀行和瑞士信貸外資銀行當了十多年的部門主管，負責的正是房地產交易業務，深知信用、誠意、人脈的重要，也為他日後的事業奠下穩健的基礎。1996年，鍾世平趁著年輕有衝力、經驗，決定下海從商打拚，瑞士信貸洋老板知道他非“池中之物”，希望這位“夥計”能變成生意上的合作“夥伴”，答應給予多方的支持。

　　鍾世平就以他的多年經驗和人脈做回房地產買賣的老本行，不同的是這次不是為他人縫嫁衣裳而是為自己的事業打拚，他創業的最初兩桶金就是來自房地產的買賣。

　　他說：“我出來創業的時機不對，剛好碰到來勢洶洶的亞洲金融危機，許多企業紛紛倒閉，我心裏雖然有些著急，不過總算在危機中找到了機會。”

百利宮及富臨廣場交易一舉成名

　　1996/1997年八個月裏，鍾世平一口氣先後促成了百利宮（Paragon)及富臨廣場（Forum Galleria)各數億元商業大廈的大交易，從中獲利近3000萬元。以當時的價格，這近3000萬元足以買下樓高數層的辦公樓，他被市場譽為“超級經紀”、“交易高手”。

1996/1997年，鍾世平先後促成了百利宮（上圖)及富臨廣場（下圖）交易。（檔案照片）

　　烏節路地標之一的百利宮曾是富豪黃鴻年、日本孫忠利、皇家兄弟公司的物產，而當時的業主日本零售商十合（Sogo)早在1995年就有意脫售，金融危機促使十合不得不加快變賣物業救急。鍾世平透露：“成交數億元的商業大廈並不容易，小的公司不敢買，大的又要精挑細選找便宜貨，這宗交易陸陸續續談了一年多，最後日本總公司派一位名叫Harada的主管，在高度保密的情況下進行緊鑼密鼓談判，交易才告有所突破。”

　　他說，日本的談判代表認為我多年在銀行工作，知道信用的重要性，懂得如何去籌錢，有誠意和人脈關係，不會趁人所難亂亂殺價。

　　1996年，報業控股和林增控股組成的財團以6億8230萬元或1000元左右的尺價從鍾世平手上買下的百利宮的購買權，1300萬元的的“谘詢費”、溢價(“Premium”) 也這樣進入鍾世平的口袋。幾個月後，他把目標鎖定在烏節路另一段的富臨廣場，而這宗交易更把他的買賣才華發揮的淋漓盡致，名聲因此大響。

　　原來富臨廣場是許多實力雄厚財團虎視眈眈的寶地，最後由鍾世平經手以3億5900萬元賣給上市公司旅館置地的聯營公司，借助鍾世平的拉線，買方付出的3000萬的利潤，好比許多傑出經紀拚上十年八年才能賺到的傭金。

　　有了三幾千萬的本錢，鍾世平開始從買賣交易的金牌經紀搖身一變為買地蓋屋的發展商。1999年，他以6350萬元從新加坡巨富邱德拔買下淑女山（Ladyhill)酒店而轟動一時。

　　原來在1997年，邱德拔就有意把這棟和香格裏拉酒店一街之隔的酒店脫手，當時的叫價一度高達1億8500萬元，金融風暴一掃，卻讓鍾世平買到“價廉物美”的物業。他說：“這宗交易其實斷斷續續談了一年，我身上沒多少錢，有的是時間，而邱德拔富甲獅城，有的是金錢，因此交易就得靠緣分，更重要的是我必須開個公平、合理的買價，買價不虧錢又可賺錢，並讓對方認為我有誠意。”

　　把容納率計算在內，6350萬元的成交價相等於每平方英尺的地價不到500元，加上建築費，每平方英尺的成本估計是800至850元。第二年，重新包裝取名淑女山莊（The Ladyhill)的新項目，第一批推出的尺價達1800元，刷新這一帶的售價，鍾世平買地建屋就打響了第一炮，讓市場刮目相看。

　　1999年，鍾世平以8300萬元或每股2.48元，從發展置地買下上市公司ANA酒店75％股權，ANA酒店隨後搖身一變為SC環球，成為新加坡高檔豪宅的先鋒，也改變了房地產的發展方向。

　　他說：“我一開始就決心成為領導時尚潮流的發展商，而不單隻是一買一賣的商品交易員……我們的策略是要建立與眾不同、風格獨特的高檔品牌的房地產公司。不過房地產是有周期的，許多發展商往往把賺來的錢當本錢，拿來買地蓋屋，然後又把錢進行新投資，錢一來一往一直在滾動，當市場調整時，資金的調動就出現了問題。”

　　2008/09年爆發的金融海嘯就讓鍾世平驚心動魄，他心有餘悸地表示：當市場來個大U轉，大家都驚惶失措紛紛拋售，新樓無人問津，SC環球的股價直跌至兩毛多時，我的事業頓陷低穀，所幸的是公司從不過度借貸，力求穩紮穩打，不出一年就輕易度過難關，集團也顯得更穩健。

　　2006年，該集團一年的營收是1億9082萬元，2010年已飆升到8億7828萬元，淨利從1692萬元數倍猛升至1億4422萬元，每股淨有形資產則從86分倍增至156分。今年上半年公司業務再創高峰，半年淨利猛增305％至1億1910萬元。

根紮獅城 向外擴展

　　今後如何帶領集團再攀新高，身負重任的鍾世平胸有成竹地說：“集團將根紮獅城，向外擴展，中國是集團的海外發展重點。”

2006年開始沈陽項目

　　2006年，SC環球和馬來西亞的金獅集團合組凱榮置業（沈陽）有限公司，股權六四分的聯營公司的第一個發展項目，就在東北沈陽，這個位於鐵西區2000多戶的住宅、商業項目耗資人民幣約2億5000萬元，對象是中等收入和專業人士。

　　項目至2007年開盤以來以賣出約兩千戶住宅，今年5月間推出最後一期的472個單位也賣出了七成，每平方公尺的售價是6100人民幣。

　　鍾世平表示，要在業務上有突破。中國是我們的首選，我們會從第二、第三線城市慢慢做，打響新加坡的品牌，由新加坡人策劃和管理，進軍北京、上海的一線城市是遲早的事，發展的會是高檔的房地產，不過我們並不急，我們在密切尋找機會。

　　鍾世平當了過兩屆產業發展商公會的會長，他是在2007年在15名執委中以13高票當選為“商團大掌管”。在兩屆的任期裏，他進一步推動公會秘書處專業化，特設總裁新職務，並力邀房地產界資深名人朱健堃博士出任總裁。他說：“朱健堃加入協助公會進行重組、促進會員之間的關係，與房地產業的政策製定機構更緊密聯係，並且加強企業監管責任和本地房地產發展業的品質。”

　　除了加強培訓，提高房地產銷售員的專業水平外，鍾世平的另一個貢獻是公會和新加坡國立大學聯合推出本地第一個房地產行情指數(簡稱RESI)，以反映發展商和其他產業發展商公會會員（包括谘詢顧問、金融機構、設計師等），對房地產市場目前的看法和接下來六個月的展望。

　　他認為，這會是一每個季度發表的指數，能協助填補樓市中重要的知識空隙，並為市場和業者（包括投資者和決策者）提供一個非常有用的指標工具。

　　公會也表示，這個指數是一個客觀和綜合的評估，測量本地房地產業高級執行人員對目前和未來市場的信心，畢竟房地產市場需要一個有關市場行情的及時訊息。

《聯合早報》