蕭蕭: 《愚者與智者的48個差距》

書籍簡介：


你是否羨慕別人的生活，而對自己的生活十分不滿呢？你是否羨慕別人的成功，覺得自己也應該是一個成大事者呢？可是你現在正在做什麽呢？是不是整天無所事事，甚至還在抱怨自己生不逢時？其實，是你自己犯了一個錯誤，即不懂得生活需要智慧，人生需要領悟。你必須改變自己的態度，從現在開始就從小事著手，做一個生活的智者。

《愚者與智者的48個差距》

作者：蕭蕭

第一章 學會尊重他人
世界上大概找不到第二個像中國人那樣重視麵子的民族了，中國人即使為自尊吃了大虧也在所不惜。古代就有“士為知己者死，女為悅己者容”的說法。所謂知己就是知道一個人的性格、喜惡等內心世界的需要，從而滿足他的自尊感，那麽這個人就能夠為“知己”去賣命。女人打扮得漂漂亮亮是為了給會欣賞她的人看的，若沒有人稱讚她的美麗，女人也許就不會把工夫花費在梳洗打扮上了。足見中國人是如何地愛麵子。
智者利用人們的這些“弱點”，在語言上、行為上適當地滿足人們內心這種“自尊”的需要，從而給智者以優厚的回報。可見尊重他人，並不是一件吃虧的事。而愚者就不懂得這個道理，故在交往中，不會像智者那樣得心應手，有時甚至是舉步維艱。
1．智者滿臉微笑，愚者冷若冰霜
據說蒙娜麗莎長相並不美麗，甚至連眉毛也沒有，但她神秘的微笑，卻在達·芬奇的畫筆下永駐人們心中，世人為之傾倒，數百年經久不衰。楊貴妃的“回眸一笑”，唐玄宗便神魂顛倒，不再問津後宮佳麗三千了，可見笑的威力有多大。連老百姓們也知道“抬手不打笑麵人”，微笑簡直成了人與人之間交往的通行證了。因此，智者在交往中臉上總是寫滿笑意。我們可以觀察到，在交際場合中，臉帶笑容的人總有人向他致意問好，而一臉冰霜的人則獨坐一旁，很少有人與他交談。智者的滿臉微笑與愚者的滿麵冰霜同樣是人的麵部表情，但兩者之間的距離，卻差之千裏。
股票經紀人斯坦哈德在介紹自己取得的成就時說：
“我結婚18年以來，即使是在家裏麵的時候，我也很少對妻子微笑或和她說話。我自己也成了徘徊在百老匯街道上的最不快樂的人。當你布置下作業要我們匯報自己的微笑經曆時，我想我應該嚐試一個星期。第二天一早梳頭的時候，我看到鏡子裏有一張陰沉的臉，我自己就很驚訝，於是我對自己說：‘你要微笑麵對一切，現在開始快把愁容從你的臉上掃掉吧。’於是，我坐下開始吃飯時，我以一句‘早安，親愛的’向妻子問好，她驚呆了。我告訴她以後每天都可以得到這樣的問候，從那時開始我每天都這麽做。
之後的兩個月裏，我以全新的態度麵對生活，麵對他人，家中有了歡樂，而這是我在過去一年裏都沒有感受到的歡樂。
每天早上當我去上班的時候，我總是微笑著對電梯工說‘早上好’，向看門人打招呼時也麵帶微笑。地鐵小店的出納員找零錢時，我微笑。站在證券交易所的走廊裏時，我也對那些從未見我笑過的人們報以微笑。
這樣一來我很快就發現每個人都會給我以同樣的微笑。就連那些向我抱怨的人，我也能用愉快的態度對待他們。問題由於我微笑傾聽也變得容易解決了。每一天，微笑都帶給我無窮的財富。
我和另一個經紀人共用一間辦公室。他的秘書是一位可愛的小夥子，我對最近取得的成果十分高興，便告訴他自己最新的人際交往哲學。他告訴我，他曾認為我是一個陰鬱可怕的人，但他最近改變了看法，因為我在微笑的時候讓人覺得非常親切。
我把埋怨變成了感激和讚美，也改掉了批評別人的習慣。我不再談論自己需要什麽，而是開始理解他人的觀點。這一切逐漸改變了我的生活。現在的我是一個完全不同的人，快樂並且富有。朋友和快樂對我來說是最最寶貴的財富。”
對於經常看到別人皺眉、發愁或者漠不關心的人來說，你的微笑仿佛是撥開烏雲見晴天。微笑傳遞著美好的心願，人們看到了它，生活也變得愉快起來。當人們身受來自老板、客戶、老師、家人或孩子的壓力時，微笑能夠令他們看到生活中的希望——世間仍然存在歡樂。
笑聲能把快樂感染給每一個人，一位售票員給我們講過這樣一件事。
每天在車廂中，他看到的都是充滿緊張、疲憊的麵孔。那是一個春天的早晨，和往常一樣，人們上班時步履匆匆地擠上了客車。客車開始起動了，大家都緊繃著臉一言不發，有的人閉目養神，有的人則注視著窗外，還有的人顯得非常焦慮，但大家都保持著沉默。這時候，一位年輕婦女抱著的嬰兒，天真地注視著坐在她媽媽身邊的年輕人，咯咯地笑出聲來。那位年輕人也衝嬰兒笑了起來，並同她的媽媽談論起嬰兒以及自己的兒子。於是，整個車廂被嬰兒的笑聲和年輕人的談笑所感染，大家相互交談起來，不時發出笑聲，整個車廂充滿了快樂。

第2節：學會尊重他人(2)

那位售票員深受感動，以後在售票時，他都會對乘客報之以微笑和問候，他本人也被公司評為最佳售票員。
中國有句古話：“人無笑臉莫開店”。這句話充滿著睿智和深深的含義，小海的經曆充分證實了這句話的正確性。
高中畢業後，小海沒能考上大學，他在家人的幫助下開了一家禮品店，由於小海從小性格內向，不拘言笑，到他店裏的人倒是不少，但大家一看到小海那嚴肅的麵孔後，便連價格也不問就轉身離去了，長此以往，因為生意慘淡，小海不得不關閉了自己的禮品店。
其實小海心地善良，有時他還會主動幫助別人，但卻由於不會微笑，把顧客拒之於門外，生活中像小海這樣的人很多很多。
紐約一家大百貨公司的招聘主管說，她寧肯雇用小學沒畢業但是麵帶笑容的人，也不願意雇用苦瓜臉的心理學博士。在我們中國企業招聘員工時，也不太願意聘用不會微笑待人的人。
阿林畢業於某名牌大學，小夥子儀表堂堂，一米八幾的個頭，卻長了一張冷峻的麵孔，在每次應聘時他都如臨大敵，更不會微笑，因此屢試屢敗，但小夥子頗有頭腦，在又一次應聘失敗後，他問人事主管：“我為什麽會落聘？”那位人事主管微微一笑說：“是你那張不會微笑的臉打敗了你，沒有人願意和滿臉冰霜的人談生意，所以我們不能聘用你。”找到原因後的阿林如獲至寶，不久他如願以償地在一家知名企業任職了。微笑會給你一種友好、安全的感覺，它會在不知不覺中拉近人心的距離，如果你想成為一個快樂的、擁有友誼和財富的人，你就把智者的微笑寫在臉上、把愚者的冰冷麵孔摔到一邊去吧！
2．智者記住別人的名字，愚者希望名字被 記住
大部分人對自己的名字都非常感興趣，平時我們出外旅遊，在名勝古跡或其他旅遊景點的石頭上或牆壁上都會看到歪歪扭扭地寫著“××到此一遊”，這雖然不文明，有礙別人觀瞻且有破壞性，但是說明人們對自己的名字具有非常濃厚的興趣。科學家愛用自己的名字為自己的發明取名，名人愛用自己的名字為商品命名，就連強盜也希望自己的名字被別人記住（古時候的綠林好漢在打家劫舍時常留下他們的姓名……）。智者發現這個秘密後，便在日常交往中記住別人的名字，而愚者卻忽略這些非常有用的交往方法。如果能夠記住別人的名字並輕鬆地叫出來，就等於巧妙而有效地給予了別人恭維。如果忘記或者叫錯了人家的名字，你便把自己放到了十分不利的位置。
安德魯·卡內基被稱為鋼鐵大王，但他卻對鋼鐵的生產知之甚少。他手下有上百名員工，每一個人對鋼鐵的了解都比他多得多。
但他知道如何與人交往，而這就是致富的原因。他在年輕的時候就展現出管理才能和領導天賦。卡內基10歲時，發現人們都對自己的名字非常重視，便利用這一點贏得了他人的合作。有一天抓住了一隻懷孕的兔子，很快他便有了一窩小兔——但卻沒有東西喂養它們。卡內基想出一個絕妙的主意，他告訴鄰居的孩子們，誰能采集到足夠的苜蓿和蒲公英來喂兔子，他就會以誰的名字來給這些小兔子命名。
計劃果然發揮了神奇的作用，小孩們爭先恐後地采野菜喂小兔子。
這讓卡內基終生難忘。
在當今社會，很多富人們經常付錢給作家，讓作家在新書裏署上他們的名字。
圖書館、博物館的豐富收藏，很多是不願讓他們的名字日後被遺忘的人捐獻的。記憶姓名的能力在事業和交際上，同在政壇上差不多一樣重要。
尤其是在“官本位”思想嚴重的國家，對於普通人來說名字很重要，但對於有點地位的人來說，再也沒有什麽東西比“職務”更重要的了，因為職務不僅意味著財富和權利，更重要的是職務高的人地位高，所以我們不光要記住人的名字，更要記住人的職務。
小軍開了一個音像店，進貨渠道多，剛開始因為不知道如何辨別正版與盜版，有幾十盤VCD被稽查大隊查收，並被告知前去接受處理。為了減少損失，他找了一個朋友，請他代為“求情”。

第3節：學會尊重他人(3)

第二天上午，小軍到了稽查大隊，辦公室裏隻有一個“禿頂”男人，看了桌子的名牌，他以為這個人姓王，於是客氣地問：“王先生，我想找李先生，有點事想找他幫忙，您能告訴我怎麽找到他？”誰知那“禿頭”連頭也不抬說：“你找的同誌不在，你明天再來吧！”
沒有辦法，小軍隻好走了，給朋友打電話告知情況。朋友一聽，說：“糟了，我讓你找的就是他，你怎麽能不稱呼他處長，而且他也不姓王，姓李，盡管他隻是一個副處級‘調研員’，但平常人都要稱‘處長’的！你馬上再去，告訴他是我介紹的，一定要稱呼他‘李處’。”
於是，小軍“重整旗鼓”，打起精神，返回他的辦公室，這次他學“乖”了：“李處，您好！我是張處介紹來的……”
沒想到，對方馬上站起來，熱情地說：“噢，請坐，請坐……”
像預想的那樣，那件事馬上“大事化小，小事化了”了。
據香港傳媒報道，在兒子被“大盜”綁架後，李先生坐在家中，靜等電話。
當天稍晚的時候，綁架者把電話打進了李家。
這次，李先生接電話。李先生在電話中告訴綁架者，他就是李嘉誠。
綁架者在電話裏說：“好，我也行不改名，我叫張子強。”
李先生沒有馬上反應過來：“張子強？”
電話裏的張子強說：“李先生，我想您一定知道我。”
這就是張子強，他一開始就在電話裏告訴人質的家人，他是誰。為了加強他的分量，他甚至在電話中提醒人質的家人，他就是那個因啟德機場劫款案而弄得香港沸沸揚揚的張子強。
可見強盜也非常希望自己的名字被別人記住，使自己感到風光無限，但人們記住的是他的惡名和醜行。
記不住或不知道他人的名字或職務會給自己帶來許多不便和被動。
小A和小D參加考研，成績不分伯仲，參加複試名單中，兩人都榜上有名。但在麵試時，由於小A提前對將要成為自己導師的王教授進行了了解，在麵試時，他有禮貌說：“王教授，請您以後多加指點。”王教授對文質彬彬且聰明機靈的小A留下很好的印象。而小D連麵試者的姓都沒搞清楚，盡管回答問題也很貼切，但最後還是被淘汰了，而小A卻順利通過了複試。
記憶他人名字的能力，在商界和社會交往中起到的作用，絕不亞於在政壇中的作用。
法蘭西國王拿破侖三世，曾誇口自己在背誦皇室責任之外，還可以記住他所見過的每個人的名字。
他的技巧是什麽？其實很簡單。如果他沒有聽清那個名字，會立即說：“十分抱歉，我沒有聽清您的名字。”接下來，如果這是一個不常見的名字，他又會問：“那麽應該怎樣拚寫呢？”
在談話過程中，他會不斷重複著對方的名字，結合外貌、言談等特征做一個大概的記憶。
如果對方是十分重要的人物，拿破侖就會進行更深入的了解。等到獨自一人時，他把這個名字寫到一張紙上，仔細地看，努力把它印入腦海。通過這種方法，他在視覺和聽覺上都留下了對這個名字的印象。
社會是複雜多變的，人際關係的好壞決定了人的成功程度，我們懂得一些交往技巧十分有必要，記住別人的名字和職務並恰當地稱呼，特別能給予人良好的印象，能使對方感到你在關心他，喜歡他，使他愉快和欣慰，從而為自己打開一條通往成功的路。
3．智者了解別人的心思，愚者表示自己的 需要
我們在釣魚的時候，往往要考慮所要釣的魚喜歡吃什麽樣的東西，然後再準備魚餌，這樣才能釣到魚。如果你弄一些你自己喜歡吃的水果或蛋糕做魚餌，而魚喜歡吃蚯蚓或小蟲，那你將徒勞無功。
社交中，智者是高明的釣手，他會針對所釣的“魚”喜歡什麽，然後投其所好，“魚兒”往往容易上鉤；而愚者則根據自己喜歡吃的食物做魚餌，不考慮“魚兒”的喜惡，所以愚者很難釣到想要的“魚”。
在談判桌上，智者會問對方：“您喜歡什麽樣的商品……”，“您看以為什麽價格合適……”；

第4節：學會尊重他人(4)

而愚者會對別人說：“我的標準是……”，“我認為這樣最好……”。最終談判的結果是，智者順利地拿到訂單，愚者和客戶鬧得不歡而散。
下麵這個故事很有啟發性。
有一天愛默生和他的兒子想將一頭小牛趕進牛棚，但他們犯了一個普遍性的錯誤，他們隻想達到他們自己的目的。愛默生在後麵推小牛，他兒子則在前麵使勁拉小牛。但這頭小牛蹬緊四腿，頑固地不肯離開原來的地方。一位愛爾蘭女仆看到了這個僵持的場麵，她走了過去，她比愛默生了解牛的性格，知道小牛想要什麽，隻見她把拇指伸進小牛的口中，一邊讓小牛吮吸她的手指，一邊將它慢慢地引進牛棚。
俗話說：“牛不喝水強按頭”是達不到目的的，隻有順其意投其好，才能使它高興地喝水。
某文藝編輯曾講過一段故事。他想邀一位名作家寫稿，但他知道這位作家非常難合作，早已令各報社的編輯大傷腦筋。因此，在見麵前他也相當緊張。
一開始果然不出所料，各說各的，怎樣都談不攏。鬧得他很是頭痛，隻好打定主意，改天再來。
這一次，他把幾天前在一本雜誌上看到有關作家近況的報道搬出來，並說：“您的大作最近要翻譯成英文，在美國出版了。”作家見對方如此關心自己，就很感興趣地聽下去。他又說：“您的風格能否用英文表現出來？”作家說：“就是這點令我擔心……”他們就在這種融洽的氣氛中繼續談下去。本來已不抱希望的編輯，此時又恢複了自信，經過這樣一番長談，終於獲得了作家答應寫稿的允諾。
不僅大人、小孩也是如此，如果不是他願意做的事情，強迫他幹是不行的，隻有按照他的內心需要，因勢利導，才能達到我們對他的要求。
一天晚上，王強下班回家後，發現小兒子克克在客廳的地板上打滾，又哭又鬧。原來，第二天克克就要去幼兒園了，但他不願去。如果是平時，王強肯定會將他叫到房間，命令他去幼兒園，因為他別無選擇。但這天晚上王強沒有這麽做，他認為這樣並不能讓克克帶著好心情去幼兒園。
於是王強坐了下來，心想：“如果我是克克，怎樣才會高高興興地去幼兒園呢？”他和夫人一起把克克將在幼兒園所樂意做的事情列了一張表，其中有手指畫畫、唱歌、交朋友等。做完這些之後，他們開始采取行動。
王強和夫人、大兒子在廚房的桌子上用手指畫畫，而且真的享受到了其中的樂趣。沒過多久，克克就站在牆角偷看他們，然後請求參加他們的活動。“可以，不過你必須先去幼兒園學習用手指畫畫。”王強對他說。並用他能夠聽得懂的話，以最大的熱情向他解釋那張表上所列的各種有趣的事情，並告訴他會在幼兒園得到這些樂趣。第二天早上，王強起床走下樓，沒想到克克竟坐在客廳的沙發上睡了一個晚上。王強問他怎麽睡在這裏，他說：“我在等著去幼兒園。我可不想遲到。”看來全家的行為已經激起了克克內心強烈的願望，而若采取討論或強迫的辦法，是根本做不到這一點的。
也許你明天打算勸某人做某事，在你開口之前，不妨先問問自己：“我怎樣才能使他心甘情願‘要’做這件事？”這樣可以使我們不至於冒冒失失、毫無結果地去同別人談論我們的各種願望。
在周末，許多青年男女佇立街頭。他們中間有不少人是等待與情侶相會的，有兩個擦鞋童，正高聲叫喊著以招徠顧客。
其中一個說：“請坐，我為您擦擦皮鞋吧，保證又光又亮。”
另一個卻說：“先生，約會前，請先擦一下皮鞋吧？”
結果，前一個擦鞋童攤前的顧客寥寥無幾，而後一個擦鞋童的喊聲卻引來了一個個青年男女讓他擦鞋。
這究竟是什麽原因呢？
當我們聽到第一個擦鞋童的話，盡管他的禮貌、熱情，並且附帶著質量上的保證。但這與此刻青年男女們的心理差距甚遠。因為，在黃昏時刻破費錢財去“買”個“又光又亮”，顯然沒有必要。人們從這兒聽出是“為擦鞋而擦鞋”的意思。

第5節：學會尊重他人(5)

而第二個擦鞋童的話就與此刻男女青年們的心理非常吻合。“月上柳梢頭，人約黃昏後”，在這充滿溫情的時刻，誰不願意以幹幹淨淨、大大方方的形象出現在自己心愛的人麵前？一句“約會前，請先擦一下皮鞋”，說到了青年男女的心坎上。這位聰明的擦鞋童，傳送著的是“為約會而擦鞋”的溫情愛意。
“為約會而擦鞋”這句話一下子抓住了顧客的心，因而大獲成功。我們也該從中受到啟發，研究心理，察言觀色，得到準確的無形信息。知己知彼，百戰不殆。
在生意場上能抓住客戶的心理，掌握對方的需要，對症下藥，往往能使生意順利談成。
小朱是一家皮鞋廠的采購，一次因需要一大批皮革材料，他聯係了兩家皮革材料公司。他到第一家公司時，公司領導給他介紹自己的皮革都是上等的好材料。當問及價格時，公司領導用不容置疑的口氣說每米18元。小朱聽後沒做答複，隻是說回去和經理商量一下，就走出了那家皮革廠。到了第二家皮革廠，幾句寒暄之後，公司負責人發現這位客戶實力雄厚，需要量很大，在交談中又發現小朱比較自負，性急。於是公司負責人通過小朱觀看樣品的機會，適當而得體地誇獎他的經驗與眼力，在最後的價格談判中，先開每米20元，緊接著加了一句：“您是行家，我們開的價是生意的常規，有虛頭騙不了您。最後的定價您說了算，我們絕無二話。”果然，小朱在這種信任的讚譽聲中，痛痛快快定了每米15元的價格（公司的進價是每米8元）。
第一家公司領導隻考慮到自己的要求，沒考慮到客戶的性格及心理要求，結果是到手的生意化為泡影，而第二家公司的負責人通過交談準確把握對方的心思，並按其“要求”使生意得以勝利談成。
能夠洞察別人的心理，把握對方心中迫切的欲求，然後投其所好，在交往中就可以如魚得水，否則就辦不成任何事情。
4．智者善於傾聽，愚者沒有耐心
當一個人講述他昨天遇到了多麽新奇好玩的事情時，愚者可能一臉冷漠的聽對方說完，然後漫不經心的說“嗯，那的確很好玩，今天的工作……”智者則會看著對方的眼睛，並且適時附和道：“多麽有趣，那接下來你怎麽樣了？”經常這樣做的結果是，大家選擇與智者聊天、討論以及合作，而愚者則被冷落在一邊。並沒有人認為愚者是壞的，隻是不樂意與他交往。
智者和愚者正是因為他們的說話做事的方式不同，所以他們的境遇也有很大不同。智者讓對方說出想說的，而愚者卻沒有傾聽的耐心。
愚者總是搶著說：“等一下，你說得不對。我是這麽想的……”而智者總是安靜地聽別人把要說的話說完。
愚者總是直截了當地說：“我的意見是……”或“我認為……”而智者會在聽別人說完之後說：“你說得真對，你讓我想到了……”或“你剛才提到了……但是……”
愚者總是自作聰明：“你怎麽會這麽想呢？你應該……”直到對方忍無可忍地詰問他“你讓我把話說完，行不行”。而智者卻說：“我在聽，請把你的想法完整地告訴我。”在這種情況下對方通常會十分愉快地把自己的意見或不滿都訴說出來。
先傾聽別人讓別人表達自己，才是真正有效的方法。但在實際生活中，我們總以為達到自己目的的方式就是讓別人清楚明白自己的想法，按照自己的方式理解問題。
小趙初入推銷行業時買了很多訓練口才的書。那些書告訴小趙要克服膽怯敢於說話，要熟悉自己推銷產品的性質並且把它們完全呈現給顧客，要麵帶微笑永遠不要和顧客爭吵。小趙將這些規則銘記於心，小心翼翼地執行。可是每當他敲開防盜門，不等他舉著產品說一分鍾，家庭主婦們就會把門重重地關上。超市的老板們也沒有耐心聽他把產品的優點從頭到尾說一遍，盡管小趙總是麵帶微笑。小趙很苦惱，他不明白為什麽大家都不願意聽他介紹產品。
小趙這麽盡心盡力地去做，為什麽不成功呢？我們來看美國口香糖大王威廉·迪格勒年輕時的一則故事，也許會得到啟示。

第6節：學會尊重他人(6)

一次，迪格勒到一家超級市場推銷肥皂，在說了一大堆話以後，他隻知道超市老板不僅對他的產品感到十分厭惡，而且對他所屬的公司也產生了反感。這位老板對他大罵：“你和你的公司統統都給我滾蛋吧！”這時威廉一麵埋頭收拾自己的工具，一麵心平氣和地對這位老板說：“我現在知道了，我要把這些產品推銷給你是不可能的了。我是一個新手，既然你覺得我把我的產品賣得這麽糟糕，那麽請你給我一些意見吧。我該怎麽做才合適，才會把這些產品推銷出去。”
超市老板看到他的態度很誠懇，就開始滔滔不絕地對他說：“你應該說……而不是……。”
終於老板把這堆肥皂的優點說了一大串，然後他自己把自己說服了，最終他接受了威廉的肥皂。
可見傾聽是多麽重要，哪怕這些傾聽是對自己嚴厲的批評，也可以帶來意想不倒的收獲。小趙如果讀過這個故事，他也許就知道自己笨在哪裏了。
如果威廉在超市推銷肥皂時不依不饒地用原來的方式糾纏老板，也許老板會派人把這個死心眼的笨蛋扔到大街上。但是聰明的威廉請求老板說出了他的想法，即使這些想法是批評自己的。而小趙希望別人從他的滔滔不絕中憑空產生對產品的需求，所以他的方式沒有被顧客所接受。
現代生活緊張繁忙，雙贏是人際交往的最終目的——每個人都得到尊重，每個人都可以表達，每個人都獲得收益。聰明的做法是，我們先聽別人的話，知道別人的需求，然後盡力去滿足他的願望，最後達到雙贏的結果。
王濤和李軍都是剛剛參加工作的職員，王濤是性格活潑不拘小節的人，李軍則是細心溫和的人。剛進入新單位，開始大家都十分喜歡他們，熱心的幫助他們倆。但是漸漸的，情況發生了變化。王濤覺得大家都變得不大愛和自己說話了，而李軍似乎沒有這種煩惱。為什麽呢？其實原因很簡單，就出在平常他與人交往的每一個細節裏。
年輕的同事聚在一起閑談，通常會聊起哪裏有什麽好吃的飯店。但是不等別人說完，王濤就會迫不及待地突然插話：“那有什麽好吃的啊，我曾經……”或者“對對對，我就吃過……”而李軍則會等到同事把話說完，才會很真誠的說：“要怎麽坐車去那裏呢？”或者“第一次去的話，你有什麽好的菜推薦……”。
和同事交談的時候，閑不住的王濤一定同時進行著其他的小動作：看報、修指甲、打哈欠……而李軍則會安靜地聽，時而加以評論，他從來不會在聽同事說話時走開去打水。
每個月初單位都要進行一次本月工作方案的討論，每個職員都鉚足了勁要在討論會上展示自己的才華。但是，別的同事一個提案尚未說完，如果王濤發現了一個問題，他便立刻站起來發問，這使得正在發言的同事頗為惱火，但又無法指責他的熱心和嚴謹。
在一次討論會上，同事小莫闡述到一半，王濤發現了他的方案中有一個不嚴謹的地方，他立刻站起來說：“我覺得你這個地方根本行不通。”其實大家都已看出這個缺陷，但小莫很惱火自己的闡述被人打斷，於是便不客氣地反駁了王濤，兩個人爭執不下，(TXT圖書下載網-www.bookdown.com.cn)直到同事們勸解才了事。
李軍等小莫氣衝衝地說完才站起來說話。他先是列舉了小莫方案的優點並表示了讚同，然後他說：“但我還有一點不明白，你可以再詳細地解釋一下嗎？如果出現了意外情況，方案可以怎麽解決它呢？”小莫這才消了點氣，站起來向大家具體解釋。解釋了一會，後小莫突然一拍腦袋，自己就剛才的缺陷不是就做出了說明。李軍又對小莫的說明做了補充。這樣，問題就得到了解決。
盡管同事都知道王濤這個人心眼不壞人很實在，可是大家仍然漸漸不太愛跟他聊天，不太樂意跟他討論方案，不主動要求跟他合作了。相反，李軍卻很快成為單位向心力很強的核心人物之一。
顯然王濤是一個不會與人交往的人，而李軍在這方麵則要高明得多了。愚者與人爭執，希望別人明白自己所說的話是多麽的明智與聰明；但是智者借用對方話裏提到的證據，重複對方的論點，在此基礎上提出自己的意見。他們會說：“我完全讚成你的看法。”或者“原來你是這麽想的……”這樣做的好處是，智者明確的表示出自己在傾聽。人們總是更傾向於接受一個傾聽自己的人。
事實上，即使愚者有很多新奇的想法和建議，他卻不會有效表達它們，這些想法和建議也就失去了意義；而智者的聰明並不在於他一定有過人的想法和建議，而在於他能傾聽別人的建議，有效地讓別人在受到肯定的同時，也認識到自己的錯誤。智者和愚者無疑都想脫穎而出，但是正確的方法，不在於所有人都要來聽你的想法和建議，而在於你要先傾聽別人的想法和建議。

第7節：不做無意義的爭辯(1)

第二章 不做無意義的爭辯
有些人並不比我們聰明，也並沒有我們勤奮，而他們卻擁有比我們更多的財富和朋友，在事業上徑直走向成功，這其中的奧妙是什麽呢？那便是說服力。聰明有時候不等於智慧，我們常會遇到這樣的情景：在與別人爭論某個問題時分明自己是正確的，但就是無法說服別人，有時還會鬧得很不愉快。心理學家認為要爭取別人讚同自己的觀點，爭辯是毫無意義的，重要的是掌握微妙的交往技巧。
5．智者先讚同，愚者先否定
我們中國人最講麵子，有時候盡管某一方麵做錯了，但為了維護麵子，獲得自尊感，往往要和別人進行一番爭論，而爭論的結果隻會使雙方鬧得不歡而散。盡管有時你在爭論中占了上風，但對方的內心卻會對你產生更加的不快或痛恨。所以，在爭論中沒有真正的贏家。
智者充分利用人性的“好勝心”或“虛榮心”，不做過多的爭論，肯定對方的觀點，使其獲得自尊感，事情的結果往往會達到自己的目的。而愚者逞一時口舌之強，過分強調自我，喜歡指責別人，而後果卻可能很可悲。
上海的張先生為我們講了這樣一個故事。
張先生在一家百貨公司裏買了一套西服，可是因為上衣褪色，把他的襯衫領子都染黑了。
於是，張先生將這套衣服帶回百貨公司，找到賣給他西服的售貨員，並說明了有關情況。可是話還沒有說完，就被售貨員打斷了。
這位售貨員反駁說：“這種衣服我們已經賣出了好幾千套，這還是第一次有人來挑毛病。”
而售貨員說話的聲調聽起來比這套衣服更讓人難以接受。他那充滿火藥味的聲音好像在說：“你說謊。你想找茬兒，是不是？我就不吃你這一套。”
兩個人正在吵得不可開交的時候，另一個售貨員又加入進來。“所有的黑色衣服起初都會褪顏色的，”他說，“那是很自然的事。這種價格的衣服，都會褪色的。那是顏料的關係。”
張先生馬上意識到：“第一個售貨員懷疑我的誠實；而第二個卻暗示我買了一件劣質貨”。到這時候，他再也不能忍受了，頓時火起。正要罵他們時，售貨部的經理走了過來。是經理完全改變了他的態度，顯然，經理很懂得其職務的重要性，使他由一個惱怒的顧客變成了一位滿意的顧客。
“那位經理製止了爭吵，要我說明緣由，他靜靜地聽我從頭至尾講了一遍事情的經過，沒有插一句話。當我說完的時候，那兩個售貨員又想說他們的意見，但是這位經理站在我的立場，與他們辯論。他不僅指出我的領子顯然是被西服弄髒的，並且堅持說不能讓顧客滿意的商品，他們商店就不應該出售。最後，他承認他不知道毛病的原因，並坦率地對我說：‘你希望我如何處理這套衣服？你說什麽我們都可能照辦。’”
“我幾分鍾以前還想著無論如何也要把這件可惡的衣服退給他們，但我現在回答說：‘我隻想聽聽你的意見。我想知道這種情況是否是暫時的，或者還有沒有什麽辦法可以解決。’”
“於是，那位經理建議我將這套衣服再穿一個星期試試。他說：‘如果到那時候你仍不滿意的話，我們一定會給你拿一套你滿意的。這樣讓你麻煩，我們感到非常抱歉。’”
“我聽了經理的話，滿意地走出了這家商店。一星期後，這衣服再也沒有什麽毛病，我也完全恢複了對那家商店的信任。”
那位售貨部經理之所以能坐到經理位置，自有其道理。而至於他的兩位下屬員工，就讓他們終身停留在店員的崗位上去吧。最好他們應該被降到包裝部去，永遠也不要和顧客打交道。

第8節：不做無意義的爭辯(2)

另外，在做出否定對方之前，應該好好思考一下，怎樣才能使他接受自己的意見，而不至於搞得雙方都不愉快，好朋友之間也應如此，不然可能因自己的不慎而使多年的友誼毀於一旦。
兩位大學時代的同窗好友，畢業後一起進入了演藝圈，一位選擇當導演，另一位則當了演員。由於二人都很有才華，再加上勤奮努力，很快就在各自的領域站穩了腳跟。有一次，兩人終於有機會合作一部電影，彼此都很高興。但是，這位導演一向對演員要求都很嚴格，在拍戲過程中，對自己的同學也毫不客氣地加以指責。有一天，導演因為幾個鏡頭老是拍不好，不禁衝著老同學大發脾氣，一句口頭禪也隨之脫口而出：“我從來沒見過這麽爛的演員！”那位演員也是一個好強的人，一聽此話，臉色蒼白，當即走回休息室，不肯繼續拍戲。經過眾人的勸說，導演來到休息室，對老同學說：“你知道，人在生氣時，難免出口傷人，可是冷靜下來想想……”那位演員見老朋友是來道歉的，不禁把頭抬得高高的。導演見此，竟然支支吾吾講不出後麵的話來，過了半天才突然說：“我……我想了想……還是覺得你是個很爛的演員！”此話一出，結果可想而知，那位演員退出這部電影，兩人從此絕交。一句話葬送了兩個人的友誼，結下了一輩子的疙瘩。
管理是一種藝術，聰明的管理者能在不損傷下屬的麵子的前提下，使他們更加努力地做好工作；而愚蠢的管理者往往使下屬敢於直接頂撞他，使他有時很難堪，兩者的差別何在呢？讓我們從李書記和王處長的說話和做事的方式來尋找答案吧。
王處長吩咐潘組長準備“上報總廠的材料”。三天前布置說務必在今天上午前完成。可到了下午三點鍾，還沒有準備好。王處長不禁十分惱火。
直到下班時分，王處長和李書記來到了潘組長的辦公室。
“處長，材料整好了。”
“好了？”
王處長急忙拿過材料翻了起來，發現了其中有很多漏洞，頓時勃然大怒：“你看看你做的材料！整成這個熊樣，還拖那麽長時間！”
潘組長也毫不示弱：“處長，既然你那麽有水平，為什麽你自己不寫？”（想一想，也是喲，處長沒有文化，年齡又大，潘組長想升官，怨他擋道，對他有意見，平常不敢發作，現在當著這麽多下屬的麵……）
於是，兩人便大聲爭吵起來，矛盾越來越大了，組長要撂“挑子”——不想幹了，處裏工作還真離不了他。
這時旁邊的李書記馬上說：“你們都別上火。王處長，廠長讓你去一趟他的辦公室，談點其他事，材料的事明天再說。你先去吧。”
王處長離開後，李書記先往潘組長的杯子裏倒了一些水，遞給他：“辛苦了，小潘，這幾天忙壞了吧？嗯，格式不錯，字寫的也不錯，我早就聽說你的字寫得不錯，果然名不虛傳。”
“你看，這幾個地方怎麽了？我看有問題。”
“哎呀，對不起，是我沒想到。”
“不過比我的強多了。廠長說一定要在今天上午報上來，我請求他延期到明天早晨。你回去把這一部分補充一下，明天九點鍾之前報上來可以嗎？”
“是，我一定盡力。”
部下得到挽回失誤的機會，頓時振作起來，李書記又拍拍其肩膀，鼓勵一句：“你就辛苦一點，這事交給你了！”
已經幾天沒睡過安穩覺的潘組長，最後還是加把勁熬夜把材料整理好了，也沒再說撂“挑子”不幹的事。
他知道他自己工作出現了失誤，但李書記當眾讚賞他、尊重他、沒有批評他，還給他倒水，給他留了足夠的麵子。
他感激之餘，自然要努力工作，改正缺點。
每個人在別人一開始就否定自己的時候，心理上都會產生極大的不滿或敵意，懂得這個道理後，我們就不會再強詞奪理、教訓別人，采取以迂為直的方式加以勸導，豈不比直接否定高明得多！
6．智者讓別人逐步說“是”，愚者會引起 更多爭論

第9節：不做無意義的爭辯(3)

說服別人，不光是要讓其口服，更要讓其心服，這才是談話高手。
智者善於情理並茂，以情寓理，使被說服者如坐春風，不斷點頭說“是”。而愚者則是在語氣中充滿火藥味，使人如坐針氈，從而引起別人強烈的不滿，更達不到說服的目的。
一位著名作家有一次給某重點大學的學生講文學創作時，一位女大學生提出問題說：“您說作家要有所為有所不為，我覺得不應該這樣。既然是真實的，就是存在著的；存在著的就該予以表現，就可以寫。”
這位作家聽後，沒有直接辯解，而是叫這位女大學生拿出學生證來。然後看著學生證上的照片問道：“你為什麽不在臉上長瘡時拍個照，然後把照片貼在上麵呢？”
這位女大學生不解地問：“我為什麽要在長瘡時拍照片並把它貼在學生證上呢？怪寒磣的。”
這位作家說：“因為你是漂亮的，不漂亮是暫時的，它不是你最真實的麵目，所以你不想在臉上長瘡時照相留念，更不想照這樣的相片貼在學生證上。你不在長瘡時拍照，更不會把長瘡時拍的照片貼在學生證上，這說明你對自己的認識是本質的。一些人有某些缺點是要批評的，但有些事情是有其特殊原因的，可能涉及許多方麵，既然他們知道了缺點，應由他們采取措施去改正。可你非要把缺點張揚出來，這豈不是要他們像你把長瘡時拍的照片貼在證件上嗎？為什麽你對自己是那樣公正，對別人卻是這樣的不公正呢？”
一席話，把這位女同學說得口服心服了。其他同學也非常佩服這位作家的說服能力。
為了消除對峙雙方的隔膜，加強溝通，就需要曉之以理，動之以情。
由於對沙皇仇恨很深，十月革命以後，成千上萬的農民來到莫斯科，堅決要求燒掉沙皇住過的房子。列寧得知這件事之後，指示幹部們對農民進行說服教育。第一次勸告，農民不聽；接連幾次的勸告仍然無效。最後列寧決定親自和農民談話。
列寧對農民說：“燒房子可以。在燒房子以前，讓我講幾句行不行？”
農民們說：“請列寧同誌講。”
列寧問道：“是什麽人給沙皇造的房子？”
農民說：“是我們農民自己造的。”
列寧又問：“我們自己造的房子，不讓沙皇住是理所當然的事。讓我們農民代表住，好不好？”
農民說：“好！”
列寧再問：“那要不要燒掉呀？”
農民覺得列寧講的很對，就再也不說燒房子了。
列寧讓農民在溫和的談話氣氛中接受了自己的意見，也教育了大家。
智者總能在談話的開始便得到一連串的“是”。這麽做等於將聽眾的心態調到了肯定自己的方向。這有點類似打撞球：選定了一個方向後，將球打偏需要一定的力，而要將球從對麵打回來則需要遠遠大於前者的力量。
西屋電器公司的銷售代表約翰遜講述了這樣一件事。
在我的轄區裏有一個十分重要的客戶，公司一直想和他做生意。然而前任代表和他聯絡了10年卻沒能談成一筆業務。我負責這片區域後的3年裏也定期登門拜訪，卻同樣一無所獲。經過了13年的拜訪和遊說，我們後來終於賣給他幾台發動機。如果使用沒什麽問題，他們接下來就會簽訂幾百台的訂單，而這正是我所期望的。
後來情況怎樣呢？我敢肯定沒什麽問題，所以兩周後興致勃勃地給他打了個電話。
但他們總工程師查理斯的話令人震驚：“約翰遜，我不能再買你們的發動機了。”
“為什麽？”我驚訝極了，“究竟怎麽了？”
“因為它們太熱了。我無法把手放上去。”
我知道此時爭論沒有任何意義。我以前爭論得太久了，這次希望得到“是”的回答。
“既然這樣，查理斯先生，那好吧。”我說，“我100%地同意，如果這些發動機運行起來太熱了，您就不要購買。您必須選擇那些符合國家標準的發動機，是不是？”
他表示同意。我得到了第一個“是”。

第10節：不做無意義的爭辯(4)

“國家電機製造協會規定，正常設計的發動機在運轉時溫度可以比室溫高出75華氏度，對不對？”
“是的，很對。”他同意。“但你的發動機溫度比那高多了。”
我沒有反駁，繼續問道：“那麽您車間裏的溫度有多高呢？”
“嗯”，他說，“大概有65華氏度。”
“好的，”我說，“您車間的溫度是65華氏度，再加上75華氏度就是140華氏度。您把手放在一個開水龍頭下麵怎麽會不被燙傷呢？”
他不得不再次說“是”。
“這樣吧，”我建議道，“請您以後不要再把手放在上麵了。”
“好吧，我想你是對的。”他承認。我們又聊了一會。然後查理斯就讓秘書安排在下月與我們簽訂價值約35000美元的合同。
在生活中，智者知道用心去說服別人，而愚者則想用嗓子去壓服對方，結果是適得其反。學會說服的技巧，可以使我們在生活中贏得友誼，獲取人心，在工作中如魚得水，在事業上不斷取得成功。
7．智者聰慧幽默，愚者呆板無趣
日常生活中，我們常常會遇到一些錯誤的時間裏發生的錯誤的事情，我們應該用什麽態度來對待它們呢？智者的答案是——幽默。
幽默是一種內在的機智與詼諧的才華，是一種能夠輕鬆地再現審美客體喜劇性的能力，是審美客體由於理性的倒錯而產生的某種使人經過回味、咀嚼而發笑的滋味或情境。用幽默去嘲笑痛苦，痛苦會減輕；用幽默去嘲笑失敗，失敗會變得微不足道；用幽默去嘲笑自己的缺陷，你會更勇敢地接受自己。
“雅典的牛蠅”蘇格拉底是個伶俐的老頑童，雖然常打著赤腳，卻在四十歲禿頭的時候，娶了一個十九歲的漂亮、潑辣的女孩子。老蘇的魅力便來自他的睿智與幽默。一天，蘇格拉底同他的朋友們在高談闊論，他年輕漂亮的妻子過來同他說話時，他充耳不聞。於是她便對他高聲吆喝，但老蘇的談話興致正高，不加理會，他的妻子便提了一桶水兜頭蓋臉潑在他身上。朋友們目瞪口呆，蘇格拉底用手一摸禿頭，雙手一攤說道：“我就知道，雷霆過後定有暴雨。”一句話逗得他妻子和朋友們全樂了，從而也避免了一場爭吵。
幽默是一種高級的智力活動，它能化解對方心中的怒火，使對方迅速消除怒氣，轉怒為喜。所以，在日常的人際交往中人們往往不喜歡冷冰冰的人，而有的人能夠用一些既富有情趣，又富有哲理的小幽默來使交往變得自然順暢。尤其在商務活動中若遇到矛盾，應善用幽默，消除對方的怨氣，令對方心平氣和，愉快高興，從而達到自己的目的。
一位女士怒氣衝衝地走進食品店，向營業員喝道：“我叫我兒子在你們這兒買的果醬，為什麽缺斤少兩？”服務員一愣，待她明白個中原因之後，就有禮貌地回答：“請你回去稱稱孩子，看他是否長重了。”這位媽媽恍然大悟，臉上怒氣全消，心平氣和而又很高興地對服務員說：“噢，對不起，誤會了。”這裏，營業員認準了自己不會稱錯，便剩下一種可能，即是小孩偷吃了果醬。
如果這位營業員明說“我不會搞錯的，肯定是你兒子偷吃了”，或者“你不找自己兒子的麻煩，倒問我稱錯沒有，真是莫名其妙”，這就不但不能平息顧客的怒氣，反而會引發一場更大的爭論。因此，服務員用幽默委婉的語氣指出了被這位媽媽忽視了的問題，既維護了商店的信譽，又穩定了顧客的情緒，避免了一場爭吵，贏得了顧客的好評。
人際關係中，大多數情形是比較平和的，即使存在暫時的矛盾，不到萬不得已，人們也不會喜歡將它公開化，激化矛盾是不可取的。一時衝動做出的決定，極易留下無窮的隱患。而一句幽默的話語卻往往勝過費盡心機的辯解，而且能夠在這種情況下保持神誌清醒，並能夠用輕鬆的話語進行調侃，本身就顯示了人的主體性力量和優雅的人格魅力。
一位顧客在吃飯時發現碗裏有根頭發，於是問道：
“你們餐廳是不是換新廚師了？”

第11節：不做無意義的爭辯(5)

服務員：“你怎麽知道的？”
顧客：“當然知道啦，平日的湯裏總有一根白頭發，今天的碗裏是根黑頭發。”
這位先生非常聰明的發揮了他的幽默，既向對方委婉的表達了自己對該餐廳飯菜衛生的意見，又給對方留了麵子，使他們不至於惱羞成怒。
而更絕的是該餐廳的服務員也是無比聰明，他靈機一動，脫口而出：“先生，您說的可能是以前的情況，可是現在我們的廚師是一位禿子。”幽默又成功地幫助他走出了尷尬。在一片歡笑聲中避免了一場口舌幹戈。
幽默需要勇氣、智慧、廣博的知識、靈活的頭腦和開朗的心態。對於天性怯懦、頭腦簡單、遇事愛鑽牛角尖的愚者來說，幽默與之無緣。［TXT圖書下載網電子書下載樂園—Ｑisuu.Ｃom］
某人有一次與一個老朋友不期而遇，他說：“怎麽回事？老王，你原來不怎胖現在卻成胖子了。你過去頭上有頭發，現在卻是個禿頭；你以前視力很好，而現在卻成了睜眼瞎……”沒等他說完，他的朋友便頭也不回地大步走了。
有個市場管理員，一次在市場上看見了路邊的欄杆上掛了一溜的豬腸子，他大聲喊起來：“誰的腸子，誰的腸子？”一位姑娘紅著臉跑過來，小聲說：“別喊了，是我的東西。”這位管理員笑嘻嘻地說：“是你的腸子？幹嗎不早說呢？”姑娘非常生氣：“你的肚子裏才長豬腸子呢！”
其實這位管理員最後的那句話未必就是真的想冒犯這位姑娘，他也有可能是想開個玩笑把開始的氣氛緩和下來，但是由於他不懂得幽默而故作“幽默”，所以這位覺得自尊心受到冒犯的姑娘自然就會不領情了。
自嘲是一種大度的幽默，適時適度地自嘲，不失為一種良好修養，一種充滿魅力的交際技巧。自嘲，能製造寬鬆和諧的交談氣氛，能使自己活得輕鬆灑脫，使人感到你的可愛的人情味，有時還能更有效地維護麵子，建立起新的心理平衡。
在某俱樂部舉行的一次招待會上，服務員倒酒時，不慎將啤酒灑到一位賓客那光亮的禿頭上。服務員嚇得手足無措，全場人目瞪口呆。這位賓客卻微笑地說：“老弟，你以為這種治療方法會有效嗎？”在場的人聞聲大笑，尷尬局麵即刻被打破了。這位賓客借助自嘲，既展示了自己的大度胸懷，又維護了自我尊嚴，消除了恥辱感。
幽默具有神奇的魅力：可以使愁眉笑逐顏開，也可以使淚水盈眶的人破涕為笑；可以為懶惰者帶來活力，也可以為勤奮者驅散疲憊；可以為孤僻者增添情趣，也可以使歡樂者更愉悅。
人生在世，不如意事常有八九，愚者徒增煩惱，智者能淡然處之，利用自己的智慧和幽默，化腐朽為神奇，化煩惱為樂趣，其獲得的情趣非愚者所能及。
8．智者知過就改，愚者固執己見
“人非聖賢，孰能無過”，“過而能改，善莫大焉。”這是幾千年來，我們的先賢聖哲對“人和錯誤兩者之間關係”的闡釋。我們生活在社會中，免不了要犯錯誤。在社會交往中，智者對自己所犯的錯誤能及時地改過，從而贏得更多人的信任，能和更多雙熱誠的手相握，在人際關係中，獲得更廣闊的天地；而愚者對自己的錯誤卻百般爭辯、遮掩。然而，紙終究包不住火，當真相大白之後，愚者往往失去許多朋友，而陷入孤立狀態之中；智者則更容易得到人們的信賴。
成功學大師卡耐基給他的學員講了一個關於他自己親身經曆的故事，給我們一個很重要的啟示。
卡耐基住在紐約的地理中心點上，從他家步行一分鍾，就可到達一片森林。當春天來臨的時候，草叢中的野花一片豔麗，鬆鼠在林間築巢育子，馬草長到高過馬頭。這塊沒有被破壞的林地，屬於森林公司。他常常帶雷斯到公園散步，雷斯是他的小波士頓鬥牛犬。它是一隻友善而不傷人的小獵狗；因為他們在公園裏很少碰到人，卡耐基常常不替雷斯係狗鏈或戴口罩。有一天，他們在公園遇見一位騎馬的警察，那警察好像迫不急待要表現出他的權威。
“你為什麽讓你的狗跑來跑去，不給它係上鏈子或戴上口罩，”他訓斥我，“難道你不曉得這是違法的嗎？”

第12節：不做無意義的爭辯(6)

“是的，我曉得，”卡耐基輕柔地回答，“不過我認為它不至於在這兒咬人。”
“你不認為！你不認為！法律是不管你怎麽認為的。它可能在這裏咬死鬆鼠或咬傷小孩。這次我不追究，但假如下回讓我看到這隻狗沒有係上鏈子或套上口罩在公園的話，你就必須跟法官解釋啦！”
卡耐基客客氣氣地答應遵辦。
他的確照辦了，可是雷斯不喜歡戴口罩，因此他們決定碰碰運氣。事情開始很順利，但是，一天下午，雷斯和我在一座小山坡上賽跑，突然間——很不幸地——他們遇到那位跨在一匹紅棕色的馬上的執法大人。
而那隻小狗卻傻乎乎地衝他瘋跑了過去。
卡耐基知道自己已經騎虎難下，所以沒等警察開口就搶在前麵說：“警官，這次您當場抓住了我。我知道錯在哪兒，也不準備找任何借口為自己辯解。你上周已經警告過我，而現在這隻狗又在這裏瘋跑了，您懲罰我吧。”
“現在嘛……”警察的聲調並不嚴厲，“我知道在沒人的情況下自由奔跑對這樣一隻小狗來說的確很有誘惑力。”
“是很有誘惑力。”卡耐基答道，“但這麽做違反了法律”。
“這樣一隻小狗是不會傷害任何人的。”警察反駁他說。
“不，它會傷害鬆鼠的。”卡耐基說。
“我想你過於擔憂了”，警察說，“我告訴你怎麽做吧，隻要讓它在山那邊我看不到的地方活動就可以了——忘了剛才的事吧。”
從人性的角度來看，這位警察希望得到尊重。所以當卡耐基開始埋怨自己的時候，那警察保持權威的唯一方法就是大度地寬恕。
如果我們知道自己無論如何也會挨批，那為什麽不搶在別人前麵先做自我批評呢？自己說出的話難道不比別人嘴中的批評更順耳一些嗎？這麽做的結果往往是得到對方慷慨的諒解，而自己的錯誤也被最大限度地縮小了。就像那個警察對卡耐基和他的小狗的態度一樣。
然而，並非所有的人都對自己的錯誤敢於做自我批評，就連有些大人物，有時候也會做出較愚蠢的事情。
當1986年底“伊朗門事件”在公眾麵前曝光，媒體揭露了美國總統裏根的代表曾經秘密向伊朗伊斯蘭教什葉派領袖霍梅尼出售武器。裏根的第一反應是盡量進行遮掩，然後他又把責任推到他的國家安全助理頭上，接著，他又把責任推卸給白宮辦公廳主任唐納德·T·裏甘。裏根的做法導致他在數個月中慘遭媒體圍攻，並由此導致了國會調查。最終，4個月之後，在民意測驗顯示他的支持率降低20個百分點的情況下，他才承認了錯誤。
由於在誰應當為向伊朗出售武器承擔責任這個問題上含糊其辭、躲閃推諉，裏根自己為自己挖下了陷阱。一點一點地，內幕被逐漸揭開；一點一點地，總統的信譽日益下降。
事實上，他早該從曆史上學到這方麵的經驗教訓。
當我們有錯的時候，我們要誠實，我們要迅速地、真誠地承認我們的錯誤。這種方法不僅能產生驚人的效果；而且，信不信由你，在絕大多數情況之下，比為自己辯護更有效。
同裏根不同，美國現任總統布什在國內卻頗受歡迎，盡管在國際上他不受人喜歡。
他有什麽秘訣？他是怎麽做的？
原來他是一個善於出錯，善於公開糾正自己錯誤的人。
他經常會為自己的“嘴”誤而向公眾道歉。然而，他還是經常出錯。難道一個人真的這麽難以改變自己的錯誤嗎？
後來，人們發現這是他的一個“技巧”。
想一想，一個國家上權力最大的人，一個引起無數人注意的人，一個承擔太多責任的人，一個榮耀太多的人，該引起多少人、多大的“嫉妒”。
他承認錯誤可以化解人們的不滿，滿足了人們的自尊感，化解了自己的壓力。
有人問：勇於承認錯誤、虛心接受批評能夠使我得到生意或獲得商場上的成功嗎？我的回答是肯定。
王成海是一位廣告藝術家，他使用這個技巧，贏得了一位暴躁易怒的藝術品顧客的好印象。
“精確、一絲不苟，是繪製商業廣告和出版品的最重要項目。”王先生事後說，“有些藝術編輯要求他們所交下來的任務必須馬上完成，在這種情形下，難免會出現一些小錯誤。我知道，某一位藝術組長總是喜歡吹毛求疵。離開他的辦公室時，我總覺得倒胃口，不是因為他的批評，而是因為他挑剔我的方法。最近，我交了一件急稿給他，他打電話給我，要我立刻到他的辦公室去，他說是出了許多問題。當我到他辦公室後，正如我所料——麻煩來了。他滿懷敵意，高興有了挑剔我的機會。他惡意地責備我一大通——這正好是我運用所學自我批評的機會。因此我說：‘郭先生，如果你的話不錯，我的失誤一定不可原諒。我為你完稿了這麽多年，實在應該知道怎麽畫才對。我覺得慚愧。”
他立刻開始為我辯護起來：“是的，你的話並沒有錯，不過畢竟這不是一個嚴重的錯誤。隻是……”
我打斷了他。“任何錯誤。”我說，“代價可能都很大，叫人不舒服。”
他開始插嘴，但我不讓他插嘴。我很滿意，有生以來我第一次在批評自己——我好喜歡這樣做。
“我應該更小心一點才對，”我繼續說，“你給我的工作很多，照理應該使你滿意，因此我打算重新再來。”
“不！不！”他反對起來，“我不想那樣麻煩你。”他讚揚我的作品，告訴我他隻需要稍微修改一點就行了，而且這點小錯不會花他公司多少錢，畢竟，這隻是小節——不值得擔心。
“我急切地批評自己，使他怒氣全消。結果他邀我共進午餐，分手之前他開給我一張支票，又交代我另一件工作。”
對於勇於承擔責任的人，你能說什麽呢？你能不支持並幫助他嗎？任何愚蠢的人都會盡力為自己的錯誤辯護，隻有聰明人才能承認自己的錯誤，給人以一種尊貴、高尚的感覺。所以我們要記住那句古語：“用爭奪的方法，你永遠得不到，但用讓步的方法，你可以得到比你期望的更多。”

第13節：說話不說破(1)

第三章 說話不說破
在觀棋的時候，我們會聽有人這樣說：“看透莫說透，說透非朋友。”這是勸誡人們不要道破迷局。因為你看出問題，並有清晰的思路下好這步棋，但你是個旁觀者，若你為一方指出迷津，可能會落得兩處為難；另一方會怪你多管閑事，被指點的一方則怨你自作聰明，所以古人雲：“觀棋不言真君子。”在生活中也會遇到許多如棋盤上的局迷，如果你直言直語，道破玄機，未必會落個“好人”的名聲。所以智者懂得話不說破，不說過多贅言；而愚者會直言快語，看似大俠風範，卻容易被人視為“眼中釘”，遭打擊報複。
9．智者委婉建議，愚者直白否定
沒有人樂意讓自己的缺點或錯誤之處在大庭廣眾之下被暴露，如果一旦曝光，他們就會感到十分難堪或惱怒。某人若當麵指出你的孩子如何如何不好，你肯定會大為不快，甚至同他爭吵。
俗話說：“自己的孩子別人的老婆。”在人們的眼中，自己的孩子總比別人的好，大多數人對待自己所做的某事或所持的某個觀點都會認為是最好的，就像認為自己的孩子是最好的一樣，縱然有錯誤的地方，如果是被當麵直言提出，心中總是感到大為不快的。因此，在不得不提，不得不說的時候，智者都會用十分委婉含蓄的語氣說：“你做得很好，如果能再……將會更加完美一些。”愚者則會說：“你這樣做費時費力，不如……”智者說：“你的想法很好，你看這樣是不是也行得通。”愚者會這樣說，“你的設想不合理，我認為……”因此，很多時候，智者的建議會被別人積極采納利用，而愚者的批評則會引起別人強烈的不滿和抵觸。
周總理給人的印象總是和藹可親，周總理在糾正別人錯誤的時候方法之妙，可謂高明。正所謂“響鼓不用重錘敲”。
1971年“9·13”事件，林彪叛國摔死在蒙古溫都爾罕。這一事件影響巨大，出於國家安全的考慮，此事對外應絕對保密。當時，我國駐蒙古大使館官員察看現場後，派秘書孫某回國向周總理匯報。同機返回的還有中建公司的一位同誌。周總理讓符浩同誌到機場去接。符浩把孫某接到招待所，而讓中建的同誌回家過夜，囑咐他絕對保密。當晚周總理聽符浩匯報情況。周總理問：“和他一起回來的還有誰？”符浩答還有中建公司的一位同誌，已經回家。沒等他說完，總理立即麵色一沉，濃眉猛然一蹙，嚴厲地問：“誰讓他回家的?你當過兵嗎?你會唱《三大紀律八項注意》嗎?”

第14節：說話不說破(2)

符浩感到了問題的嚴重性，他了解總理是知道他過去在部隊工作過，1950年7月，他奉派到蒙古擔任臨時代辦籌建使館時，總理接見他還半開玩笑地說過：“已經是外交官了嘛，怎麽還穿軍裝?”此刻總理問他當過兵沒有，分明是批評他警惕性跑到哪裏去了。
符浩立即答道：“我馬上把中建公司的那位同誌找回來！”他半夜驅車把中建同誌接到招待所，並報告了總理，總理這才放下心來。
古人說：“引而不發，躍如也。”總理的批評方式就起了這種作用。周總理的批評采用了委婉暗示的方式，它包含著豐富的潛台詞：“你當過兵嗎？難道不知道保密的極端重要性嗎？你不應該失去做一個‘兵’的警惕性。”他並不必把全部內容都說出來，對於一個長期共事，有著豐富經驗的下級來說，隻需要稍微點撥就夠了，無須長篇大論開導批評，對方便會全部領會其中的深意，並馬上糾正其錯誤。
人往往在沒有任何抵觸情緒的情況下，可以主動改變自己。但如果有人告訴他錯了，他就會反對這種指責，而且不理會別人的意見。
上海一家在國內較有影響的報紙招聘編輯部主任，應聘者200多名，結果張博士和鄭碩士進入最後的麵試。在第一輪麵試後，兩人難分伯仲，各有千秋，使社長和主編難以定奪。最後，主編出了一個相當關鍵的問題，讓兩人瀏覽近期的幾份報紙，然後寫一份策劃報告對該報紙做總體評價，並根據自己對這份報紙的認識勾畫出它的市場定位、稿件內容、組稿對象、刊物風格和未來發展方向。
可以想像這份報告的分量。五天後，兩人都按要求完成了任務，並將報告發送到主編的電子信箱裏。
正如他們的麵試一樣，報告也是雙峰對峙。不過，兩人的報告還是有些差別，主要集中在第一個部分，即對該報紙現狀的評價上。張博士曾從事過編輯，所以對報紙的缺點看得非常清楚，他雖然對該報紙進行了肯定，但是在最後，其主要篇幅用在點評該報紙的缺點和不足上。而且在報告中“語重心長”地警告：如果不改變現在的辦刊方向和做法，該報紙將很快被市場淘汰。而鄭碩士報告的第一部分的主要篇幅是談論報紙的優點，而且承認這份報紙能堅持下來正是它本身具有足夠的優勢，比如讀者對象把握較好，文章內容和風格有個性等等。但是他也提出了如果能在某些方麵改進一些，比如商業資訊的快速傳達到位，就可能贏得更大的市場空間，當然他是在間接指出了報紙的缺點。
最後的結果是鄭碩士被錄用，張博士被淘汰。社長和主編決定錄用鄭碩士的理由是：對報紙的評價中肯，策劃基本到位。而不錄用張博士的理由是：雖然策劃也基本到位，但對該報紙的評價過於偏激。
為什麽高學曆而有工作經驗的張博士被淘汰，而相對學曆低一些的鄭碩士被錄用。難道真應了“忠言逆耳”那句古訓？實際上，問題並不出在張博士該不該指出這家報紙的缺點和不足，而是他指出的方式並不符合一般人接受批評的心理，尤其是當他在求職時，沒有把握好主次關係，因而無法贏得老板的心。
通常我們在聽到別人對我們的某些長處讚揚之後，再去聽一些令人不痛快的建議，總是心態好得多。就好像牙醫用麻藥一樣，病人仍然要受鑽牙之苦，但麻醉藥卻能消除痛苦。
在報告中，張博士雖然也使用了麻醉劑——讚揚，但是他沒有任何“鋪墊”，直接批評報紙的不足，讓老板感到他幾乎是在全盤否定該報紙。而否定顯然不符合該報紙的現狀，盡管名列當地傳媒的次要位置，因為它能生存，就說明它的主辦者並非庸才。否定報紙就是否定它的老板，當然不可能引起老板的共鳴，相反隻能導致老板的反感。
秦始皇吞並六國前，意欲擴大禦花園來大量飼養珍禽異獸。這要消耗許多民力國力，可是皇上的命令誰都不敢不聽。當時，有個侏儒叫優旃，能言善辯，他對秦始皇說：“好，這個主意很好，多養珍禽異獸，敵人就不敢來了，即使敵人從東方打過來的話，隻需下令派鹿用角把他們頂回去就足夠了。”

第15節：說話不說破(3)

這種委婉含蓄的建議，使秦始皇從這種謬性中想到必須養精蓄銳以對付可能來犯的種種敵人。秦始皇聽從了他的勸諫，收回成命。
直言直語不是一把可以劈荊斬棘的開山刀，而是一把讓人心冷並討厭的雙刃劍，許多人都害怕被它刺痛。
小趙是一公司的中級職員，大家公認他的心地“好”，可是一直升不了職，和他同年齡、同時進公司的同事不是外調獨當一麵，就是成了他的頂頭上司。另外，別人雖然都稱讚他“好”，但朋友並不多，不但下了班沒有“應酬”，在公司裏也常獨來獨往，好像不太受歡迎的樣子。
其實小趙能力並不差，也有相當好的觀察、分析能力，問題是他說話太直了，總是直言直語，不加修飾，於是直接、間接地影響了他的人際關係。
其實“直言直語”是人性中一種很可愛、很值得大家珍惜的特質，因為也唯有這種直言直語的人，才能讓是非得以分明；讓正義邪惡得以分明；讓美和醜得以分明；讓人的優缺點得以分明。隻是在人性叢林裏，“直言直語”卻是一種致命傷。
對人方麵，直言他人處事的不當或糾正他人性格上的弱點，這不會被認作“愛之深，責之切”，而會被看作和他過不去；而且，你的直言直語也不會產生多少效用，因為每個人都有一個內心的堡壘，“自我”便縮藏在裏麵，你的直言直語恰好把他的堡壘攻破，把他從堡壘裏揪出來，他當然不會高興。
所以，智者委婉含蓄的建議在生活的人群中會暢通無阻，而愚者的直言直語則處處遇紅燈。
10．智者不把話說破，愚者單刀直入
遠古時代，人們是不穿衣服且過著群體生活，毫無隱秘可言。後來逐漸進化到用樹葉、獸皮做衣服遮羞，再後來大家便形成一家一戶的家庭，蓋起了房子，房子周圍蓋起院牆，在窗戶上用布簾擋住，再後來，文明到連語言也得帶上麵具的地步，人類的隱私也越來越多。所以在交往中，說話不能太露，話說得太露雖不至於像扒了對方的衣服一樣令對方難堪，但總的說來，會使對方感到難以接受。因此，智者在給予批評式建議的時候，不會把話說得太露骨，而是點到為止，給對方留下餘地，對方接受批評或建議的同時，還會心存感激之情；而愚者則單刀直入，話鋒犀利，措辭激烈，恨不得把對方的皮給剝下來，方顯自己高明，這除了給對方造成下不來台的尷尬以外，心中更多的是對愚者的憤恨。
讓我們來看下麵的例子。
春秋時期，吳王準備攻打楚國，他知道這個計劃會遭到很多大臣們的反對，於是對左右的人說：“誰要是對我攻打楚國發表反對意見，我就讓他去死。”因此很多大臣都不敢來指出這個計劃的錯誤。攻打楚國會給吳國帶來很大危害，吳王的宮廷近侍少孺子為了勸諫吳王，想了一個辦法。
一天，吳王早起時發現少孺子渾身濕漉漉的，就問他是怎麽回事。少孺子說：“我帶了彈弓，在後花園閑逛，想打些飛鳥。突然我發現了一件讓我不能忘懷的事情：一隻蟬在樹上淒厲地鳴叫，喝著露水。蟬不知道有一隻螳螂正在它的下方悄悄地向上爬，正想把它作為自己的早餐呢！那螳螂伏曲著身子，張著足爪，沿著濃密的枝條，一步一步地接近了蟬。可螳螂哪裏知道，這時有一隻黃雀正藏在不遠的一根樹枝上，正要展翅飛來啄那隻螳螂！黃雀伸著脖子以為很快就可以將螳螂吃到嘴裏，哪裏會想到這時我正用彈弓瞄準它，它也完蛋了！這三個小東西，都是隻顧前，不顧後，它們的處境真是太危險了！而我呢，則因為看到這麽精彩的場麵，時間久了，讓露水把衣服都沾濕了！”吳王聽了少孺子的話，心中猛然警醒，同時也明白了少孺子的一番良苦用心，於是決定放棄攻楚的計劃。
少孺子鑒於吳王的威嚴和其下的命令，不能直接進行批評，於是連用三種動物，比喻其做事隻圖眼前利益，不知禍害就在後麵，從而使吳王醒悟並接受了他的批評。正是因為少孺子將批評意見寓於故事中，才既保住了自己的性命，又進了忠言。可見恰到好處地語言技巧應用，是能否達到理想效果的決定要素。

第16節：說話不說破(4)

比起少孺子高明的批評藝術，唐代直諫忠臣魏征就顯得遜色多了。
唐太宗李世民重用魏征，以人為鏡，開創了貞觀年間的太平盛世，堪稱善於納諫的典範。但是魏征的犯顏直諫有時也讓他很難堪。
一次，唐太宗要去郊外狩獵，魏征進言道：“眼下時值仲春，萬物萌生，禽獸哺幼，不宜狩獵，還請陛下返宮。”唐太宗興趣正濃，堅持出遊。魏征就站在路中央，堅決攔住去路。唐太宗怒氣衝衝地返回宮中，見到皇後長孫氏，滿臉氣憤地說：“朕一定要殺掉魏征這個老頑固，才能一泄我心頭之恨！”皇後柔聲問明了緣由，也不說什麽，隻悄悄地回到內室穿戴上禮服，然後麵容莊重地來到唐太宗麵前，叩首即拜，口中直稱：“恭祝陛下！”唐太宗驚奇地問：“何事如此行大禮？”皇後回答：“妾聞主明才有臣直，今魏征直，由此可知陛下英明，妾故恭祝陛下。”唐太宗這才轉怒為喜，打消了給魏征治罪的念頭。
魏征是中國曆史上赫赫有名的諫臣，他的一片忠心，自是無可非議，不過他所用的方法實在值得商榷。要不是唐太宗寬宏大量，又有長孫皇後那樣的賢內助，像他那樣冒冒失失攔住皇帝去路的，有10個腦袋也保不住。相比之下，長孫皇後的勸諫方法則高明得多。她沒有直接替魏征求情，而是換一個角度來看問題，從臣子的剛直與君主的開明之間的密切關係，來說明正直敢言的忠臣的重要性，而且由於是在恭維皇帝，自然令他龍顏大悅，滿天的烏雲也自然消失得無影無蹤了。
可見，同樣是忠言，順耳的話比逆耳的話更能讓人接受，正如甜藥比苦藥更受病者歡迎一樣。因此，當我們向別人提出忠告時，應盡量避免用逆耳的話刺人、傷人，而應該盡可能多地把它轉化成順耳之言，因為這樣可以獲得更好的效果。
麵對上司，忠告往往不能直說，隻能委婉含蓄地指出他的缺點。
相傳乾隆皇帝下江南到蘇州獅子林，一時興起，應當地官員的請求，題了“真有趣”三字。恰好旁邊站著接架的新科狀元黃熙，他覺得這幾個字太俗，有失皇上大雅，於是靈機一動，奏曰：“臣見聖上禦筆，筆筆鐵畫銀鉤，字字龍飛鳳舞，其中這個‘有’字更是百媚千姿。臣冒昧懇請聖上將這個‘有’字賜予小臣。”乾隆閱此三字，方知話中有話，恍然大悟之後，便順水推舟，改為“真趣”，但又不好意思，故在旁邊附一行小字“禦賜黃熙有”。
黃熙以曲說隱衷之法，暗示皇上改動題匾，化俗為雅，留下了千古佳話。
有時候，縱使別人錯了，如果是無關痛癢的小問題，就不要急於開口批評、糾正，最好是裝“糊塗先生”。
在一次年終總結會上，經理正說到興頭上：“經過各位的辛勤工作，今年本部門共創造260萬美元的利潤……”“錯了錯了！”小孫冷不防打斷經理的報告，“這隻是上半年的數據，實際上，我們全年的利潤總額已經達到了380萬美元。”經理滿麵通紅，尷尬萬分，勉強把報告做完，整個會議最後草草收場。結果不出一個月，小孫便被辭退。
在生活中，人們難免會犯錯誤，對於有錯的人如果過分地嚴厲指責，可能會得不償失，但如果以寬容的心態給其改錯的機會，既照顧了他的麵子，又會使他心存感激。
在就業極其困難的情況下，一位女孩好不容易找到了一份在高級珠寶店當售貨員的工作。雖然是售貨員工作，這已經是非常難得了，所以，女孩分外珍惜這個機會。
一天，女孩整理戒指時，瞥見那邊櫃台前站著一個男人，高個頭，白皮膚，年齡大約三十歲，但他臉上的表情嚇了女孩一跳，他幾乎就是這不幸年代的貧民縮影：一臉的悲傷、憤怒、惶惑，好像一隻掉進陷阱中的野獸；剪裁得體的法蘭絨服裝已經襤褸不堪，訴說著主人的遭遇；他用一種企盼而絕望的眼神，盯著那些寶石。
小女孩的心中因同情而湧起一股莫名的悲傷，這時，電話鈴響了，女孩急忙去接電話，當她急急忙忙跑出來時，衣袖碰落了一個碟子，6枚精美無比的鑽石戒指滾落到地上。女孩慌忙四處尋找，撿起了其中的5枚，而第6枚卻怎麽也找不到。

第17節：說話不說破(5)

小女孩想一定是滾落到櫥窗的夾縫裏，就跑過去細細搜尋。沒有！她突然瞥見那個高個男子正向出口走去。頓時，小女孩知道戒指在哪兒了。碟子打翻的一刹那，他正好在場！
當男子的手將要觸及門把時，女孩柔聲叫住了他：“對不起，先生！”那男子轉過身來，兩人相視無言，足足過了有一分鍾。“什麽事？”他問，臉上的肌肉在抽搐。
此時此刻，女孩的命運就掌握在他手裏。女孩能感覺得出來他進店不是想偷什麽。他也許想得到片刻溫暖或感受一下店裏美好的氣氛。女孩深知在這個社會上生存有多麽艱辛，還能想像得出這個可憐人是以怎樣的心情看待這個社會：一些人在購買奢侈品，而他卻食不果腹。
“先生，這是我的第一份工作，現在找個事做很難，不是嗎？”女孩神色黯然地說。男子久久地審視著她，終於，一絲柔和的微笑浮現在他的臉上。“是的，的確如此。”他回答，“但是我能肯定，你一定會幹好這份工作。”停了一下，他向前一步，把手伸給她：“我可以為你祝福嗎？”女孩也立刻伸出手，兩隻手緊緊地握在一起。她用低低的但十分柔和的聲音說：“也祝你好運！”
男子轉過身，慢慢走了出去，女孩目送他的身影漸漸遠去，轉身來到櫃台，把手中握著的第6枚戒指放回原處。
這是一個非常感人的故事。對一名誤入歧途的“文明”盜竊者，女孩以她的善良與真誠喚醒了對方的良知，她用一番彬彬有禮的話給了對方一個台階，而對方也以十分體麵的方式改正了自己的過錯。假如女孩不給對方留下一點餘地，戒指固然可以找回來，但男子的前途可能就此被葬送了，而女孩也可能因此而丟掉自己的工作。
在社會交往中，智者往往對犯有錯誤或指正某人的缺點時，會動用智慧，在既不使對方尷尬的情況下，做恰當的批評指正，又能使對方心存感激，這比愚者那種得理不饒人對別人錯誤窮追猛打的批評方式不知要高明多少倍。
11．智者三緘其口，愚者口不擇言
“沉默是金”。智者深諳此理，在同別人交往過程中，該說時說，不該說時便保持沉默；而愚者卻不管當講不當講，隻管口不擇言高談闊論。兩者相比前者顯得儒雅深沉，後者則顯得粗野淺陋。因此前者受人尊敬，後者遭人厭惡。
唐朝時，外國使者送給唐玄宗三個金人，並說：“陛下，這三個金人，一樣高一樣重，外表造型也一模一樣，但是它們之中有一個是最珍貴的，不知貴國之中是否有人能識出？”
眾大臣紛紛上前觀看，但沒有一個能夠說出答案來。這時，一位白發蒼蒼的老臣上前說：“陛下，我能辨出哪個是最珍貴的。”玄宗大喜，說：“老愛卿，請說。”那老大臣說：“容老臣看個仔細”。
老臣走上前去，從口袋中取出一根絲線，從第一個金人的一個耳朵穿進，結果，絲線從另一個耳朵穿出。絲線從第二個金人的一個耳朵穿進，結果絲線從口中穿出。在試第三個時，絲線從耳口穿進，卻掉進了肚中。
那老臣便說：“陛下這第三個絲線掉進肚中的便是最珍貴的。”外國使者一聽，驚異地說：“對，對，這第三個金人便是最珍貴的，貴國真是人才濟濟呀！”
原來那三個金人便代表世俗中的三種人，一種是對別人的話左耳進，右耳出，根本不知傾聽；一種是從耳朵聽進，便從口中說出；隻有第三種人懂得傾聽，又知道沉默，所以說第三個金人便是最珍貴的了。
在外交中，周恩來總理不僅在中國，而且在世界上頗有影響力，享有很高的聲譽，他的睿智，風度，談吐無不為世人所傾倒。
1972年，周恩來總理和美國國務卿基辛格打開了中美交往的大門，使世界格局為之一變。基辛格到北京與周總理談判取得圓滿成功之後，周總理去為他送行。基辛格抑製不住內心的喜悅，誠懇地向周恩來擔保：回去後一定多方奔走，爭取早日恢複中華人民共和國在聯合國的席位。基辛格越說興致越高，竟不顧外交辭令，開出了時間表：“大約一年。”周恩來始終微笑著，傳達出內心的讚賞和謝意。

第18節：說話不說破(6)

就在飛機起飛不久，基辛格收到了發自美國的電報。原來，就在前一天聯大會議上，恢複席位的提案已經通過！這當然是件好事，可他想到：這麽重大的事情，周恩來肯定當時就接到了匯報，就對自己說“大約一年”的時候，周恩來總理本可以高傲地宣布：“事已辦妥，不勞大駕。”但他沒有這樣做，隻是報以友好的微笑。
麵對基辛格興致勃勃、熱忱相向的麵孔，周總理若直接告以真相，以基辛格的身份，他豈能不覺難堪！即使他才高八鬥絕能從容應對，那也隻是我方搭台讓人唱戲而已，周恩來總理選擇了沉默。
當然沉默並不是一言不發，而是盡量避開矛盾話題，以免造成雙方不應有的衝突，從而維持良好的交際關係。
在某中學實習期間，師範學院的小梁在黑板上剛寫了幾個字，學生中突然有人叫起來：“梁老師的字比我們李老師的字好看。”
真是語驚四座，稚嫩的學生哪能想到：此時後座的班主任李老師是怎樣的尷尬！對小梁來說，初上崗位，就碰到這般讓人難堪的場麵，的確使人頭疼，以後怎樣同這位班主任共度實習關呢？轉過身來謙虛幾句，行嗎？不行！她靈機一動，裝作沒有聽到，繼續寫了幾個字，頭也不回地說：“是誰在下邊大聲喧嘩。”
此語一出，使後座的李老師緊張尷尬的神情，頓時輕鬆多了。尷尬局麵也隨之消除。
這樣，小梁對學生的言論保持沉默，同時又顧左右而言它，可謂明智之舉。
沉默有時候勝過激烈的爭論，它可給對方以有力的還擊，同時也會盡顯沉默者的大度與智慧。
一天，張鄉長正在辦公室工作，突然闖進來幾個農民，他們對張鄉長大聲嚷道：“你們這些幹部簡直是廢物，吃國家的糧不為人民辦事，算什麽人民公仆”，甚至有人拍著桌子高聲叫罵。但張鄉長溫和地看著他們，始終保持沉默，不加辯駁，見張鄉長毫無敵對的態度，這幾個人發了一通脾氣後，無趣地走開了。當然，隨後張鄉長查清了原因，又及時解決了他們所說的問題，贏得了群眾稱讚。
相反，口不擇言者則往往吃“嘴上虧”，盡管工作賣力，累死累活到頭來，也撈不到好處。
“煩死了，煩死了！”一大早就聽小紅不停地抱怨，一位同事皺皺眉頭，不高興地嘀咕著：“本來心情好好的，被你一吵也煩了。”
小紅現在是公司的行政助理，事務繁雜，是有些煩，可誰叫她是公司的管家呢，事無巨細，不找她找誰？
其實，小紅性格開朗活潑，工作起來認真負責。雖說牢騷滿腹，該做的事情，一點也不曾怠慢。設備維護、辦公用品購買、交通訊費、買機票、訂客房……整天忙得暈頭轉向，恨不得長出四隻手來。再加上為人熱情，中午懶得下樓吃飯的人還請她幫忙訂餐。
剛交完電話費，財務部的小李就來領膠水，小紅不高興地說：“昨天不是剛來過嗎？怎麽就你事情多，今兒這個、明兒那個的？”接著抽屜開得劈裏啪啦，翻出一個膠棒，往桌子上一扔，“以後東西一起領！”小李有些尷尬，又不好說什麽，忙賠笑臉：“你看你，每次找人家報銷都叫親愛的，一有點事求你，臉馬上就長了。”
大家正笑著呢，銷售部的王娜風風火火地衝進來，原來複印機卡紙了。小紅臉上立刻晴轉多雲，不耐煩地揮揮手：“知道了。煩死了！和你說一百遍了，先填保修單。”單子一甩，“填一下，我去看看。”小紅邊往外走邊嘟囔：“綜合部的人都死光了，什麽事情都找我！”對桌的小張聽完氣壞了：“這叫什麽話啊？我招你惹你了？”
她態度雖然不好，可整個公司的正常運轉真是離不開她。雖然有時候被她搶白得下不來台，也沒有人說什麽。怎麽說呢？她不是應該做的都盡心盡力做好了嗎？可是，那些口不擇言的話，實在是讓人不舒服。特別是同辦公室的人，小紅一叫，他們頭都大了。“拜托，你不知道什麽叫情緒汙染嗎？”這是大家的一致反應。
年末的時候，公司民意選舉先進工作者，大家雖然都覺得這種活動老套可笑，暗地裏卻都希望自己能榜上有名。獎金倒是小事，誰不希望自己的工作得到肯定呢？領導們認為先進非小紅莫屬，可一看投票結果，50多份選票，她隻得12張。

第19節：說話不說破(7)

有人私下說：“小紅是不錯，就是管不住自己的嘴巴。”
小紅很委屈：“我累死累活的，卻沒有人體諒……”。
什麽叫出力不討好？像小紅這樣，工作都替別人做到家了，嘴上卻為逞一時之快，抱怨上幾句，結果前功盡棄。冷語傷人，說者無心，聽者有意。所以，既然做了，就心甘情願些吧，抱怨是無濟於事的，相反，還會埋沒你的功勞。所以要想贏得好人緣，管好自己的嘴巴很重要。
12．智者委婉拒絕，愚者冷漠反對
不管在任何時候，拒絕別人的要求或否定別人的意見，對人們來說，都是一件難為情的事。一個人在提出自己的意見或請求而遭到不講方式的否定或拒絕時，人的自尊心往往會激起人采取以牙還牙的反抗，這種心理反應會極大地阻礙談判和交流的順利進行。因此，不管在什麽情況下，我們應當盡可能避免這種心理活動的產生。
智者在拒絕對方時會說：“是的，我能理解為什麽事情會那樣，但是……”，“你的要求並不過分，問題在於……”，“你沒錯，假如我站在你的位置上，我也會這樣說，但……”；而愚者在拒絕時多會這樣說：“你的要求太高，我們辦不到。” “不行、你怎麽老是這樣，如此下去，我們還怎樣合作……” “你這樣做不對，真笨……”
兩種不同的拒絕方式，所帶來的效果肯定也不一樣。
秦漢之際，劉邦率兵攻破函穀關，入鹹陽，滅了秦朝。他進入秦朝皇宮，見宮室富麗堂皇，美女珍寶不計其數，於是流連忘返，想留在宮中，享受一下做皇帝的快樂。跟隨劉邦出身草莽的樊噲，知此，氣衝衝地責問：“沛公，你是想得天下，還是想當富家翁？此室中所有，皆秦所以亡天下也，沛公趕快回霸上，千萬別留在宮中。”劉邦聽了，大為反感，臉上露出不悅之色，不予理睬。不一會兒，張良也來對劉邦說：“隻因秦王貪暴，不得人心，你才取得了今天的勝利，我們既然為天下除去暴君，理應以儉樸為本，現在剛進鹹陽，若又像秦王一樣享樂，豈不等於重蹈覆轍？況且，良藥苦口利於病，忠言逆耳利於行，希望您能聽從樊噲的勸說。”他們終於說服劉邦還軍霸上，揭開了楚漢戰爭的序幕。
張良與樊噲同為勸說劉邦，但因兩人說話的方式不同，而效果也大相徑庭。劉邦率先破秦入關，正功成名就、誌得意滿之時，逆耳忠言是很難聽進去的。而出身草莽的樊噲全然沒有意識到這些，一陣責備中含譏諷，令劉邦反感，故而對他的意見置之不理。而張良的批評則從分析秦為何滅亡和劉邦為何得勝入手，然後總結說明貪圖享樂的後果，最後再肯定了樊噲意見的合理性。張良的分析恰到好處地扣住了劉邦的心理狀況，強調劉邦所關心的問題，再加上語氣委婉動聽，雖是批評意見，劉邦也欣然接受。
同樣的一張嘴，同樣的一個“不”字，有人能利用它來拯救一國之難，也有人因它而遭到殺身之禍，一切都由各人掌握。但若因無意的一句話而導致悲劇的產生可就太不劃算了！所以，我們在公開的場合，要特別注意自己的言行，以避免不必要的麻煩產生。
孔融向來對曹操的許多政策持諷刺、反對的態度。曹操同袁紹官渡大戰前夕，曹操為了穩定後方，曾下令對在建安五年以前的誹謗言論，從寬赦免不予追究，以後再有誹謗的“以其罪罰之”。孔融以才自恃，根本不予理睬。後來，曹操為了節約糧食，支持戰爭，曾全麵下令禁酒。孔融反對禁酒，並寫了一篇專以講飲酒好處的文章，以與曹操唱對台戲。公元208年，孔融還當著孫權使者的麵，當庭誹謗曹操，使曹操非常難堪，大丟麵子。曹操深感孔融妨礙他的統治，盛怒之下，找個借口把孔融殺死了。
《後漢書》在評論孔融時，說孔融“負其高氣，誌在靖難，而才疏意義，迄無成功。”
巧妙的拒絕不光會達到自己的目的，還會照顧到別人的麵子。
有一位顧客到某商店退換一件高級襯衫，她聲明這件衣服沒有動過，主要是她丈夫不喜歡。精明的營業員看到這件襯衫有汙痕，知道這衣服是被穿過的，但顧客已聲明“沒動過”，於是營業員給他一個台階讓她全麵地收回她的聲明：“你可能是沒有動過，或許你不在家時，你家裏哪個人動過它，你看這汙跡是表明有人穿過的。我也經常遇到這樣的事，買回家好好的衣服，第二天就被我那丈夫搞髒了。”營業員這樣一說既拒絕了退換衣服，又給顧客一個台階下，顧客便不好再要求退換衣服了。
在職場中，難免遇到品質低劣的上司，為維護人格的尊嚴，拒絕上司的無理要求，需要開動腦筋，不可強硬頂撞。
小梅和小芳同在一個公司工作，她們兩個都是漂亮的女孩，小梅性格剛直，小芳聰明靈巧，而她們的經理是一個好色之徒，經常對有些女員工動手動腳。小梅遭到劉經理的騷擾時氣憤地說：“我不是輕浮的人，請你別這樣[TXT圖書下載網|Qisuu.Com]。”劉經理真的不再對她動手動腳，但不久，小梅便由辦公室被調到車間工作去了。小芳對於劉經理的不懷好意是這樣說的，“我知道您是和我開玩笑，但我才不會相信呢！大家都知道您是個人格高尚的人，我們都很尊重您。”劉經理趁坡下驢說：“哈哈，我剛才真是跟你開玩笑的，我是想試試你是不是值得信任，現在我放心了，剛才的事，希望你就當作沒發生過。同時，你一定要注意，咱們公司有幾個心術不正的人，要防止上當啊！”從此以後，小芳便沒再遇到過類似的情況。
社交中，要掌握拒絕的方法，不能太過剛烈，直接硬碰，要學會以柔克剛，巧妙周旋，采取迂回戰術，這樣，在社交中才能立於不敗之地。

第20節：學會隨機應變(1)

第四章 學會隨機應變
整個世界都處於變化之中，與人交往也是如此，隻有懂得“變”的法則，才能把握機會，逢凶化吉，轉難為易，若不知道應變，則往往會碰得鼻青臉腫，頭破血流。所以，在保持高尚人格的前提下，學會隨機應變，將會使自己在社會生活、工作中受益無窮。智者知道“變則通，通則久”的處世哲理，而愚者卻畫地為牢，墨守成規，束縛住了自己的手腳。
13．智者說話看對象，愚者盲目亂開口
兵法所說：知己知彼、百戰不殆。在實際生活中，我們同人交往說話，辦事也是一樣。單單認識自己的能力、性格、好惡，很難同別人進行良好的溝通。
在交際中遇到不同的人要說不同的話，以便適合對方的心理，從而贏得對方的好感。隻有贏得對方的好感，才有可能獲得所想獲得的東西。這也是成大事的一大技巧。
跟人說話，先要明白對方的個性。對方喜歡婉轉，應該說含蓄的話；對方喜歡率直，應該說急切的話；對方崇尚學問，就說高深的話；對方喜談瑣事，就說淺顯的話。說話方式能與對方個性相符，自然能一拍即合。
智者懂得“該文即文，該俗即俗”，“到什麽山上唱什麽歌”。根據對象的不同而采取不同的言語方式，所以不會製造對立，產生麻煩；而愚者卻往往把這種靈活性說成是見風使舵、兩麵三刀、曲意奉承，他說話不分對象，心裏想什麽，就直接道出來。常常是，說者無意，聽者有心，不知不覺中就得罪了許多人，給自己無形中製造了很多不必要的麻煩，甚至造成無可挽回的後果。
想要擺脫這種尷尬的場麵，就要學會與不同對象談話的技巧。
唐高宗李治要立武則天為皇後，遭到了長孫無忌、褚遂良等一大批元老大臣的反對。一天，李治又要召見他們商量此事，褚遂良說：“今日召見我們，必定是為皇後廢立之事，皇帝決心既然已經定下，要是反對，必有死罪，我既然受先帝的顧托，輔佐陛下，不拚死一爭，還有什麽麵目見先帝於地下！”
李世同長孫無忌、褚遂良一樣，也是顧命大臣，但他看出，此次入宮，凶多吉少，便借口有病躲開了。而褚遂良由於當麵爭辯，當場便遭到武則天的斥罵。
過了兩天，李世單獨謁見皇帝。李治問：“我要立武則天為皇後，褚遂良堅持認為不行，他是顧命大臣，若是這樣極力反對，此事也隻好作罷了。”
李世明白，反對皇帝自然是不行的，而公開表示讚成，又怕別的大臣議論，便說了一句滑頭的話：“這是陛下家中的事，何必再問外人呢！”
這句回答真是巧妙，既順從了皇帝的意思，又讓其他大臣無懈可擊。李治因此而下定了決心，武則天終於當上皇後。以後長孫無忌、褚遂良等人都遭到了迫害，隻有李世一直官運亨通。
對方的性格，是我們與其辦事的最佳突破口。投其所好，便可與其產生共鳴，拉近距離。無論找什麽樣的人辦事，我們都應首先摸透他的性格，依據其性格“對症下藥”，就很容易“藥到病除”。
在與人交往時，如果不了解對方，甚至連對方的姓名都沒弄清，就不能信口開河，亂談一通，那樣很容易弄得對方不高興。
一個讀書人經過三科，又參加候選，得了一個山東某縣縣令的職位。他第一次去拜見上司，不知該說什麽話。沉默了一會，忽然問道：“大人尊姓？”這位上司很吃驚，勉強說了姓某。他低頭想了很久，說：“大人的姓，百家姓中所沒有。”上司更加驚異，說：“我是旗人，貴縣不知道嗎？”他又站起來，說：“大人在哪一旗？”上司說：“正紅旗。”他又說：“正黃旗最好，大人怎麽不在正黃旗呢？”上司勃然大怒，問：“貴縣是哪一省的人？”他說：“廣西。”上司說：“廣東最好，你為什麽不在廣東？”那人吃了一驚，這才發現上司滿臉怒氣，趕快走了出去。第二天，上司令他回去作教書先生。
試想連上司的姓氏都沒弄清楚，而胡亂發問，豈不是自找苦吃。

第21節：學會隨機應變(2)

有時候，可能對你打交道的人不甚了解，但是智者往往能通過語言、工作環境，屋中擺放的物品來了解對方的性格，從而打開突破口，投其所好，切入話題，可收到意想不到的效果。
一向精明的楊先生非常生氣，因為他最喜愛的一件新外套被洗衣店的人熨了一個焦痕。他決定找洗衣店的人賠償。但麻煩的是那家洗衣店在接活時就聲明，洗染時衣物受到損害概不負責。與洗衣店的職員做了幾次無結果的交涉後，楊先生決定麵見洗衣店的老板。
進了辦公室，看到高高在上的老板麵無表情地坐在那兒，楊先生心裏就沒了好氣。
“先生，我剛買的衣服被您手下不負責任的員工熨壞了，我來是請示賠償的，它值1500元。”楊先生大聲地說道。
老板看都沒看他一眼，冷淡地說：“接貨單子上已經寫著‘損壞概不負責’的協定，所以我們沒有賠償的責任。”
出師不利，冷靜下來的楊先生開始尋找突破口。他突然看到老板背後的牆上掛著一支網球拍，心中便有了主意。
“先生，您喜歡打網球啊？”楊先生輕聲地問道。
“是的，這是我唯一的也是最喜愛的運動了。你喜歡嗎？”老板一聽網球的事，立刻來了興趣。
“我也很喜歡，隻是打得不好。”楊先生故作高興且一副虛心求教的樣子。
洗衣店的老板一聽，更高興了，如碰到知音一樣的與他大談起網球技法與心得來。談到得意時，老板甚至站起身做了幾個動作。而楊先生則在這大加稱讚老板的動作優美。
激情過後。老板又坐了下來。
“哎喲，差點忘了！你那衣服的事……”
“沒關係，跟您上了一堂網球課。我已經夠了！”
“這怎麽行！”一個年輕人跑了進來，“小王，你給這位先生開張支票吧……”
智者認為見什麽人說什麽話，不是為了討好對方，而是尊重對方，為了與之更好地交流。以對方喜歡的方式與他交流，會讓對方有一種被人接受，被人承認的感覺，更重要的是能達到自己的目的，而愚者則不管對方喜惡，信口開河，甚至胡亂拉扯、會使對方產生不快，甚至厭煩，很難使雙方意見達成一致。在交往中能辨別風向，才能會掌好舵，也才能實現自己的目標。
14．智者善於察言觀色，愚者不會“投其 所好”
出門時，我們大家都非常注意天氣的變化，如果天氣炎熱，你會穿較薄的衣服，天氣寒冷，你便會穿暖和的棉衣，陰雨的天氣，通常人們都會帶傘出行，假如天氣狀況十分糟糕，大多人都不會選擇這樣的天氣出門，可見人們都知道根據天氣變化的情況來做出行的裝備工作。但多數人卻忽視了交往中“天氣”的變化情況，不會察言觀色。給自己的交際帶來許多不利因素。智者往往善於從交往的對象的麵部表情來了解其內心的情緒變化，以做出相應的交際措施，而愚者卻不善此道，十有八九會把事情弄得很糟，甚至使自己的利益受到損害。
有一則笑話，說的是一個以拍馬著稱的人，死後來到森羅殿見閻王。閻王一見到他便拍案大喝：“好刁猾的東西，聽說你是拍馬專家，專好拍人馬屁。哼，我最恨像你這樣的人！”那拍馬專家一看閻王滿麵怒容，心想大事不妙，趕緊趴地叩頭說：“冤枉啊，冤枉，閻王爺有所不知，那些世間之人都喜歡別人拍他馬屁，我不得不這樣。如果世上之人都能像大王您這樣明察秋毫，公正廉明，那我哪裏還敢有半句恭維？”閻王一聽，麵露微笑，說：“諒你也不敢拍我馬屁。”閻王讓人拍了還自鳴得意。
這則笑話充分說明了恭維話的巨大威力以及廣闊市場，連陰間的閻王都吃這一套，更不用說世上的芸芸眾生了。連拿破侖都不得不承認：“討厭別人對自己拍馬屁的是少之又少。”
並非提倡世人都成為見風使舵，拍馬溜須之徒，在沒有損害人格尊嚴的情況下，多一點靈活的交往對策，不僅能保護自己，更重要的是能夠使對方樂於為我們辦事，不致關係僵化，矛盾重重。

第22節：學會隨機應變(3)

清朝刊印二十四史時，乾隆非常重視，常常親自校核，每校出一件差錯來，覺得是做了一件了不起的事，心中很是痛快。
和珅和其他大臣，為了迎合乾隆的這種心理，就在抄寫給乾隆看的書稿中，故意於明顯的地方抄錯幾個字，以便讓乾隆校正。這是一個奇妙的方法，這樣做顯示出乾隆學問深，比當麵奉承他學問深能收到更好的效果。皇帝改定的書稿，別人就不能再動了，但乾隆也有改不到的地方，於是，這些錯誤就傳了下來，今天見到的殿版書中常有訛處，有不少就是這樣形成的。
和珅工於心計，頭腦機敏，善於察言觀色捕捉乾隆的心理，總是選取恰當的方式，博取乾隆的歡心。他還對乾隆的性情喜好，生活習慣，進行細心觀察和深入研究，尤其是對乾隆的脾氣、愛憎等了如指掌。往往是乾隆想要什麽，不等乾隆開口，他就想到了，有些乾隆未考慮到的，他也安排得很好，因此，他很受乾隆的寵愛。
和珅在曆史上是個大貪官，為世人所不齒，但是就交際上來講，他確實是一個大師級高手，連乾隆皇帝也被他哄得舒舒坦坦，自然少不了他的好處。
曆史上有不少既聰明，又有能力的人最後卻身首異處，如楊修被曹操所殺，韓信被呂後所害，究其原因，歸根結底是他們雖然有能力，但不懂處世之道，不會察言觀色，不知道討上司喜歡，最後慘遭殺害。在現實生活中，學會察言觀色，實在是不可忽視之道。
楊濤和劉克是同事，他們兩個工作都很努力，業績也都很出色，不同的是楊濤平時善於觀察上司的舉動，並主動接近上司，而劉克則從不知道主動接近上司。
平常他們的經理身體健康，精力充沛，在工作上也頗得心應手。可是，這一天，他顯露出悲傷的臉色，他雖不說出來，一直在努力地抑製，可總會自然而然地在臉上流露出苦惱的表情。為了不讓部下知道，表麵極力裝得若無其事。午餐後，他用呆滯的眼望著窗外，他那迷惑的臉已失去了朝氣。這些微妙的臉色和表情變化都被細心的楊濤看在眼裏，他盡最大的努力，找出領導真正苦惱的原因，並關切地對經理說：“經理，家裏都好嗎？”以假裝隨意問安的話，來開啟他的心靈。
“不！我正頭痛呢，我太太突然病倒了！”
“什麽？你太太生病了！現在怎麽樣？”
“其實也不需要住院，醫生讓她在家中療養。太太生病後，我才感到諸多不便。”
“難怪呢！我覺得經理你的臉色不好，我還以為您有什麽心事，原來是您太太生病了。經理您也要注意身體呀！”
“想不到你的觀察力這麽敏銳，我謝謝你的關心。”
經理一麵說著，臉上一麵露出從未有過的笑容，在人最脆弱的時候去安慰他，這才是當部下的人應有的體諒和善意。聰明的楊濤就知道這個道理。
不久，楊濤便被經理提升為主管，工資也提高了，而劉克還在原崗位上努力地工作著。
學會察言觀色，留意對方的表情，互諒互讓，該進則進，該躲則躲，當止即止，就可避免許多不必要的糾紛，求得和睦相處。
有位記者去采訪同新西蘭剛交過鋒的國家足球隊員。一進門，發現休息間氣氛沉悶，守門員鐵青著臉，圓睜著眼，他趕緊退了出來，取消了這次采訪。後來，這位記者才知道，“國腳”們吃了敗仗，正在慪氣。倘若當時不看臉色，硬要不知趣地采訪吃敗仗的“將軍”，肯定不會有好果子吃。看來，這位記者頗有經驗，懂得“看雲識天氣”。
常言道：人好水也甜，花好月也圓。人在高興時，心情舒暢，看見高樓大廈，會想到“凝固的音樂”；看見車水馬龍，會想到“滾動的音樂”。情緒好，容易體諒人，禮讓、關心和幫助他人，也樂意與人攀談，接受別人的邀請，甚至看小狗也可能熱情地打個招呼。正所謂“人逢喜事精神爽”嘛。而人在煩惱時，心情抑鬱，即使欣賞“田園交響曲”也會覺得是噪音。
如果我們每個人都能察言觀色，及時地改變先前的決定，及時地退或進，及時地把自己的言行進行恰當組合或分解，那麽，辦事的成功率一定會很高。

第23節：學會隨機應變(4)

15．智者看場合，愚者“一根筋”
一個人無法兩次踏入同一條河流。時過境遷，一切都處在變化之中，我們不能重走自己的老路，所以智者在社會交往中會根據自己所處的場合與情境的變化考慮應變的方式，而愚者不知應變，往往會被現實所拋棄。在不同的時代，不同的場合中，做事說話也要適時、待機而動，同時，還要考慮對方的身份、地位因人而異，以不同的交往方式為贏得不同時代、不同場合，不同人群的認同，這才是明智的舉措，如墨守成規，不會隨機應變，勢必在社會交往或做事中像啞巴吃黃連——有苦說不出。
在外辦事，講究入鄉隨俗。要維持良好的人際關係，才能辦好事情，就必須隨當地習俗。如果不了解當地習俗，茫然行事，就會失去朋友，失去幫助。
大學畢業後，小張被分配在省城一所大學教書，並在省城安家立業，但每年回家，家鄉都是老樣子，荒蕪又貧困。他決心為家鄉闖出一條致富路，於是他毅然辭去大學的工作，回到家鄉承包了40畝荒地，開始建造示範農場。可是，不到兩個月，小張就和村幹部們發生了衝突。一次，因為幹部大吃大喝，他當麵提出意見。幹部們哪會服他這個年輕人，背後議論：讀了幾年書就了不得了！又有一次，因為幹部們按親疏遠近劃分宅基地，小張找幹部評理，又一次得罪了幹部。
小張動用自己的全部積蓄，在山上蓋起了石屋，開始了農場的建造。可是遇到了一連串的麻煩：實施計劃需要的炸藥，要幹部開證明才能購買，他受到了無端的刁難；農場需要資金，他又遭到幹部的冷眼……有人勸小張，為了你的事業，去找幹部服軟認錯，以換得他們不再刁難；或是給有實權的部門送點禮，換取貸款，否則你將一事無成。但是他卻堅持說：“做人要有人格，我絕不向落後的行為卑躬屈膝。見不得人的事我不幹！”就這樣，他一直孤零零地守著屋，守著他的農場，守著他幾近破碎的人生夢想。
另一位大學生李明畢業後分配在縣城工作，嫌機關冷清，主動要求到基層，以實現他的抱負——開發山區礦產資源，造福家鄉父老。剛出機關，在建造家鄉選礦廠時，李明發現，用來建廠的大部分鋼材被領導拿去送人了。他氣憤地去找領導質問：“公家的東西怎麽能隨便送人呢？”領導拍了拍他的肩膀，開導說：“你呀，剛出校門，不懂得人情世故。礦山設計費用不能死摳理論需求量，還必須把一些人為的損耗加進去，這是大學裏學不到的知識。”李明恍然大悟，不再堅持自己的意見。這樣，他安全渡過了自己步入社會的第一個險灘。在領導的眼裏，他既能幹而又聽話。不久，他被任命為副鄉長。李明為改變家鄉的麵貌四處奔波。與此同時，他一次次去修改自己的“原則”，隨後又一次次地寬慰自己。人們都說他的腦子靈活。通過幾年的奔波磨練，李明悟出不少“人情世故”。他對外應酬社交的技巧，已經到了爐火純青的地步。很自然的，李明麵前的紅燈少，綠燈多。他主持的那個鄉，鄉鎮企業產值和利潤年年翻番，鄉親們的人均收入也大大提高，人們對李明更是讚不絕口。由於他突出的“政績”，3年以後，他被任命為鄉長、鄉黨委書記。又過了2年，他被提升為當地副縣長。
現實中，兩名青年的不同命運給了我們一個活生生的說明。有時在有些地方，在辦事過程中，要獲得成功，要取得他人的支持，不順應社會大環境是很難做到的。
不同的場合，要以不同的方式來說話做事。
20世紀60年代初期，我國曾擊落過一架入侵我國的美製高空偵察機。在一次引人關注的記者招待會上，一位外國記者就此詢問陳毅外長：“請問外長先生，你們是用何種武器擊落如此先進的高空偵察機的？”這是軍事秘密，不能公開回答，但如不回答又會使提問者尷尬。陳毅就勢舉了舉自己手中的拐杖，說：“就是用這玩意兒把它捅下來的。”說著還做了個往上捅的動作。此舉贏得了一片熱烈的掌聲。陳毅幽默不失機智的回答，是外交場合中必不可少的。

第24節：學會隨機應變(5)

在有些情境中，如果遇到麻煩需要你機智靈活地運用應對方式，使自己擺脫所處的境況，靠哀求和喊叫都無濟於事。
小莉是一位美麗而聰明的姑娘，有一天，她戴著一頂很別致的帽子在街上走著，幾個小流氓搶走了她的帽子，還嬉皮笑臉地說：“小姐的帽子真漂亮啊。”小莉十分鎮靜，微笑著說：“是嗎？我想你們一定也想給你們的姐姐妹妹買一頂，對嗎？(TXT圖書下載網-www.bookdown.com.cn)不過，我勸你們不要買，因為她們也會像我一樣被別人搶了帽子。”幾句話，把對方說得無言以對，乖乖地把帽子還給了她。
聰明的小莉顯然明白，在這種情況下，苦苦哀求與大喊大叫都是無濟於事的，唯有剛柔相濟、以智取勝。她的話含而不露，綿裏藏針，以角色易位的方式，巧妙地斥責了幾個小流氓的行徑，從而觸動了他們的良知，使之收斂了自己的劣行。她的應對方式極其高明，真可謂“不戰而屈人之兵。”
電影幽默大師卓別林，不光演技突出，而且在生活中也是一位特別機智的人物，一天，卓別林帶著一大筆款子，騎車駛往鄉間別墅。半路上遇到一個持槍搶劫的強盜，逼他交出錢來。卓別林滿口答應，隻是懇求他：“朋友，請幫個小忙，在我的帽子上打兩槍，我回去好向主人交代。”強盜摘下卓別林的帽子打了兩槍，卓別林說：“謝謝，不過請再把我的衣襟打兩個洞吧。”強盜不耐煩地扯起卓別林的衣襟打了幾槍。卓別林鞠了一躬，央求道：“太感謝您了，幹脆勞駕將我的褲腳打幾槍，這樣就更逼真了，主人不會不相信的。強盜一邊罵著，一邊對著卓別林的褲腳連扣了幾下扳機，也不見槍響，原來子彈打完了。卓別林一見，趕忙拿上錢袋，跳上車子飛也似的逃走了。
卓別林的智慧使他在危險之中臨危不亂，巧妙應變，最後化險為夷，逃離險境，給我們以啟發。
秦始皇死時，曾立下遺詔，要太子扶蘇繼位。
當時太子扶蘇因為素來與秦始皇政見相左，早被派到北方邊疆監軍，跟大將軍蒙恬在一起。蒙氏家族是將相世家，蒙恬及其弟蒙毅在朝中擁有很高地位。
而秦始皇死時，身邊隻有權宦趙高及丞相李斯，趙高一心想立自己便於控製的胡亥做皇帝。他便趁外人還不知道秦始皇已死及遺詔內容的時機，脅逼丞相李斯一起，改了遺詔，命扶蘇自殺，要胡亥繼位。
扶蘇接到假的詔令後，覺得十分悲憤，但卻不願違抗命令，便要自殺。蒙恬覺得詔書有詐，勸扶蘇弄清真相再死不遲。可扶蘇一片愚忠，不顧一切地自殺了，將大好河山交給了昏主奸臣，致使秦朝不久便滅亡了。
與其說秦朝是被劉邦等人推翻了，不如說是被愚忠的扶蘇給葬送了。
生活在世上，我們不可能隻在一種環境場合下，隻和一種人打交道，因此學會應變是每個聰明人處世應事的法寶，有了這個法寶，在社交中你將無往而不勝，但如果不知道應變，你便會覺得四周全是牆壁，免不了要碰得頭破血流。
16．智者談對方感興趣的事，愚者說自己 感興趣的事
當兩個人在一起交談的時候，智者會找對方感興趣的事或物交談，使談話的氣氛友好而和諧，而愚者則對自己感興趣的事情或自己的愛好大肆吹噓，使對方感覺到談話乏味無聊，當然不同的談話形式帶來的結果也不會相同。
喬治先生一直試著把麵包賣給紐約一家飯店。一連三年來，他每天都打電話給該飯店的經理。他也去參加該經理的社交聚會。他甚至在該飯店訂個房間，住在那兒，以促成這筆生意。但是他都失敗了。
“接著，”喬治先生說，“在研究過做人處世之後，我決心改變策略。我決定要找出那個人最感興趣的是什麽——他所熱衷的是什麽事物。”
“我發現他是一個叫做‘美國旅館招待者’的旅館人士組織的一員。他不但是該組織的一員，由於他的熱忱，他還被選為主席，以及“國際招待者”的主席。不論大家在什麽地方舉行活動，他一定會出席，即使他必須跋涉千山萬水。”

第25節：學會隨機應變(6)

“因此，第二天我見到他的時候，我開始談論他的那個組織。我得到的反應真令人吃驚。多麽不同的反應！他跟我談了半個小時，都是有關他的組織，語調充滿熱忱。我可以輕易地看出來，那個組織是他的興趣所在，他的生命之焰。在我離開他的辦公室之前，他‘賣’了他那個組織的一張會員證給我。”
“我根本也沒提到麵包的事。但是，幾天之後，他的飯店的大廚師卻打電話給我，要我把麵包樣品和價格送過去。
“我不知道你對那個老先生動了什麽手腳，”那位大廚師見到我的時候說，“但你真的是把他說動了。”
“想想看吧！我纏了那個人四年，一心要得到他的生意，如果我沒有用心地找出他的興趣所在，他喜歡談的是什麽的話，而我可能還會纏著他。”
談論對方感興趣的事或物，是在無形中給對方一個讚美和肯定，會使你獲得好感，從而拉近彼此之間的距離。
我的一個朋友小蔣前一段時間打電話訴苦說，他的兒子今年6歲了，想到一所較有名的小學去上學，但是去找那個學校的校長幾次，卻被以學生人數太多為由而拒絕了，最後他和愛人買了好多禮物去登門拜訪，起初，校長讓他們進了屋，並讓他們坐下。為了討好校長，小蔣找話題同校長交談，這些話題都是小蔣喜歡的養花、打籃球之類的，但那位校長剛開始還有點熱情，後來，校長不知何故下了逐客令，連禮物也讓一塊帶走了，結果還是沒讓兒子去那所學校。我聽了以後，告訴他：你那種談話的方法不對，你應該找一些他感興趣的話題。於是，他經調查了解到校長擅長書法，便又去拜訪並且懇切地要求校長在書法方麵給予指教時，那位校長慷慨應允並說：“明天帶著你的兒子到學校來吧！”。
無論是生活中的普通交往，還是商業上的重要談判，隻要談對方感興趣的事，你就會收獲意想不到的效果。
黃生是深圳一家民營房地產公司的董事長，在創業之初，由於人們對私營企業的偏見，他們的發展遇到很大的困難，各種批文很難拿到，嚴重製約了公司的發展。他在郵件中說：
“在多次拜訪國土局某局長失敗後，我想再這樣做，我將永遠失敗，在研究了人際關係並反複思考後，我想我應該找出對方喜歡的東西，來一個‘投其所好’。”
“一天，我又到局長那裏拜訪。這一次，我學會了觀察，我有了新的發現——局長辦公座位上方有一幅巨大合影。上麵，局長同餘秋雨先生坐在沙發上開心地笑著。於是我對他說：‘孫局，我一直想請餘秋雨先生幫我簽個名，但從未如願，我聽說，您跟餘先生關係非常好，您怎麽會跟他那麽鐵？’這一問有立竿見影的效果，孫局長的臉色馬上變亮了。”
“這也沒有什麽了，我本人很喜歡文學，很多年前，餘秋雨還沒有成名前，我們就是朋友……”。
接著，黃生又“小心翼翼”、“輕描淡寫”的向孫局長提出自己與王蒙先生有很深交情，超過他的預想，孫局長馬上說：“有時間，你請他到深圳來，我來‘埋單’。”
關於這個話題，他們談了足足兩個小時，離開時，黃生帶著已批過的申請報告和局長對他工作更多支持的承諾。
現在，孫局長早已離休了，但他們仍然是很好的朋友。
愚者在談論自己的興趣的時候，並未向對方索取什麽，卻容易遭到對方的厭煩，智者在談論對方的興趣的時候，也沒有付出什麽，但是卻獲得了對方的好感，從而達到自己的意圖，可見，在交際談話的內容是有可選擇性的。

第26節：做個讓人喜歡的人(1)

第五章 做個讓人喜歡的人
每個人都希望自己被別人喜歡，就連剛會說話的小孩，也希望大人說他如何好。如果說他不好，他便又哭又鬧，不依不饒。被人喜歡其實就是被別人肯定，自己從而贏得一種自重感。當然外表的美很容易被人喜歡，但如果僅有漂亮的外表，而不具有高尚的內涵美，你是不會贏得好人緣的，智者以謙虛、寬容的態度接人待物，知道尊重別人，所以會贏得好人緣。讓人喜歡，愚者則以驕傲、狹隘的心態處世，隻一味索取，舍不得回報，故會遭人討厭。
17．智者低調謙虛，愚者驕傲張狂
謙虛是我們中華民族自古至今推崇的美德，是一個人的內在修養的體現。謙虛的人知道尊重別人，因此，也會同樣受到別人的尊重和喜歡。驕傲張狂是一個人無知淺陋的體現，這種人往往以自我為中心，大有老子天下第一的自我感覺，所以沒有人願意同驕傲張狂的人相處。
智者常以低調而謙虛、誠懇的說話做事方式打動人心，愚者平時對人對事做驕傲張狂的姿態，使人們對之產生厭惡感。低調謙虛的人，在遇到困難時，往往會得到人們的同情和幫助，而驕傲張狂的人有了麻煩，別人大多會隔岸觀火，不去理會。
有時候低調謙虛是一種獲勝的力量，而驕傲張狂則是勝利的障礙。
在對峙雙方地域不同、文化背景各異的情況下，它會使人們覺得低調而謙虛的人富有人情味，真誠可親。相反，在言談中咄咄逼人，驕傲張狂者很容易挫傷別人的自尊心，引起人們反感的情緒，以致築起防範的心牆，從而導致自己的被動。
1860年，林肯作為美國共和黨候選人參加總統競選，他的對手是大富翁道格拉斯。道格拉斯租用了一輛豪華富麗的競選列車，車後安放了一尊大炮，每到一站，就鳴炮30響，加上樂隊奏樂，聲勢之大，史無前列。道格拉斯得意洋洋地說：“我要讓林肯這個鄉下佬聞聞我的貴族氣味。看他有何資格和我競爭。”林肯麵對此情此景，一點也不懼怕，他照樣買票乘車，每到一站，就登上朋友們為他準備的耕田用的馬拉車，發表這樣的競選演說：
“有人寫信問我有多少財產。我告訴他，我有一個妻子和三個兒子，都是無價之寶。此外，還租一個辦公室，室內有辦公桌一張，椅子三把，牆角還有一個大書架，架上的書值得每個人一讀。本人既窮又瘦，臉蛋很長，不會發福，我實在沒什麽可以依靠的，唯一可依靠的就是你們。”
選舉結果大出道格拉斯所料，竟是林肯獲勝，當選為美國總統。
出言不遜，惡語傷人，激起對方的不滿，往往會給雙方交流造成障礙，甚至導致關係的破裂，也就得不償失了。
智者往往把謙虛當作與人交往的通行證，無論到哪裏，都會起一定的作用。
某領導除了精於本職業務以外，對書法繪畫也頗有研究。一次部下小吳去拜訪他，恰巧碰到他在作畫。
“唉呀，沒想陳老的畫畫得這麽好。”精明的小吳一副發現新大陸的樣子。
“哪裏哪裏，胡亂塗鴉罷了。”陳老謙讓著。
“我以前也學了兩年繪畫，但總不得要領。不知道陳老有什麽絕招，可不可以教教我？”小吳虛心求教。
“你也喜歡畫畫？那太好了！”陳老像遇到知己一樣，興奮地對小吳說了起來。
“就我自己的體會，學畫畫就在於三點，眼到、心到、手到。所謂眼到，就是觀摩名家作品，同時對你想畫的東西觀察入微；心到呢，就是學畫要有恒心，切不可‘三天打魚，兩天曬網’的，並且畫畫的時候要用心去體會，進入忘我的境界。”陳老停下來，喝了口茶。
“那手到又是什麽呢？”小吳一副急不可耐的樣子。
“手到當然是多練啦。隻有多練才能體會到畫畫的真義。”
“唉，我過去就是看得少，練得少，並且沒有恒心。今天聽陳老一席話，對我的幫助真是太大了！”小吳感慨地說。
接下來賓主自然是談得非常的投機。臨走時，陳老還送了小吳一副自己的“真跡”。小吳將此畫往自己辦公室一掛，當然增長不少。
在現在競爭激烈的社會中，為求得一份好工作，許多人為之奔走忙碌，夢寐以求，但由於不懂得以何種態度來參加競聘，往往使那些驕傲自大，自以為了不起的應聘者紛紛落馬、敗下陣來，而虛心的人卻很容易以自己的、別人無法看到的優秀擊敗對手，獲得勝利。
有一合資單位的經理到大學去招聘職員，他對20多名大學生進行了反複核查，從中挑選出3名大學生進行最後麵試。其中有兩名大學生在經理麵前誇誇其談，炫耀自己的能力如何高，如何強，並提出一大堆的建議和設想。而另一名大學生則與他們相反，在麵試時，一直耐心傾聽經理的見解和要求，很少插嘴，隻有當經理詢問他時，他才回答，而且很簡練，在麵試結束時，他才委婉地說道：“我很重視您的要求，也非常讚同您的見解。如果我能被錄用的話，還望您今後多多指導。”3天後，這位善於傾聽的大學生接到錄用通知，而那兩位誇誇其談者則被淘汰了。

第27節：做個讓人喜歡的人(2)

上麵的情況在生活中屢見不鮮。我們都知道：“謙虛使人進步，驕傲使人落後”，那麽在生活的競技場上，我們也可以這樣說：“謙虛使人勝利，驕傲使人失敗。”相信智者都會知道其中的含義。
18．智者寬容大度，愚者錙銖必較
在遇到矛盾或自己受到不公平待遇時，智者會說：“沒關係，我知道你不是故意的……”，“人都會有失誤，你不必自責……”；而愚者則會吼道：“你是怎麽搞的，這點小事都辦不好……，下次再遲到，就不要來上班了……”
智者顯示了寬容大度，與愚者所做的錙銖必較形成了鮮明的對比。當然，寬容大度換來的會是感恩戴德，而錙銖必較得到的卻是惱怒憤恨。
寬容大度是一種良好的心理品質，寬大為懷，以大局為重，不計較個人的得失，這是豁達的表現，更是一種人生的至高境界，智者往往追求這種境界，總會贏得人們的讚賞和擁護。世界由矛盾組成，任何人或事情都不會盡善盡美，如果一遇到不愉快就不放過別人的小小過失；非但撫不平自己心中的傷痕，還會將自己和別人一同捆綁在“爭吵的戰車”上，無休止地爭鬥下去。
曆史上，懂得寬容他人過錯，成就大事業的人是舉不勝舉。
春秋五霸之一的楚莊王，有一次宴請群臣，要大家不分君臣，盡興飲酒作樂。正當大家玩得高興時，一陣風吹來，燈火熄滅，全場一片漆黑。這時，有人乘機調戲楚莊王的愛姬，愛姬十分機智，扯下了這個人的冠纓，並告訴楚莊王：“請大王把燈火點燃，隻要看清誰的冠纓斷了，就可以查證誰是調戲我的人。”群臣亂成一片，以為定會有人喪命。可是，楚莊王卻宣布：“請大家在點燃燈火之前都扯下自己的冠纓，誰不扯斷冠纓，誰就要受罰。”
當燈火再燃起來的時候，群臣都已經拔去了冠纓。那調戲愛姬的人自然無法查出。大家都舒了一口氣，又高興地娛樂起來。
兩年以後，晉軍進攻楚。這時，一名將軍勇往直前，殺敵無數，立了大功。楚莊王召見他，讚揚他說：“這次打仗，多虧了你奮勇殺敵，才能打敗晉軍。”這個將領淚流滿麵地說：“臣就是兩年前在酒宴中調戲大王愛姬的人，當時大王能夠重視臣的名譽，寬容臣的過錯，不處罰臣，還給臣解圍，這使臣感激不盡。從那以後，臣就決心效忠大王，等待機會為大王效命。”
任何一個想成就一番大事的人，在與他人交往的時候，都必須克己忍讓，寬容待人。如果都像《三國演義》中的周瑜那樣心胸狹窄，總是產生“既生瑜，何生亮”的思想，又如何能與人合作呢？
在寬容大度這方麵，曹操堪稱典範。曹操不僅能夠與身邊的人很好合作，甚至還能不計前嫌、化敵為友。
公元200年，曹操的死對頭袁紹發表了討伐曹操的檄文。在檄文中，曹操的祖宗三代都被罵得狗血噴頭。曹操看了檄文之後問手下人：“檄文是誰寫的？”手下人以為曹操準得大發雷霆，就戰戰兢兢地說：“聽說檄文出自陳琳之手。”曹操於是連聲稱讚道：“陳琳這小子文章寫得真不賴，罵得痛快。”官渡之戰後，陳琳落入曹操之手。陳琳心想：當初我把曹操的祖宗都罵了，這下子非死不可了。然而，曹操不僅沒有殺陳琳，還委任他做了自己的文書。曹操還與陳琳開玩笑說：“你的文筆的確不錯，可是，你在檄文中罵我本人就可以了，為什麽還要罵我的父親和祖父呢？”後來，深受感動的陳琳為曹操出了不少好主意，使曹操頗為受益。曹操的兒子和侄子都先後死於張繡之手。但是，為了打敗袁紹，曹操主動放棄過去的恩恩怨怨，與張繡聯合，並封張繡為揚威大將軍。他對張繡說：“有小過失，勿記於心。”張繡在後來的戰役中十分賣力。
正是由於曹操能容人之過，所以許多良將謀士紛紛來投奔他，使他的勢力日益壯大。相反，袁紹當初比曹操的力量，可謂兵強馬壯，實力雄厚，但由於他反複無常，錙銖必較，對部下小小的失誤動輒處斬、收監，致使人心思變，好多有眼光的人才舍他而去，轉投曹操，因此在官渡之戰中被曹操打得丟盔棄甲，如喪家之犬。

第28節：做個讓人喜歡的人(3)

批評和埋怨別人任何一個傻瓜都知道該怎麽去做。理解和寬容他人卻需要修養和自我控製。
胡佛是著名的試飛員和特技飛行員，他在一次特技表演後從聖地亞哥返航至家鄉洛杉磯。在300英尺的高空中，飛機的兩個發動機突然同時失靈。胡佛敏捷熟練地操縱著飛機並設法著陸，沒有人員傷亡，但機身受到了巨大的損害。
胡佛緊急迫降後首先檢查了飛機燃料。不出他所料，這架二戰螺旋槳飛機使用的並不是汽油，而是噴氣式飛機用的燃料（煤油）。
胡佛回到機場後要求和維護飛機的技工見麵。當胡佛走向他時，這個為自己的錯誤懊惱不已的年輕人淚流滿麵，他剛剛報廢了一架非常昂貴的飛機並使三個人幾乎喪命。
你能想像胡佛是如何地氣憤，這位嚴格且自負的飛行員將為那致命的疏忽怎樣破口大罵。但胡佛沒有怒斥犯錯的技工，甚至沒有責備他。相反，胡佛用寬厚的手臂環住他的肩膀，說：“我確定你不會再犯類似的錯誤了。為了證明這一點，你從明天開始負責修護我的F－51型飛機。”
胡佛的寬容隻會激發這位技工在以後的工作中更加細心和賣力。
寬容大度能使人在事業上獲取成功，而錙銖必較往往會給事業的失敗播下種子。我的好朋友小宋給我講了這樣一件事：
在公司的一次生產會議上，總經理向一位產品主管提出了關於生產流程的問題。他的問題十分尖銳，語調也咄咄逼人，似乎就是瞄準了那位主管在工作中發生的錯誤。由於不願在同事麵前表現出窘迫，那位主管有意回避。但是總經理更生氣了，嚴厲地指責主管信口雌黃。
他們以前的合作相當好，為公司創下了非凡的業績，但在這次衝突之後，友好的合作方式，便很快土崩瓦解了。這位主管還是個好員工，但從那以後便再也沒為公司做出過貢獻。幾個月後，他辭職了，並到了原來的競爭對手那兒工作。據說他在那裏幹得十分出色。沒過多久，原來他所在的公司因管理混亂，效益低下瀕臨倒閉。
寬容用在婚姻和家庭上，可以說是一種必不可少的潤滑劑，它對維持美滿婚姻和睦家庭起著重要的作用。
小薇是一家大報的記者。她事業心較強，經常要去采訪，回到家中又忙碌著家務，和丈夫交流有所減少。一天，小薇沒出差，難得一家人在一起度周末。兒子忽然問：“媽媽，怎麽你在家裏，潘阿姨就不來玩了。”“潘阿姨是誰？”小薇問丈夫。“是我們單位剛來的大學生。”丈夫不好意思，臉有點紅。小薇沒有再追問，隻是哄著兒子說：“下次我們請潘阿姨來玩，好嗎？”
小薇想想自己對丈夫如此信任，可他竟……思前想後，心裏很難受。真想和丈夫大吵一頓，或者離婚算了。過了一會，小薇情緒冷靜多了，認識到自己經常在外，對兒子和丈夫照顧很不夠。何況自己並不能肯定丈夫和小潘的關係。如果不分青紅皂白地和丈夫鬧，倒是自己沒肚量了。
晚飯，她特地沒讓保姆做，自己麻利地弄了幾個丈夫最愛吃的菜。晚上，她把孩子哄睡了之後，在床上偎著丈夫，輕輕地說：“我經常外出采訪，讓你一個人在家帶孩子，實在太難為你了。我不在時你肯定很寂寞，就像我孤零零一個人睡在旅館裏一樣。現在我靠在你身上才覺得好踏實，沒有你的支持，我的工作一天也做不好。”
丈夫一聲不吭，憐愛地撫摸著小薇的頭。小薇輕問：“我們周末一起請她來吃晚飯好嗎？”丈夫麵有難色。“你還不放心我嗎，我不會讓你為難的，更不會為難她。”
周末，小薇又一次親自下廚。小潘來了，小薇熱情地進行了款待。臨走時，小薇特地讓丈夫看孩子，自己獨自一人把小潘送下樓，拉著她的手說：“怪我自己工作太認真了，對康（小薇的丈夫）缺乏照顧，謝謝你常來帶我們寶寶玩，也幫著照顧小康。看你這樣溫柔可愛，不知道哪個小夥兒會有福氣娶到你。好了，不遠送你啦，有空歡迎你常來玩。”
一席話讓小潘又是感激又是慚愧。後來，小潘找了個帥氣的男友，他們與小薇夫婦都成了好朋友。

第29節：做個讓人喜歡的人(4)

麵對第三者的出現，小薇十分冷靜。因為吵鬧無濟於事，若說“硬”話，以潑辣、強製手段來解決，勢必把自己的丈夫推向了“第三者”，隻有用寬容大度和溫柔重新喚起丈夫心底的溫情才能挽回原有的家庭。
在智者的心中，寬容成了一件威力無窮的法寶，不管是在社會中還是在家庭裏，它都會令人帶來意想不到的收獲和驚喜，而在愚者的頭腦中，錙銖必較則永遠是一道厚重的牆壁擋在他前進的路上。
19．智者誠實可信，愚者虛偽可憎
在這個變化多端的社會裏，幾乎一切事情都難以肯定，火車會誤點，飛機會失事，氣象預報難免不準……人的大腦神經瞬息萬變，人的思想更是難以琢磨。一個人如果能夠獲得別人恒久的信任，那麽，這將是一筆多麽值得珍惜的寶貴財富！人們願意與他結交，他給人們以忠誠守信感覺。而正是這種信任感為這個人贏得了廣泛的朋友，從而也奠定了他事業成功的基礎。
如果說誠信是人生的珍貴財富，那麽虛偽可能是人生的一種災難，沒有人願意和嘴上抹蜜說甜話，腳下給人使絆子的人交往，因為虛偽的人給人一種危險的感覺，盡管剛開始人們不了解他，但當偽裝被揭破時，人們便會如同躲避瘟神一樣離他遠遠的。
在交往中，智者會把誠信當作第一張名片，發放到交往者的心中，對方也會珍藏起來，愚者用虛假的熱情把自己裝扮起來，當有人一不小心掉進他的陷阱中以後，其他的人便警覺起來，使他成為社會海洋中的一座荒蕪的孤島，沒有人願意冒險登臨它。
有句俗話說：“上等之人，口說為憑；中等之人，立據為憑；下等之人，一無所憑。”可見，“守信”不僅僅是為人處世的基本原則，更是衡量一個人人格和品質的尺度。在實際上，中國傳統對“言必信，行必果”的人從來都給予崇高的評價。
傳說周朝時期，周武王死後，由他的幼子周成王即位，周武王的弟弟、周成王的叔叔周公輔佐幼帝。有一天，周成王和弟弟唐叔虞在樹下玩耍，玩得一時興起，就想和弟弟開個玩笑。他撿了一片樹葉遞給叔虞，說：“我用這個封你為侯。”周公聽了就說：“選個黃道吉日，給叔虞舉行封侯典禮吧！”成王一聽急了，辯解道：“我隻是和弟弟開個玩笑罷了。”可是周公卻嚴肅地說：“陛下，君無戲言，天子一說出話，史官就會記錄下來，並按照天子的話去做。所以，陛下要想在今後說話有威力，就應遵守諾言。”周成王隻好照周公的話去做，唐叔虞因此被封為晉侯。
大人物言出必行，往往可以樹立威信，贏得人心，而朋友之間一諾千金的故事也總是讓人感慨萬千，肅然起敬。
東漢時，太學中有一位山東學子範式和另一位河南學子張助誌趣相投，相談甚歡，很快就成為知己好友。有一次，張助想到以後二人將各奔東西，十分傷感，範式便許諾，兩年後的五月初五去看望張助。分手時二人重申了他們的約定，然後灑淚而別。回到老家，張助翹首企盼重逢的日子，張母卻不以為然。兩年時間很快就過去了，五月初五這一天，範式不遠萬裏，如約而至。張母欣喜地喃喃自語：“我兒有福，竟交得這樣重信義的朋友，我兒有福……”不幸的是，張助後來染上重病，不治而亡。下葬那天，範式白馬素車，及時趕到，痛哭欲絕，在場的人無不聞聲落淚，又都紛紛稱讚範式的誠意和信義。張助和範式的故事也成為一段千古佳話。
忠誠是友誼的源泉。對待朋友一定要坦誠相待，以品格換品格就可以在自己同朋友之間架起心靈之橋，並在此基礎上合作共事。出於貪圖利益實屬玷汙友誼，朋友之間沒有忠實可言關係也不會長久。要想得到真正的朋友，必須敞開自己的心扉，要講真話以誠待人，隻有這樣才能換來真摯的友誼。
誠信不光是我們中國人在交往中所推崇的美德，在世界其他國家、人們之間也渴望忠誠。
在古希臘的神話中流傳著這樣一個故事：

第30節：做個讓人喜歡的人(5)

亞遜斯有一次來到阿爾卑斯山說：“有一個人，他是我的朋友，他愛我勝過愛你們。”這句話激怒了天神，他們決心殺掉亞遜斯的朋友，便詢問這位朋友是誰。亞遜斯看出了天神們的用意，就閉口不談。天神們拿出了各自的寶貝引誘亞遜斯，許諾他將有一位美貌無比的妻子，成為一個威嚴無比的國王，等等，這一切都沒有打動亞遜斯的心。但神通無比的天神們還是抓到了亞遜斯的朋友，隻是沒有立刻殺死他。天神對亞遜斯的朋友說，隻要他同意背叛亞遜斯，他將得到他所要的一切：美色、財富、權勢。哪知這位朋友也和亞遜斯一樣，絲毫不動心。天神們既羨慕又慚愧，卻沒有一位天神去殺他們，並悄悄地將他們放下了山。亞遜斯說：“我們彼此忠誠、信任，沒有什麽比我們的友誼更重要。”
他們忠誠的友誼震驚了天神，為世人傳頌。而忠誠是友誼的標誌。對朋友的忠誠說明你對自己交友的正確認識，必然能換回朋友對你的傾心對待。
同智者的誠信相比，愚者的虛偽卻往往會給自己帶來許多災難。
明代有一本書，名叫《鬱離子》，書中講了許多做人做事的道理。其中有一則故事說的是一位商人因不守信用而喪生，很能給人啟發。這位商人在過河時船被礁石撞破，他大呼救命，並向圍觀的人許諾：“誰能救我，我將付他100兩金子。”一個漁人救了他。商人上岸後，隻給了漁人80兩金子。漁人很憤怒，責怪商人不講信用。商人則訓斥漁人太貪婪。漁人隻好作罷。後來，這個商人在乘船時又遇上險情，他還像上一次那樣呼救、許諾。這時，那位漁人就在附近，但他沒有去救商人，反而告訴周圍的人：“這個人言而無信。”人們聽了漁人的話，誰也不肯去救商人。結果，商人淹死在河中。
在這裏，我們且不去討論漁人的做法是否得當，但就商人的行為而言，一個人不遵守承諾的後果是相當嚴重的。不遵守諾言，不僅不能得到他人的合作，甚至有可能連性命也丟掉了。
“君子一言，駟馬難追。”說過的話，答應過的事就一定要辦到，但是在做出承諾前一定要考慮清楚，盡自己的可能是否能實現諾言，如果自己沒這個能力，就不要承諾別人，否則便是傻瓜。
一個商人臨死前告誡自己的兒子：“你要想在生意上成功，一定要記住兩點：守信和聰明。”
“那麽什麽叫守信呢？”焦急的兒子問道。
“如果你與別人簽訂了一份合同，而簽字之後你才發現你將因為這份合同而傾家蕩產，那麽你也得照約履行。”
“那麽什麽叫聰明呢？”
“不要簽訂這份合同！”
既然你已經許下諾言，那麽不管是什麽樣的事情，你都不能反悔。但是怎樣才能做到不失信於人呢？
“不要簽訂這份合同！”那位商人說。
雖說為人，是要言而有信，然而卻並不是連毫無原則的事都答應，言出必是。對於超出自己能力範圍或違背做人原則以及法規的事則必須予以拒絕——以一種對方可以接受的方式。這就是商人給兒子留下的珍貴遺產，也是每一個人都能從中受到啟發的金玉良言。
在生活中對他人，對朋友我們要講誠信，在工作中對同事也同樣要以誠待人。若想出人頭地，隻有靠能力和智慧達到自己的目的，如果以虛偽的方式來試圖實現理想很可能會搬石頭砸自己的腳。
小慧在一家外企公司的駐京辦事處擔任行政經理一職，從到任的第一天開始，她就強烈地感受到了同事小敏對她的戒備之心。小敏為這家公司工作多年，資曆較深，為了保住代理經理的職位，小敏當麵奉承小慧如何如何好，卻背後經常在老板麵前說小慧的壞話。有一次，小慧因為車子出了點問題，遲到了幾分鍾，小敏更是借題發揮，給老板打小報告說她身為行政經理，沒有時間觀念，不以身作則，何以服眾？此外，小慧的一切工作業務，也無不在小敏的關注之下，隻要一有什麽疏漏，小敏必然在老板麵前大肆渲染。小慧盡管心中不憤，但並沒有像小敏那樣四處散播不滿言論，仍然兢兢業業地完成自己的工作。半年後，小慧正式被公司委派做辦事處經理，而小敏一氣之下辭了職。

第31節：做個讓人喜歡的人(6)

小敏的所作所為、費力費心其結果是自毀形象，也最終失去了同事和公司的信任。
一個人如果想在這個世界上事業有成，必須得具有智者的誠信，隻有以誠待人，你才會贏得別人的信賴和友誼，才能得到更多人的幫助，從而在芸芸眾生中脫穎而出，創造出自己的一片天地。若以愚者小聰明式——虛偽的心理待人，其結果會落個“聰明”反被“聰明”誤的下場。
20．智者照顧他人的自重感，愚者滿足自 己的虛榮心
一位美國作家根據工資、旅遊、公差機會和安全程度等因素將250種職業進行了分級。令人意外的是，美國總統這個令人魂牽夢縈的職位，僅僅排在了241位。那麽為什麽人們對這個職位青睞有加呢？後來經過多方研究發現，人的“自尊心”或者叫“成就感”，這個“弱點”使人對“總統”這個職位“趨之若鶩”。
人人都有自尊感，希望自己的外貌、學識、地位等方麵得到他人的肯定或承認。智者善於利用別人的這份好勝心，滿足他人的自尊感，而愚蠢的人卻想方設法使自己的這份“虛榮心”得到他人的讚同；在交往中我們會聽到智者說：“你的字寫得真漂亮，能教教我嗎……”“唉！等我到您這個年齡，能有您成就的一半就不錯了……”；而愚者經常會這樣說：“你聽我說，應該這樣才好……”；智者在照顧他人的自尊感的同時，會得到意外的收獲，愚者滿足自己的虛榮心後，有時可能很可悲。
愛默生說：“我遇到的每一個人都在某方麵強於我。因此，我向他們學習。”
然而不幸的是，有些人憑借一點可憐的成績，時時令人作嘔地做些嘩眾取寵的事情，並由此鞏固著自我主義。所以莎士比亞也有一句話說：“……驕傲的世人掌握到暫時的權力，便忘記了自己的琉璃易碎的本來麵目……裝扮出種種醜惡的怪相，使天上的神明也因為憐憫他們的癡愚而流淚。”
蒸汽機車的發明者斯蒂芬遜，是礦工出身。年輕時，他向美麗而富有的貝蒂小姐寫過一封求婚信，信中寫道：“我沒有錢，出身窮苦，並且我的一個叔叔上吊自殺了……”
這封求婚信有點像對“舊社會”的血淚控訴，而且似乎有弦外之音：“我配不上你！”
有意思的是，心中有愛的貝蒂小姐似乎並不在意他的這些，反而激發了她那顆少女的心，她迫不及待地表白了自己與他“其實有許多共同語言”，信中寫道：“我出身也不高貴，錢也不多，雖然沒有親人上吊，可是小貓剛從屋頂上摔下來……”
不久，他們便幸福地結合了。
史蒂芬遜的信滿足了貝蒂小姐的自尊感，他收獲了一份美滿幸福的愛情。
一位律師開車到長島拜訪他妻子的親戚。妻子讓他和一位年老的阿姨聊天，自己則去拜訪一些年輕的親戚。那位老人一個人獨住，非常孤獨，那位律師便想找一些話題讓老人開心，於是他環顧了一下房間，尋找可以讓自己真誠讚美的地方。
“這所房子大概是在1890年建造的吧？”他問道。
“是的，”她回答道，“正是那年建造的。”
“它讓我想起了我出生的房子。”律師說，“那是一所很漂亮的房子。您知道，那時候的房子都很寬敞，但現在人們不再蓋那樣的房子了。”
“對，”老人表示同意，“現在的年輕人也看不上那種漂亮房子。他們隻喜歡住小公寓，然後開著車出去兜風。”
“這是一間夢幻小屋，”她柔聲回憶道，“它是用愛築成的。在此之前，我和丈夫夢想了好幾年。我們沒有用建築師，完全都是自己設計的。”
她帶著律師參觀各個房間，並展示了自己在旅遊時購買的各類珍品。
參觀過房間後，她帶他來到了車庫。在那裏，一輛帕克德牌轎車靜靜地停放在木製的車庫裏……完好如初。
“我丈夫為我買了這輛車後不久就去世了。”她輕聲說，“從那以後我就再也沒有開過它……你懂得欣賞美好的東西，我要把這輛車送給你。”

第32節：做個讓人喜歡的人(7)

“為什麽，阿姨，”律師說，“您太抬舉我了。感謝您的慷慨，但我絕不能接受。我甚至不是您真正的親戚，而且我自己有一輛新車，您可以把它送給其他喜歡帕克德牌轎車的親戚。”
“親戚！”老人叫道，“那些親戚都想等著我死了好得到這輛車。但是他們永遠也得不到。”
“如果您不願意給他們，可以把它賣給一個二手車商，那很容易。”律師又建議。
“賣掉它！”老人大叫道，“你認為我會賣掉它嗎？你認為我可以忍受陌生人在大街上開著我丈夫送給我的車嗎？我做夢也沒想過要這樣做。我要把它送給你，因為你懂得欣賞美好的東西。”
律師雖然試圖推辭，卻擔心傷害老人的感情，最後隻得收下了。
這位老夫人孤獨地住在一所大房子裏，身邊隻有法國古玩兒和對過去的回憶，她渴望得到對她的重視。她曾經年輕漂亮並廣受歡迎，曾經用愛築起溫暖的小屋，並從歐洲帶回美麗的東西將它裝飾一新。現在，當孤獨的晚年來臨時，她渴望得到人性的溫暖和真誠的讚美，卻沒有一個人願意慷慨地給予。當她終於找到了這個人，就像從冬天的沙漠中走向了溫暖的春天，那種感激之情竟無法充分表達，隻有將自己珍愛的轎車贈給他。
某單位的銷售科董科長是公認的“要賬高手”，別人要不來的欠賬，他卻能“人到賬來”。
後來，他向別人透露了他的高招。
董科長的酒量不錯，也很會劃拳，他還會打麻將。每到一個單位，他先同有關人員談與工作無關的事，然後同有關人員吃飯、喝酒，他的口頭禪是：“我請你喝酒”。
可是每次和客戶喝酒時，他都謹守“與其自己喝醉，不如被灌醉”，以及劃拳時“輸三拳，贏一拳，全輸最好”的原則。
打麻將時，水平很高，他也是“能輸盡量輸”。
每回應酬，客戶們都很“高興”，自然董科長更“高興”，不過表麵上他會裝出很可憐的樣子，經常喝醉，吐的到處都是，有的客戶還跟他開開玩笑，“都說山東人能喝，我看也不是那麽回事。”
如此幾番，他跟客戶建立了良好的關係，每當他去催賬時，他都會提及“那一天被你灌得好慘，下次都不敢來了。”或“你的拳路實在很難摸。”或“那天打麻將，真不知怎麽搞的，手氣就是不順”……
董先生後來被提拔為科長，專門負責要賬，他對人性的特點掌握得相當準確，並將之表現在喝酒和打麻將上，為公司要回了一筆筆幾近於死賬的欠款。
智者的所得是以人為師，有強烈表現欲和虛榮心的愚者的所失表現得很明顯。
某公司業務部新來的王主管第一次召開全體會議，他很誠懇地要求大家以後多“建議”，並且說：“如果發現我本人有缺點，也歡迎大家指正。”
現場鴉雀無聲，沒有人說話。第二次會議，王主管再次重複那些話，才到職兩個月的小李終於站起來提了一些工作上的建議，王主管當場表示“讚許”。他的行動有了示範作用，有幾位同事相繼發言。
在以後的日子裏，小李必不放過提建議的好機會，除了工作上的建議外，他還針對王主管的個人言行，提出誠懇的建議。
大家都認為，小李不久一定就會“升官”，誰知卻被調了一個閑差，從此再也沒有機會在開會時提建議……
不管基於什麽心態，也不管你的意見是對是錯，是好是壞，一旦你主動提出，你就侵犯了人性的“自我”！
所以說愚者的好為人師的作為，當時在提出建議或展示自己的某些“特長”優勢時，自己的虛榮心可能會得到暫時的滿足，但是卻為後來人際關係的發展製造了障礙，與智者以人為師的效果截然相反。

第33節：關心他人，快樂自己(1)

第六章 關心他人，快樂自己
生活中，我們會被一句誠摯的問候感動不已，會被一聲熱心的鼓勵而加倍努力；在麵臨尷尬時，會對給自己解圍的人感恩戴德。但是，我們也會被一句惡意的批評而憤慨，會被冷漠的拒絕和無情的挖苦而傷心。智者往往把關心別人當作一件快樂的事，而愚者則把“拔一毛以利天下而不為”當作處世原則，然而愚者所追求的自我享樂生活卻不會遂心順意，智者無償的付出總能使自己快樂著。
21．智者細微處關心他人，愚者處處為自己打算
天堂中，上帝把珍饈佳肴賜給智者和愚者，而在他們每人麵前放了一雙很長的筷子，愚者迫不及待地拿起筷子，夾起食物，卻怎麽也送不到自己嘴中，而智者卻不慌不忙地用筷子夾起食物送到對麵人的口中，而對麵的人用同樣的方法把食物喂進智者的嘴裏。這雖是一則寓言故事，但是卻能充分反映出生活中的兩種人的處事方式和不同的得失。
正在走路的你，一個陌生人一句：“你好，”你的心中便會充滿春天般的溫暖，隨之會報之以感激的微笑和同樣的問候，而當一個臉色陰沉的人坐在你的對麵，旁若無人地做自己的事，也不管是否會影響到你，你心中是什麽感覺呢？愚者“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”，好像既沒得罪別人，自己的事也能處理得有條不紊，但當他分身無術，事務繁多時，自己的門前雪也不會有人為他打掃，而智者既掃自己門前雪，又清除他人的瓦上霜，在危難的時候，不用開口，自家的門前雪就會被打掃得幹幹淨淨。
生活中人們之間的交往就是這樣，付出總有回報，投之以桃、報之以李，若投之以自私，則報之以無情。
提奧多·羅斯福總統深受美國人的愛戴，他的仆人們也異常喜歡他，因為他是一個在細微之處都關心別人的人。
有一次，他的女仆安妮問羅斯福總統關於一隻鶉鳥的事。她從沒有見過鶉鳥，於是他詳細地描述一番。沒多久之後，安妮住的小屋的電話鈴響了。安妮住在牡蠣灣羅斯福家宅的一棟小屋內。安妮拿起電話，原來是總統打來的。他說，他打電話是要告訴她，她窗口外麵正好有一隻鶉鳥，又說如果她往外看的話，就能看得到。
安妮接到電話後異常感動。這類小事羅斯福總統時常做出，仆人們能不喜歡他嗎？
有一天，羅斯福到白宮去拜訪（當時他已不是總統），當他看到廚房的歐巴桑亞麗絲時，就問他是否還烘製玉米麵包，亞麗絲說，她有時會為仆人們烘一些，樓上的人都不吃，“他們的口味太差了”，羅斯福不平地說，“等我見到總統時我會告訴他的。”亞麗絲把一塊玉米麵包給他，他一麵走向辦公室，一麵吃，還不時地同經過的園丁和工人們打招呼……工人艾克胡福在說到這件事時眼中含著淚說：“他對待每個人，就和他以前一樣，這是近兩年來我們唯一快樂的日子，我們中的任何人，都不願意把這個日子跟一張百元大鈔交換。”
戴安娜王妃雖已經去世了，但英國好多人都還緬懷她，因為她有一顆平易近人，關心他人的善良的心，這曾經使許多人為之感動。
幾年前英國一個著名的芭蕾舞明星埃利，才22歲，不幸由於患了骨癌準備截肢。手術前，埃利的親朋好友，包括她的觀眾聞訊趕來探望。這個說：“別難過，沒準兒出現奇跡，還有機會慢慢站起來呢。”那個說：“你是個堅強的孩子，一定要挺住，我們都在為你祈禱。”埃利一言不發，默默地向所有人微笑致謝，但眾人看得出，她還是非常憂鬱。
埃利很想見到戴安娜王妃，她優美的舞姿曾得到戴妃的讚美，誇她像“一隻潔白的小天鵝”。戴安娜王妃終於在百忙中趕來看望她。她把埃利摟進懷裏說：“好孩子，我知道你一定很傷心，痛痛快快地哭吧，哭夠了再說。”埃利一下子淚如泉湧。自從得了病，什麽安慰的話都有人說過了，就是沒有人說過這樣的話，埃利覺得最能體貼理解她的就是這樣的話！
戴安娜雖出身富家，卻沒受過高等教育，她經常自嘲自己笨得像牛，智商不高。但是我們相信她的情商一定很高。這種獨有的天賦讓她的形象在人們心中永遠那麽溫柔善良，頗具親和力，是很多人不能夠替代的。
生活中有些人卻隻考慮到自己，不知道關心別人或很少關心別人，那麽他（她）們又會得到什麽呢？
有位老太太，六十多歲了還喜歡騎自行車上街。
有一次，她又騎車上街，回來時告訴老頭，路上被一騎車的人拐了一下，摔了一跤。老伴急切地問：“車子摔壞沒？”老太太當時就火了，掄起胳膊對著老頭就是一拳！老先生莫名其妙，隻見老太太怒目圓睜，說：“我摔了一跤，你不問問老太婆摔傷沒有，倒先關心你的自行車摔壞沒有！啊？我在你心裏還沒有一輛自行車重要嗎？”

第34節：關心他人，快樂自己(2)

老先生委屈地連忙辯解：“我看你能自己回家，想必沒有什麽大礙，所以就關心自行車摔壞沒有！”
老太太對老伴講這件事，肯定是想博得老伴的同情和關心，老伴不但不同情、安慰，反而先問自行車是否摔壞了，挨一拳還算便宜他了。
細細想來，生活中我們常常會遇到諸如此類的事情，你這時的一舉一動非常重要。想他人所想，為他人做點什麽，這是我們的最好選擇。
小瑞是位漂亮的女孩，文筆很好，文章經常見諸報端，但是她的愛情生活卻很不順利，最近她又和相處幾年的男友分手了。
分手的原因是這樣的：男友單位組織去三亞度假，一天晚上，男友一個人孤獨地坐在海邊聽海的時候，忽然就想起了她，於是就用手機撥通了她的電話：“我正在海邊，聽著海潮的刷刷聲，忽然就想起了你，想讓你也聽一聽海。”然而小瑞接到電話卻說：“我現在正在趕一篇稿子，雜誌社的編輯等著要呢？……”因為類似的事情已經發生過多次，所以這一次她的男友決定放棄她。
也許有人會說：小瑞並沒有錯，趕稿子當然要比閑聊重要了。但是，想想看，一位朋友在遙遠的大自然中，在寂寞的時候唯獨想到了你，而且當他快樂的時候他首先想到的是與你分享，這一份感情難道不應該珍惜嗎？先接受一份濃濃的情誼，然後再抱歉不能暢談，會不會耽誤你的千秋大業呢？而小瑞竟會為一篇稿子，一篇不至於因為幾句話的時間就會延誤發表的稿子，而不惜拒絕了一份真摯的友情和遙遠的問候！與男友的真情相比，那篇稿子即使延誤了一期又有什麽大不了的呢？這隻能說明她的價值觀有問題，在名利與男友之間，她更偏重她個人的名利。
美國著名的推銷員弗蘭克·貝特克，曾使一個拒人於千裏之外的老人捐出了一筆巨款。
有一次，為籌建新教會進行募捐活動的時候，有位過去曾找過當地首富卻碰了一鼻子灰的人，訴說著當時的情景，他最後說：“我至今接觸過不計其數的人，從未見過像那老頭那樣不近人情的人。”
這個老富翁閉門不出，跟所有的人切斷聯係已經快一年了。其原因就是老人的獨生子慘遭歹徒殺害，老人發誓說要獻出餘生尋找仇敵，為兒子報仇。可是過了很長一段時間，也沒有找到一點線索。老人傷心之餘，決定與世間“絕緣”，不理世事。
聽到這裏，弗蘭克自告奮勇決定要找那老人試一試。
第二天早晨，弗蘭克按響了那間豪宅的門鈴。過了很長時間，門口才出現了一位滿臉憂傷的老人。
“你是誰？”
“我是您的鄰居。您肯讓我跟您談幾分鍾嗎？”
“什麽事？”
“是有關您兒子的事。”（這時候，他注意到老人的眼皮不由自主地跳了幾下）
“那你進來吧。”
在老人的書房坐下，弗蘭克小心翼翼地提起了話頭。
“我理解您此時巨大的痛苦。我也隻有一個獨生子，他曾經走失過，我們兩天多沒有找到他，我能想像得到您有多麽的悲傷。我知道您非常愛您的兒子。我深切同情您的遭遇。為了讓我們都記住您的兒子，所以我想請您以您兒子的名義，為我們新建的教會捐贈美麗的彩色玻璃窗，上麵會刻上您兒子的名字，不知你……”
聽到弗蘭克恭敬而暖心的話語，老人似乎有些心動，反問道：
“做窗戶大約需要多少錢？”
“到底需要多少，我也說不清楚，您隻要捐贈您願意捐贈的數量就可以了。”
過了幾分鍾，在老富翁的陪同下弗蘭克懷揣5000美金的支票走出豪宅，這在當時是一筆驚人的數額。
怎麽別人都碰了釘子，為什麽弗蘭克偏偏就能如願以償呢？
弗蘭克是這麽表述自己的秘密的：“我去找那位老人，並不是為了貪圖得到巨額讚助，而是為了使那位孤獨的老人重新回到人們中間。所以，我就跟他談論他心愛的兒子，用兒子的愛喚醒了他的心。”
事實上，當別人遭遇坎坷或不幸時，我們可能幫不上什麽大忙，但幾句關心的話就可能起到“雪中送炭”的效果，自己也得到快樂，我們何樂而不為呢？

第35節：關心他人，快樂自己(3)

22．智者善意讚美，愚者樂於批評
人際關係的順暢是事業成功的最關鍵因素。真誠的、發自內心的讚美可以使人在工作或事業中和別人相處得十分友好，也使你在事業走向成功的道路上暢通無阻。
在現實生活中，讚美不僅僅是一種現象，還是一門學問，更是一種藝術。讚美之辭可以起到起死回生之效，也可以有返老還童之奇跡。現實生活中，不管是偉人還是普通老百姓，不管是老人還是年輕人，所有的人都希望得到別人的讚美。馬克·吐溫曾經說過：“一句精彩的讚辭可以代替我十天的口糧。”因此智者經常善意地讚美別人，而愚者不討人喜歡，甚至到處樹敵，主要原因不是大家故意和他們過不去，而是愚者在與人相處時總是自以為是，對別人百般挑剔，隨意指責批評，人為地造成矛盾。古人雲“快刀割體傷易合，惡語傷人恨難消”，出言不遜者隻會自食苦果。隻有處處與人為善，嚴以責己，寬以待人，真誠地讚美別人才會建立與人和睦相處的基礎。所以，如果你想成為一個受歡迎的人，就必須學會衷心地讚美人。
理發師給人刮胡子之前總是先在其臉上塗肥皂沫，以便使被刮者不會感覺到疼痛，而麥金利在1896年競選總統時使用的方法與此亦有異曲同工之妙。
共和黨一知名人士寫了篇競選演講稿，並自認為非常出色。他慷慨激昂地為麥金利朗讀了自己的驚世之作。這個演講雖然具備一些優點，但是如果公開發表必定會陷入批評的漩渦。麥金利不願傷害他的自尊，更不想抹殺他高漲的熱情，然而他必須說“不”。他是這樣巧妙表達的：
“我的朋友，你的演講非常出色，精彩極了。”麥金利說：“沒人能準備出比這更好的演講。如果在其他情況下發表這篇演講將再合適不過了，但在現在這個特殊的情況下它是否適用呢？你的演講聽上去仿佛隻想到了自己，我必須考慮它會給全黨帶來怎樣的結果。所以，現在你要根據我的需要重新撰寫，然後發給我一份拷貝。”
麥金利馬上修正了這篇文章，幫他重擬出第二份演講稿。後來這個人一舉成為競選活動中最強有力的發言人。
讚美是全世界最具震撼力的營養品。恰到好處的讚美是父母與孩子溝通的興奮劑、潤滑劑。家長對孩子每時每刻的了解、欣賞、讚美、鼓勵都會增強孩子的自尊、自信，同時也教會了孩子了解、欣賞、讚美、鼓勵他人的方法。當一個孩子的優勢因不斷地被肯定而發揮到最佳狀態時，孩子的劣勢會自然減弱。
足球巨星貝利，小時候有一次踢足球累了，於是向朋友要了根香煙學抽煙。沒想到被他的父親看到了，父親並沒有罵他，隻是默默地看著他，這讓貝利感覺更難受。
父親終於說話了，他的開場白竟然是從他最喜歡的足球開始的，他說：“孩子，爸爸很高興你有踢足球的天賦，也支持你朝著這個方向發展。但是，要想成為一名偉大的足球運動員，你就必須要有一個健康的體魄。現在你學著抽煙，我可以預見你將無法為成為一名出色球員打下良好的身體素質基礎，要不要成為一名出色的球員，這事還得你來決定。
接著父親給他留下了一疊鈔票，“如果你決定要抽煙，而不想做一名球員，這就是你抽煙的費用。”父親平靜地說完以後，走進了自己的臥室。
貝利手握鈔票，沉思了一會兒，默默走進父親的臥室，對父親說：“爸爸，我還是要踢球，而且要做一個出色的球員，我以後再也不會抽煙了。”
從那以後，直到他成為著名的足球明星，貝利再也沒有抽過煙。
讚美別人，仿佛用一支火把照亮別人的生活，也照亮自己的心田，有助於發揚被讚美者的美德和推動彼此友誼健康地發展，還可以消除人際間的齬齟和怨恨。
宋真宗手下有兩位得力的大臣，一位是王旦，為人襟懷坦蕩；另一位是寇準，他雖然為宋朝立下汗馬功勞，卻喜歡指責別人，每每在宋真宗麵前說王旦的不是。王旦卻經常稱讚寇準，使寇準十分慚愧，終於和王旦言歸於好。宋真宗因此更加佩服王旦的寬廣胸懷和高尚品德，越發器重他。

第36節：關心他人，快樂自己(4)

領導者用讚美來對待屬下和用批評指責的方式來管理員工所產生的效果也絕不會一樣，沒有哪位員工在刻薄，甚至惡毒的指責下認真工作，樂於奉獻，隻有在善意的讚美中，才能更加激發他們的工作熱情和奉獻精神。
小牛和小張是大學同學，畢業分別到甲、乙兩公司工作，兩人的專業水平及各方麵的才能不相上下。而小牛的領導趙經理脾氣不太好，職員稍有差錯，輕則批評：“你怎麽這麽笨，連這種事都做不好。”重則以開除相威脅，常說：“下次再犯這樣的錯誤，我就開除你。”而對職工的優點卻視而不見。有一次，客戶送來一塊樣布，要求染出同一顏色的包裝線來。小牛拿到樣布，很快看出這種顏色需要5種色拚出來，於是他立即開出配方，打出小樣。小樣的顏色與來樣看上去完全一樣。於是車間內開始按這個配方進行生產。但小牛忘記了告訴車間主任染色時，壓力一定控製在2個大氣壓上。結果工人為了省時，壓力升到1.5個大氣壓就關機了，致使染出的線略微有些色淺。不過，客戶對此也沒有過分的挑剔，因為他們對小牛小樣的技術熟練程度非常滿意。但趙經理為此卻大動肝火，他當著許多人麵大聲嗬斥小牛：“你為什麽就不能多在小事上注意一些呢？幸虧客戶沒有退貨，否則我將要開除你。”小牛自己也懊惱不已。從此以後，他經常為自己常犯這樣那樣的小毛病而自責，甚至有些自暴自棄。
而小張，盡管他也常犯些錯誤，但其老板卻從未嚴厲地批評過他，而是經常讚美他能幹，肯吃苦。小張為報老板的知遇之恩，更加賣力地搞產品推銷，他一天就可以跑上五、六家單位。最後，公司庫內積壓了一年的產品也被他推銷出去了。
過分的批評是愚蠢的做法，會引起職工強烈的抵觸情緒，甚至會選擇跳槽，給企業的管理和效益可能會造成一定的損失。
小於是一個機電工程師，3年前應聘到深圳一家大型家電企業。
剛來時，小於熱情很高，工作很賣力。可不知怎麽，一年以後他感到在這家企業幹得不痛快，心裏憋得慌，總不是滋味。
是工資報酬和住房等福利待遇不好嗎？
不是。這裏的工資待遇與各種福利條件比在原來的國有企業強幾倍。剛來時，正是因為工資高、待遇好，才拚命努力工作。可後來發現，自己雖然非常賣力工作，但並沒有得到廠領導的重視。似乎，拿了這麽高的工資，住了那麽好的住房，就該賣力工作。更使小於受不了的是，這家企業的經理隻注意抓生產、質量等硬件，卻忽視了最具潛力的軟件——人。而且喜歡挑毛病，找問題，卻不善於用讚美人的方法去引導人。
不久，小於認識另外一家鄉鎮企業的老板。這位生產熱水器企業的老板對小於的技術、工作態度等大加讚許，並讓他參觀這家熱水器廠。
雖然這家廠子沒有那家企業大，但待遇也差不多，小於還是決定辭去那家幹的沒勁的大企業工作，來這家熱水器廠工作。
一年來，他越幹越有勁。這位老板對小於特別器重，經常熱情地讚美他的技術和工作是如何幫助了整個廠子改善了質量、節省了成本，經常讚美他工作認真、熱情肯幹；每完成一項重要工作，老板都帶著感激的口吻讚美他，肯定他工作的價值。從來沒有批評和挑剔；遇到什麽問題，也是以征求意見、發表建議的態度與小於商量。
肯定和讚美使小於好像遇到了百年知音一樣，他願意“士為知己者‘用’”。他說，他在這家廠子工作得非常舒心暢快。除非換了一位不懂領導的廠長，否則他再也不想變換單位了。
第一家大企業的領導，因為不懂得運用讚美，小於失去了繼續做好工作的熱情，把注意力轉到了一家小廠，而這家小廠的老板因為善於運用讚美和賞識等技巧，使小於如魚得水，願意為“知己”竭盡全力工作。
讚美是智者擁有的一種風度，也是一種人生的境界，更是一門生活藝術。它可以在生活中化敵為友，使友誼錦上添花，能使智者的事業得到成功，也可使家庭幸福和美，所以聰明的你在與人交往中對待別人時一定會選擇讚美，摒棄批評。可以說懂得讚美，便懂得如何快樂地生活。

第37節：關心他人，快樂自己(5)

23．智者給人以激勵，愚者以冷水潑人
給他人一個好名聲去實現，他就會盡量努力，而不願意讓你失望。這便是激勵。一句暖人心腸的善意鼓勵，可能會改變一個人的生活，讓他從陰暗中走向陽光，同樣，一句打擊性的譏諷也可能把一個人推向生活的深淵。
智者對自己的朋友、親人以及下屬甚至陌生人都會加以鼓勵之詞，如：“我相信你一定能成功的”，“在我心中，你是最棒的一個，要多加油啊”，“我發現，在你身上有一種非凡的潛質……”；愚者常會對周圍的人說：“算了吧，別瞎費勁了……”，“就憑你的智商，想過關，沒門……”，“你實在太笨了，不適應幹這行……”。
用兩種不同的方式來對待人就會產生不同的效果。
曾經有一位父親，帶著已認為是無可救藥的孩子到心理學家那裏去。那個孩子已經被嚴重灌輸了自己沒有用的觀念。剛開始，不管心理學家怎樣詢問、啟發，他都一言不發。心理學家一時之間也真是無從下手。後來心理學家從他父親所介紹的情況和所說的話裏找到了醫治的線索。他的父親堅持說：
“這個孩子一點長處也沒有，我看他是沒望了，無可救藥！”
心理學家開始應用激勵的方法。他找到了這個孩子喜歡雕刻這個愛好，甚至可以說在這方麵具有聰穎的天賦，還頗有高手的意味。他家裏的家具到處是被他刻傷的刀痕，因而常常受到父母的責備和懲罰。心理學家買了一套雕刻工具送給他，還送他一塊上等的木料，然後教給他正確的雕刻方法，不斷地鼓勵他：“孩子，你是我所認識的人當中，最會雕刻的一個。你是個天才的雕刻家。”
從此以後，他們接觸頻繁起來。在接觸中，心理學家慢慢地找出其他事項來激勵他。有一天，這個孩子竟然不用別人吩咐，自動打掃房間。這個事情，使所有的人都嚇了一跳。心理學家問他為什麽這樣做？
孩子回答說：“我想讓老師您高興。”
後來這個孩子真的成為一個雕刻家。
激勵是人們進取的財富，是一個取之不盡的核反應堆。
著名的社會活動家凱蘇拉多年從事心理谘詢，曾經幫助許多失意者走出迷茫、走向成功。有人曾經問她：“你幫助他們改變命運，最重要的是靠什麽？”她不假思索地說：“我使用的這種方法有種魔力，用它可以幫助啞人說出話來；幫助灰心失望者露出笑容；幫助受到挫折和不幸的人獲得幸福……這種力量就是我們所知道的——誠懇的鼓勵和讚揚。”
在一所學校高三畢業班的聯歡晚會上，老師要求大家在紙條上寫上自己喜歡的人的名字和原因（不能寫自己），它竟讓人發現：一句話可以改變人的一生。
班裏有一位模樣平常、年齡偏大、學習中遊、性格孤僻的農村女同學常被大家忽略和淡忘，一個好心的同學估計沒有一個人會寫她的名字。於是靈機一動，在自己的紙條上寫下了她的名字，並編了一個關於喜歡她的理由——也許你並不知道你的美，其實，你的執著和聰明，是女孩子另一種味道的美，相信你一定能在事業上成功的。
當主持的班長念到這張紙條時，全班人都愣了，大家的目光一下子就轉移到了她的身上，她更是沒有想到會念到她的名字。她慌亂地抬起頭，驚訝地望著班長，像是在問，這是真的嗎？班長微笑著向她點頭。同學們一齊為她鼓掌，掌聲真摯而熱烈。在這突如其來的“幸福”麵前，使她臉色緋紅，眼裏閃爍著淚花。
在剩餘的一個月時間裏，她像換了個人似的，她終於第一次和那些學習成績好的同學走在一塊了，她開始和男生們大大方方地交談，教室裏有了她明朗的笑聲，她從此對人生有了希望，對自己有了自信。
中學畢業後，她的同學都走上了社會，大部分進入工廠，成了一個令人自豪的工人，她也進入一個街道辦的一個福利小廠。後來，高考恢複後，同學中有很多人考上了重點大學，但她隻上了一所省內的一般學校，不過，後來她讀到了博士後，成為一位農業學院的教授，而那些重點大學的學生大學畢業後便參加工作，度過了自己平凡的下半生。

第38節：關心他人，快樂自己(6)

短短的一句鼓勵的話，讓一個人知道自己的優點，增強了人生的信心，結果就可以讓一個人改變命運。
如果我們鼓勵我們遇到的人，我們不僅能使他堅定信心，而且還能走向光明。
如果給人潑冷水，哪怕是一句很不得體的冷言，都會給人的心理上造成無法愈合的創傷，甚至使人的一生毀滅在你的冷嘲熱諷中。
有一位母親，生了個智商不高的兒子。一表人才、身為處長的丈夫便同她離了婚，無奈之下，她帶著兒子離開了北京回到東北老家工作。但是，她創造了一個奇跡，用不斷的、小小的激勵使她的並不聰明的兒子最終考上了大學。
孩子上幼兒園的時候，每一次接孩子，老師的話都令她失望。
第一次接孩子，幼兒園的老師說：“你兒子有多動症，連三分鍾都坐不住，你最好帶他去醫院看一看。”她從老師眼裏“讀”到了不屑。
回家的路上，兒子天真地問她，老師說了什麽？有沒有批評我？在班上，她老批評我。她鼻子一酸，淚差點兒流下來，然而，她卻這樣告訴兒子：
“老師表揚你了，說寶寶原來在凳子上坐不了1分鍾，現在能坐2分鍾了。別的媽媽都很羨慕媽媽，因為全班隻有寶寶進步了。”
那天晚上，兒子破天荒坐在凳子上吃飯，而且是一次吃完的。
兒子上小學了，家長會上，老師說：“全班50名同學，這次考試，你兒子排第49名。我們學校對學習不好的是要勸退的。我們懷疑他智力上有些障礙，你最好能帶他到醫院查一查。”
回去的路上，母親流下了淚。然而當回到家裏，看到兒子，她又突然想起第一次接孩子的情景，便振作精神，對坐在桌前的兒子說：“老師對你充滿信心。他說了，你並不笨，隻要能努力些，會超過你的組長，這次他排在第23名。”
說這話時，她發現，兒子黯淡的眼神一下子亮了起來，沮喪的臉也舒展開來。第二天上學時，兒子去得比平時都要早。
孩子上了初一，又一次家長會。她坐在兒子的座位上，等著老師點她兒子的名字，因為每次家長會，她兒子的名字在差生的行列中總是被點到。然而，這次卻出乎她的意料，直到結束，都沒聽到。她有些不習慣。臨別，去問老師，老師告訴他：“按你兒子現在的成績，考重點高中把握不大。”
那位母親懷著驚喜的心情走出校門，此時，她發現兒子在等她。晚上，她撫著兒子的肩膀，心裏有一種說不出的甜蜜，她告訴兒子：“班主任對你非常滿意，他說了，隻要你努力，很有希望考上重點中學。”
高中畢業了，第一批大學通知書下達的日子到了。學校來電話讓她兒子到學校去拿通知書，並祝賀他被重點大學錄取了。兒子走後，悲喜交加，再也按不住十幾年凝聚在心中的淚水，她在家裏大哭起來。
兒子從學校回來，把大學的錄取通知書交到她手裏，抱住她動情地哭起來。邊哭邊說：“媽媽，我一直都知道我不是個聰明的孩子，是您……”
媽媽把一個並不聰明的孩子激勵成了一位最好大學的學生，這說明了什麽？
在生活的田野中，如果你想得到鮮花，你就要用雨露來澆灌花木，如果你喜歡荒漠，你就用無情的冷風把周圍美好的東西都吹得離你而去吧！但是我知道，智者都不會這樣做的，除非愚者才會那樣幹。
24．智者善於替人解圍，愚者遇事避而遠之
人都難免遇到尷尬或下不來台的時候，那時我們心中多麽渴望有人會出麵解圍，或伸出援手幫我們一把，如果那樣，我們又會多麽地心存感激之情，由衷地敬佩此人。
智者在人需要的時候，常會不失時機地為人解圍扶困，從而贏得更多的友誼；愚者對於己無關的事會避而遠之，以為好閑事不如賴不管，落得清閑自在，這樣，卻會把自己陷入孤立之中，沒有人願意和他接近，更沒有人在他危難之中，替他說話，為他辦事。
在生活中，把個人得失看得過重，未必是件好事兒，我們可以看到熱心腸的人往往比自私冷漠的人生活得快樂，在工作和事業中大多都比自私冷漠的人成功。

第39節：關心他人，快樂自己(7)

有時候幾句得體的話，能化解一場無意義的爭吵，從而使爭論雙方皆大歡喜，也給自己鋪下一條更寬闊的道路。
清末陳樹屏做江夏知縣的時候，大臣張之洞在湖北做督撫。張之洞與撫軍譚繼詢曆來關係不合，有一天，陳樹屏在黃鶴樓宴請張、譚等人。有人談到江麵寬窄問題，譚繼詢說是五裏三分，張之洞卻故意說是七裏三分，雙方爭執不下，都反唇相譏，誰也不肯丟自己麵子。陳樹屏知道他們是借題發揮，對兩個人這樣鬧很不滿，但是又怕掃了眾人興，於是靈機一動，從容不迫地拱拱手，言辭謙虛地說：“江麵在水漲的時候就寬到七裏三分，而落潮時便是五裏三分。張督撫是指漲潮而言，而撫軍大人是指落潮而言。兩位大人說得都沒錯，這有何可懷疑的呢？”張、譚二人本來是信口胡說，由於爭辯而下不了台階，聽了陳樹屏的這個有趣的圓場，自然無話可說了。於是眾人一起拍掌大笑，爭論便不了了之。張、譚二人對陳樹屏都心存感激，不久張之洞便上言朝廷把陳樹屏升至知府。
大太監李蓮英為人機靈、嘴巧，很善於取悅於慈禧，常常為慈禧和下屬解脫困境。從而使自己在宮中穩坐太監總管的位子。
慈禧愛看京戲，常以小恩小賞賜藝人一點東西。一次，她看完著名演員楊小樓的戲後，把他召到眼前，指著滿桌子的糕點說：“這一些賜給你，帶回去吧！”
楊小樓叩頭謝恩，他不想要糕點，便壯著膽子說：“叩謝老佛爺，這些尊貴之物，奴才不敢領，請……另外恩賜點……”
“要什麽？”慈禧心情高興，並未發怒。
楊小樓又叩頭說：“老佛爺洪福齊天，不知可否賜個‘字’給奴才。”
慈禧聽了，一時高興，便讓太監捧來筆墨紙硯。慈禧舉筆一揮，就寫了一個“福”字。
站在一旁的小王爺，看了慈禧寫的字，悄悄地說：“福字是‘示’字旁，不是‘衣’字旁的呢！”楊小樓一看，這字寫錯了，若拿回去必遭人議論，豈非有欺君之罪，不拿回去也不好，慈禧一怒就要自己的命。要也不是，不要也不是，他一時急得直冒冷汗。
氣氛一下子緊張起來，慈禧太後也覺得挺不好意思，既不想讓楊小樓拿走錯字，又不好意思再要過來。
旁邊的李蓮英腦子一動，笑嗬嗬地說：“老佛爺之福，比世上任何人都要多出一‘點’呀！”楊小樓一聽，腦筋轉過彎來，連忙叩首道：“老佛爺福多，這萬人之上之福，奴才怎麽敢領呢！”慈禧正為下不了台而發愁，聽這麽一說，急忙順水推舟，笑著說：“好吧，隔天再賜你吧。”就這樣，李蓮英為二人解脫了窘境。
也難怪慈禧對李蓮英寵愛有加，一口一個“小李子”叫得親熱，這還不得益於李蓮英的機靈和善於察言觀色，給慈禧找台階下嗎？
小琳和曉慧是好朋友，有一次同學們聚會，大家一起出去遊玩。中午時候，玩了半天的小琳和曉慧都感到餓了，和小琳說：“各位，今天我請客。”於是同學們一起到一家餐館吃飯。吃過飯結賬時，小琳一摸口袋麵露難色，原來匆忙出行沒有帶錢，這可怎麽辦呢？在大庭廣眾之下多難堪呀！細心的曉慧看在眼中，走上前說：“上次吃飯是你埋單，今天該我付賬了，不然我可跟你急啊！”說著把錢交給服務員，小琳心中感激萬分，後來她對曉慧說：“那天，要不是你及時解圍，當著那麽多人的麵，我真不知怎麽辦好呢？”從此，兩個人的友誼更加固了。
愚者往往是事不關己，高高掛起，他們認為替別人解圍費時費心，有時還可能出力不落好，對於處於尷尬之中的人不管為好，但當他處於之中時，別人也會袖手旁觀，不會對他伸出援手。
古時候，有個秀才進京趕考，一路上隻顧思考文章如何能寫好，不小心一腳踩空，掉下橋去，幸好他抓住一棵小樹，沒有落入橋底，他大呼救命。這時，橋上走過來一個衣著華麗的商人，聽到呼聲，向下一看，是個衣衫破舊的秀才在叫，就想，我拉他上來，他肯定沒錢給我，再說，我拉他的時候說不準自己也會掉下去呢？想到這裏，便離開了。
秀才看求救無望，手也沒力氣了，隻好鬆開了手，掉了下去。因為是夏天，正好剛下過雨，橋下麵有一潭水，秀才落入水中，沒有摔傷。
轉眼間冬天到了，那個商人又路過這座橋，這時正下過一場雪，橋麵很滑，商人過橋時，想起上次看到窮秀才落橋的情景，心中好笑，便忍不住到那地方瞧瞧，誰知腳下太滑，他也從那個地方掉了下去，正好也拿住了那棵小樹，於是，商人顧不得什麽體麵，大呼救命。
這時，橋上走過一路人馬，中間抬著一頂轎子，這隊人馬到商人落橋的地方停了下來。轎簾打開，一個身著官服的人走下轎來，這位官員正是上次掉下橋去的秀才，經過殿試考了舉人，要去一縣任職。他聽到呼聲，想起自己在此的經曆，便過來觀看，當他正要讓人搭救落橋之人時，一看便認出了是那個見死不救的商人，心想“活該”。便命令隨從不要去理會，於是坐上轎子離開了，這個商人一看心想完了。真是報應啊，因為手凍得麻木了，便失手落下橋去，結果運氣不好，冬天橋下也沒水，隻露出碎石頭，商人落橋後摔斷了腿……
當然，這是一個故事，但從故事中，我們可悟出一個道理，那就是：別人有難幫一把，自己落難別人幫。如果事不關己，不管閑事，無異於那個商人的勢利和自私。
在生活中，我們還是應該學習智者那種善於替人解圍的明智做法，最終皆大歡喜為好，不應向愚者的自私看齊，不然可能會落得“常戚戚”的下場。

第40節：高效率做事(1)

第七章 高效率做事
人生苦短，隻有區區數十年光陰，在這有限的時間內，如何使自己的人生走向輝煌呢？我們無法延長時間，但我們可以追求效率。首先，你的人生要有一個明確的目標，然後再為實現自己的目標，製訂出切實可行的計劃，來逐步達到目標。智者一旦有了目標，就會圍繞目標，想方設法，積極行動，為早日實現自己的目標而奮鬥不已。愚者大多沒有目標，整天糊塗度日，一生忙碌，但到頭來一事無成，默默終生。人生不在於時間的長短，而在於生活質量的高低，如果你不甘平庸，就從現在開始學會高效率做事吧！
25．智者目標明確，愚者糊塗度日
人生不能沒有目標，如果沒有目標，你就會像一隻黑夜中找不到燈塔的航船，在茫茫大海中迷失了方向，隻能隨波逐流，達不到岸邊，甚至會觸礁而毀。而有了正確的目標，你這艘航船就會朝著它開足馬力，乘風破浪，直到終點。
智者之所以會成就一番大事業，就是因為他們目標明確、合理，他們在奮鬥中避免走彎路，或少走彎路，順著目標的方向積極行動，所以他們容易成功；愚者大多數沒有目標，他們在生活中像一群無頭蒼蠅，瞎飛亂撞，隻見忙碌，不見收獲，最後在失望中終其一生，實在可悲。
偉大的人物，他們在年輕時就為自己確立了遠大的奮鬥目標，如毛澤東在青年時就把解放勞苦大眾當作自己的責任，周恩來在學校就樹立“為中華之崛起而讀書”的誌向等。正是目標的存在，使他們產生了無窮的力量，來促進自己不斷前進，不停地奮鬥，直至達到目標。
1952年7月4日的清晨，濃濃大霧籠罩整個海岸，一位34歲的婦女，從海岸以西21英裏的卡塔林納島上涉水下到太平洋中，開始向加州海岸遊過去。這次，如果她成功了，她就是第一個遊過這個海峽的婦女，這名婦女叫費羅倫絲·查德威克。
在此之前，她是從英法兩邊海岸遊過英吉利海峽的第一個婦女。當時，霧很大，海水凍得她身體發抖，她幾乎看不到護送她的船。時間慢慢前行，千千萬萬的人在電視上看著。在以往這類渡遊中，她的最大的困難總不是疲勞，而是冰涼刺骨的水溫。15個鍾頭之後，她渾身凍得發麻又很累。她感覺自己不能再遊了，就叫人把她拉上船。
在另一條船上的她的母親和教練都告訴她海岸已經很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什麽也看不到。幾十分鍾之後，人們將她拉上船。又過了幾個鍾頭，她漸漸暖和了，這時她回憶起自己渡遊的經曆。她不假思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己推脫，如果當時我看見陸地，我能堅持下來。”人們拉她上船的地點，離加州海岸隻有半英裏！
後來她說，令她半途而廢的既不是疲勞，又不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一生就隻有這一次沒有堅持到底。兩月後的一天，她成功地遊過了這個海峽。她不但是第一位遊過卡塔林納海峽的女性，而且她以超出兩個鍾頭的成績打破了男子紀錄。
從這個故事中，我們很容易看出：查德威克是個遊泳好手，她的目標是要遊過卡塔林納海峽，第一次漫遊時，她找不到目標，看不到終點，因此不得不放棄了，她憑借自己的勇氣和能力，再次遊過了同一海峽。
心中擁有目標，能給人以生存的勇氣，在艱難困苦之際，目標能賦予人們堅忍不拔的毅力。有了具體目標的人少有挫折感，因為比起偉大的目標來說，人生途中的波折就顯得微不足道了。因此，擁有科學的目標可以優化人生進程。
假如就寢之前有令人操心的問題，可能隔一夜醒來便茅塞頓開、迎刃而解了。那是因為人們雖然已經入眠，但心底深處仍在思考有關事情之故。
目標會加深必勝的把握。當你可以把目標具體而清楚地寫下來時，你就克服了心理的懷疑及恐懼，你開始相信自己可以達到目標。當信心增長的時候，你更會去做那些有助於達到目標的相關事情。

第41節：高效率做事(2)

你越是記得你的目標，就越加強了心理的動力。你會送出思想電波來吸引更多的機會和事件，助你美夢成真。你越是牢記目標，越去思考如何達到目標，越去想像達到目標之後的那種快樂，你外在世界的成就就更會呼應你的內在世界。
你朝目標邁進的每一步都會增加你的快樂、熱忱與自信。每天依據目標工作，你就會逐漸在心中發展出你相信每件事都會成功的絕對信心。每天的進步能讓你去除恐懼，踐踏懷疑。你會從積極的思考進展成為積極的領悟，沒有一件事情可以阻擋得了你。
然而可悲的是大多數人都沒有目標或不切合實際的目標。
愚者從來沒有自己的目標，他隻知道做別人讓他做的事，他不知道為什麽要做這些事，做這些事結果是什麽，他更不知道自己以後要做什麽。如果你問他：“你為什麽而活？”他就會迷惘地看著你。
威廉姆·瑪斯特恩是一位非常優秀的心理學家，他曾經向3000人問過同樣的問題：“你為什麽而活著？”結果表明有94%的人說他們沒有明確的生活目標。94%啊！正像有句諺語所說：“每個人都會死，但並非每個人都真正地活著。”瑪斯特恩的調查不幸證實了這一點。愚者過著如梭羅所說的“寧靜的絕望生活”。期望他們的人生目標在某個神靈的激發下瞬間降臨。同時，他們隻是在生存著，重複著生活的機械動作，他們從未感受過生命的光亮。他們看著他們的生命之光迅速地飛逝，人變得越來越恐懼，害怕自己還沒有體會到任何真正喜悅和生命的內涵，就走到了人生的盡頭。
“不能保持正確目標而奮鬥的，就如玩耍得意而消沉的兒童一樣，他們不知道自己所要的是什麽，總是茫然地噘著嘴。”卡耐基曾經說過。
確定明確的人生目標，無論是對人生，或是對任何的行動，都是至關重要的。
在生活中，因為沒有明確的目標。愚者就像地球儀上的螞蟻，看起來很努力，總是不斷地在爬，然而卻永遠找不到終點，找不到目的地。結果隻是白費力氣，得不到任何成就與滿足。
沒有目標的活動無異於夢遊，沒有目標的生活隻不過是一種幻象。許多人把一些沒有目標的活動錯當成人生的方向，他們花費了九牛二虎之力，最後還是哪裏都到不了。要攀到人生山峰的更高點，當然必須要有實際行動，但是首要的是找到自己的方向和目的地。如果沒有明確的目標，更高處隻是空中樓閣，望不見更不可及。如果我們想要使生活有突破，到達很新且很有價值的目的地，首先一定要確定目的地是什麽。隻有設定了目的地，人生之旅才會有方向、有進步、有終點、有滿足。
智者都各有一套明確的目標，都已製訂出達到目標的計劃，並且花費最大的心思和付出最大的努力來實現他們的目標。［TXT圖書下載網電子書下載樂園—Ｑisuu.Ｃom］
社會無疑具有強大的同化作用，使得我們許多人都背離了人生的真諦，喪失了真情和本性。但唯有我們自己真正想要的，才能使我們得到滿足。放棄了自身的願望和需要，我們就會變得麻木不仁，對任何事都無動於衷。
每個人都做過夢。都希望“美夢成真”，然而，做夢的年齡過了之後，麵對現實，為什麽會有惆悵或失落？那是因為你沒有為實現那個夢想而去努力。
人一旦有夢想、有目標，自然就會為了實現它而發揮更大的心力。這是為什麽呢？在為實現理想而奮鬥的過程中，人生的樂趣已在其中，而生活就會更加的精力充沛，此時人類原已潛在的腦力也會得到發揮。經常有意識地創造出這樣的狀況，使人生更成功、更豐富且充滿樂趣的原則，就是所謂的目標催化作用。
明確的目標讓人們有所適從、有了方向感，指導人們的行動，否則我們在生活中就真的像無頭蒼蠅一樣到處亂竄。當我們有了目標與方向，就有了使自己不斷前進，不斷成長，開創新天地，發揮創造力的精神動力。要設立目標需要努力自律。智者一旦建立好了目標，就會投入更多的努力來逐步實現它，並督促人生的航標不脫離目標以及不斷給自己設定新的目標。設定和實現目標要花費很多的努力和自律，所以愚者幹脆就不設目標，任由現狀，得過且過，或是雖然有目標卻懶得去實現。光有目標並不能使我們不斷朝前邁進，還要有行動計劃的配合才行。目標的樹立是使我們明確方向，而行動計劃則告訴我們該怎麽做，做什麽才能到達我們想要去的地方，而行動計劃確定了我們追求目標時所要投入的活動。

第42節：高效率做事(3)

在生活中，我們隻有樹立明確的目標，投入實際的行動，才能收獲成就感和滿足感。
愚者的生活最容易朝沒有阻力、潮流所向之處盲目前進；智者擁有明確的目標，大大簡化了每天為成功而努力做出上百個決定的過程，知道自己往哪裏去，所以很快地決定了自己的行動價值，實現自己的目標。
26．智者善於製訂計劃，愚者眉毛胡子一 把抓
計劃是為實現目標而需要采取方法、策略，就像打仗一樣，我們的目標是要打敗敵人，取得勝利，但是如何才能打敗敵人，實現這個目標，這需要根據敵我雙方的情況做一個比較，然後再進行謀劃，如何以己之長攻敵之短來取得勝利。所以，隻有目標，沒有計劃，往往會顧此失彼，或多費精力和時間。比如走路，我們要去一個地方（目標），但到達那個地方，有好多條路，交通工具也有多種，如步行、騎車、坐飛機、輪船等，那麽究竟走哪條路，借助哪種交通工具能最快到達那個地方，這就不得不思考，這就需要計劃計劃，如果盲目行動，可能會走彎路，浪費時間，所以計劃是實現目標的一個重要階段。
智者有了目標後，便為實現目標進行周密、詳細的計劃，分輕重緩急、主次環節，先怎樣做，後怎樣做，中間遇到問題怎樣解決等，都做到心中有數；而愚者就是有了目標，也不會考慮到這些，他們不管三七二十一，眉毛胡子一把抓，很多時候是抓住芝麻，丟了西瓜，耽誤了時間，浪費了錢財，結果弄得很狼狽。所以為完成某個目標，合理的計劃是很有必要的。
1984年，在東京國際馬拉鬆邀請賽中，名不見經傳的日本選手山本出人意料奪得了世界冠軍。當記者問他憑什麽取得如此驚人的成績時，他說了這麽一句話：“憑智慧戰勝對手。”當時，不少人都認為這個偶然獲得冠軍的矮個子選手是在“故弄玄虛”。
10年以後，這個謎底終於被解開了。山本在他的《自傳》中是這麽寫的：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細看一遍，並把沿途比較醒目的標誌畫下來。比如第一個標誌是銀行；第二個標誌是一棵大樹；第三個標誌是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始後，我就以跑百米的速度，奮力地向第一個目標衝去，過第一個目標後，我又以同樣的速度向第二個目標衝去。起初，我並不懂這樣的道理，常常把我的目標定在40千米外的終點那麵旗幟上，結果我跑到十幾公裏時就疲憊不堪了。我被前麵那段遙遠的路程給嚇倒了。”
山本將大目標分解為多個易於達到的小目標，一步步腳踏實地，每前進一步，達到一個小目標，使他體驗了“成功的感覺”，而這種“感覺”將強化了他的自信心，並將推動他發揮穩步發展潛能去達到下一個目標。
大成功是由小成功所累積。智者善於計劃，他們都是在達到無數的小目標之後，才實現他們偉大的夢想。不放棄，就一定有成功的機會，如果放棄，就已經失敗了。為實現目標而做出計劃，不怕艱苦，不懈努力，迎接自己的便將是成功。
有了切實可行的目標後，在思路上要分清輕與重、緩與急，如果隨意地胡亂瞎抓一氣，沒有一個全盤的計劃，結果隻能是“事倍功半”，甚至是“勞而無功”。
在計劃決策上要抓住目標的根本去實施和完成，不能不分主次，甚至把力氣都使用到次要方麵，造成一事無成的局麵。
有這樣一個故事：
有一位農夫上山去砍樹，到了山上後，忽然想到腳上的草鞋很陳舊了，於是匆匆忙忙地搓繩打草鞋，忙完草鞋又檢查斧鋸，發現斧子太鈍，鋸子已鏽，於是又回來重新訂購斧子和鋸子，又嫌新斧子的材質不好……等到他萬事俱備準備再次出發時，大雪已經封山。於是農夫就抱怨：“我的運氣真是不好。”
其實這個農夫的問題不在於運氣的好壞，而是他在確立目標時沒有一個完整的計劃。他的目標是在大雪封山之前完成砍樹的任務，鞋子的新與舊並不重要，斧子太鈍、鋸子已鏽可以立即動手磨快，並不需要訂購新的。正是由於偏離目標的思考和決定，導致了砍樹的目標落空。人生目標的追求與實現也是同樣的道理。

第43節：高效率做事(4)

我們可以有許多目標。但是如果各個目標之間是完全分離的，沒有聯係，東一榔頭，西一棒槌，最終的成功效果，隻是各個目標的簡單相加，毫無整體優勢可言。古人言：“不謀全局者，不足與謀一域；不謀萬世者，不足與謀一時。”因此，成功目標，應該是一個完整的行動計劃，即人生目標領導下的各個遠、中、近期目標，大目標之下的各類中小目標。各目標之間，還應該有很強的邏輯性。每一個小目標都是人生目標的分解，都是遠大目標的“基因”和縮影，而每一個小目標的變化和調整，都會對整個目標體係產生積極的影響。
生活中我們有這樣的經驗：當我們從高層樓上跑下來後，發現有一件重要的東西還沒有拿，於是又噔噔地跑上樓去；好不容易下了樓，鑽進出租車時，又感覺好像家門沒有關，於是再次跑上樓去。反反複複，想節省一點時間，結果卻浪費了時間。
這就是典型的盲動症。為什麽不仔細地想一想呢？
對每一個行業的每一個人來講，都應該在行動開始之前，在心裏對事情有個預測，什麽可行？什麽不可行？需要花費多大人力和物力？做了這樣的預測，你就可以為自己製訂一個全盤的計劃，你就可以有目的地支配事情的發展或掌握資金的動向與使用時機。如果事前沒有詳盡的計劃，你就會在事情進行到中途時，猛然發現缺少什麽或根本不可行，結果浪費了人力、物力和財力，行動完全處於失敗狀態。
愚者的悲哀就在於往往會先擬定一大堆目標，然而卻沒有一個完成目標的具體合理的計劃，所以這些目標是不會達到的。
一個沒有期限的理想或是目標，效果是非常有限的。
千萬不要靠運氣過生活，一定要靠目標和計劃，這是智者成功的必備條件，也是每一個成功者不斷在做的事情。每一個成功者都有明確的目標，同時他們都具有具體可達成的計劃和期限。
也許你有十個、二十個目標，也許隻有一個。不管這些目標有沒有可能實現，全部把它寫下來；先不要設定期限，而是從全部目標中選出二到三個最重要、最想在今年達成的目標，再選出其中一個最重要的為核心目標。
所謂核心目標，就是你在今年最想達成的目標，選出核心目標之後，再把其他幾個依照優先順序排列。當你完成這些步驟時，你已經有四個非常明確的目標，而且是依照優先順序來排列的。
愚者設立過人生目標，可是他們沒有排定優先順序，因此他的時間管理不當，常在同一個時間眉毛胡子一把抓，做很多的事情，結果效率不佳。他們非常忙碌，感覺到壓力非常大，可是當目標達成時，卻沒有很大的成就感，原因就出在他們沒有對目標做出合理的計劃。
智者對目標完成後期限也作了細致的計劃，而愚者沒有這樣做。每一個目標都需要有具體的期限，然後再把每一個期限分割出每一個月的工作——如果你8月份要達成核心目標，那要製定出在1月份要達成哪些事情，在2月份要達成哪些事情，在3月份要達成哪些事情，等等。有這樣的一個計劃方式，會讓智者的生活更有係統，更有規律，會使他們感覺凡事更輕鬆，更能夠事半功倍。成功的機會，也會有非常大的提升。
所以，我們在生活和工作中，要像智者的方式那樣，當有了目標之後，就製訂出一個詳細的計劃，把計劃依照優先順序排列好，這樣會使達到目標的機率大幅度地提升，這也是每個成功者所做的事情。
27．智者與人有效合作，愚者喜歡單打獨鬥
一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，這是人們從古至今的生活中得出的寶貴經驗。要想成就一番大事，必須靠大家的共同努力。在現在這個競爭激烈的環境中，隻靠一個人打拚天下是不現實的，我們必須要有與人團結合作的精神，才能夠發揮集中的優勢，在事業上取得成功。
智者深諳其中道理，他們廣結人緣，與人有效合作，借助他人的力量，很容易使自己在事業上獲得成功。

第44節：高效率做事(5)

俗話說：“七分努力，三分機遇。”我們一直相信“愛拚才會贏”，但偏偏愚者累死累活地幹了一輩子，也不得出人頭地，他們之中不乏有精湛的技術、很強的個人能力，但是，他們卻靠自己單打獨鬥，不善於與他人合作，沒有別人，特別是沒有“貴人”的幫助下，使愚者陷入孤立之中，很快便會被競爭的大潮所淹沒。
有這樣一則寓言故事，對我們很有啟發意義：
一日，老虎和猴子一塊兒聊天。
老虎對猴子說：“聽說人類是猴子變的，但我勸你們千萬別變成人。”
“為什麽？”猴子詫異地說，“人的衣食住行，樣樣比我們強。”
“真是笑話，”老虎大吼了一聲，“人們哪一樣比得上我？”
“先說吃吧，他們吃生的怕拉肚子，吃肉又嫌油膩，吃少了營養不良，吃多了又怕發胖。”
“對！對！人類的‘食’真的不如你。”猴子很服氣地恭維道：“那麽穿衣服呢？”
“那是因為他們天生光溜溜的，不穿衣服一定會挨凍。”老虎笑著說。
“太有道理了，”猴子忍不住鼓起掌來，“但是人類有自己的房子啊！”
“他們的水泥洞，幾十家用一個大門，有什麽好的。”老虎接著說，“舉個例子吧，隻聽說大樓失火，一次可燒死幾十人，總沒見過森林失火，老虎被燒死在洞裏吧？”
“還是你們老虎高明，”猴子說，“但是，沒見過你們老虎開汽車呀？”
“那是因為人類體質差，跑不快，又走不遠，才開車的。而且，機器出故障不能開，油用完了不能開，上山更不能開。”
“對，對。”猴子一連說了幾十個“對”。但就在這個時候，遠遠突然傳來砰砰的槍聲。
“糟了，人來了，我得跑了。”老虎一溜煙兒跑進了森林深處。
“喂！”猴子大聲喊道：“你不是說人類不如你嗎？”
“但是，他們懂得相互幫助，團結合作啊。”老虎的聲音從遠處隱約傳來。
人類的優勢在於合作，如果不懂得合作，或放棄與他人合作的機會，你便成為無源之水、無本之木。老虎可謂高大威猛，但是他獨來獨往，離群索居，所以很害怕人的合作力量。
智者不把自己與大眾隔離，而是努力地融於大眾之中，與大家團結合作。
俗話說：孤掌難鳴、獨木不成林。一個進入社會生活的人，必須尋求他人的幫助，借他人之力，促成自己。一個沒有多少能耐的人必須這樣，一個有能耐的人也必須這樣。就算我們渾身都是鋼，也打不了幾個鉚釘。
漢高祖劉邦，是一個善借朋友、他人之力者。劉邦出身卑微，學無所長，文不能著書立說，武不能揮刀舞槍，但他天生豪爽，善於用人，膽識無雙。早年窮困之時，他身無分文，卻敢出入酒館、獨座上賓；押送囚徒時，居然敢私違王法，縱囚逃散；以後斬白蛇起義，雲集四方豪傑，無論哪種背景的人，最後都為他所有。如韓信、彭越、英布等，這些威震天下的英雄悍將，原先都是他的死敵項羽手下的人。至於劉邦身邊的謀臣武將，如蕭何、曹參、樊噲、張良等，都是他早期的朋友，他們在楚漢爭戰中，勞苦功高，最終幫助劉邦建立了西漢王朝。也可以說劉邦借力他們成就了自己的帝王之業。
人們常說的優勢互補，應當適用於人際關係網的構造。本來，你有這方麵的優勢，在另一方麵可能存在不足。打個簡單的比方，你會著書立說，但你未必在衣食住行的各個方麵樣樣精通，那麽，你不精通的領域，或者你根本不懂得的領域，就需要有在那些方麵精通的人的幫助。所謂優勢互補，說的就是這個道理：你用你的優勢，去彌補他人的劣勢；以此換取他人以自己的優勢來彌補你的不足。
李嘉誠的名字在海內外已經家喻戶曉、婦孺皆知。他成功的因素有很多，其中一個主要的原因就是他善於合作，善於和各類競爭高手團結協作。在他的麾下，聚集著這樣一群人：
霍建寧，畢業於香港大學，後去美國留學，1979年學成歸來被李嘉誠收歸長江實業集團，出任會計主任。1985年被委任為長江實業董事。他有著非凡的金融頭腦。

第45節：高效率做事(6)

周千和，是與李嘉誠先生南征北戰多年的創業者，他勤勞肯幹，真誠待人，為人處事嚴謹精明。
周年茂，周千和的兒子，曾在英國攻讀法律，對各項法律條文了如指掌，是經營房地產的老手，屬書生型人才，被李嘉誠指定為長江實業發言人。
洪小蓮，是李嘉誠的秘書，跟隨李嘉誠20餘年，為李嘉誠立下了汗馬功勞。她精明強幹、雷厲風行，頗有“女強人”之風。
上述四人均屬創業奇才，李嘉誠把他們拉在自己帳下，從而使自己成為一個真正擁有人才的大老板。因為他深深明白，成功離不開團結協作。今日這種經濟競爭，說到底更是一種人才的競爭。如果擁有了各種優秀人才(TXT圖書下載網-www.bookdown.com.cn)，並誘導他們貢獻自身的努力和聰明才智，就能在競爭中取勝。
可以說李嘉誠把團結協作運用得淋漓盡致。為了避免東方式的家庭化的企業管理模式造成的弊端，他在20世紀60年代就開始大膽啟用洋人。Erwin Leissner是他聘請的第一位洋人，請來之後，立刻遭到大家的反對。但是，李嘉誠卻不為所動，而是任用Erwin Leissner做了總經理，負責日常行政事務。接著，他又聘請了一位美國人Paul Lyons做經理，由他配合原來的200位基層管理人員實行企業的國際化管理。20世紀80年代，他又大膽啟用了英國人馬世民。馬世民聰明好學，積累了大量融合東西方企業管理精華的管理經驗，是個難得的人才。當時，雖然馬世民其名不揚，但李嘉誠卻提升他做了和記黃浦董事兼總經理。
由李嘉誠一手構建的這個擁有一流專業水準和超前意識、組織嚴密的管理團體，在激烈的經濟競爭中發揮了巨大作用。可以說，李嘉誠財團之所以能夠成為跨國財團，和他周圍那些能幹的中國人、外國人是分不開的。尤其是李嘉誠大膽啟用的那些外國人，在幫助他衝出亞洲，走向世界方麵既充當了“大使”又充當了衝鋒陷陣的“士卒”。一家評論雜誌這樣評論：“李嘉誠這個‘內閣’，既結合了老、中、青的優點，又兼備了中西方色彩，是一個行之有效的合作模式。”
如今，李氏企業的業務包括房地產、通訊、能源、貨櫃碼頭、零售、財務投資及電力等，範圍十分廣泛。試想，如果李嘉誠先生不與他人合作，僅靠一個人的力量，縱使他有三頭六臂，也不能創造如此宏大的事業。因此可以說，李嘉誠的成功更確切地說應該是團結協作的成功。
在競爭中，如果你不懂得與人合作的重要性，也就會失去許多發展的機會。
詹德和、羅泰安是某橡膠公司的兩位職員，廠長要在他們兩人中選一個人提升為生產科長。誰更合適呢？詹德和的工作可以說是無懈可擊，他很愛與各部門競爭，總想擊敗對方，在專業技術方麵比對手羅泰安強；羅的工作顯然沒有詹出色，但他知道如何與別的部門配合，並與每一個人都能很好地合作。他力求在各方麵配合公司的目標，常找時間去各部門看看，了解別的部門的職責和問題，借以增加自己的知識。最後，廠長選了羅泰安。廠長說：“詹是我們工廠最好的領班，但他的事業眼光太狹窄，把自己局限在專業中，限製了晉升的機會。如果隻把自己局限在專業裏，而不曉得合作的重要性，那至多不過變為一個熟練的技術人才而已。”
在社會發展的今天，誰不善於與他人進行有效的合作，誰就會被經濟大潮的巨浪所打翻。故智者的合作方式，使他能永立潮頭，作時代的弄潮兒，而愚者的單打獨鬥的方式，隻能使他做潮水中的蝦兵蟹將，永遠也不能成為翻江蛟龍。
28．智者挖掘自身潛能，愚者隻會埋頭苦幹
法國科學家約翰·法伯做過這樣一個著名的“毛毛蟲實驗。”
他找的這種毛毛蟲有一種“跟隨者”的習性，總是盲目地跟著前麵的毛毛蟲走。法伯把幾隻毛毛蟲放在一隻花盆的邊上讓它們首尾相連，圍成一個圈。花盆周圍不到15米的地方，撒了一些毛毛蟲喜歡吃的鬆針。毛毛蟲開始一個跟一個繞著花盆，一圈又一圈地走。時間一分一秒地流逝著，一天過去了，毛毛蟲們還在不停地堅忍地沿著花盆打轉。一連走了七天七夜，這幾隻毛毛蟲終因饑餓和精疲力竭而死去。這其中，隻要任何一隻毛毛蟲稍稍與眾不同，便立時會擺脫困境，吃到美味可口的鬆針。

第46節：高效率做事(7)

生活中，愚者又何嚐不是如此呢？千百年來，多少愚者拉著生活這盤沉重無比的石磨，蒙著眼睛，圍著一個圓圈，倔強而又勤勞地走著，忙碌而又悲哀。
我們見到一些熟人或朋友，總會習慣地問對方最近如何，在多數情況下都會得到對方這樣的回答：“太忙了！”在今天這樣的社會狀況下，似乎沒有一個人不是在忙忙碌碌地生活著。而“忙”在很多時候，也成了一些人的借口或習慣。
可是，如果我們去仔細調查一番，便會發現社會上的絕大多數人果然都是在埋頭苦幹中生活的，時間對於他們來說永遠都顯得那麽不夠用，他們常常希望一天能有二十五個小時甚至三十個小時。可是同時，隻要你再深入一層去探究他們，你就會發現他們中的絕大多數，盡管顯得忙忙碌碌，實質上到頭來卻顯得無所事事。這便是愚者的生活模式。
智者也在忙碌，但智者的忙碌和愚者的忙碌是不一樣的，他們是在挖掘自己的潛能，使自己的才華和能力發揮到極限，來實現自己遠大的目標和事業的成功而忙碌。
讓我們從智者的舉措中得到一些有益的啟示吧！
一百多年前。有一天，一個年老的醫生駕車到了一個鎮，把馬拴住，一聲不響地從後門溜進一家藥房，和藥房一位年輕的藥劑師做了一樁生產買賣。
在藥品櫃後台，這位老醫生和藥劑師談了足足一個多鍾頭，後來醫生離開了，年輕人跟著老醫生走向馬車，帶回來一個老式的銅壺，一片木製櫓狀的大木板（用來攪動壺裏的東西），把它放在櫃台的後麵。
年輕人檢查那隻銅壺後，手伸入貼身的袋裏，取了一卷鈔票交給了那個醫生，這卷鈔票是年輕人全部的積蓄——五百美元。
老醫生就交給年輕人一張寫著秘密配方的小紙張。
銅壺裏麵有一種可以令人解渴生津的飲料，而它的製造配方就寫在老醫生交給年輕人的那一小張紙上麵，這配方是老醫生多年心血的結晶。
年輕人對老醫生的創想有極大的信心，知道可以成為受人歡迎的產品，於是他傾其所有的積蓄，將這個創意買下來。
沒多久，年輕的藥劑師運用他的想像力，將一種秘密成分加進這古老的銅壺所載的飲料裏。他這一個創舉，令銅壺裏的飲品無比甘美，亦難以模仿。
在老醫生的創意和年輕藥劑師的創新下，這個古銅壺就變成像阿拉丁神燈一般，有無法估計的金子流出，曆經百年不衰。
這個銅壺裏的飲料，經過年輕藥劑師的秘密配方，就是你一定飲過不知多少瓶的可口可樂。大家是不是曾想到原來人們常喝的可口可樂竟是這樣來的呢？
曾幾何時，為了能得到一隻“鐵飯碗”，人們竭盡全力地要擠進已經人滿為患而又永遠不會到站的列車。而今天，有許多人不再稀罕這個雖然“餓不死”卻又“吃不好”的“鐵飯碗”，甘願選擇有風險的“瓷飯碗”……
天涯何處無芳草。多一次選擇就多一次新的機會，可以帶來一個新的世界，不跨出這一步，那就永遠不能主宰自己的命運。
薩繆爾·科恩，21歲；傑裏米·克勞斯，23歲；托馬斯·希爾頓22歲。他們三人是美國傑裏米冰淇淋公司的創始人，生產口味獨特的超級冰淇淋。1997年5月創立，1998年銷售額超過100萬美元，1999年銷售額達500萬美元。
克勞斯說：“我從小就討厭從事一個普通的職業，因此一直沒有工作。而我曾說過，其實我能做任何工作——甚至做冰淇淋。”於是，他在賓夕法尼亞大學入學後就在宿舍裏做起了冰淇淋。不久，有同樣想法的兩個夥伴科恩和希爾頓也加入了。於是，克勞斯賣掉大部分債券自己投資，並拿出他高中時推銷淨水器時掙下的6萬美元，三個人合夥開了這家公司。經過市場調查，克勞斯發現，冰淇淋的口味已經20年沒有變化，他敏銳地覺察到，這為他們創業提供了一個很好的空間和機會。他采納了啤酒商薩繆爾·亞當斯的建議，使用啤酒釀造技術製作口味奇特的冰淇淋，他與當地的乳酪廠取得聯係，由他們提供特製的奶酪製作冰淇淋。 [TXT圖書下載網|Qisuu.Com]

第47節：高效率做事(8)

由於口味的創新，使這家小型的冰淇淋公司很快吸引到了投資。結果新產品一上市就供不應求。它的風味成為一種飲食時尚，很快風行歐美及世界各地。
克勞斯談到自己的成功時說：“我們年輕人應該是一個行業中的創新者，而不是一成不變的製造者。因為年輕的本質物質特征就是新異和充滿朝氣。”
潛能是每個人都具有的潛在的能力，包括智者和愚者，而當這種能力被激發出來時，常常出人意料。
約翰·費爾德看見兒子馬歇爾在戴維斯的店裏招待顧客，就問戴維斯：“戴維斯，近來馬歇爾生意學得好嗎？”
戴維斯把一隻蘋果遞給了約翰·費爾德，答道：“約翰，我們是多年的老朋友，我不想讓你日後懊悔，而我又是一個直爽的人，喜歡講老實話。馬歇爾是個穩健的好孩子，這不用說，一看就知道。但是，即使在我的店裏學一千年做生意，也不會成為一個出色的商人。他生來就不是個做商人的料。約翰，還是把他領回去，教他學養牛吧！”
如果馬歇爾依舊留在這個地方，在戴維斯的店裏做個夥計，那麽他日後絕不會成為舉世聞名的商人。可是他後來到了芝加哥，親眼看見在他周圍許多原來很貧窮的孩子做出驚人的事業，他的誌氣和潛能突然被喚起，他的心中也燃燒起一個要做大商人的決心。他問自己：“如果別人能做出驚人的事業來，為什麽我不能呢？”實際上，他具有大商人的天賦，但戴維斯店鋪裏的環節不足以激發他潛伏著的才能，無法發揮自己貯藏著的能量，盡管他在那裏踏實地幹著。
大多數人的誌氣和才能都深深地潛伏著，要靠外界的東西來激發它。智者之所以為智，是因為他們善於通過外界的條件把自身的潛能激發出來，創造出更大的成就；愚者之所以愚，是因為他們隻懂得埋頭苦幹，而不曉得把自身的潛能激發出來，其固有的才能變得遲鈍並失去了它的力量。

第48節：行動成就夢想(1)

第八章 行動成就夢想
心動不如行動。當一個人為自己確立了發展的目標後，就要立即采取行動為實現自己的理想去努力，不要有任何的猶豫，更不能拖拉偷懶。隻有在行動中才能捕捉到成功的機會，一個人為自己設想再好的目標，如果不去行動，那目標也隻能存在虛幻中，永遠也變不成現實。智者善於用自己的行動來實現目標，他們絕不會坐著等待成功來敲門，隻有愚者才心存幻想，希望好運突然降臨，但我們知道，這樣的好運也隻存在於幻想中。如果有人問通向成功的捷徑是什麽？那就是立刻行動。
29．智者付諸行動，愚者耽於幻想
對於自己的目標，智者會采取積極的行動去實現它，絕不會坐著等待成功來敲門，而愚者的目標確立後，往往是反複斟酌，力爭達到萬無一失，但是每一個目標都會被他自己所推翻，因此，愚者縱然為自己設立了很多目標，卻沒有一個得以實現，這些目標，隻存在於愚者的幻想之中。故生活中，智者大多都是成功者，而愚者成大事者，我們沒有見到一人。
世界著名的軍事統帥拿破侖·波拿巴有句名言：“我總是先投入戰鬥，再製訂作戰計劃。”你也根本不必先變成一個“更好”的人或者徹底改變自己的生活態度，然後再去追求自己向往的生活。隻有行動才能使人“更好”。因此最聰明的做法就是起而行，向前，去實現自己向往的目標，想做什麽就去做，然後再考慮完善自我或完善目標。隻要行動起來，生活就會走向正軌而創造奇跡，哪怕你的生活態度暫時是“不利的”。
正如英國文學家、曆史學家迪斯累利所言：“行動不一定就帶來快樂，但沒有行動則肯定沒有快樂：”
大家可能都熟悉下麵的一則古代寓言故事：
在四川的偏遠地區有兩個和尚，其中一個貧窮，一個富裕。
有一天，窮和尚對富和尚說：
“我想到南海去，您看怎麽樣?”
富和尚說：
“你憑什麽去呢?”
窮和尚說：
“我憑一個水瓶、一個飯缽就足夠了”
富和尚說：
“我多年來就想租條船沿著長江而下，現在還沒做到呢，你憑什麽去?！”
第二年，窮和尚從南海歸來，把過南海的事告訴富和尚，富和尚深感慚愧。
窮和尚與富和尚的故事講述了一個簡單的道理：說一尺，不如行一寸。先行動起來，在行動中去檢驗，去完善。
許多人做事都有一種習慣，非等算計到“萬無一失”，才開始行動。其實，這是“惰性”在作怪，周密計劃隻不過是一個不想行動的借口。首先，生活中、工作中的目標，並非都是“生死攸關”，即使貿然行動，也不會有什麽大不了的事發生；其次，目標是對未來的設計，肯定有許多把握不準的因素，目標真的適合自己嗎，其可行性如何，也隻有行動才是最好的檢驗。“穿上鞋子才知道哪裏夾腳”(英國諺語)。還是先行動起來，沒有行動，心態不可能積極，目標不可能清晰。
有人說，心想事成。這句話本身沒有錯，但是很多人隻把想法停留在空想的世界中，而不落實到具體的行動中，因此常常是竹籃子打水一場空。當然，也有一些人是想得多幹得少，這種人隻比那些純粹的“心動專家”要強一些，要好一些，但通常他們很難取得成功。
有句話說得好：“100次心動不如一次行動!”因為行動是一個敢於改變自我、拯救自我的標誌，是一個人能力有多大的證明。光心想、光會說，都是虛的，不能看到一點實際的東西。美國著名成功學大師傑弗遜說：“一次行動足以顯示一個人的弱點和優點是什麽，能夠及時提醒此人找到人生的突破口。”毫無疑問，那些成大事者都是勤於行動和巧妙行動的大師。這樣的例子，我們可以舉出無數。在人生的道路上，我們需要的是：用行動來證明和兌現曾經心動過的行動。
一位僑居海外的華裔大富翁，小時候家裏很窮，在一次放學回家的路上，他忍不住問媽媽：“別的小朋友都有汽車接送，為什麽我們總是走回家?”媽媽無可奈何地說：“我們家窮!”“為什麽我們家窮呢?”媽媽告訴他：“孩子，你爺爺的父親，本是個窮書生，十幾年的寒窗苦讀，終於考取了狀元，官達二品，富甲一方。哪知你爺爺遊手好閑，貪圖享樂，不思進取，坐吃山空，一生中不曾努力幹過什麽，因此家道敗落。你父親生長在時局動蕩戰亂的年代，總是感歎生不逢時，想從軍又怕打仗，想經商時又錯失良機，就這樣一事無成，抱憾而終。臨終前他留下一句話：大魚吃小魚，快魚吃慢魚。”
“孩子，家族的振興就靠你了，幹事情想到了看準了就得行動起來，搶在別人前麵，努力地幹了才會有成功。”他牢記了媽媽的話，以十畝祖田和三間老房子為本錢，成為今天《財富》華人富翁排名榜前五名。他在自傳的扉頁上寫下這樣一句話：“想到了，就是發現了商機，行動起來，就要不懈努力，成功僅在於領先別人半步。”
立刻行動起來，不要有任何的耽擱。要知道世界上所有的計劃都不能幫助你成功，要想實現理想，就得趕快行動起來。成功的道路有千條萬條，但是行動卻是每一個成功者必須要付出的，行動也是通向成功的捷徑。
當小燕得知一家企業內刊招聘記者，當即趕了過去。
到現場一看，僅有的一個崗位，競爭者竟達120多人！而且其間又不乏學曆、資曆、年齡、口才諸方麵勝過自己者。見此陣勢，小燕本欲打退堂鼓，可又一想既然來了，長長見識也是好的，便耐著性子坐下來。
麵試的人太多，主考官是該公司的老總，小燕又被安排在後麵，看著應聘者一個接一個臉色沉重地走出考場，她已預感到形勢對自己越來越不利，必須采取獨特的麵試方式打動老總才能出奇製勝。
這時候，在會客室裏坐等的幾位應聘者開始閑聊。其中有這麽幾句牢騷話引起了小燕的注意：“來的都是有經驗的人，小不點的內刊還拿不下來？一個麵試還搞這麽複雜！”“肯定要當麵出題讓應聘者動筆，不怕它，都帶了作品集了，還說明不了問題？”

第49節：行動成就夢想(2)

小燕心裏一動，當即趕往樓下的打字店，以“求賢若渴”為題寫下一篇現場短新聞。回到會客室時，正好輪到她出場了。
麵試的內容有些出乎小燕的意料，神色已略顯疲憊的老總既沒提業務，也不問應聘者的經曆，而是要小燕從自己的角度談談如何當好內刊記者。小燕當即遞上剛打印完的那篇短新聞稿說自己的角度就是“敏銳”。
小燕成了應聘人員中百裏挑一的幸運兒。老總說：“其實正確的方法大家都注意到了，但心動不如行動，隻有你當時把大家都注意到的東西先做在了前麵。”
一旦你堅定了信念，接下來就趕緊行動起來。這會使你前行的車輪運轉起來，並創造你所需要的必要動力。一位演講家曾經說過，說空話隻能導致你一事無成，要養成行動大於言論的習慣，那麽即使是再艱難、再巨大的目標也是能夠實現的。
曾經有一位65歲的老人從紐約步行到了佛羅裏達州的邁阿密市。經過長途跋涉，克服了重重困難，他到達了邁阿密市。在那裏，有幾位記者采訪了他。他們想知道，這路途中的艱難是否曾經嚇倒過他？他是如何鼓起勇氣，徒步旅行的？
“走一步路是不需要勇氣的，”老人答道，“我所做的就是這樣。我先走了一步，接著再走一步，然後再走一步，我就到了這裏。”
也許你早已經為自己的未來勾畫了一個美好的藍圖，但是它同時也給你帶來煩惱，你感到自己遲遲不能將計劃付諸實施，你總是在尋找更好的機會，或者常常對自己說：留著明天再做。這些做法將極大地影響你的做事效率。因此，要獲得成功，必須立刻開始行動。任何一個偉大的計劃，如果不去行動，就像隻有設計圖紙而沒有蓋起來的房子一樣，隻能是一個空中樓閣。
目標再偉大，如果不去落實，永遠隻能是空想。成功在於意念，更在於行動。製定目標是為了達到目標，目標製定好之後，就要付諸行動去實現它。如果不化目標為行動，那麽所製定的目標就成了毫無意義的東西。
30．智者雷厲風行，愚者拖遝懶惰
在人的一生中，總有著種種的憧憬、種種的理想、種種的計劃。假使我們能夠將一切的憧憬都抓住，將一切的理想都實現，將一切的計劃都執行，則我們事業上的成就，真不知要怎樣的宏大；我們的生命，真不知要怎樣地偉大！然而我們總是有憧憬而不去抓住，有理想而不去實現，有計劃而不去執行，終於坐視各種憧憬、理想、計劃消逝!
古時候，有兄弟兩個箭法都很好，一天他們兩人帶著弓箭出去打獵，正好天空飛過一群大雁，兄弟兩人看到後，哥哥便說：“等射下來後，回去把大雁蒸著吃。”弟弟不同意，他打斷了哥哥的話說：“不行，蒸了不好吃，要燒了吃”。於是兩個便爭論起來，這時候，過來一位長者，兄弟兩人便要長者為他們評理。長者說，等你們把大雁射下來，以後再商量如何吃不好嗎？”兄弟兩人一想覺得有理，等他們明白過來的時候，大雁早已飛走了。
生活中，成功的機會如同天空中的大雁一樣，稍縱即逝。愚者做事或拖拉，或懶惰很容易讓成功的機會從手中溜走，而智者則不同，他們做事雷厲風行，一點都不含糊，在追求成功，實現目標的過程中，他們從不放過任何一絲機會，一旦機會降臨，哪怕隻有萬分之一的把握，他們也敢於冒險去捕捉，所以機會好像也偏愛智者。愚者的拖拉懶惰是一種消極的心態，更是一種壞習慣，正是這種壞習慣的存在，使愚者和智者之間有了一條很明朗的界限。
著名作家哈裏曾經是美國海岸警衛隊的一名廚師。空餘時間，他代同事們寫情書，寫了一段時間以後，他覺得自己突然愛上了寫作。他決定用兩到三年的時間寫一本長篇小說。為了實現這個目標，他立刻行動起來。每天晚上，大家都去娛樂了，他卻躲在屋子裏不停地寫啊寫。這樣整整寫了8年以後，他終於第一次在雜誌上發表了自己的作品，可這隻是一個小小的豆腐塊而已，稿酬也隻不過是100美元。他沒有灰心，相反他卻從中看到了自己的潛能。

第50節：行動成就夢想(3)

從美國海岸警衛隊退休以後，稿費沒有多少，欠款卻越來越多了，但他仍然寫個不停。朋友們見他實在太貧窮了，就給他介紹了一份到政府部門工作的差事。可他卻拒絕了，他說：“我要做一個作家，我必須不停地寫作。”有時候，他甚至沒有買一個麵包的錢。盡管如此，他仍然鍥而不舍地寫著。又經過了幾年的努力，他終於寫出了預想的那本書。因為不停地寫，他的手指已經變形，他的視力也下降了許多。為了這本書，他花費了整整12年的時間，忍受了常人難以承受的艱難困苦。
小說出版後立刻引起了巨大轟動，僅在美國就發行了370萬冊平裝本和160萬冊精裝本。這部小說還被改編成電視連續劇，觀眾超過了一億三千萬，創電視收視率曆史最高記錄。這位了不起的作家獲得了普利策獎，一下子收入500多萬美元。
哈裏的成名作就是我們今天經常讀到的《根》。哈裏說：“取得成功的唯一途徑就是努力工作，並且‘立刻行動’，對自己的目標深信不疑。你必須有理想和信心，遇到艱難險阻必須設法克服它。因為世上並沒有什麽神奇的魔法可以將你一舉推上成功之巔。”
凡是應該做的事，而拖延著不立刻做，而想留待將來再做，有著這種不良習慣的人總是愚者。凡是智者，總是能夠在一件事情剛剛發生的時候，就立刻迎頭去做的人。
有個年輕人，夢想發財，他聽說某深山有位老人，若有緣見到，則有求必應。
於是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。
他在那兒苦等了5天，終於見到了那個傳說中的老人，他向老者請求賜財富給他。
老人便告訴他說：“每天清晨，太陽未東升時，你到海邊的沙灘上尋找一粒‘心願石’。其他石頭是冷的，而那顆‘心願石’卻與眾不同，握在手裏，你會感到很溫暖而且會發光。一旦你尋到那顆‘心願石’後，你所祈願的東西都可以實現了!”
每天清晨，那青年人便在海灘上撿石頭，發覺既不溫暖又不發光的，他便丟下海去。日複一日，月複一月，那青年在沙灘上尋找了大半年，卻始終也沒找到溫暖發光的“心願石”。
有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發覺不是“心願石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒……
突然，“哇……”
青年人大哭起來，因為他突然意識到：剛才他習慣性地扔出去的那塊石頭是“溫暖”的……
生活中愚者的拖拉、懶惰一旦形成習慣，便和那個青年一樣，在麻木中把到手的機會隨手扔出，等到明白過來時，一切便都晚了。
成功學大師拿破侖·希爾告訴我們，機遇與我們的事業休戚相關，機遇是一個美麗而性情古怪的天使，她倏爾降臨在你身邊，如果你稍有不慎，她又將翩然而去，不管你怎樣扼腕歎息，她卻從此杳無音訊，不再複返了。所以，做事雷厲風行的人，往往能抓住機會，成就夢想。
在商業活動中，時機的把握甚至完全可以決定你是否有所建樹。
美國的百貨業巨子約翰·甘布士的經驗之談極其簡單：“盡快行動，抓住哪怕隻有萬分之一的可能。”
有一次，甘布士要乘火車去紐約，但事先沒有訂妥車票，這時恰值聖誕前夕，到紐約去度假的人很多，因此火車票很難購到。
他的夫人打電話去火車站詢問：是否還可以買到這一次的車票？車站的答複是：全部車票都已售光。不過，假如不怕麻煩的話，可以帶著行李到車站碰碰運氣，看是否有人臨時退票。
車站反複強調了一句，這種機會或許隻有萬分之一。
甘布士欣然提了行李，來到車站，就如同已經買到了車票一樣。
夫人關懷備至地問道：“約翰，要是你到了車站買不到車票怎麽辦呢？”
他不以為然地答道：“那沒什麽，我就好比拿著行李去散了一趟步。”
甘布士到了車站，等了許久，退票的人仍然沒有出現，乘客們都川流不息地向月台湧去了。
但甘布士沒有像別人那樣急於回去，仍然耐心地等待著。

第51節：行動成就夢想(4)

大約距開車時間還有10分鍾的時候，一個女人匆忙地趕來退票，因為她的女兒病得很嚴重，她被迫改坐以後的車次。
甘布士買下那張車票，搭上了去紐約的火車。
到了紐約，他在酒店裏洗過澡，躺在床上給他太太打了一個長途電話。
在電話裏，他輕鬆地說：
“親愛的，我抓住那隻有萬分之一的機會了，因為我相信一個不怕吃虧的笨蛋才是真正的聰明人。”
有一次，地方經濟蕭條，不少工廠和商店紛紛倒閉，被迫賤價拋售自己堆積如山的存貨，價錢低到1美金可以買到100雙襪子了。
那時，約翰·甘布士隻是一家織造廠的小技師。他馬上把自己積蓄的錢用於收購低價貨物，人們見到他這股傻勁，都公然嘲笑他是個蠢材！
約翰·甘布士對別人的嘲笑漠然置之，依舊收購各工廠拋售的貨物，並租了一個很大的貨倉來貯貨。
他妻子勸說他，不要把這些別人廉價拋售的東西購入，因為他們曆年積蓄下來的錢數量有限，而且是準備用做子女教養費的。如果此舉血本無歸，那麽後果便不堪設想。
對於妻子憂心忡忡的勸告，甘布士笑過後又安慰她道：“3個月以後，我們就可以靠這些廉價貨物發大財。”
甘布士的話似乎兌現不了。
過了10多天後，那些工廠賤價拋售也找不到買主了，便把所有存貨用車運走燒掉，以此穩定市場上的物價。
太太看到別人已經在焚燒貨物，不由得焦急萬分，抱怨起甘布士。對於妻子的抱怨，甘布士一言不發。
終於，美國政府采取了緊急行動，穩定了地方的物價，並且大力支持那裏的廠商複業。
這時，本地因焚燒的貨物過多，存貨欠缺，物價一天天飛漲。約翰·甘布士馬上把自己庫存的大量貨物拋售出去，一來賺了一大筆錢，二來使市場物價得以穩定，不致暴漲不斷。
在他決定拋售貨物時，他妻子又勸告他暫時不忙把貨物出售，因為物價還在一天一天飛漲。
他平靜地說：“是拋售的時候了，再拖延一段時間，就會後悔莫及。”
果然，甘布士的存貨售完不久，物價便跌了下來。他的妻子對他的遠見欽佩不已。
後來，甘布士用這筆賺來的錢，開設了5家百貨商店，生意十分興旺。
如今，甘布士已是全美舉足輕重的商業巨子了，他在一封給青年人的公開信中誠懇地說道：
“親愛的朋友，我認為做事成功的方法就是不能拖拉，你們應該重視那萬分之一的機會，因為它將給你帶來意想不到的成功。這萬分之一的機會，完全是靠你自己的主觀努力去完成。”
智者雷厲風行的做事作風，使他們在事業上、生意場上、工作中都能得心應手；愚者的拖拉隻能浪費時間和失去機會。如果把你單獨一天所浪費的時間記錄下來，你會發現，由於拖拉和懶惰而浪費掉的時間實在太多了。
學生如何備考相信大多數人都了解。例如小王的計劃就很好，他打算晚上集中精神看點比較花腦筋的書，但他是怎樣過的呢?請看，他準備7點看書，但晚飯吃得太多，就看電視消遣消遣，他本來隻想看一點點，誰知節目太精彩了，隻好繼續看完，這時已過了一個小時；8點時，剛坐下來看書，又想起了一件事，折回來給女朋友打個電話聊聊，又花了40分鍾，而後又接了個電話花了20分鍾。當他走到書桌前，突然看見樓下活動室有人打乒乓球，一時手癢，又打了一個小時，打完後全身是汗，就去衝洗一番，後來有點疲倦，又覺得應該小睡片刻，還要吃點夜宵。這個準備用功的晚上很快就過去了。最後在半夜一點鍾才打開書本，但這時已經看不下去了，隻好投降，蒙頭大睡。
第二天他對教授說：“我希望您再給我一次機會，我真的很用功，為了這次考試，我昨晚念到半夜兩點呢!”然而，現實很殘酷，他的考試沒通過。
小王的做法很糟糕，因為他浪費的時間太多。像他那樣患有“過度準備狂”的人，不知有多少，我們還可以找出許多這樣的例子。

第52節：行動成就夢想(5)

事實證明，懶惰常會使我們與成功失之交臂，我們要克服懶散的習慣。懶散成為習慣，可見它並非一朝一夕形成，克服它也需我們下定決心。要像智者那樣，選定目標後，就雷厲風行地做，絕不拖拉推遲。
31．智者標新立異，愚者盲目從眾
當今社會變化的速度，是曆史上任何一個時代都無法比擬的。生活於這樣一個變化多端的社會，需要人們具有最靈活、最敏捷的應變能力，並能審時度勢、縱觀全局，於千頭萬緒之中找出關鍵所在，權衡利弊，及時作出可行有效的決斷。從某種意義上可以這樣說，在現代社會中，這種素質已經成為一種新的生存能力。
有一個人養了一頭驢和一隻哈巴狗。驢關在柵欄裏，雖然不愁溫飽卻每天都要到磨坊裏拉磨，到樹林裏去拉木材，工作非常繁重；而哈巴狗會演許多小把戲，很得主人歡心，每次都能得到好吃的當獎勵。驢在工作之餘，難免有怨言，總抱怨命運對自己不公平。這一天機會終於來了，驢扭斷韁繩，跑進主人的房間，學著哈巴狗的樣子圍著主人跳舞，又蹬又踢，撞翻了桌子，碗碟摔得粉碎。這樣驢還覺得不夠，它居然趴到主人身上去舔他的臉，把主人嚇壞了，直喊救命。大家聽到喊叫聲急忙趕來，驢正等著獎賞，沒想到反挨了一頓痛打，被重新關進柵欄裏。
生活中，總有那麽一些像故事中驢子一樣的人，他們盲目從眾，從不會另辟蹊徑，創新求變，大費周折後，又回到自己原來的圈兒裏，甚至很慘。
“我成大事的秘訣是永遠做一個不向現實妥協，而刻意創新的叛逆者。”這是美國實業家羅賓·維勒的話。
當全美短筒皮靴成為一種流行時尚的時候，每個從事皮靴業的商家幾乎都趨之若鶩地搶著製造短皮靴供應各個百貨商店，他們認為趕著大潮流走要省力得多。
當時羅賓經營著一家小規模皮鞋工廠，隻有十幾個雇工。他深知自己的工廠規模小，要掙到大筆的錢確非易事。自己薄弱的資本、微小的規模，根本不足以和強大的同行相抗衡。而如何在市場競爭中獲得主動權，爭取有利地位呢?
羅賓麵對兩種改進模式：
其一就是盡量提高鞋料成本，在皮鞋的用料上著眼。使自己工廠的皮鞋在質量上勝人一籌。但是因為自己的產品產量比別人少得多，成本自然就比別人高，如果再提高成本，那麽獲利有減無增。這條道路在白熱化的市場競爭中行走起來是很困難的。顯然，這條道路是行不通的。
其二以新領先，著手皮鞋的款式改革。羅賓認為這個方法比較妥當，隻要自己能夠翻出新花樣、新款式，不斷變換、不斷創新，招招占人之先，就可以打開一條出路，如果自己創造設計的新款式為顧客所鍾愛，那麽利潤就會接踵而至。經過一番仔細考慮，羅賓決定走第二條道路。
他立即召開了一個皮鞋款式改革會議，要求工廠的十幾個工人各盡其能地設計新款式鞋樣。
羅賓規定了一個獎勵辦法，以此激發工人的創新積極性——所設計的鞋樣通過改良被采用，設計者可獲50美元獎金；凡是所設計的新款鞋樣被工場采用的設計者，可立即獲得100美元的獎金；即使設計的鞋樣不能被采用，隻要其設計別出心裁，均可獲10美元獎金。
他還設立了一個設計委員會，由五名熟練的造鞋工人任委員，每個委員每月額外發給100美元。
這樣一來，馬上在這家袖珍皮鞋工廠裏掀起了一陣皮鞋款式設計熱潮，不到一個月，設計委員會就收到40多種設計草樣，采用了其中三種款式較別致的鞋樣。羅賓立即召集全體大會，給這三名設計者頒發了獎金。
羅賓的皮鞋工廠就開始把這3個新款式皮鞋試行生產。將每種新款式皮鞋一次性製作1000雙，製成後立即將其送往各大城市推銷。顧客見到這些款式新穎的皮鞋，立即掀起了一股購買熱潮。
羅賓的皮鞋工廠在兩星期之內收到2700多份數量龐大的訂單，這使得羅賓終日忙於出入各大百貨公司經理室大門，跟他們簽訂合約。

第53節：行動成就夢想(6)

因為訂貨的公司多了，羅賓的皮鞋工廠逐漸擴大起來，3年之後，他已經擁有18間規模龐大的皮鞋工廠了。
但是沒過多長時間，新的問題又出現了。當皮鞋工廠一多起來，做皮鞋的技工便顯得供不應求了。最令羅賓頭疼的情形是別的皮鞋工廠盡可能地把工資提高，挽留自己的工人，即便羅賓出重資，也難以把其他工廠的工人拉出來。缺乏工人對羅賓來說是一道致命的難關。因為他接到了不少訂單，如無法給買主及時供貨，而這將意味著他得賠償巨額的違約損失。
羅賓憂心忡忡。他又召集18家皮鞋工廠的工人開了一次會議。他始終相信，集思廣益，可以解決一切棘手的問題。羅賓把沒有工人可雇傭的難題告訴大家，要求大家各盡其力地尋找解決途徑，並且重新宣布了以前那個動腦筋有獎的辦法。會場一片沉默，與會者都陷入思考之中，搜腸刮肚地想辦法。
這時，有一個小工舉起右手請求發言，羅賓嘉許之後，他站起來怯生生地說：“羅賓先生，我以為雇請不到人無關緊要，我們可以用機器來製造皮鞋。”
還沒等那個小工把話說完，就有人嘲笑他：“孩子，用什麽機器來造鞋呀?你是不是可以造一種這樣的機器呢？”
發言的小工惴惴不安地坐了下去，窘得滿麵通紅。
羅賓卻走到他身邊，請他站起來，然後挽著他的手走到主席台上，朗聲說道：
“雖然他還沒有造出一種造皮鞋的機器，但這孩子沒有說錯，他這個辦法很重要，大有用處，隻要我們圍繞這個概念認真思考，肯定會想出辦法來解決問題的。
“思維不要局限於一定的桎梏中，我們永遠不能安於現狀，這才是我們永遠能夠不斷創新的動力。現在，我宣布這個孩子可獲得500美元的獎金。”
經過四個多月的研究和實驗，機器研製出來，並迅速安裝到各工廠。大量的製作工作就被機器取而代之了。
羅賓·維勒的名字，在美國商業界，就如一盞耀眼的明燈，他自己的成功，與他時時保持銳意創新的精神是密不可分的。
成功的機遇無處不存，隻要你擁有一個靈活的大腦，不把自己束縛在傳統的思維模式裏，你就會找到通往成功的途徑。
有一年，美國家具商尼科爾斯的家裏突然起火，一切都燒光了，隻留下一片殘存的焦鬆木。可這焦鬆木獨特的形狀和漂亮的木紋觸發了他的靈感。他從中悟出家具的仿紋樣式：用碎玻璃片刮去沉灰，用砂紙打光，再塗一層清漆，便顯出溫暖的光澤和清晰的紋理。仿紋家具從此誕生，尼科爾斯因禍得福，生意十分興隆。
智者在生活中，敢於打破常規，標新立異，因勢利變，想人之所未想，做人之所未做，並堅信自己能夠達到目的、最終而獲得了成功；愚者把“別人都這樣”奉為行為準則，他們相信，跟著大夥走準沒錯，沒有信心去做自己願意做的事，隻能做個“跟屁蟲”，卻又往往弄得自己灰頭土臉，十分狼狽。
美國艾士隆公司董事長布希耐一次在郊外散步，偶然看到幾個小孩在玩一種又醜又髒的昆蟲，愛不釋手。他頓時聯想到：市麵上銷售的玩具一般都是造型優美，色彩鮮豔的，為什麽不能生產一些醜陋的玩具給孩子們玩呢?他於是安排研製，果然一炮打響，收益很大，醜陋玩具在市場上形成了一股熱潮。
“山重水複疑無路，柳暗花明又一村。”智者總能突破重圍，標新立異，找到創新發展的道路，走向更加寬闊的天地；愚者從來都是那樣不自信，他們總感到跟著大夥走，準沒錯，“大家都這樣嘛！”但是他們又常常像那匹倒黴的驢子一樣，做出一些滑稽可笑的舉動，自己的特長沒有發揮出來，反而又要挨上一頓痛打。可見盲目從眾是一條不大通暢的道路，說不一定真的會使人到山窮水盡的處境。
32．智者未雨綢繆，愚者亡羊補牢
俗話說：“有備無患。”許多人在接近成功的時候，由於自己的疏忽大意，而功敗垂成。原來可以因之而輝煌的事業，成為人生一大憾事。智者在做事之時，審時度勢，預測在行動過程中可能出現的問題總是在哪些環節，並做好應對措施，做到未雨綢繆，防患於未然；而愚者做事，粗心大意，忽略細節，隻顧眼前利益，不做長遠打算，在做事過程中，一旦出現不利因素，他們手忙腳亂，卻又無濟於事，結果隻能是亡羊補牢。

第54節：行動成就夢想(7)

春秋時期，齊國的孟嚐君有一個門下食客，名叫馮諼，很懂得深謀遠慮。一天，孟嚐君命他到自己的封地薛去收稅款。馮諼出發之前問孟嚐君：“收了稅款以後要買些什麽東西回來?”孟嚐君說：“看看家裏缺什麽隨便買一點回來就行。”
馮諼到了薛地以後，把所有交稅款的都召集在一起，並且下令交得起稅的人在三天之內把所欠稅款全部交上來，交不起稅款的人就當場免了他們的稅，借據也當場燒掉。看到這種情況，老百姓很高興，齊呼“孟嚐君萬歲”，發誓以後一定要好好效忠孟嚐君。馮諼回來以後，把事情的經過如實向孟嚐君稟報了，並告訴孟嚐君他收回來的是老百姓的心，比稅款要高貴得多，希望孟嚐君不要生氣。孟嚐君盡管很氣憤，可木已成舟，也隻好作罷。
又過了幾年，齊王罷免了孟嚐君的職務，孟嚐君滿懷失意地回到薛地。令孟嚐君驚訝又感動的是，薛地的老百姓竟然夾道歡迎他回來，這使孟嚐君受傷的心靈得到了撫慰。他終於明白了當初馮諼的舉動是多麽充滿智慧。於是，他把馮諼叫到跟前，想好好讚揚他一番。
馮諼說：“現在，薛地已經成了你的根據地，但這遠遠不夠，公子不要高興得太早。俗語說‘狡兔三窟’才能保全性命。公子現在隻有一個巢穴，應該盡快挖掘出另外兩個才是上策。”
馮諼意在勸孟嚐君做事時多準備幾種方案。狡猾的兔子總備有三個洞窩。如果一個洞發生危險，就棲身到另外的洞裏去，以防不測。孟嚐君深感馮諼說得有理，就派他去辦這件事。馮諼去晉見魏惠王，在魏惠王麵前把孟嚐君大肆吹噓了一番說：“如此傑出的人物，如果哪個國家能聘任他，一定能夠使國家馬上繁榮起來。”魏惠王相信了馮諼的話，於是決定任命孟嚐君做大將軍。
齊王聽到消息後，認為不能讓人才落到別人手裏，立刻派使者把孟嚐君請回來，並且任命他做宰相。馮諼又勸孟嚐君：“現在請齊王把他祖先的宗廟建到薛地。”宗廟建好之後，馮諼高興地對孟嚐君說：“公子現在擁有齊、魏、薛三個根據地，可以高枕無憂了。”後來，孟嚐君果然一生都過著安定的生活。
我們常說：“有時常思無時居安思危”。馮諼的做法告訴我們做事一定要有眼光、做長遠打算，要未雨綢繆。仔細想想，你是否為自己的將來做過一些什麽準備？如果你什麽也不去做，隻是一味地擔憂，那麽可悲的命運可能會降臨到你的頭上。相反，如果你一直在為自己今後的生活做準備，你就不會害怕了，因為你早已經準備好了應對的方法。
有這樣一個動物紀錄片：
在夏日枯旱的非洲大陸上，一群饑餓渴乏的鱷魚陷身在水源快要斷絕的池塘中，較強壯的鱷魚已經開始弱肉強食同類了，眼看物競天擇、強者生存的理論正在上演。
這時，一隻瘦弱勇敢的小鱷魚卻起身離開了快要幹涸的水塘，邁向未知的大地。
幹旱持續著，池塘中的水愈來愈混濁、稀少，最強壯的鱷魚已經吃掉了不少同類，剩下的鱷魚看來是難逃被吞食的命運；卻不見有鱷魚離開，也許棲身在混水中，等待遲早被吃掉的命運，似乎總比離開、走向完全不知水源在何處還安全些。
池塘終於完全幹涸了，唯一剩下的大鱷魚也不耐饑渴而死去，它到死還守著它殘暴的王國。
可是，那隻勇敢離開的小鱷魚呢?在經過多天的跋涉，幸運的它竟然沒死在半途上，而在幹旱的大地上，找到了一處水草豐美的綠洲。
小鱷魚此舉和智者的做法驚人的相似，動物尚知為以後的生活提前做好準備，何況智商高於動物不知幾百倍的人呢？但是，人類曆史從古至今，不斷演繹著非洲大陸那種處在將要幹涸水塘中的鱷魚的故事。
春秋戰國的範蠡是一位深具智慧的人物。這位幫助勾踐臥薪嚐膽複興越國的大功臣，功成之後卻斷然請辭，越王勾踐以半個江山相許也留不住。範蠡辭別，其名義上的理由是“君辱而臣死”，當年兵敗會稽時未能以一死殉君，如今複仇後則以辭職謝罪。然而，他真正的內心是對勾踐毫無期望，他看出勾踐其人隻可共患難，不可同富貴。範蠡給他的朋友文仲寫信，說得非常明白：“‘飛鳥盡良弓藏，狡兔死走狗烹’，越王此人難以共享事成，君宜慎重計慮去留。”文仲不信，畢竟一起奪回了江山呀！可是，他又不能不重視範蠡的規勸，於是既不離開，也不上朝，而是稱病不出。結果沒過多久，還是被越王勾踐以“預謀叛亂”的罪名處斬了。
範蠡離開越國，到了齊國後經營商業。由於他善於籌劃，時機又把握得好，在短時間內富甲一方，過著舒適安逸的生活。
未雨綢繆，智者總是能在事發前，便做好應對的準備，使自己走在事業成功的道路上;愚者總抱著“亡羊補牢猶未晚矣”的生活態度，糊塗度日，但一旦“牢”破了之後，可能補的機會也就沒有了。
1978年，布蘭克和馬科斯在洛杉磯一家硬件零售店工作時，因為他們給老板吉姆提出“目前你的經營方向不對，很有可能被競爭擠死掉，應以長遠發展為目標”的建議，遭到老板吉姆的冷眼，吉姆認為自己的生意很平穩，根本不用理會別的麻煩。為此，一位從事商業投資的朋友建議他們自己辦公司。他們開始這樣做了，現在，馬科斯和布蘭克經營的家庭庫房設備在美國迅猛發展的家用設備行業中處於領先地位。
在他們的眾多雇員中，有一個特別的人，那就是布蘭克和馬科斯早先工作過的那家硬件零售店的老板吉姆。原來吉姆當時沒有聽從布蘭克和馬科斯的勸告，竟然被競爭對手殺得片甲不留。馬科斯說：“保持適度危機意識，就可以看得更多些，這樣我的成功才有了實現的可能。”
曆史上許多亡國的教訓，更能教育我們生活在今天的人們：關羽的大意失荊州，弄破了蜀國的“牢”，埋下了亡國的根源；李後主隻懂得填詞飲酒，不問政治，等兵臨城下之時， “亡羊補牢”還有用嗎？隻好做了亡國之君，慘死他人之手；宋徽宗信奸臣，致使朝綱敗壞，政事不舉，金兵一舉攻破京城，他隻有做了俘虜，在北國地牢中“坐井觀天”，這還有機會“亡羊補牢”嗎？
所以，我們應該像智者那樣，在生活中，在事業上，始終保持警惕性，危機感，對有可能出現的問題及早處理、防微杜漸，把禍患消滅在萌芽之中，不能有愚者那種心懷僥幸，“亡羊補牢”的錯誤想法，這樣，你就不會把事情弄到不可收拾，無法挽回的被動局麵了。

第55節：不鑽生活牛角尖(1)

第九章 不鑽生活牛角尖
在現實生活中，有些事情我們沒必要去投入那麽大時間和精力去應付它，因為那樣做，你可能得不償失。所以，智者懂得有所為有所不為，懂得選擇與放棄，這樣做使智者既顯得能瀟灑大度地愉快生活，又使自己事業有成；而愚者往往是一條胡同走下去，不管前麵是牆壁還是泥坑，他都義無反顧，給人一種“堅忍不拔”的英雄氣概。但到頭來，不是撞在南牆上，便是陷進淤泥中，累了自己也苦了自己。因此，聰明的你且記住：牛角尖鑽不得。
33．智者淡然看待得失，愚者為名為利所累
“不以物喜，不以己悲。”是我國先哲安身立命的處世原則，如果對個人的得失看得過重，勢必為名利所累，生活中你便會陷入一張無形的網中，不可自拔。
在愛迪生七十多歲的時候，一場大火把他幾十年的財產包括房屋燒得一幹二淨。他的兒子在失火的時候，四處尋找他的父親。終於在不遠處看到了愛迪生。火光映著愛迪生蒼老的臉，他的白發和胡須在火光中隨風飄動，他默默地注視著無情火苗噬著自己多年的心血，(奇*書*網-整*理*提*供)他的兒子要把他拉開，愛迪生卻對他兒子喊道：“快去叫你母親來觀看這罕見的場麵吧！恐怕她以後再也沒機會見到這壯觀的景象了，讓我們的過失都被燒的一點不留吧！真好，讓我們有了重新開始的機會。”一年後，他的又一項重要的發明留聲機問世了。
智者如愛迪生那樣的人，對得失淡然視之，因為失去的永遠不會再回來，得到的也不可能永遠是自己的，輕鬆快樂地生活，努力地為事業奮鬥，何樂而不為呢？愚者心中背負著太多的包袱——金錢，地位等東西，所以生活得很累，得到的他們怕失去，沒得到的他們想得到，使自己成為名和利的奴隸，永遠無法快樂。
一個城市附近的一個湖上麵遊著幾隻天鵝，許多人專程開車過去，就是為了欣賞天鵝的翩翩美姿。
“天鵝是候鳥，冬天應該向南遷徙才對，為什麽這幾隻天鵝卻終年定居北方，甚至從未見它們飛翔呢？”有人這樣問湖邊垂釣的老人。

第56節：不鑽生活牛角尖(2)

“道理很簡單，隻要我們不斷地喂它們好吃的東西，等到它們長肥了，自然無法起飛，而不得不待下來。”老人淡淡地說。
美國一所大學門口的停車場上，每天都能看見成群的灰鳥在場上翱翔，隻要發現人們丟棄的食物，就俯衝而下。
它們長著窄窄的翅膀、長長的嘴、帶蹼的腳。這種“黑鷗”原本就是海鳥，隻為城市的垃圾易得，而寧願放棄屬於自己的廣闊的海洋，甘心做個清道夫。
其實，生活中有好多人都像上述的天鵝和“黑鷗”，隻因為貪圖眼前的一點利益，而使自己背上了沉重的包袱，隻能停留在原地，無法到更寬闊的空間去施展自己的才華。
人生是複雜的，有時卻又很簡單，甚至簡單到隻有取得和放棄。應該得到的完全可以理直氣壯地去取得，不該取得的則當毅然放棄。取得往往容易心地坦然，而放棄則需要巨大的勇氣。若想駕馭好生命之舟，就不要在“舟”上放太多沉重的“石塊”。
托爾斯泰寫過一短篇故事：
有個農夫，每天早出晚歸，耕種一小片貧瘠的土地，收成很少；一位天使可憐農夫的境遇，就對農夫說，隻要他能不斷往前跑，他跑過的地方，不管多少，那些土地就全部歸他。
於是，農夫興奮地向前跑，一直不停地跑！跑累了，想停下來休息，然而，一想到家裏的妻子、兒女，都需要更多的土地來耕作、來賺錢啊！所以，他又拚命地再往前跑！真的累了，農夫上氣不接下氣，實在跑不動了！
可是，農夫又想到將來年紀大，可能沒人照顧、需要錢，就又打起精神，不顧氣喘不已的身子，再奮力向前跑！
最後，他體力不支，“咚”地倒躺在地上，死了！
的確，人活在世上，必須努力奮鬥；但是，當我們為了自己、為了子女、為了有更好的生活而必須不斷地“往前跑”、不斷地“拚命賺錢”時，也必須清楚地明白有時該是“往回跑的時候了”！因為妻子、兒女正眼巴巴地倚著門等你回來呢！
在物欲橫流、燈紅酒綠的當今社會，擺在每個人麵前的誘惑實在太多，特別是對有權者來說，名利可謂“得來全不費功夫”，這就需要保持清醒的頭腦，淡泊處世。如果抓住想要的東西不放，甚至貪得無厭，就會給自己帶來無盡的壓力、惶恐不安，甚至毀滅自己。
在印度的熱帶叢林裏，人們用一種奇特的方法捕捉猴子：在一個固定的小木盒裏麵，裝上猴子愛吃的果子，盒子上開一個小口剛好猴子的前爪能伸進去，猴子一旦抓住堅果，爪子就抽不出來了。人們常常用這種方法捉到猴子，因為猴子有一種習性，那就是不肯放下已經到手的東西。
人們總會嘲笑猴子的愚蠢：為什麽不鬆開爪子放下堅果逃命？但審視一下人們自己，也許就會發現，並不是隻有猴子才會犯這樣的錯誤。
因為放不下到手的職務、待遇，有些人整天東奔西跑，耽誤了更遠大的前途；因為放不下誘人的錢財，有人費盡心思，利用各種機會去大撈一把，結果常常作繭自縛；因為放不下對權力的占有欲，有些人熱衷於拍馬溜須、行賄受賄，丟掉人格的尊嚴，一旦事情敗露，後悔莫及……
生命之舟載不動太多的物欲和虛榮，要想使之在抵達彼岸時不會中途擱淺或沉沒，就必須輕載，隻取需要的東西，把那些應該放下的“堅果”果斷地放下。
諸葛亮在我國古代是智慧的代身，他對生活的態度是“淡泊以明誌、寧靜以致遠。”說明一個人隻有淡泊名利，才能做出更大的成功，若過分看重得失則不能達到更高、更遠的境界。
1998年的諾貝爾獎得主崔琦，在有些人眼裏簡直是“怪人”：遠離政治，從不拋頭露麵，整日浸泡在書本中和實驗室內，甚至在諾貝爾獎桂冠加頂的當天，他還如常地到實驗室工作。更令人不敢置信的是，在美國高科技研究的前沿領域，崔琦居然是一個地地道道的“電腦盲”。他研究中的儀器設計、圖表製作，全靠他一筆一畫完成。而一旦要發電子郵件，也都請秘書代勞。他的理論是：這世界變化太快了，我沒有時間趕上！

第57節：不鑽生活牛角尖(3)

放棄了世人眼裏炫目的名和利，從不計較個人得失，為他贏得了大量寶貴的時間，也就為他贏得了至高無上的榮譽。
張良為西漢政權的建立，立下了汗馬功勞，在接受劉邦封賞的時候，劉邦要封他三萬戶邑侯，但張良隻要求一萬戶。國家安定後，張良從不居功自傲，而是在家休閑學道，對名利、得失從不看在眼裏。結果，韓信、韓越、英布等功臣慘遭殺害，而張良卻獨厚其身，在劉邦死後八年，張良才辭世。
智者由於淡然看待得失，所以能在人生的路上走得更長更遠、更輝煌，而愚者貪圖名利，就像鳥把石頭捆在了自己的翅膀上，它便飛不高，也飛不遠，有可能還會墜地而死。
34．智者懂得放棄，愚者牢記憂傷
人的一生不可能一帆風順，有些事情，我們根本無法左右它，對於憂傷和不幸，智者的處理辦法是——放棄，從而使自己的心理上不負擔過重的壓力，這樣，可把自己的精力投入到更有意義的事業上來，而愚者則把憂傷刻在心裏，成了無法抹去的陰影，永遠地痛著，這種痛使愚者喪失了許多快樂和美好的東西，它像一塊巨石壓在愚者的心上，隨著壓力的增大，愚者終有一天會轟然倒下……對那些已經發生過的憂傷和不幸，我們無法拒絕，隻有放棄，但未來的，我們還可以努力去把握，去開創美好的明天。
泰戈爾在《飛鳥集》中寫道：“隻管走過去，不要逗留著去采了花朵來保存，因為一路上，花朵會繼續開放的。”
為采集眼前的花朵而花費太多的時間和精力是不值得的，道路正長，前麵尚有更多的花朵，讓我們一路走下去……
古時候，一個少年背負著一個砂鍋前行，不小心繩子斷了，砂鍋也掉到地上碎了，可是少年卻頭也不回地繼續前行。路人喊住少年問：“你不知道你的砂鍋碎了嗎?”少年回答：“知道。”路人又問：“那為什麽不回頭看看?”少年說：“已經碎了，回頭何益?”說罷繼續趕路。
聽完這個故事，不知道你有沒有一點感悟。這個少年是對的，既然砂鍋已經碎了，回頭看又有什麽用呢?
這正如人生中的許多失敗一樣，已經無法挽回，再去惋惜悔恨也於事無補。與其在痛苦中掙紮浪費時間，還不如重新找到一個目標，再一次奮發努力。還是讓我們學會放棄吧!像那個少年一樣。不要因為失敗而做無謂的自責和歎息。當我們真正學會放棄時，會發現那才是一種真正的超越，一種真正的戰勝自我的強者姿態。
一位心理醫生曾遇到這樣一件事。
他接待了一位患者，這是一名建築工人，幹這一行許多年，為曼哈頓的摩天大樓出了不少力。
但是，他卻沒有任何成就感，相反，他恨自己，有時甚至想從建築工地的高樓上跳下去一死了之。［TXT圖書下載網-wＷw.QiＳuu.cＯm］
為了幫助他，醫生詢問了他過去的生活。
患者說，他這一生總有擺脫不了的煩惱。小時候上學，教師說他傻，說他就是塊傻料，同學們也嘲笑他。他忘不了那些話，從那以後，他一直恨自己。學習成績一落千丈，好幾門功課不及格，最後終於逃學了。從此，他一直認為自己就是失敗者。
確切地說，這是矛盾的，因為他取得了很大的成就。他在建築業蕭條的時候當上了建築工人，而且幹得相當出色。他當過士兵，打過仗，後來結了婚，現在有五個孩子。他的長女在上大學，向他介紹過這位醫生寫的書。他因此來找這位醫生，希望能得到幫助。
“你應該這樣對待自己，”醫生說，“你失敗過，你為什麽就不能有失敗呢？每個人都會有失敗，但你應該看到你的成功。擺脫過去，看一看自己已經取得的成績。這些年來，你工作穩定。你已成為一個有用的人，也結了婚，有了五個孩子。五個孩子長大成人了。女兒又上了大學，你用自己的辛勤勞動養育了他們，看到他們成長，你想這不是成功又是什麽？”
他臉上掠過一絲微笑，“我從來沒那麽想過。”他說。
“別再依依不舍這些失敗了，忘掉過去的不快吧！”這位醫生說，“你已經成功了，想想這些成功吧。這樣，你就會知道什麽叫享受，你就會笑得更多。”

第58節：不鑽生活牛角尖(4)

放棄是為了走得更遠。如果你對於那虛無縹緲的東西無法掌握，不如放棄它，遺忘它，那麽你將走得更遠，更瀟灑。
一個大學生在畢業前夕，他愛戀的女友移情別戀，離他而去。一時間，他覺得人世間再無什麽可留戀的了。整日恍恍惚惚，憂鬱寡歡。終於有一天傍晚，他來到江邊，準備結束自己年輕的生命，就在他將要投江的時候，一位釣魚的老人喚住了他。老人問明了他的情況，注視著他，一言不發。過了一會兒，老人說：“小夥子，我看你的麵相，以後定是個大富大貴之人，你在學業中將有非凡的成就，何必為一點兒微不足道的小事兒而自尋煩惱呢？失戀，對於年輕人來說是正常的事情，而生命對於人們來說卻隻有一次，要想想你的親人、朋友，還有培養你的那些老師，他們正期望著聽到你走向輝煌的佳音呢！”老人的一席話，深深地打動了他的心。他謝過老人，忘掉了憂傷，重新鼓起了生活的勇氣，幾年後，他考上了一所知名大學的博士。
其實，那個老人並非相士，隻是編了一個善意的謊言，挽救了一個年輕的生命。
並非所有的人都能做到拿得起，放得下的豁達，愚者對於自己的失敗、憂傷深埋心中，永遠無法釋懷，這種壓抑的毒種一旦發芽、生長將給愚者以毀滅性的打擊。
一個地方上小有名氣的企業家，經過十多年的打拚終於使自己經營的化工廠實現了營利，對此他頗為得意，但好景不長，沒多久，由於市場競爭相當激烈，他的小化工廠顯然不具有同大企業競爭的能力，慘淡經營不到二年便倒閉了，所幸沒有多少外債，但是他整日憂心忡忡，日慚憔悴、親朋好友都勸他放寬心，可以想法投資其他項目，以後再東山再起。他對別人的話一句也聽不進去，整個身心全被籠罩在失敗的陰影裏，後來當他拖著虛弱的身體到醫院檢查時，醫生告訴他得了癌症，這個不幸的消息像霹靂一樣把他震得如同霜打的秋葉，沒出兩個月，他便在憂鬱和病重中拋下了他年輕的妻子和幾歲的孩子撒手而去。
如果你牢記著過去的失意和悲傷，它們便像魔鬼一樣整天纏著你，使你不能有片刻的寧靜，直到有一天你再也經受不了這種痛苦，要麽放棄它，要麽被它所害死。
智者的放棄是一種睿智，一種豁達，放棄失敗，他將獲得成功，放棄痛苦，他將收獲快樂，放棄敵視，他會得到友誼，小棄小得，大棄大得；愚者對過去痛苦的念念不忘，隻能徒增煩惱，自損健康。所以，在生活中，我們應拿得起，更要能放得下，隻有這樣，你的生活才能是豐富多彩、充滿歡樂，能充分享受成功喜悅的生活。
35．智者改善自己的弱點，愚者埋怨自己的短處
道家始祖老子有句千古名言：“自知者明，自勝者強”。這句話告訴我們一個人生的真諦：隻有自知之明的人，才能找到自己的弱點和長處，從而改善弱點，發揮長處，使自己強大起來，無往而不勝。
智者都有自知之明，能客觀地對自己做出評價，從不掩蓋自己的弱點，而是積極地去改變自己的弱點，使自己不斷獲得進步，發揮長處，取得事業上的成功；愚者對自己的弱點是消極地埋怨，他們或埋怨老天不公，或怨恨自己無能，從來沒有想過如何去改善自己的弱點，就這樣，在愚者的埋怨中，日子一天天過去了，弱點還是弱點，愚者還是愚者，直到愚者悄然而逝。
自身的缺憾一般說來是難以更改的事實，任何企圖掩蓋或回避缺憾的做法都會引來的消極結果。隻有直視缺憾，並把它當作是一種奮鬥的動力，即使有缺憾，你也可以獲得成功的快樂。
美國的總統羅斯福8歲時，他的身體虛弱到了極點，呆鈍的目光，露著驚訝的神色，牙齒暴露唇外，不時地喘息著，老師喚他起來讀課文，他便顫巍巍地站起，微張嘴唇，吐音含糊而不連貫，然後頹然坐下，生氣全無，標準一個低能兒童的典型。而世界上像他同類的兒童不知有多少，大都是這樣的神經過敏，如果稍受刺激，情緒便受影響，處處恐懼畏縮，不喜交際，顧影自憐，毫無生活樂趣。但羅斯福並不如此，他雖有天生的缺憾，同時他也有奮鬥的精神，他抱定人定勝天的信心，克服他的弱點，而不為其所屈服。

第59節：不鑽生活牛角尖(5)

羅斯福所用的方法是積極的，而不是消極的，他不坐等幸運之神降臨，而努力追求幸運。他毫不自餒於天生的缺憾，反而利用它作為通往成功的基石。他絕不怨恨蒼天的不公，而使自己愁苦，更不姑息他身體的虛弱，一味地療養。他不單單隻從喝藥水，注射針藥，或避居山林，遨遊海上，以恢複他的健康，而是積極地鍛煉，以達到他的目的，他和別的健康孩子一樣，去騎馬、劃船和做劇烈的運動。他用堅毅的態度，對付他畏怯的天性；用忍耐的精神，克服他先天的不足。處處以快樂和藹的態度對待人們，他要除去怕羞、畏縮和不喜交際的個性。果然在他入大學之前，他獲得了大大的成功，他已是人們樂於接近，一個精神飽滿，體力充沛的青年了，他經常在假期中，到亞烈拉去追逐野牛，到洛磯山狩獵巨熊，以及到非洲大陸去襲擊獅子，終至他勝任軍隊的艱苦生活，帶領軍隊，在與西班牙的戰爭中，功績顯赫。
羅斯福總統的成功，不但因為他有剛毅的精神，不為先天的缺憾所屈服，更因為他有自知之明，他深知自己的弱點，並不自以為聰明、勇敢、強健而稍事放任；他明了自己的缺憾，何者可以克服，何者應予利導，他自知虛弱、畏怯，可以克服，而語言、態度，必須因勢利導，他學習假嗓音，在演講時運用，雖然齒露於外，及身軀顫抖等小節，未能迎合演講的技巧，更沒有洪鍾般的聲音，驚人辭令，但仍是令人信服的演說家之一。所以，我們應有自知之明，改善弱點，建立自信，你若任其自己的弱點一直存在下去，而一意孤行，那就成了被人所訕笑的愚人了。
許多人喜歡看NBA的夏洛特黃蜂隊的球賽，特別喜歡看1號博格士上場打球。
博格士隻有1.6米身高，在東方人裏也算矮子，更不用說在即使身高兩米都嫌矮的NBA了。
據說博格士不僅是現在NBA裏最矮的球員，也是NBA有史以來破紀錄的矮子。但千萬別小看了這個矮子，他是NBA表現最傑出、失誤最少的後衛之一，不僅控球一流，遠投精準，甚至帶球上籃也毫無懼色。
每次看博格士像小黃蜂一樣，滿場飛奔，人們心裏總忍不住讚歎；他不隻安慰了天下身材矮小而酷愛籃球者的心靈，也鼓舞了平凡人內在的誌氣。
博格士是不是天生的籃球高手呢？當然不是，而是意誌與苦練的結果。
博格士從小就長得特別矮小，但他非常熱愛籃球，幾乎天天都和同伴在籃球場上打球。他夢想著有一天可以去打NBA，因為NBA的球員不隻待遇奇高，而且也風光無限，是所有愛打籃球的美國少年最向往的夢想。
每次博格士都告訴他的同伴：“我長大後要去打NBA。”
聽到他的話的人都忍不住哈哈大笑，甚至有人笑倒在地上，因為他們“認定”一個1.6米的矮子是絕不可能打NBA的。
他們的嘲笑並沒有阻斷博格士的誌向，他用比一般人多幾倍的時間練球，終於成為技術全麵的籃球運動員，也成為最佳的控球後衛。他充分利用自己矮小的“優勢”——行動靈活迅速，像一個小精靈一樣，運球的重心最低，很少有失誤；個子小不引人注意，搶斷球常常得心應手。
很多人都有這樣或那樣的弱點，甚至是生理缺陷。有些人也許會問：“老天生來就待我不公，我生下來就有生理缺陷，那我該怎麽辦呢？”如果你屬於這類“不幸者”，那就想想海倫·凱勒的人生經曆吧！還有誰比一個又聾、又啞、看不見東西的女孩更為不幸的呢？可她成了美國著名的作家。也許你又覺得這是世上僅有的唯一奇跡，那就讓我們看看下麵這則平凡人物的故事吧！
有一個名叫丹普賽的孩子，他生下來就是一位畸形人，四肢不全，隻有半邊右足和一隻右臂的殘段。在丹普賽小時候。他想跟別的孩子一樣從事運動。他喜歡踢足球。他的父母就給他做了一隻木製的假足，以便使他能穿上特製的足球鞋。丹普賽從不間斷地用他的木腳練習踢足球，努力在離球門愈來愈遠的地方將球踢進去。後來，他變得極負盛名，以至新奧爾良的聖哲隊都願意雇他為球員。

第60節：不鑽生活牛角尖(6)

一次，當丹普賽用他的跛腿在最後不足兩秒鍾內、在離球門63米的地方破網時，球迷的歡呼聲響遍了全美國。這是職業足球隊當時踢進的最遠的進球。這次比賽，聖哲隊以絕對的比分戰勝了底特律雄獅隊。
底特律雄獅隊的教練斯密特說：“我們是被一個奇跡打敗的。”對許多人來說，這的確是一個奇跡：“丹普賽並不曾踢中那個球，那球是上帝踢中的。”底特律雄獅隊的後衛沃爾克說。
丹普賽的確創造了奇跡。同那些善於改善自己弱點的人相比，隻知道埋怨短處的人顯得愚蠢而又可憐。
亨利寫過這樣的詩句：“我是命運的主人，我主宰自己的心靈。”
是的，隻有你才是自己命運的主人，隻有你才能把握自己的心態，而你的心態塑造著自己的未來，這是一條普遍的規律。不斷地改善自身的弱點，發揮自己的長處。想像自己能夠把紮根於人的心靈中的思想和態度轉化成有形的現實，不管這種思想和態度是什麽，我們能很快地把思想變成現實，做一個智者快樂地生活。
36．智者知道變通，愚者死鑽牛角
愚公移山的故事，曾激勵著古今無數人為達到自己的目標而奮鬥不息。但是，今天，我們除了對愚公的執著精神而感動之外，對愚公的做法絕不敢苟同。為了不使大山阻擋路途而窮其一生不說，還要搭上兒孫們的人生，像牛一樣辛苦地勞作，這在當今社會對這樣的人來評價就是：標準老頑固一個，愛鑽牛角尖，與其累死累活移山，哪如輕輕鬆鬆搬家，找一個山清水秀且交通便利的地方搬過去居住多好，也難怪人們稱之為“愚公”。
其實，生活中如愚公者不計其數，為了一些微不足道的小事，或根本無法實現的事情，而大費時間，浪費精力，搞得自己精疲力竭，結果也沒見有什麽大的功績。智者絕不會幹那種傻事，他們的處理原則是“窮則變，變則通，通則久”，一看此路不通，便不為其大費周折，而是另辟蹊徑，因為通往成功的路不止一條，何必為一條死路而大傷腦筋呢？
馬克·吐溫作為職業作家和演說家，取得了極大的成功，可謂名揚四海。你也許不知道，馬克·吐溫在試圖成為一名商人時卻栽了跟頭，吃盡苦頭。馬克·吐溫投資開發打字機，最後賠掉了5萬美元，一無所獲；馬克·吐溫看見出版商因為發行他的作品賺了大錢，心裏很不服氣，也想發這筆財，於是他開辦了一家出版公司。然而，經商與寫作畢竟風馬牛不相及，馬克·吐溫很快陷入了困境，這次短暫的商業經曆以出版公司破產倒閉而告終，作家本人也陷入了債務危機。
經過兩次打擊，馬克·吐溫終於認識到自己毫無商業才能，於是斷了經商的念頭，開始在全國巡回演說。這回，風趣幽默、才思敏捷的馬克·吐溫完全沒有了商場中的狼狽，重新找回了感覺。最終，馬克·吐溫靠工作與演講還清了所有債務。
華裔科學家、諾貝爾獎獲得者楊振寧的成功，也是因為他的善於變通。
楊振寧於1943年赴美留學，受“物理學的本質是一門實驗科學，沒有科學實驗，就沒有科學理論”觀念的影響，他立誌要寫出一篇實驗物理論文。於是，由費米教授安排，他跟有“美國氫彈之父”之譽的泰勒博士做實驗研究，並成為艾裏遜教授的6名研究生之一。在實驗室工作的近20個月中，楊振寧成為他所在的實驗室流行的一則笑話的主人公：“凡是有爆炸（出事故）的地方，就一定有楊振寧！”楊振寧不得不正視自己：動手能力比別人差！
在泰勒博士的關懷下，經過反複的思考，楊振寧放棄了寫實驗論文的打算，毅然把主攻方向調整到理論物理研究上，從而踏上了物理界一代傑出理論大師之路。假如他一條道走到黑，不知變通，恐怕“楊振寧”至今還是一個默默無名的符號。
人們受自己主觀意識的影響，或傳統觀念的約定俗成，很容易在事業的路上鑽進“死胡同”中，如果不知變通，一味堅持下去，將使自己最終在“牛角尖”中，不能脫身，貽誤終生。

第61節：不鑽生活牛角尖(7)

馬戲團是這樣訓練大象的。
在大象還很小的時候，把它綁在一根大的木柱上，好動的小象一開始會想掙脫木柱，但是掙紮了許多次，小象就發現自己無法掙脫那根木柱。
這時候，給小象換一根比較小的木柱，它仍然無法掙脫。
再過一陣子，又給小象換一根更小的，但依然無法掙脫木柱。
久而久之，在小象的大腦裏，它會自己下一個結論：凡是木柱形狀的東西，都是我不能掙脫的。
當小象的結論形成之後，即使用一根最小的木柱係住它，小象也不會想跑走了。當它長成大象，力量足以掙開木柱的束縛，但自由的企圖已失去了。這時候，即使形狀像木柱的小木棒，也能使大象屈服。
這就是為什麽馬戲團的大象都是係在一根小木柱上也不會掙脫跑走的原因。
生活中，大多數人就像小象那樣被一根看不見的“木柱”捆綁著，這根“木柱”其實很容易折斷，但是由於在這些人的頭腦中已根植下多年，“木柱”便顯得根深蒂固，因此，多數人便被它束縛著，無法施展自己的才能，創造更廣闊的天地。
有這樣一個故事，希望我們能從中得到某些啟示和增加我們的智慧。
從前有兄弟兩人，由於居住在偏遠的鄉村謀生不易，他們就到外地去做生意，於是兄弟倆把田產變賣，帶著所有的財產和驢子到遠地去了。
他們首先抵達一個生產麻布的地方，弟弟對哥哥說：“在我們的故鄉，麻布是很值錢的東西，我們把所有的錢換取麻布，帶回故鄉一定會有利潤的。”哥哥同意了，兩人買了麻布，細心地捆綁在驢子背上。
接著，他們到了一個盛產毛皮的地方，那裏也正好缺少麻布，弟弟就對哥哥說：“毛皮在我們故鄉是更值錢的東西，我們把麻布賣了，換成毛皮，這樣不但我們的本錢回收了，返鄉後還有很高的利潤！”
哥哥說：“不了，我的麻布已經很安穩地捆在驢背上，要搬上搬下多麽麻煩呀！”
弟弟把麻布全換成毛皮，還多了一筆錢。哥哥依然有一驢背的麻布。
他們繼續前進到一個生產藥材的地方，那裏天氣寒冷，正缺少毛皮和麻布，弟弟就對哥哥說：“藥材在我們故鄉是更值錢的東西，你把麻布賣了，我把毛皮賣了，換成藥材帶回故鄉一定能賺大錢的。”
哥哥拍拍驢背上的麻布說：“不了，我的麻布已經很安穩的在驢背上，必竟已經走了那麽長的路，卸上卸下太麻煩了！” 弟弟把毛皮都換成藥材，還賺了一筆錢。哥哥依然有一驢背的麻布。
後來，他們來到一個盛產黃金的城市，那充滿金礦的城市是個不毛之地，非常欠缺藥材，當然也缺少麻布。弟弟對哥哥說：“在這裏藥材和麻布的價錢很高，黃金很便宜，我們故鄉的黃金卻十分昂貴，我們把藥材和麻布換成黃金，這一輩子就不愁吃穿了。”
哥哥再次拒絕了：“不！不！我的麻布在驢背上很穩妥，我不想變來變去呀！”弟弟賣了藥材，換成黃金，又賺了一筆錢。哥哥依然守著一驢背的麻布。
最後，他們回到了故鄉，哥哥賣了麻布，隻得到蠅頭小利，和他辛苦的遠行不成比例。而弟弟不但帶回一大筆財富，把黃金賣了，更成為當地最大的富豪。
“千萬不要吊死在一棵樹上。”做一件事可以有無數種方法，而隻有一種才是最好的，而你想到的可能是最差的。開動腦筋，試著換種方法，你會感覺豁然開朗。有了這種“換條路”的思考方式，你就會發現很多最佳的方法。
智者總在想著化繁為簡，變難為易，都是用與眾不同的方法才做出了驚人的成績。
船王包玉剛從一條船起家，由一個不懂航運業的門外漢一躍成為一代船王，就是因為他時時處處都在想著如何才能做得最好。當別人都在搞房地產的時候，甚至當他父親也主張投資房地產時，他卻決定投資航運業；當別的船主都在用“散租”的方式獲取暫時的高額租金時，他卻用“長租”的方式獲得穩定的收入，同時卻贏得了無數固定的大顧客。
包玉剛的成功，不是因為他是“包青天”包拯的第29代子孫有特殊的遺傳基因，而是因為他總能發現常人所用方法的弊端，同時又想出一套更好的新方法。
愚者隻認準一條路，頑固地走下去，雖曆經千辛萬苦，艱難險阻，但到頭來一看，自己距成功卻有很大的偏差。所以我們不管做任何事都應該積極地思考，找出最合理的途徑而達到自己的目的，不可受世俗的觀念和自己的主觀偏見的約束，以防鑽進牛角尖，走進死胡同。

第62節：信心是照亮成功的陽光(1)

第十章 信心是照亮成功的陽光
信心是人生中照亮成功道路的一束陽光，是促進成功的催化劑。擁有自信心態的人讓人更容易相信他們的能力，因而也會得到更多的鍛煉機會，使他們成為更有能力的人。智者往往很自信，他們從來不內疚、自責；他們有強烈的競爭意識，可以抓住每個萬分之一的機會，享受著成功的愉悅；愚者缺乏自信，做事沒有激情，他們會為小小的過失懊悔不已，更不敢同別人去競爭，他們生活在自己狹小、陰暗的沒有陽光的心理空間之中，沒有快樂可言。一個真正擁有自信的人，不會讓自己的人生隨波逐流，他們會扼緊命運的喉嚨，成為生命的主人。
37．智者不為打翻的牛奶哭泣，愚者常常 拿過失處罰自己
生活中，失敗、錯誤和挫折都是難免的，我們無法拒絕它們的發生。智者常以達觀的態度來看待失敗和錯誤，他們知道已經發生過的是無法改變的事實，哪怕是剛過了一分鍾，唯有去勇敢地麵對它，冷靜地分析過去的失誤和原因，吸取有用的教訓，重新投入到新的事情中去，避免再出現類似的錯誤；愚者會為過去的錯誤而煩惱，並長時間地陷入其中不能自拔，但是於事無補，除了增加精神上的痛苦之外，毫無意義可言，因為世界上沒有醫治後悔的靈丹妙藥。
事業剛起步時，卡耐基在密蘇裏州舉辦了一個成年人教育班，並且在各大城市陸續開設了分部。由於財務管理上的欠缺，他的收入竟然剛夠支出，一連數月的辛苦勞動竟然沒有什麽回報。他花了很多錢用於廣告宣傳，同時房租、日常辦公等開銷也很大，盡管收入不少，但過了一段時間後，他發現自己連一分錢都沒有賺到。
卡耐基不斷抱怨自己的疏忽大意。這種狀態持續了很長一段時間，他一直很苦惱，整日裏悶悶不樂，神情恍惚，眼看剛開始的事業將無法繼續下去。最後卡耐基去找中學時的生理老師保羅·布蘭德威爾博士。老師問他是否還記得他在上中學時，老師給他說過的“不要為打翻的牛奶哭泣”那句話。聰明人一點就透，聽了老師的這句話，卡耐基恍然大悟，馬上回憶起上中學時的那件往事，於是精神大振，心中的苦惱消失得無影無蹤。
在他上中學的第一堂生理衛生課上，老師保羅·布蘭德威爾博士把一瓶牛奶放在桌子邊上。他們都坐了下來，望著那瓶牛奶。然後，保羅·布蘭德威爾博士突然站了起來，一掌把那瓶牛奶打碎在水槽裏，同時大聲叫道：“不要為打翻的牛奶而哭泣！”
接下來他叫學生都到水槽邊去，好好地看一看那瓶打翻的牛奶。他告訴學生們：“好好地看一看，因為我要你們這一輩子都記住這一課，這瓶牛奶已經沒有了——你們可以看到它都漏光了，無論你如何抱怨，如何著急，都不可能再救回一滴。隻要先動一下腦子，先加以預防，那瓶牛奶就可以保住，可是現在已經太遲了。現在我們所能做的隻能是把它忘掉，注意下一件事情。”
這就是說，對於無法挽回的錯誤，後悔、埋怨、消沉都無濟於事，反而會阻礙新的前進步伐，最好的辦法就是忘記它，然後重新開始。是的，牛奶被打翻了，漏光了，怎麽辦?是看著被打翻的牛奶哭泣，還是去做點別的？記住，被打翻的牛奶已成事實，不可能重新裝回瓶中，我們唯一能做的就是找出教訓，然後忘掉這些不愉快。西班牙著名作家塞萬提斯有句名言：“對於過去不幸的記憶，構成了新的不幸。”對過去的錯誤，有機會補救，就盡力補救，沒有機會補救，就堅決將其丟到一邊，不要陷在過去失敗的泥沼裏，越陷越深，無力自拔。
生活有自己的進程，是無數個事變的組合，事情的變化有時很難籠統地說是好是壞，自尋煩惱顯然毫無價值。為了避免一味責怪自己，減輕煩惱情緒，應該想到，自己的能力畢竟有限，雖經努力，這事也隻能達到這個程度；縱然奮鬥，一時也難以完全改觀；同時，還要懂得社會和人生變化的辯證關係，懂得萬事稱心如意是不大可能的道理。隻要不懈努力，出路總是有的。常言說：“車到山前必有路。”不要把一時的困難看成永久的困難，不要把局部的困難看成總體的困難，這樣，很多煩惱就煙消雲散了，許多問題就迎刃而解。

第63節：信心是照亮成功的陽光(2)

法國著名詩人波德萊爾說過：“沒有一件工作是曠日持久的，除了那件你不敢著手進行的工作。”
一場雷電引發的山火，將保羅·迪克剛剛從祖父手中繼承的美麗“森林莊園”化為灰燼。麵對焦黑的樹樁，保羅欲哭無淚。年輕的他不甘心百年基業毀於一旦，決心傾其所有也要修複莊園，於是他向銀行提交了貸款申請，但銀行卻無情地拒絕了他。接下來，他四處求親告友，卻沒有一個人向他伸出援助之手。
所有可能的辦法全都試過了，保羅始終找不到一條出路。他知道，自己以後再也看不到那鬱鬱蔥蔥的樹林了。他的心在無盡的黑暗中掙紮。為此，他的眼睛熬出了血絲，整天閉門不出，茶飯不思。
過了一段時間，年已古稀的外祖母獲悉此事，意味深長地對保羅說：“小夥子，莊園成了廢墟並不可怕，可怕的是你的眼睛一天天地老去，失去了光澤。一雙沒有光澤的眼睛，怎麽能夠看得見希望呢?”
接著，外祖母給他講了一個寓意深長的故事。
很久以前，一個獵人捕獲了一隻能說會道的非常美麗的鳥。
這隻鳥說：“如果你能把我放了，我將給你三條忠告。”
獵人回答道：“我發誓我會放了你，但是你得先告訴我是哪三條忠告。”
鳥說道：“做事不要後悔。這是第一條忠告。”
獵人點點頭。
鳥接著說：“第二條忠告是：如果有人告訴你一件事，你自己認為是不可能的就別相信。”
獵人又點點頭。
“第三條忠告是：當你爬不上去時，別費力去爬。”
然後鳥對獵人說：“該放我走了吧。”獵人依言將鳥放了。
這隻鳥很快飛到一棵大樹上，並向獵人大聲喊道：“你這個愚蠢的家夥。你放了我，但你並不知道在我的嘴中有一顆價值連城的大珍珠。正是這顆珍珠使我這樣聰明。”
這個獵人跑到樹跟前並開始爬樹，想要再次捕獲這隻放飛的鳥。但是當爬到一半的時候，他掉了下來並摔斷了雙腿。
那隻鳥又衝著他嘲笑道：“笨蛋!我剛才告訴你的忠告你全忘記了。我告訴你一旦做了一件事情就別後悔，而你卻後悔放了我。如果有人對你講你認為是不可能的事，就別相信，而你卻相信像我這樣一隻小鳥的嘴中會有一顆很大的珍珠。如果你爬不上去，就別強迫自己去爬，而你卻追趕我並試圖爬上這棵大樹，結果掉下去摔斷了雙腿。”
最後，外祖母意味深長地說：“孩子，過去的失敗就像那隻漂亮的小鳥，盡管它口中有珍貴的珍珠，但它飛走了，你無法再去抓到它，隻有放棄它，重新開始。”
保羅在外祖母的勸說下，一個人走到了莊園，走上了深秋的街道。他漫無目的地閑逛著，在一條街道的拐角處，他看見一家店鋪的門前人頭攢動，他走了過去，原來是一些家庭婦女正在排隊購買木炭，那一塊塊木炭讓保羅眼睛一亮，他看到了一絲希望。
在以後的兩個多星期裏，保羅雇了幾名燒炭工，將莊園裏燒焦的樹加工成優質的木炭，分裝成箱，送到集市，結果被搶購一空，他得到了一筆不菲的收入。不久，他用這筆錢買了一大批樹苗，一個新莊園又初具規模了，幾年以後，“森林莊園”再度綠意盎然。
“不要拿失敗懲罰自己”。捫心自問，人生的許多煩惱常起因於自己同自己過不去。人非聖賢，誰能無過？如果有了一點過錯、挫折、煩惱，就終日沉陷在無盡的自責、哀怨、痛悔之中難以自拔，那麽，其人生境況就會像泰戈爾所說的那樣：不僅失去了正午的太陽，而且將失去夜晚的群星。還有的人犯了小錯誤，雖未受到懲罰，但由於道德感過重，自責自貶不已，甚至辱罵自己、討厭自己，患了厭己症，總覺得別人在責怪自己，感到惶惶不可終日，甚至深居簡出，與世隔絕。這樣不僅失去了快樂的心境，也影響了自我的精神狀態。因此，我們應該像智者那樣“不為打翻的牛奶而哭泣”，快樂地生活，愉快地工作。不要拿“失敗來懲罰自己”，隻有愚者才會那樣做。

第64節：信心是照亮成功的陽光(3)

38．智者克服自卑，愚者被自卑俘虜
人不可能在各方麵都非常優秀，都或多或少在某方麵存在一定的缺陷，就是那些偉人也毫不例外，甚至他們的缺陷可怕得很呢？拿破侖的矮小、林肯的醜陋、羅斯福的小兒麻痹、丘吉爾的臃腫，哪一樣不同樣令人痛不欲生？可他們卻擁有輝煌的一生！
生活中智者和愚者在性格上的區別就是智者比較自信、有活力。自信使智者眉頭舒展，腰板挺直，事業有成，仿佛時時刻刻都沐浴在幸福的陽光裏；而愚者則不然，即使他們很有錢、很有權，但內心中總是灰暗和脆弱的。
自卑感是人類天生的一種屬性，它是人類個體對自己能力和品質評價偏低的一種消極情感。不同的是智者能克服這種自卑感，使自己活得坦然自在；愚者盲目甚至過分地意識到自己的不足，他們陷入深深的自卑之中，於是隻是埋頭苦幹，任勞任怨，從不敢提出一點自己的看法，任人驅使。愚者的一生，除了做苦力，沒有任何建樹。
愚者自卑的理由很多，如沒有比爾·蓋茨有錢，沒有奧尼爾的強壯和姚明的身高，沒有愛因斯坦的智慧……甚至連微不足道的缺陷也成了他們極大的心病。
有個漂亮的女孩兒為了自己耳朵上的一個小眼兒非常自卑，於是便去找心理醫生谘詢。醫生問她眼兒有多大，別人能看出來嗎？她說她梳著頭發，把耳朵蓋上了，眼兒也隻是個小眼兒，能穿過耳環，不過不在戴耳環的位置上。
醫生又問她：“有什麽要緊嗎？”
“哦，我比別人少了塊肉呀，我為此特別苦惱和自卑！”
自卑感的存在使愚者看不到自己的優勢，沒有信心，進而悲觀失望，不思進取。假如一個人陷入自卑的深淵，那麽他就會受到嚴重的束縛，聰明才智便無法發揮。所以自卑是邁向成功的絆腳石。
就拿DNA雙螺旋結構的發現來說，在1951年，英國的弗蘭克林從自己拍攝的X射線照片上發現DNA的雙螺旋結構後，他計劃就發現做一次演說，但由於自卑，他躊躇再三，終於放棄了。1953年，科學家沃森和克裏克也發現了同樣的現象，從而提出了DNA的雙螺旋結構假說，使人們進入到生物時代，並因此獲得1962年的諾貝爾醫學獎。多麽可惜呀，若不是自卑，這個發現應該記在弗蘭克林頭上。自卑，使他與諾貝爾獎擦肩而過。
智者大多數人也曾自卑過，但他們敢於頂住命運的寒風，努力克服存在於自身的缺陷，從而走上事業輝煌的頂峰。
可能許多人都不知道，令無數球迷傾倒的球王貝利，曾經是一個自卑的膽小鬼。當他得知自己入選巴西最有名氣的桑托斯足球隊時，竟緊張得一夜未眠。因為他對自己缺乏自信，一種前所未有的懷疑和恐懼使貝利寢食不安。
身不由己的貝利來到了桑托斯足球隊。“正式練球開始了，我已嚇得幾乎快要癱瘓。”他就是這樣走進一支著名球隊的。
第一次比賽教練就讓他上場，並讓他踢主力中鋒。緊張的貝利雙腿好像是長在別人身上似的，半天沒回過神來。每次球滾到他身邊，他都像看見別人的拳頭向他擊來。他幾乎是被逼上場後，便不顧一切地在場上瘋狂地奔跑起來，他眼中隻有足球，恢複了自己的正常水平。
那些使貝利深深畏懼的足球明星們，其實並沒有一個人輕視貝利，而且對他還相當友善，如果貝利自信心稍微強一點，也不至於受那麽多的精神煎熬。
貝利的緊張和自卑，是因為把自己看得太重了。他從小自尊心極強，自視甚高，以至做任何事情都難以達到理想的要求。他一心隻顧想著別人將如何看待自己，這又怎能不導致怯懦和自卑呢?
強者也有軟弱的時候，強者之所以成為強者，正在於他們善於戰勝自己的軟弱。
貝利戰勝自卑心理的過程告訴我們，盡量不要理會那些使你認為不能成功的疑慮，勇往直前，拚著失敗也要大膽去做，其結果往往並非真的會失敗。每個人都有超過其他人的天賦和才能，揚長避短，既是建立自信的有效途徑，也是製勝之道。

第65節：信心是照亮成功的陽光(4)

卡耐基認為：信心和勇氣能夠導致激揚奮發的情緒，會使整個人像是突然被“充電”一樣地帶勁，立即會產生一種解決困難的欲望，並要求自己把事情處理得非常完美。
當我們一旦下定決心，以無比的信心和勇氣去麵對困難的時候，馬上又會變得神采飛揚、頭腦清晰了。但是，當我們的思想被自卑困住的時候，往往會變得懶散，反應遲鈍。
解決自卑心理，是一件又辛苦又傷神的事，人們一旦受困其中，鑽入牛角尖，思路就會被局限。這時唯有以無比的信心和勇氣、決心去克服，才能撥雲見日，使思慮澄清。
世界上，麵麵俱到的優秀人物、強者應與自卑無緣，但問題是，還沒有一個人會在生理、心理、知識、能力乃至生活的各個方麵都是優秀者、強者。從這個角度出發看待人，就會自然而然地發現，天下無人不自卑，隻是自卑的表現形式與程度不同罷了。
美國著名影星史泰龍是在拳腳交加的家庭暴力中長大的，因為他的父親是一個賭徒，母親是一個酒鬼。小時候，父親賭輸了，又打老婆又打他，母親喝醉了也拿他出氣發泄。以至於他常常是皮開肉綻，鼻青臉腫。由於他相貌一般，學習成績也很普通，所以高中便輟學了，在街頭當混混。
直到他20歲的時候，一件偶然的小事刺激了他，使他醒悟反思：“不行，不能再這樣。如果再這樣下去豈不是和自己的父母一樣嗎?不行，我一定要成功!”［TXT圖書下載網電子書下載樂園—Ｑisuu.Ｃom］
於是史泰龍下定決心活出個人樣來，要走一條與父母迥然不同的路。但是做什麽呢?從政，可能性幾乎為零；由於他沒有學曆和文憑，進大公司發展是不可能的；經商，又沒有本錢……他長時間思索著。
在想不出其他出路的情況下，他想到了當演員。因為當演員不需要查驗過去的經曆，也不需要本錢和文憑，一旦成功，卻可以名利雙收。但是他顯然不具備演員的條件，長相就很難使人有信心，又沒有接受過任何專業訓練，沒有經驗，也無“天賦”的跡象。
然而，“一定要成功”的驅動力，促使他認為，絕不放棄，這是他今生今世唯一出頭的機會，一定要成功!史泰龍對自己充滿了自信。
於是他隻身來到好萊塢，找明星、找導演、找製片……找一切可能使他成為演員的人。他處處推銷自己：“給我一次機會吧，我要當演員，我一定能成功！”
他一次又一次被拒絕了，但他並不氣餒。他明白失敗乃成功之母。每被拒絕一次，他就認真反思、檢討、學習一次。
難道真的沒有希望了嗎，難道賭徒、酒鬼的兒子就隻能做賭徒、酒鬼嗎?史泰龍暗自垂淚，痛哭失聲。不行，我一定要成功!
眨眼間兩年時光已過，錢花光了，他隻好在好萊塢幹一些體力活維持生計。後來他想出了一個“迂回前進”的方法：先寫劇本，待劇本被導演看中後，再要求當演員。
當時的他，已經不是剛來時的門外漢了。兩年多耳濡目染，每一次拒絕都是一次進步的機會，一次口傳心授的學習。因此，他已具備了寫電影劇本的基礎知識。
又過了一年，劇本寫出來了，史泰龍遍訪導演，“這個劇本怎麽樣，讓我當男主角吧!”導演們普遍的反映是，劇本還可以，但讓他當男主角，簡直是天大的玩笑。他再一次被拒絕了。
他不斷對自己說：“我一定要成功，也許下一次就行，再下一次，再下一次……”
在他一共遭到1200多次拒絕後的一天，一個曾拒絕過他20多次的導演被他的精神感動了：“我不確定你是否能演好，但你永遠不放棄的精神令人感動。我可以給你一次機會，但不是電影而是電視連續劇，同時，先隻拍一集，讓你當男主角，看效果如何。如果效果不好，你就不要再來了。”
這一刻終於到來了，雖說有點晚，但史泰龍終於可以一試身手了。機會來之不易，他絲毫不敢大意，而是全身心投入進去。沒想到第一集電視劇創下了當時全美最高收視紀錄——他成功了！
史泰龍的成功，源於他的堅定的信心和不屈不撓的奮鬥精神，自信促使他勇於麵對拒絕和挫折，使他改變方式走向了成功。

第66節：信心是照亮成功的陽光(5)

從貝利和史泰龍的成功過程，我們可以看出，智者之所以在人生中有大的成就，是因為他們把自信提升到強烈的程度，使他們拿出行動、掃除橫在前麵的所有障礙，走向了成功。愚者並不是傻子，他們也具有同智者一樣聰明的頭腦，但是由於自卑感的存在，他們永遠也無法超越自我，最終在生活的爭鬥中均被自己打敗，一事無成，抱恨終生。
39．智者對生活充滿熱忱，愚者缺乏激情
我們怎樣對待生活，生活將怎樣對待我們。
心理學家史蒂芬·柯維曾告誡我們：人們對待生活的心態是世界上最神奇的力量，帶著熱忱、激情和希望的積極心態投入到生活和工作中去，能將一個人提升到更高的境界；反之，帶著失望、怨恨和悲觀的消極心態，則能毀滅一個人。
智者對生活和工作充滿了熱忱，他們從不抱怨別人和生活、工作的環境，一旦選擇了自己的事業，就會滿懷激情地投入進去，用熱情溶化前進途中的困厄、障礙，他們是真正擁有世界、擁有快樂的人；愚者對生活和工作缺乏激情，他們沒有自己真正喜歡的事業，往往是這山望著那山高，生活中稍有挫折，便心灰意懶，工作中稍有不如意，便怨天尤人，等到多年後驀然回首，卻發現自己原來一事無成。
張軍在大學畢業後，幾乎是每年換一種工作。先是在辦公室當文秘，不久，便覺得這項工作索然無味。一年後保健品很紅火，就應聘到一家生物製藥公司去當推銷員。沒幹多久，保健品市場蕭條。這時有位朋友拉他去一家營銷策劃公司，月薪還不錯，他第二天就去報到上班了。這回又幹了一年，收入雖然比以前多了些，但他覺得離脫貧致富還有很大距離。
一次偶然的機會碰上一位老同學，他開了一家小貿易公司，從南方往北方倒騰一些熱門商品，“錢”景誘人，正需要幫手。張軍毫不猶豫地加盟他的貿易公司。半年後，公司生意轉淡，張軍又去了一家廣告公司。沒過多久，滿街都是拉廣告的業務人員，他又去了報社當記者……
哪一家公司能賺到比原先那家公司更多的錢，他都會欣然前往。這樣折騰來折騰去，雖然也賺到了一些小錢，生活得到了些許改善，可是每每靜下心來，卻會發現自己其實是一事無成。
看看昔日並肩戰鬥的同事，不少人都在他們的領域裏打下了堅實的基礎，甚至有些都已經自己創業成為行業裏的名家了。而他自己，所做的隻不過是改善了夥食標準而已。據他自己講，他對每一種工作沒有多大興趣，隻是想賺錢而已。其實，這是對生活和工作缺少熱忱和激情的一種表現。
對生活和工作缺乏熱忱和激情的人，很容易被自己悲觀的情緒所左右，使自己喪失信心，變得意誌消沉，有時機會和財富就在他的身邊，觸手可及，但是，由於不良情緒的幹擾，他也會讓機會和財富從身邊溜走。
一天，奧斯卡在俄克拉荷馬城的火車站上，準備乘火車往東邊去。他在氣溫高達40多度的西部沙漠地區已經待了好幾個月，因為他正在為一個公司勘探石油。
奧斯卡是麻省理工學院的畢業生。他把舊式探礦杖、電流計、磁力計、示波器、電子管和其他儀器結合製成勘探石油的新式儀器。
就在他滿懷信心、充滿激情工作著的時候，奧斯卡得知：他所在的公司因無力償付債務而破產了。奧斯卡踏上了歸途，他失業了，前景相當暗淡。他心中對工作的熱忱和激情也一下子消失得一幹二淨。
由於他必須在火車站等待幾個小時，他就決定在那兒架起他的探礦儀器來消磨時間。儀器上的讀數表明車站地下蘊藏有大量的石油。但奧斯卡不相信這一切，他在憤怒中踢毀了那些儀器。
“這裏不可能有那麽多石油！這裏不可能有那麽多石油！”他十分反感地反複叫著。
不久之後，人們就發現俄克拉荷馬城地下有豐富的石油資源，甚至可以毫不誇張地說，這座城就浮在石油上。
奧斯卡由於失業的挫折，產生了悲觀消極思想。即使他一直尋找的機會就躺在他的腳下，但是由於缺乏激情，也沒有能夠把握住。

第67節：信心是照亮成功的陽光(6)

對生活充滿激情，是重要的成功原則之一。在你最需要它的時候，熱忱和激情會使你對自己充滿自信。
抱著積極的思想，對生活充滿激情，你就會不斷地努力，直到你取得了你要尋找的財富。
沒有熱忱，缺乏激情的人就是坐在金礦上也看不見金子，因為他的心已經被一種悲觀情緒給俘虜了。
熱忱是一種自發的力量，它又是幫助你集中全身的力量去投入到某一事情的一種能源。它能使你在困難重重的時候，毫不畏懼，激發出你的潛能，克服重重困難，創造出奇跡。
1492年8月的一天，哥倫布帶領著一支航海隊出發了，他們由西班牙國王派遣，去尋找“新大陸”。他們在無邊無際的大海上航行了一個多月後，始終沒看到陸地的影子。眼前能看到的隻是一望無際的海水。船上的水手們開始沮喪，後悔不該跟著這個叫哥倫布的瘋子去找什麽鬼陸地！有的水手懶洋洋地躺在甲板上、船艙裏，嘴裏不斷地叫罵著，有的水手則忍不住去質問哥倫布：“海軍上將先生，你究竟要把我們帶到哪裏去？”“陸地在哪兒呀？鬼才知道！”“我不想幹了，我要回去！”然而，哥倫布始終沒有動搖，也沒有抱怨，在他的心中有一種巨大的力量支持著他，那就是——熱忱。他隻是不停地行動著。他看了一位大學教授送給他的地球儀和穿越大西洋的地圖後，意誌更堅定了。他信心百倍地對隊員們說：“3天之後就能夠找到陸地，到那時，我將付給大家雙倍的工資。”
果然，一天早晨，一名水手站在高高的桅杆上驚喜地叫了起來：“陸地！陸地！陸地！”大家借著昏黃的月光，看見了不遠處平坦的沙丘。他們擁抱著，跳躍著，有的船員甚至興奮得跳起舞來。隨即這塊陸地被哥倫布命名為聖薩爾瓦多，意即“救世主”的意思。那些曾經不停抱怨的人都感到很慚愧，他們更加佩服哥倫布了。
在陸地上考察了兩個多月後，哥倫布將39名水手留在了島上，為他們建築了房屋，並留下一年吃的東西，自己則帶著其他水手駕船返航。在返航途中，不幸遇到了令人心驚膽戰的暴風雨，被狂風刮起的巨浪洶湧著衝向船隻，撲打著甲板，桅杆被吹斷了，風帆也被刮得四分五裂。大家都感受到了死亡的恐懼。於是，一些水手又開始抱怨了。他們罵哥倫布帶他們走向死亡，罵自己太蠢，後悔幹嗎不留在陸地上？他們還埋怨鬼天氣，埋怨輪船太破……但是，哥倫布仍鎮靜地做著他認為應該做的事情。其實他比船上的其他人更清楚麵臨的是怎樣的困難，但他想到的不是抱怨，而是想著怎樣麵對已經發生的問題，怎樣去解決問題。
為了能把航海的情況報告西班牙國王，哥倫布讓船員把他捆在一張固定的椅子上，在膝蓋上綁了一塊大木板，找來羊皮紙，把發現新大陸和39名水手留在島上的情況都記錄了下來，然後把紙裹在一塊塗了蠟的亞麻布裏，塞進小木桶。做好這些以後，他解開捆在身上的繩子，跌跌撞撞地走上了甲板，把小木桶投進大海。幸運的是，輪船最終經受住了颶風的襲擊，曲曲折折地回到了西班牙。他帶回的鸚鵡、長矛、華麗的羽毛等物，使西班牙人認識了另外一個世界。
哥倫布的成功是多種因素構成的。但是，如果他遇到困難的時候總是抱怨個不停，就不能果斷地采取行動，就找不到陸地，更不能安全返回西班牙。他的與眾不同之處，就是憑著自己對航海探險的熱忱。遠離抱怨，冷靜地麵對現實，接受事實，並積極想辦法解決問題。這才是一個成功者遇到問題時應該采取的態度。
是繼母的熱忱，把拿破侖·希爾推向了成功之路。
拿破侖·希爾小時候居住在維吉尼亞州貧困的鄉下。9歲的時候，他的父親便娶繼母進門。而她則來自較好的家庭。
拿破侖·希爾的父親一邊向繼母介紹，一邊說：“我希望你注意這個全鎮最壞的男孩，他可能在明天早晨就會向你投石頭。”
繼母聽到這些話之後，走到拿破侖·希爾麵前，並托起他的頭看著，接著她看著丈夫說：“你錯了，這不是全鎮最壞的孩子，而是最聰明的男孩，但還沒有找到發泄熱忱的地方。”

第68節：信心是照亮成功的陽光(7)

小希爾聽了這段話之後大受感動，就憑著這一段話而開始與她建立友誼，也就是這段友誼，使他創造了成功的17項原則，並將這些原則的影響力發揚光大。在她來之前沒有人稱讚過他聰明，拿破侖·希爾的父親和鄰居們都認定他是壞男孩，而拿破侖·希爾也真的表現一些壞行為給他們看，但是繼母就隻說了那一句話，便改變了一切。
她還鼓勵她的丈夫去念牙醫學校，並以優異的成績從那所學校光榮畢業。她把全家遷到城裏，以便丈夫的牙科診所在那裏會有較好的生意，而希爾和兄弟也可接受較好的教育。希爾的父親最初反對這些建議，但最後還是在她的熱忱之下屈服了。
拿破侖·希爾14歲時，她送給他一部二手打字機作為生日禮物，並且鼓勵他成為一位作家。希爾了解她的熱忱，也很欣賞她的那股熱忱，他親眼看到她的那股熱忱是如何改善了家庭生活。希爾懷著感激之情接受她的想法，並開始向當地一家報社投稿。繼母的熱忱，不但使希爾有能力抓住這個機會，而且為他後來的成功鋪好一條堅實的道路。
希爾不是唯一得到恩惠的人，他的父親最後成為城裏最富裕的人，而他的兄弟之中有物理學家、牙醫師、律師和一位大學校長。
繼母的熱忱不僅把一個“壞孩子”拿破侖·希爾塑造成了一個成功的人物，而且使那個貧苦的一家過上了幸福富裕的生活。
有兩個人同時遙望夜空，一個看到的是沉沉的黑夜，而另一個人看到的卻是閃爍的星鬥，這就是缺乏激情和滿懷熱忱兩者的區別。
對工作充滿熱忱的人，往往比缺乏激情的人有更多的機遇。
兩個青年到一家公司求職，經理把第一位求職者叫到辦公室：“你覺得你原來的公司怎麽樣?”
求職者麵色陰鬱地答道：“唉，那裏糟透了。同事們爾虞我詐，勾心鬥角，部門經理粗野蠻橫，以勢壓人，整個公司暮氣沉沉，生活在那裏令人感到十分壓抑，所以我想換個理想的地方。”
“我們這裏恐怕不是你理想的樂土。”經理說，於是這個年輕人滿麵愁容地走了出去。
第二個求職者也被問到這個問題，他答道：“我們那兒挺好，同事們待人熱情，樂於互助，經理們平易近人，關心下屬，整個公司氣氛融洽，生活得十分愉快。如果不是想發揮我的特長，我真不想離開那兒。”、
“你被錄取了。”經理笑吟吟地說。
“思維心理學”大師史力民博士指出：“熱忱是成功的一大要訣。”
愚者通常有一個悲觀的“解釋事物的方式”，即愚者遇到挫折時，總會在心裏對自己說：“生命就這麽無奈，努力也是徒然。”由於常常運用這種悲觀的方式解釋事物，無意之中就喪失激情，不思進取了；而智者則不同，他們不管對生活，還是對工作以及別人都充滿著熱忱之心，使自己有不斷的動力，去戰勝困難、創造奇跡，他們總會對自己說：“我行，故我勝。”
40．智者為最壞的結果做準備，愚者凡事 總往最壞處設想
做人有時真的很無奈。生活中有好多東西我們無法去左右，如生存環境、工作條件、突如其來的災難等，但是我們應該對自己有信心、去適應、去改造這些擋在我們前麵的阻礙。當出現壞的結果時，智者從不抱怨，也不等待，而是積極地為改變這種結果做準備，不到最後一刻，絕不會屈服；而愚者則會長歎“天意如此，非人力可為”！便如同一隻被牽入屠場的綿羊，引頸就戮，不做絲毫抗爭。兩種不同的心態，便會引發兩種不同的命運。
一個攀岩的女孩，她喜歡挑戰自己的極限、挑戰自然的極限。這一天，她獨自攀上了一個高達三十多米的懸崖。她解下係在腰間的那根繩子，準備收拾起來，以備下去時再用，一不小心，繩子順著山崖滑了下去。她趕緊去抓，但是已經太遲了，轉眼之間，繩子已經掉到地麵上了。她急得滿頭大汗。
難道今天隻能困在這裏嗎？女孩無奈地想著。正在這時，她看到遠處有一個牧童，她趕緊大聲呼救。牧童跑了過來，他向上看了看，然後迷茫地搖了搖頭。懸崖太高，根本無法營救。女孩也急得手足無措，難道今天隻能困死在這裏嗎？突然她靈機一動，她對牧童喊道：“別著急，我有辦法!”

第69節：信心是照亮成功的陽光(8)

她剪下一縷頭發，一根根地係在一起，結成一根幾十米長的“細繩”，從懸崖上垂了下去。牧童則把地上的那根繩子劈成一縷一縷的細繩，係在頭發上。輕輕一用力，女孩就把這根細繩拉上了山崖。之後，牧童又把較粗的繩子係在細繩下麵那一端。就這樣，最後，女孩終於把那根粗繩拉了上來。她把這根粗繩在山崖上固定好，順著繩子，女孩從懸崖上滑了下來，脫離了險境。
當你走投無路，當你身處絕境，不妨打開你的心靈，打開你的頭腦，向自己求助，天無絕人之路，辦法總是會有的。你所擁有的一切資源，都應該充分利用起來——哪怕脆弱的頭發，也能為你創造出意想不到的奇跡！如果那個女孩不是積極去為活命準備條件，可能就會是另一種結果。
人生的航船不可能總在風平浪靜的大海中前進，當遇到狂風暴雨和暗礁的時候，灰心喪氣，隨波逐流不會有任何的作用，重要的是堅定自己的信念，做一名優秀的舵手，使生命之舟安然渡過風雨和險灘。在商業經營中更是如此。
新加坡有兩家餐館，所處的地理位置極差，交通也不便利，用餐的顧客很少。一家餐館的老板，麵對如此蕭條的生意整天唉聲歎氣，埋怨自己沒有眼光，當初不該花那麽多錢，在這裏開餐館，這下完了，自己十多年的心血算是賠得血本無歸了。沒多久這家餐館便關門大吉。另一家餐館老板的朋友也勸他關門算了，另謀出路，但是這個老板卻沒有這麽做。他決定去看看其他餐館的經營狀況。他扮做一個顧客，一個餐館一個餐館地去察訪。最後，老板發現，那些地處鬧市區、生意較好的餐館有一個共同點：“現代派”味道十足，“鬧”得不能再“鬧”。老板不止一次發現一些不喜歡“熱鬧”的顧客直皺眉頭，匆匆用餐後，匆匆離去。
老板想起了自己餐館所處的獨特幽靜的地理位置，不由躍躍欲試：“來個‘幽靜高雅’，會是怎麽樣呢?”
老板請來裝修工將餐館的外貌精心裝飾得淡雅、古樸，屋內的裝飾隻用白、綠兩種顏色，白色的柱子、白色的桌椅，綠色的牆、綠色的花草。老板還用莎士比亞時代的酒桶為顧客盛酒，用從印度買來的“古戰車”為顧客送菜。
奇跡出現了：早已被喧囂聲攪得不勝其煩的顧客們聽說有一個古樸幽靜的餐館可以進餐，你傳我，我傳他，紛至遝來，餐館的生意頓時好轉。
同樣的條件下，智者為好的結果做充分的準備，來轉變劣勢，走向成功；愚者隻能在作一陣悲觀的思想鬥爭後，選擇了放棄。
生活中不可能有十全十美的好事。我們在任何時候都要擁有智者那種積極的生活態度來看待它，這樣，生活也會給我們以積極的、豐厚的回報，你若以愚者的消極態度對待生活，那麽生活回報你的也將是悲觀和失望。我們無法改變已有的環境，但我們可以為將來做充分的準備。
某音樂學院的一個大學生，被分配到某企業的工會做宣傳工作。剛一開始，他很苦惱，認為自己的專業才能與工作不對口，在這裏長幹下去，不但自己的前途會耽誤，而且日久生疏，自己的專業也可能被荒廢。於是他四處活動，想調到一個適合自己發展的環境中去。可是，幾經折騰，終未成功。之後，他便死心塌地地安守在這個工作崗位上，他發誓要改變“英雄無用武之地”的狀況。他找到單位工會主席，提出了自己要為企業籌建樂隊的計劃。正好這個企業剛從低穀走出來，扭虧為盈向高潮發展，也想大張旗鼓地宣傳企業形象，提高產品的知名度，就欣然同意了他的計劃。這回他來了精神頭，跑基層、尋人才、買器具、設舞台、辦培訓，不出半年，就使樂隊初具了規模。兩年以後，這個企業樂隊的演奏水平，已成了全市一流，而且堪與專業樂隊相媲美，而他自己也成了全市知名度較高的樂隊經理。通過自己的努力，他完全改變了自己所處的環境，化劣勢為優勢，不但開辟出了自己施展才能的用武之地，而且培養了自己的領導管理才能，為他以後尋求更大發展奠定了堅實的基礎。
在你陷入困境中時，你不妨以智者的心態和行為來對待你所處的境遇，相信你會得到意外的收獲。

第70節：別和工作過不去(1)

第十一章 別和工作過不去
工作隻是人生的一部分，不是全部。我們不應該為了生活而放棄工作，也不應該為了工作而忽略了生活中應有的快樂和溫馨。智者總會抓住生活中美好的東西——開心地工作，快樂、輕鬆地生活，在享受事業成功的同時，也享受著生活中應有的歡樂；愚者往往比較偏執，他們要麽抓不住工作的機遇，要麽做了工作狂，而忽略了生活中的其他部分。我們要在匆忙緊張的現代社會裏，既要學會工作，更要學會生活，這是一件很重要的事情，願我們能從愚者的身上得到警示，從智者的行動中得到啟發，來合理地安排我們的工作和生活。
41．智者創造機遇，愚者等待好運
當今社會，競爭日益激烈，想找到一份好工作，成了人們心中一份熱切的渴望，特別是那些初出校門的大學生們，他們初入社會，經驗不足，有的很有才能，但由於就業的觀念陳舊，讓機遇一次次地從身邊溜走。
在找工作中，愚者總是說：“隻要給我一次機會，我一定會成功。”但是幸運之神好像不大青睞他們，有的人等了好幾年，也沒有人給他們成功的機會；智者從不相信運氣，他們隻相信機遇總是個人創造的，從來沒有什麽救世主會來幫助自己，所以他們總是積極地做好準備，創造條件，一旦時機成熟，便會脫穎而出，走向成功。
西爾維亞出生在一個家庭背景非常好的家庭中，她的母親是一所著名大學的教授，父親是波士頓有名的整形外科醫生。西爾維亞的理想是做一名優秀的節目主持人。家庭對她的幫助很大，她完全有機會實現自己的理想。她充分相信自己有從事這方麵工作的才能，因為她感到在與他人相處的時候，大家都願意對她說出自己內心的想法，願意和她交談。這對於一個節目主持人來說是非常重要的。她時常對別人說：“隻要有人給我一次機會，讓我上電視，我相信準能成功。”離開學校參加工作以後，西爾維亞等待了一年又一年，一直沒有人給她提供一個上電視的機會。於是她變得焦急、苦悶，心情煩躁，她不斷地乞求上天能賜給她一次機遇。可是，機遇終究沒有光臨。
而另一個女孩辛迪的情況和西爾維亞的完全不同。辛迪的家庭條件很差，父母都是極普通的人，他們每天為生活奔波，根本顧不上辛迪。辛迪讀書也沒有固定的經濟來源。於是她白天打工，晚上到加州大學洛杉磯分校去讀夜校。她和西爾維亞唯一共同的地方就是擁有相同的理想，辛迪也很想成為一個節目主持人。大學畢業以後，辛迪為了找到一份主持人或主播的工作，她跑遍了洛杉磯的每一個廣播電台和電視台，她不像西爾維亞那樣無休止地等待。但是，她在每一個地方得到的答案都令她失望：“我們隻雇傭有工作經驗的人。”可是，這個要求是多麽的不合理，不給機會，怎麽能獲得經驗呢?辛迪和每一位接見她的人爭辯著。
雖然這時辛迪得到了和西爾維亞一樣的結果，但她卻沒有像西爾維亞一樣隻是不切實際地等待。她開始為自己創造機遇。一連幾個月，她都仔細瀏覽廣播電視方麵的各種雜誌，她還托人打探各種可能的工作機會。終於有一天，她在報縫中發現了一個令她激動不已的廣告：北達科他州有一家很小的電視台，正在招聘一名天氣預報員。北達科他州在美國的北部，那裏非常寒冷，經常下雪。辛迪是很不喜歡雪的。可是，她已經顧不了那麽多了，她急切地需要到那裏去。她想別說下雪，就是刮颶風也沒有關係。隻要能和電視沾上邊兒，讓我幹什麽都行，在北達科他州工作了兩年以後，辛迪積累了豐富的工作經驗。當她再次到洛杉磯電視台應聘的時候，幾乎是輕而易舉就找到了一個職位。又過了幾年，辛迪得到提升，成為著名的電視節目主持人。
從辛迪和西爾維亞身上，我們可以清晰地看到智者和愚者不同的生活軌跡。辛迪不斷地實踐，不斷積累經驗，為自己創造一切可能成功的機遇。西爾維亞卻一直停留在幻想中，她坐等機遇，期望天上掉下個大餡餅。然而，時光飛逝，她卻什麽也沒做成。和辛迪相比，西爾維亞顯然是生活中的弱者。

第71節：別和工作過不去(2)

在現實生活中，我們經常會聽到一些人埋怨自己運氣不好，他們怨天尤人，怪罪父母沒有給自己創造好條件，感慨生不逢時，感慨成功者趕上了好時候、好地方……然而，除了抱怨和暗自辛酸以外，他們沒有為自己做任何事情。這樣的人，不會創造機遇，隻會消極等待。著名劇作家蕭伯納曾說過一句非常富有哲理的話：“人們總是把自己的現狀歸咎於運氣，我不相信運氣。出人頭地的人，都是主動尋找自己所追求的運氣；如果找不到，他們就去創造運氣。”
翻開人類奮鬥的史冊，我們可以看到，有的人因為抓住了機遇或創造了機遇而“柳暗花明又一村”，正摘取著成功的桂冠；有的人因為與機遇擦肩而過，還在“山窮水盡疑無路”，甚至為錯過機遇抱憾終生。兩位美國姑娘截然不同的人生經曆恰好印證了這一點。
機遇從來不是偶然得來的，而是在一步一步的追求中全力以赴捕捉到的。要想獲得機遇，你就必須主動伸出你的手去抓，你就得行動起來，為機遇的到來做準備。人生中許多機遇是自己創造的，如果一個人既會利用外界的機遇，又能自己創造機遇，那麽他獲得成功的可能性就很大，而且成功的程度也更高。
楊明是上海某名牌大學的大四學生，他在找工作的時候頗為自己的簡曆得意，絕對是個品學兼優的好學生，又有過擔任係學生會主席、文學社社長的經曆，所以他認為自己肯定能找到滿意的工作。有一天，一家大型跨國公司的招聘消息傳來，楊明和他的同學們都躍躍欲試。這是一個多麽好的機遇呀，進了這樣的大公司，就等於直接與國際接軌了。楊明覺得自己穩操勝券，在初試中他也表現得很出色。複試時，公司提出了一個條件，隻有通過計算機等級考試的人才能參加複試，楊明頓時傻了眼。當初他因為社會工作忙而耽誤了考試，後來一直想找機會補，卻都沒時間，他總認為這個考試無傷大雅，通過也不是多難的事，以後總有時間去考的，因此就耽擱了下來。誰知道現在卻因為這個再平常不過的小要求被攔在了複試的門外。楊明非常懊惱，一個多好的機遇就在眼前白白溜掉了。
如果說，在漫漫的人生旅途中，一個人從未與機遇碰過麵，那是非常罕見的。也許你的機遇一生隻會降臨一次，也許它會無數次地光顧你。機遇是屬於每一個人的。但是，你若不能及時地抓住它，它就會瞬間即逝。所以，抓住機遇也是一種能力，它會幫助你在苦苦跋涉中來一次飛躍，讓你看到成功女神的微笑。
李濤畢業那年就業形勢相當嚴峻，他在一年間參加了大大小小各種人才交流會幾十個，但聽到的都是“這個專業不要”、“收滿了”等五花八門的拒絕理由，四處碰壁。
眼看就到了畢業留京的時間期限，這是最後一次大型的招聘會了。來招聘的用人單位挺少的，大家都在一家一家地搜尋，哪怕是有一線希望也毫不猶豫地投上簡曆。李濤把目標對準了一家出版社。但兩位工作人員很明白地告訴他，簡曆他們已經收了一大摞，而且大多是來自全國名校的優秀學子，已經給他們留下了良好深刻的印象——李濤的機會很渺茫了！但他沒有因此而放棄一切，而是自信地介紹自己四年來學習、工作、文體活動、社會實踐等各方麵的表現，招聘人員的臉上漸漸露出了讚許的笑容。機會來了！
關鍵時候，靈機一動，李濤從容不迫地講起了給雜誌“挑刺”的故事。那還是他上大三時的事。
在李濤喜愛的一本英語雜誌上，他看到一篇文章的翻譯存在小問題。譯者可能是個“老外”，在翻譯“老少邊窮地區”時，未必了解這個“中國特色”詞語，因此譯得有點詞不達意，[TXT圖書下載網|Qisuu.Com]意思成了“居民或老或少的地方”。雖然是一個無關緊要的小毛病，但出於對雜誌的喜愛，李濤幹起了“雞蛋裏挑骨頭”的事——給主編陳先生寫了一封信，指出上述錯誤，並提供了自己的譯法。囿於水平，他的譯法還很不精致簡練，但一片誠心。令李濤驚喜的是，半個月後，他收到了陳先生的回信，對他的意見表示感謝，並給出了一個相當出色的譯法，還贈給了他一本翻譯小說。李濤當時真有點喜出望外，但李濤覺得這隻是他大學四年中的一朵小浪花，泛起的一些漣漪很快就平息了。

第72節：別和工作過不去(3)

聽著李濤的故事，招聘人員臉上的笑容越來越燦爛，說道：“你說的是一本很不錯的雜誌，我也很喜歡，放心，回家等通知吧！”
兩星期後，李濤被這家出版社錄用了。
成功的機會對每個人都是均等的，但是它不會主動地降臨到任何人的頭上，它需要你靠勤奮去爭取，靠努力去把握。
比爾·蓋茨說：“你能夠使成功成為你生活中的組成部分，你能夠使昨日的理想成為今天的現實。但是，靠願望和祈禱是不行的，必須動手去做才能讓你的理想實現。天下沒有免費的午餐。
在我們羨慕智者獲得成功的時候，更要從他們身上看到他們走向成功的過程。機遇從來不會光顧隻會等待的愚者，機遇喜歡和有準備、有頭腦、善於創造的智者握手。
42．智者靠智慧工作，愚者靠體力工作
俗話說：“力氣不如方法”。上帝賦予人的條件是公平的，都有兩隻手和一個大腦。但是人們所創造出的勞動成果卻不盡相同，有的人辛苦一生，卻隻是勉強維持生計而已，而有的人卻能在短時間內創造出多於他人幾十倍，甚至幾百倍的財富。這其中的奧妙何在呢？仔細分析一下，原來是人們的工作方式不一樣。愚者在工作中，勤勤懇懇、踏實苦幹，靠的是自己的體力，賺取勞動果實；智者則是靠智慧來工作的，他們勤於動腦，找準工作方向後，便為自己積極創造成功的機遇，把愚者眼中的不可能變為可能，從而走上成功之路。
有一家效益相當好的大公司，為擴大經營規模，決定高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者雲集而至。
麵對眾多應聘者，招聘工作的負責人說：“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質的人才，我們出一道實踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多的賣給和尚。”
絕大多數應聘者對此感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用?這不明擺著拿人開涮嗎?於是紛紛拂袖而去，最後隻剩下3個應聘者：甲、乙和丙。
負責人交代：“以10日為限，屆時向我匯報銷售成果。”
10日期限到了。
負責人問甲：“賣出多少把?答：“1把。”“怎麽賣的?”甲講述了曆盡的辛苦，遊說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵。好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。
負責人問乙：“賣出多少把?”答：“10把。”“怎麽賣的?”乙說他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭發都被吹亂了。他找到寺院的住持說：“蓬頭垢麵是對佛的不敬。應當在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發，”住持采納了他的建議，那山有10座廟，於是買下了10把木梳。
負責人問丙：“賣出多少把?”答：“1000把。”負責人驚問：“怎麽賣的?”丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶刹，朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說：“凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶刹應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘積善梳’3個字，便可做贈品。”住持大喜，立即買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客們很高興，一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火更旺。
在這個故事中，我們可以看出，甲的工作方式是靠自己的體力，雖說他曆盡辛苦，但效果甚微，費了好大勁，才賣出一把木梳。乙善於觀察，比甲的工作效果稍微好點兒，但也不甚理想，唯有丙、既善於觀察，又勤於動腦，結果匪夷所思地把1000把木梳推銷給和尚了。這給我們以極大的啟示，隻要利用智慧，世上便沒有什麽不可能。
世上沒有什麽點金石，要說有的話，那便是人的智慧。在智者的眼中，即使一堆垃圾廢品，也可能變成一座金山。
有一對居住在美國休斯敦的猶太父子，靠做銅器生意為生。一次，父親問兒子，1磅銅的價格是多少，兒子答35美分。父親說：“不錯。所有美國人都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子，你應該說3．5美元。你試著把1磅銅做成門把手看看。”

第73節：別和工作過不去(4)

很多年之後，父親死了，兒子獨自經營銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鍾表上的簧片，做過奧運會的獎牌。他甚至曾把1磅銅賣到3500美元的天價。他就是後來的麥考爾公司的董事長。
但是，真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃圾。美國政府向社會廣泛招標，清理給自由女神像翻新而扔下的廢料。但好幾個月過去了，沒人應標。正在法國旅行的猶太人聽說後，立即飛往紐約，看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料，未提任何條件，當即就簽了字。
在紐約州，垃圾處理有嚴格的規定，弄不好會受到環保組織的起訴。因此很多同行對他的舉動暗自發笑，認為他的行動是愚蠢的。就在一些人要看他的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；他把木頭等加工成底座；廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最後，甚至是自由女神像上的灰塵都被掃下來，包裝起來賣給花店。不到3個月的時間，他讓這堆廢料變成了350萬美元現金。每磅銅的價格整整翻了1萬倍。
改革開放二十多年來，一些靠體力工作的“實幹家”悄無聲息地湮沒在經濟的浪潮中，而一群擁有智慧頭腦的年輕的“知本家”卻嶄露頭角，成了中國新一代的億萬富豪。“炒股大王”李鐵便是其中的一位。
大學畢業後，學理工的李鐵被分到機關，成為一名國家幹部，這本是令人羨慕的事，但1993年，鄧小平同誌南巡的第二年，他看準了當時是實現自己財富夢想的最佳季節，於是決定“下海”，家裏也覺得他是這塊料，給他1萬元。他成立一家小公司，出售自己研製的遊戲卡。果然，他出手不凡，兩年之後已掙到100多萬元。
這一年，中國內地股票業剛剛啟動不久，對商業運作和時代氣息天性敏感的李鐵認準了：股票是“新事物”，是社會的晴雨表，國家肯定要扶持的，不會任其自生自滅。因此，在別人還在觀望的時候，李鐵帶著那100萬來到了深圳。他希望找到股市掙錢的規律，最終是，不僅沒找著，還交了30萬元的“學費”。當然“學費”沒有白交，李鐵聰明的大腦竟然研究出了能反映大資金進出情況的“金腦指數”，這個指數作為一個秘笈，又成為他以後出奇製勝的法寶。
1996年後，神話在李鐵的股票操作中一再顯現。春節前後，他一口氣買進的“深發展”、“四川長虹”、“東大阿爾派”、“深科技”等一係列股票開始創造奇跡了：股市開始全麵上揚。許多人見好就收，紛紛拋出。李鐵不僅不退，反而再度殺入，股票也跟他約好了似的，一路上揚，直到他鬆手。結果是李鐵100萬的資金變成了1個億。
11月份，李鐵除“東大阿爾派”和“武鳳凰”外，全線退出。結果奇跡真的又出現了，沉寂了近3個月的那幾支李鐵原持股票，全麵下挫，而這兩支卻漲幅最大，“金腦指數”再次顯示了威力。而“金腦指數”的本質內涵，就是對時機的準確把握！
李鐵的成功靠的是運氣嗎？不是，更不是體力勞動，而靠的是自己的智慧和機遇。靠的是運用經濟知識和時代智慧掌控機遇而成就了大業。
如果你還在拚命地為工作而辛勞，不妨暫停下來，跟智者學一學，在工作中運用你的智慧，你會發現原來成功如此簡單。記住，財富和成功不是在愚者的勤勞雙手中，而是在智者的頭腦中。
43．智者熱愛自己的工作，愚者在工作中 變得麻木
當一位醫生奮鬥在醫療前線，看著病人終於解除痛苦，臉上露出久違的笑容時，他快樂，因為他看到了自己的價值所在。
當一位教師辛勤地耕耘在苗圃裏，看見花兒以馥鬱的芳香，作為對哺育它的園丁的回報時，他快樂，因為他知道自己的努力換來了滿園的盎然生機。
當一個企業家以創新的方式服務消費者，看見他們臉上滿意的神情時，他也同樣快樂，因為他讓人們對他的經營方式做出了肯定。
……
所以，在生活中，智者不管從事哪一種工作，他們都會積極投入到工作中去，他們知道熱愛自己的工作，就是尊重自己。在工作中使自己的人生價值也得以體現；愚者剛開始工作，也會很熱情，但隨著時間的推移，他們的熱情便一點點兒地消失，因為他們對自己的工作沒有了新鮮感，變得乏味、枯燥，而愚者也在工作中變得麻木了。

第74節：別和工作過不去(5)

麻木是工作中一種非常可怕的狀態。麻木的人對工作已經沒有了新鮮的感覺，對一切都習以為常。他們就像正在往山下滾的石頭，隻憑著自己的慣性做事。他們不會開動自己的腦筋，不會喚起自己向上的決心。
麻木的人適應不了不斷的變革，無論是對完成自己的工作，還是在與他人合作時，他們都非常的消極被動。實際上他們成了公司的阻力，也非常影響同事們的工作士氣，而且很有趣的是，這些人對自己的公司一般都不怎麽滿意，他們對公司的人事變動很敏感，但對工作的本身卻很麻木：他們不會去認真考慮自己應該幹什麽，應該怎麽幹，現在的工作好不好，能做怎樣的改善……因此，他們終日為公司的前景“憂心忡忡”，煩惱一大堆，悶悶不樂的。
有一個中學老師，他剛剛踏上三尺講台的時候充滿了熱情，幹勁十足，工作幹得很認真。他期待著自己有聲有色的工作能讓自己馬上去教實驗班，在近幾年內就能成為學校的新星。但是幾年之後，學校領導還是沒有讓他去教實驗班，他漸漸失去了耐心，漸漸發覺工作不就是這麽回事嗎?累死累活又怎麽樣，不還是拿這點死工資嗎?於是，終日有苦難訴。
他的課也講著，學生的問題也回答著，其他工作也幹著，但是後來，他對學生已經漠然了。他不再那麽認認真真地備課，失去了對學生的耐心，在課堂上他不再是緊盯著學生的反應。原來他覺得學生好動活潑，很可愛，但是現在感覺他們像一群小猴子。學生問問題的時候，他常常是先責怪他們：你是怎麽聽課的，我都講了八百遍了。
有一次，他偶爾一抬頭，看見一個“學生”的課桌上沒有課本，隻有一個筆記本，他很生氣，衝過去拍著桌子，對他說：“你為什麽不帶書?”結果那個“學生”沒有站起來，他定睛一看，原來是和他搭班的班主任!
我們完全可以想像得出，當時的情景他該是多麽的發窘!
對於一個對工作失去熱情而變得麻木的人，我們很難見到他們在工作崗位上有所創建，更不會看到他們在事業上獲得成功。
人無論躋身哪一種行業，操練何等工種，都要從實際出發，把自己的能力盡情地發揮出來，並不一定做了高官，有了大權，才能使人生變得輝煌燦爛，你要相信是金子都會發光，隻要你把自己工作的心態放到正確的位置上來。
荷蘭一個剛初中畢業的青年農民，來到一個小鎮，找到了一份替鎮政府看門的工作。他在這個門衛的崗位上一直工作了60多年，他一生沒有離開過這個小鎮，也沒有再換過工作。
也許是工作太清閑，他又太年輕，他得打發時間。他選擇了又費時又費工的打磨鏡片當自己的業餘愛好。就這樣，他磨呀磨，一磨就是20年。他是那樣的專注和細致，鍥而不舍，他的技術已經超過專業技師了，他磨的複合鏡片的放大倍數，比他們中的任何人都要高。借著他研磨的鏡片，他終於發現了當時科技尚未知曉的另一個廣闊的世界——微生物世界。從此，他聲名大振，隻有初中文化的他，被授予了在他看來是高深莫測的巴黎科學院院士的頭銜，就連英國女王都到小鎮拜會過他。
創造這個奇跡的小人物，就是科學史上鼎鼎大名的、活了90歲的荷蘭科學家萬·列文虎克。他老老實實地把手頭上的每一個玻璃片磨好，用盡畢生的心血，致力於每一個平淡無奇的細節的完善，終於他在他的細節裏看到了他的上帝，科學也在他的細節裏看到了自己更廣闊的前景。
列文虎克的經曆說明不論是幹什麽工作，在什麽樣的崗位上，都可能做出一番了不起的成就。同時，也說明人的工作雖有難易之分，職業卻無高低之別。從社會需要來說，每一種工作都是必需的。隻要每個人做好自己的份內工作，推動了社會的發展繁榮，他就應該自傲和自豪。
同一類的工作，同樣的環境，不同的心態，人們所做出的成果絕不會相同。
在一個建築工地上，三個工人正在砌磚牆。第一個工人煩躁不安，看不到他有任何的快樂可言；第二個工人慢條斯理地幹著活；隻有第三個工人快活地吹著口哨，手中的瓦刀上下翻飛著，臉上洋溢著熱情。當有人問他們三個人在做什麽工作時，第一個沒好氣地說：“我在做這該死的工作，每天就為那幾十元錢而賣命。”第二個以調侃的口氣回答：“我在蓋一座樓房。”第三個工人卻充滿快樂地說：“我們正在建築一座城市”。幾年以後，第一個工人仍在拿著瓦刀，在做“那該死的活，”第二個工人成了一個小工頭，在吹著哨子指揮著工人幹活，而第三個工人卻成了一名建築工程師，正在繪著城市建設的藍圖。三種不同的工作心態，決定著三種不同的前途，造就了三種不同的身份。

第75節：別和工作過不去(6)

熱愛自己的工作，用心品味我們的工作吧！世界上沒有卑微的工作，隻有卑微的心態。如果你以麻木的態度對待你的工作，你真是褻瀆了自己和自己的工作。你對你的重要性熟視無睹，你不知道你的不良的態度，讓公司有多大的損失！你不知道你的不良態度，讓所有期待你振作的人多麽失望!
如果你想想愛迪生在失敗了1000多次後終於發明了電燈，居裏夫人在艱苦工作條件下，幾十年如一日，而發現了放射性元素“鐳”，你就不會感到自己的工作是那麽的乏味和無聊了。
把智者的熱情和愚者的麻木做一下比較，你就會對自己的工作有一個全新的認識，它在大千世界中的位置，沒有你想像得那麽微不足道！你的工作不應該沒有價值，你也不應該活得那麽沒勁和無聊！學著尊重自己的工作就是學會尊重自己。你會發現，當你對待責任的態度慢慢變好的時候，你收獲的東西是沉甸甸的。而這些饋贈是浸透著尊敬、感激、信任等美好的味道。
44．智者懂得休息，愚者堪稱工作狂
不會休息的人就不會工作，這是許多人都明白的道理。人是有思維能力的，思維能力的不同，導致了人的思想意識的相異。人會在自己的思維的指導下有意識地工作，當然，工作是一個人生存所必須要經曆的過程，但是，如果你要是不顧自己生命過程的特征，一味地以工作為目的，以一種狂熱的態度去工作，那就是對自己的極端不負責任了。
你異常熱情地投入工作並不能表明你是一個喜愛工作的人，相反的，你這是對自己的生命所進行的危害。一個為工作而發狂的人，必然不能顧及自身的健康，雖然你不能理解那些平時總是不去加班的人，但他們確實是比你更會工作與生活。在那些人的眼裏，你是一個可憐的工作狂，他們會不屑看你那種隻要工作而不要健康的蠢相，即使你是因為確實有任務要加班也沒有人會相信你，你已經失去了所有人對你的信任。
智者不做工作狂，他們知道休息，注意自己的健康，他們懂得工作是工作，生活是生活，不會因為瘋狂地去工作，而拋棄了生活中應有的輕鬆和快樂，更不會拿工作獲得的高額報酬，來出賣自己寶貴的健康和生命。隻有愚者才一頭紮進錢堆裏，為了多勞多得，做了工作狂。
工作狂們晚睡早起，追逐金錢，追逐名利，追逐聲色，追逐事業……經常把自己的家人、親人冷落一旁，從早到晚，忙個不停，為每一枚新增的銅板、每一寸感官的快樂、每一分空洞的名聲而歡喜，或者為它們的失去而悲傷。而閑情、親情、友情，乃至愛情，都被他們踩在了匆忙而疲憊的腳步下，塞進了厚薄不一的錢夾中，夾進了厚重的教科書裏，甚至扔進了垃圾堆中。工作狂無暇思考，一會兒忙著報考最熱門的學科，一會兒又蜂擁著學習最賺錢的技能，一會兒又去尋求最易發財的職業……他們焦躁而又精疲力竭，如同鬥牛場上瘋狂而又即將倒下的公牛，一次又一次地撲向那炫目的紅色火焰。不停地歡樂又不斷地悲哀，不斷地追逐又不停地焦慮。
一個常年鏖戰於商場的企業家，為了不斷拓展的事業而長期在外奔波，忽略了妻子的溫柔，忽略了兒子的成長，而他還滿心驕傲地以為自己的不辭辛苦讓親人過上了一天強似一天的日子。忽然有一天，積勞成疾的他被送進了醫院，診斷結果為癌症。他躺在病床上，望著眼角已爬上細細皺紋的妻子和長得比媽媽還高了的兒子，突然明白自己過去有多傻，多糊塗。用長久的別離換得的優裕的物質生活環境又怎能替代親人相守的天倫之樂呢?他流著淚向妻兒許諾，隻要自己病能好，一家人再不分開，一起去旅遊，去看海，去黃山觀雲霧。
後來經過複查發現原係誤診，隻不過是良性腫瘤，手術後不久他就出院了。他沒有忘記自己的諾言，但公司積壓已久的事務亟待他去處理，大大小小的會議等著他去出席。他不由得感歎身不由己。黃山雲霧，隻有在夢裏相見了!

第76節：別和工作過不去(7)

為什麽經曆了與死神擦肩而過的驚險，還不能拋開種種俗務的紛擾？忙忙碌碌、憂心忡忡的人，為何不問問自己：什麽才是真正要緊的?
實際上這是很不幸的事情，要知道，事業隻是人生的一部分，缺少愛與被愛的生命並不完美，或者說，人生的成功自然包含著人人想得到的功成名就，但它並不是最重要的，更不是唯一照亮世界的太陽，人生最重要的是要活得瀟灑。明白這一點，對於那些每個整日為工作而奔波勞碌的人大有必要。工作狂們對於自己從事的工作傾注了無限的精力和時間，因此，無暇親近他們可愛的親人，以至於疏遠了彼此生命中最為寶貴的感情。他們並非不需要溫馨，他們隻是想先把眼下的工作完成，所以他們總是暗示自己：“不要緊，這隻是暫時的，等我忙完以後，一切都會恢複正常的，我會輕鬆平靜下來，我將愉悅地陪伴我美麗的妻子和可愛的孩子，現在再堅持一下就行了……”但事實上他們的這種願望少有實現——舊的問題解決了，又會出現新的問題。
對於工作狂，生活仿佛成了一場永無休止的競賽，隻有競賽的跑道，卻似乎永遠沒有出口或找不到出口。
不論工作有多麽緊張，智者都不會像愚者那樣把自己看作一台連軸轉的機器，他們不管時間有多麽緊迫、任務有多重，工作強度有多大，他們都要適當停下來，給自己以放鬆。
一位公司老總在生意正紅火的時候，突然辭了職，一個人跑到美國去進修。有人問他：“為什麽呢?放棄你的生意不覺得可惜嗎?”他說：“有什麽可惜的!人生苦短，做愛做的事，而且要想在有限的一生中比別人活得更多些，就要把人生分成一截一截來過。”他解釋道：“上一截我的人生主要目標是賺錢，現在我認為已經賺夠了足以養老的錢，然後這個階段，也就是今後的五六年，我的人生主要目標就是出國研修、旅遊、開眼界，盡享愛情。再往後的一截還沒想好，也許會去寫書，也許做更大的生意。每一截人生我都認真投入地去做。這樣我的一生會很豐富，盡可能地實現我想要的生活形態。”
他的話可與另一個人的經曆相映襯，那是一位在國外遊曆闖蕩十年，後來回國找了份安定工作的人。他說：“我覺得真值。上半輩子經曆多多，下半輩子陪伴老人，撫養孩子，享受平靜生活。”
要使生活過得更有意義，並不是什麽難題，你也無需急躁。你應學的是協調，做到工作生活兩不誤，不要因休閑娛樂而耽誤工作，也不必做茶飯不享的工作狂。無止境地日夜工作同無休止地追逐玩樂一樣不可取——許多事情並非刻不容緩，你隻需安排好在適當的時間完成它即可。
第二次世界大戰時，丘吉爾到北非蒙哥馬利指揮部討論戰略事宜時，蒙哥馬利對他說：“我不喝酒，不抽煙，晚上10點鍾準時睡覺，所以我現在百分之百的健康。”丘吉爾卻持相反的意見，他說：“我既抽煙又喝酒，而且從不準時睡覺，但我現在卻有百分之二百的健康。”很多人知道後都引為怪事，為什麽會有百分之二百的健康呢?
生活中的丘吉爾，在戰事最緊張的周末依然能去遊泳；在選舉戰白熱化的時候依然能去垂釣；剛一下台依然能去畫畫；還有再忙也不忘點燃以示悠閑心境的斜插在微皺嘴角的那隻雪茄。
有時候人們之所以容易迷失和苦惱，是因為想要的太多，並且想一下子得到，結果拚命地去做，卻把自己局限在一個狹窄的圈子裏而不能自拔，並且經常忘記活在這個世上到底是為了什麽，是隻是為了工作，還是要充分體驗人生?
工作的目的不僅僅是為了生存，更為重要的是為了給個人的生活賦予意義，賦予光彩。不管你是誰，也不管你是做什麽的，作為一個人，你人生最重要的意義莫過於保持愉快平和的心理狀態，當然還要使你至愛的情侶親朋快樂。如果你把心思全放在完成工作任務上，你就永遠不會找到生活的樂趣。除了工作，人生中還要有親情、愛情、雅興，以及一切能夠提高生活質量的因素。
一位卓越的實業家每天承擔著巨大的工作量，沒有人能夠分擔他的任何一點點工作。他每天都得提一個沉重的手提包回家，包裏裝的是必須處理的急件。緊張勞累的工作，使得他身心疲憊不堪，於是，他不得不去醫院診療。醫生給他開了處方：每天散步兩小時；每星期空出半天的時間到墓地走一趟。
這位實業家對此迷惑不解：“為什麽每星期要空出半天的時間到墓地走一趟呢?”“因為……”醫生不慌不忙地回答，“去瞧一瞧那些與世長辭的人的墓碑。你可以仔細思考一下，他們生前也與你一樣，認為全世界的事都得扛在自己的肩上，如今他們全都長眠於黃土之中。也許將來有一天你也會加入他們的行列，然而整個地球的活動還是永恒不斷地進行著。”
是的，生命的意義不在於緊張、忙碌，而應適當放鬆、緩解，有了放鬆的身心，生活才過得更有意義，更加美好。百忙之中的你，一定不要忘了忙裏偷閑，給自己以放鬆。人生如果失去了閑暇，隻是工作，為活下去而拚命工作，還有什麽快樂、樂趣可言?給自己留點時間輕鬆一下，生活才會多姿多彩。
但願愚者的生活、工作方式能給你帶來一些警戒，智者的“悠閑”能給你一些啟示。願大家記住：人生的真諦在於走好每一步路，享受每一份溫馨。

第77節：享受生活，享受快樂(1)

第十二章 享受生活，享受快樂
生活中沒有快樂，人生就如小鳥失去了翅膀一樣，不能自由自在地飛翔於藍天。沒有快樂，人生就會像花朵得不到陽光，失去嬌豔和芬芳。智者在生活中發現美好的事物，他們盡情地享受著生活賦予的點滴快樂；愚者總是忙忙碌碌地像陀螺一樣，生活在壓抑、煩躁之中，他們無法破譯生活的真正意義，活得像一部會說話的機器毫無樂趣可言。智者和愚者同生活在一片天地中，卻有兩種不同的生活方式。
45．智者給心靈放假，愚者讓心弦緊繃
在這個充滿激烈競爭的社會裏，尤其是在鋼筋水泥構築的城市森林裏，每個人都麵色凝置，步履匆匆。生活節奏每時每刻都在以令人頭暈目眩的速度遞增，人們像拉緊的彈簧一般無法鬆弛下來，即使在身心俱疲的情況下，也無法放緩邁動的腳步，身不由己地被湧動的人流推著走。仔細想來，人們的這種匆忙，無非是為了追求到更多的金錢、名譽、更高的地位……得到這些後，便會感到一種成就感，感到快樂，但是，卻往往是適得其反，人們在追求的過程中，在那如陀螺般的高速旋轉中失去了生活中最珍貴的東西——快樂。
智者在生活中知道給自己的心靈放假，使自己在充滿喧囂和緊張的生活節奏中享受到快樂和輕鬆；愚者卻像一張緊拉著弦的弓，無時不處在緊張之中，但這張弓可能在某一天會由於過度的緊拉而崩斷。現在好多人，英年早逝或患病不正說明了這一點嗎？
有個心理醫生，為他的病人講了一個故事。
三個男人提著行李氣喘籲籲地趕到火車站時，火車正鳴著長笛向外緩緩駛出，於是三個人急忙沿著站台追趕火車。其中兩個人身強力壯，終於在千鈞一發之際，跳上了最後一節車廂，最後一個人隻好無奈地看著火車漸漸遠去。
突然之間，沒趕上火車的那個男人在站台上忍不住瘋狂大笑起來。檢票員不解地問他：“你怎麽啦，沒趕上火車，還哈哈大笑。”那人上氣不接下氣地答道：“他們，他們是來送我的。”
這個故事告誡人們，什麽時候都不要忘記自己是幹什麽的，不要忘記人生的目的是什麽，更不要忘記人生的意義何在。千萬不要忙昏了頭，而忘記了自己的初衷。那些為成功而成功的人就是這樣一些忘記人生目的的人。他們不是一天一天把日子過好，而是一雙眼睛死死盯著某個遙遠而虛幻的目標，用日複一日的忙碌和沉重刻意去實踐。這樣活著就像是在償還債務，哪裏還有人生的樂趣可言。
在成功觀念誤導下，有些人陷入了人生追求的怪圈，忘記了人生的目的，陷入為成功而成功的怪圈。他們不知道忙什麽，也不知道為什麽忙，隻是一味地忙。

第78節：享受生活，享受快樂(2)

有位成功人士，每天為事業奔波，就像一個陀螺一樣不知疲倦地忙碌著：正如他自己所說的：“我也不知道自己究竟為了什麽，隻覺得背了一個好大的包袱，又像被人驅趕著一樣，隻知每天拚命往前衝。年輕時，雖然生活很苦，經濟壓力很大，但精神愉快。現在生活雖然十分富裕，沒有了經濟方麵的壓力，但生活得很煩，心裏沒有片刻安寧，精神壓力也很大。不僅失去年輕時與朋友登山野炊的興致，失去和朋友閑聊的心情，也很少與朋友能毫無顧忌地說些真心話。我是取得了令人羨慕的成就，但生活卻被成就包圍住了，圍困住了，成了一個令人窒息的小世界。”
也許這就像一位哲人所說的：“成功就像用假牙吃肉，別人看著挺香，自己覺著沒味兒。”
還有一位年紀輕輕就已小有名氣的律師，在他出色地打贏幾樁疑難案件後，名聲大噪。出名後，他更加兢兢業業，為長久發展打基礎。平時看起來，總給人一副精神煥發，精力無窮的印象，隻有與十分要好的朋友私下聚會時，才顯示出一副憔悴不堪、疲憊不堪的樣子，甚至傷感：“工作、工作，我一直覺得成功勝於一切，但我現在成功了，卻覺得怎麽這麽疲倦，這麽沒勁。”
下班後，我們帶著一身的疲憊回到家中，不是躺下休息片刻，而是立即打開電視查看股票信息，拿起話筒與人通話談論第二天的工作安排，翻書開始閱讀，或是開始打掃衛生……我們真的是害怕“浪費掉”哪怕隻是一分鍾的時間，似乎時間並不屬於自己，似乎總是在為將來而生活，為幻想中的美好前景而生活。
但是，一個人如果弓弦總是繃得很緊，就會覺得日子平淡乏味，並且很容易產生“疲勞綜合症”。因此，人生既需要努力拚搏，也需要善於休息和娛樂，學會享受生活，從而在平淡的日子裏產生出一種不平淡的感覺。
在我們生活的這個世界上，有許多美麗可愛之處值得我們發現和欣賞。
北宋時期著名學者程顥在《春日偶成》詩中寫道：“雲淡風輕近午天，傍花隨流過前川。時人不識餘心樂，將謂偷閑學少年。”在雲淡風輕，晴朗和煦的春天，正是接近中午的時分，詩人信步走到了小河邊，田野裏、河岸邊，一簇簇的野花沐浴著春日的陽光，燦爛盛放，河邊的垂柳更是在春風裏輕柔地搖曳著。旁人看到詩人這麽悠閑，還以為詩人引發了少年狂，像年輕人那樣貪圖玩樂呢!哪裏知道詩人此時此刻心情的愜意恬靜呢！此時此刻，春天大自然的明麗柔美，與詩人自得其樂的閑適心情，已有機地融為一體。
當然，這樣做的目的不是為了偷懶，而是學會一種生活的藝術——忙裏偷閑，享受生活。而要做到這一點，無需探尋任何技巧，而且隨時隨地都可以做到，隻要允許自己偶爾忙裏偷閑，無事可做，然後有意識地坐下來，停止手中的工作就可以了。
實際上，許多真正懂得成功的人，都是忙裏偷閑的好手，都是心態健康平和的人。他們或者每天至少抽十幾分鍾空閑進行沉思或神遊，或者不時親近一下大自然，再不然就躲進洗澡間舒舒服服地泡上半個小時，放飛自己的心靈。
愛迪生在枯燥的千百次實驗中，常常用兩三句詼諧的笑語逗得大家哈哈大笑，前仰後合。而林肯更勝一籌，他能在事態嚴重、大家精神緊張、麵臨很大壓力的時候，用詼諧的語言或幽默的舉動，將陰雲密布的局麵衝破，以使大家心理鬆弛、思想活躍，尋找出解決難題的最佳方案。
而美國哈佛大學校長則更有一套獨到的方法。他來北京大學訪問時，曾經講了一段自己的親身經曆。有一年，校長向學校請了三個月的假，然後告訴自己的家人：不要問我去什麽地方，我每個星期都會給家裏打個電話，報個平安。
校長隻身一人，去了美國南部的農村，嚐試著過另一種全新的生活。他到農場去打工，去飯店刷盤子。在田地做工時，背著老板吸支煙，或和自己的工友偷偷說幾句話，都讓他有一種前所未有的愉悅。

第79節：享受生活，享受快樂(3)

最有趣的是，最後他在一家餐廳找到一份刷盤子的工作，幹了四個小時後，老板把他叫來，跟他結賬。老板對他說：“可憐的老頭，你刷盤子太慢了，你被解雇了。”
“可憐的老頭”重新回到哈佛，回到自己熟悉的工作環境後，卻覺著以往再熟悉不過的東西都變得新鮮有趣起來，工作成為一種全新的享受。這三個月的經曆，像一個淘氣的孩子搞了一次惡作劇一樣，新鮮而有趣。更重要的是，回到一種原始狀態以後，就如同兒童眼中的世界，一切都那麽有趣，也不自覺地清理了原來心中積攢多年的“垃圾”。他通過這種定期給自己的心理清汙的方式，更好地享受到了工作和生活的樂趣。他的做法可謂別具一格。
生活賦予人們的內容是平等的、成功、快樂、健康，每個人都具有擁有它們的條件，但是智者在成功的同時，能自己減輕壓力，在輕鬆自在中享受到快樂、健康，心靈像自由自在的小鳥，任意飛翔；而愚者在成功的背後，付出了沉重的代價，他們像飛轉的車輪，無法停止轉動，像陀螺，承受著壓力的鞭打，使原本應該美好的生活，變得枯燥、壓抑、緊張毫無樂趣，失去了生活的意義。
46．智者駕馭金錢，愚者被金錢束縛
在古代，士大夫們恥於談錢，“君子固窮”成了許多知識分子信奉的準則。而今，那個時代已成明日黃花，隨著市場經濟大潮的洶湧而來，大家幾乎一切都在向錢看，每日忙忙碌碌，四處奔波，都是為了掙錢，人們為金錢而狂熱，為金錢而興奮難眠，為金錢而淚流滿麵。這是一種瘋狂得近乎歇斯底裏的時代病。金錢似乎已經成了評價一個人的價值的唯一尺度。
對於金錢，智者保持著冷靜的頭腦，他們知道，金錢既可以把人們帶進天堂，也能把人們推進地獄，它既能救人，也能害人，隻有合理地利用它，駕馭它，做金錢的主人，才能使它發揮出對人的重要意義；而愚者卻在金錢麵前迷失了自我，他們隻看到金錢能給自己帶來豪宅、名車、美女和俗人眼中透出的羨慕，因此便不顧一切，甚至不擇手段地掘取金錢，不知不覺地做了金錢的奴隸，被金錢所束縛，直到弄得自己身敗名裂，走進地獄。
慈禧一生為了權和錢處心積慮，沒想到死後，卻遭到了金錢的殘酷報複。
慈禧太後生前享盡了榮華富貴，平日用餐有100多種菜肴，權力、金錢、情欲，她都不缺，但她滿足了嗎？幸福嗎？她生前受到比常人更多的煎熬，死後更沒有得到安眠。
民國時期，軍閥孫殿英炸開她的陵墓東陵，盜走了陪葬珠寶等物品。東陵被盜後，地宮內到處是殘棺爛木碎衣破衫，珍寶被洗劫而空，慈禧的屍首被扔在地宮的西北角，伏在破棺蓋上，臉朝下，雙手反扭，搭在肩上，長發披散開了，遍體黴變生了白毛，因含了夜明珠，被盜寶的人硬挖狠扯，口角已被撕爛，簡直慘不忍睹。慈禧口中含的這顆碩大的夜明珠，分開是兩塊，合攏是一個圓球；分開的時候透明無光，合攏時則透出一道碧綠的寒光，夜裏在百步之內可以照見頭發。
這位生前統治了中國半個世紀之久，隻要跺一跺腳，大地就要抖三抖的女獨裁者，無論如何也不會想到死後會被踐踏到如此地步。不過這場劫難完全是慈禧自己窮奢極欲引起的。根據她的貼身太監李蓮英後來的記錄，慈禧屍首入棺之前，棺底、棺頭、棺尾以及慈禧身上佩戴的珍寶不計其數，僅用於填補屍身與棺材之間的空隙而倒入的珍珠就足足有4升，紅、藍寶石2000多塊。據盜墓賊孫殿英說，棺蓋一打開，滿棺珍珠寶貝大放異彩，奪去了手電筒的亮光。
金錢，必須為我所用，而千萬不可做了它的奴隸。對於大部分人來說，首先必須擺正人與金錢之間的主仆關係。錢是人掙的，人是錢的主人。無錢時，不為金錢所動，靠自己雙手去創造財富；有錢時，不為金錢所累，用之為自己、為社會和他人造福。否則，因無錢而殺人越貨，因有錢而荒淫無度，或者有了一百萬，還想一千萬，有了一千萬，還在苦惱如何上億的時候，人就是錢的奴隸了，同時，錢也不是錢了，而成了束縛，成了緊箍咒。

第80節：享受生活，享受快樂(4)

有一些人，被社會上的不良傾向所迷惑，經不住金錢的引誘，為私欲神魂顛倒，見利忘義，損人利己，丟掉了原來的那顆赤子之心，把良心道德都拋在腦後，被金錢美色所左右，成了名利熏心的俘虜。為了滿足私欲，絞盡腦汁，挖空心思，不擇手段，貪汙受賄，甚至買官賣官，鋌而走險。這些人因為做賊心虛，生怕法律的利劍懸在自己的頭上，於是想方設法進行逃避。他們不要以為黑暗中可以為所欲為，天網恢恢在等著他們，結果隻能落得身敗名裂，自己葬送自己的可恥下場。
人們常常驚詫於許多貪官天文般的貪汙數字。其實，在到達一定程度後，錢財對他們而言已沒有實際意義了，他們又不敢造次地花銷引人注目，隻能擔驚受怕地把錢藏起來，但是他們已經習慣於辦事收錢而身不由己了。
這就像一則寓言裏所說的那樣。
狐狸和狼是死對頭，在動物王國中，它們一直在明爭暗鬥，渴望更高的位置和權力。但是狼比狐狸走運，狼被提拔了，而狐狸卻什麽也沒得到。怎麽樣搞掉狼呢？狐狸冥思苦想，終於想出一條計策。
狐狸去拜見狼，誠懇地說：“狼大哥，過去我有對不起你的地方，是我錯了，你一定要原諒我呀。”狼見狐狸登門認錯，心下得意，擺出大仁大義的樣子說：“沒什麽，過去的事情別提了，咱們團結一致向前看。”
狐狸與狼傾心長談，並積極為狼出謀劃策，臨走時，非要留下點小禮品不可。狼覺著也不能太不給狐狸麵子，就收下了，反正狐狸也沒有什麽要求。狐狸隔三岔五地經常來走動，每次都帶些禮品，不輕不重，狼漸漸地也就習以為常了。
有一天，狐狸對狼說：“現在羊和豬在爭一塊草地，羊跟我關係不錯，你看能不能幫羊說句話?”這件事狼是知道的，不是什麽大事，就替狐狸辦了。之後，狐狸拿了更多的禮品來感謝狼。
長此以往，狐狸求狼辦的事也越來越多，當然禮品也越來越多，不知不覺中，超過原則的範圍也越來越遠。
終於有一次，狐狸讓狼辦一件很危險的事，許諾事成之後定有重謝。狼不幹。狐狸取出一個小本，上麵記著狼每次受賄的時間、事由等，各種證據俱全，這些足以毀掉狼的前程。不得已，狼答應再幫這一次忙，並聲明下不為例。但沒有下一次了，狼東窗事發，不得不在獄中度過自己的餘生。
一頭鑽進錢眼裏的人，最終將撞在刀刃上。正如一首詩中所說：“生前枉費心千萬，死後空留手一雙。”
同愚者對金錢的貪得無厭相比，智者對金錢的駕馭顯得自如、睿智，在基本需求滿足的情況下，他們追求另一種愚者無法享受到的幸福和快樂，智者知道，這才是生活的真諦。
一個歐洲觀光團來到非洲一個叫亞米亞尼的原始部落。部落裏有位老者，穿著白袍盤著腿安靜地在一棵菩提樹下做草編。草編非常精致，它吸引了一位法國商人。他想：要是將這些草編運到法國，巴黎的女人戴著這種小圓帽和挎著這種草編的花籃，將是多麽時尚，多麽風情啊!想到這裏，商人激動地問：這些草編多少錢一件?“10比索。”老者微笑著回答道。
天哪!這會讓我發大財的，商人欣喜若狂。“假如我買10萬頂草帽和10萬個草籃，那你打算每一件優惠多少錢?”“那樣的話，就得要20比索一件。”
“什麽?”商人簡直不敢相信自己的耳朵!他幾乎大喊著問：“為什麽?”“為什麽?”老者也生氣了，“做十萬件一模一樣的草帽和十萬個一模一樣的草籃，它會讓我乏味死的。”
商人還是不能理解，因為包括他在內的許多現代人在追逐財富的過程中，渾然忘記了生命裏除了金錢之外的許多更珍貴的東西。或許，那位荒誕的亞米亞尼老者才真正參悟了人生的真諦。
高爾基說，給予別人永遠要比向別人索取愉快的多。因為我們的付出和給予，為他人造就了幸福和快樂，而這種幸福和快樂又最終會降臨在我們自己的身上。
智者駕馭金錢的最高境界是對人類和社會的無私奉獻，這也是他們對人生價值的一種追求，也是一種人生最大的幸福和快樂。比爾·蓋茨是世界首富，他奉獻給社會的財富比他自己的所得還要多；我國的一些富豪也有赤子之心，在他們成功之後，都把回報社會，奉獻人類作為一種責任和幸福要求自己，如邵逸夫、霍英東等，李嘉誠是其中的一位佼佼者。

第81節：享受生活，享受快樂(5)

李嘉誠說得最多的一句話就是：“錢來自社會，應該用於社會。”他在取得巨大的物質財富之後，便積極推行有利於國家和人民的慈善事業。
為了替家鄉人民辦一點實事，李嘉誠在百忙之中，親自在汕頭選擇校址購地900畝建立汕頭大學，他出資數億港元為學校購置最現代化的設備，還物色教授，捐贈最好的電子教學儀器。
1991年，我國華東地區遭受特大洪澇災害，李嘉誠個人捐款5000萬港幣，成為當時個人捐款最多的企業家。
1992年，李嘉誠與中國殘聯主席鄧樸方會晤，他對鄧樸方說，他和兩個孩子經過考慮，再捐一億港元，也作為一個種子，通過各方麵的共同努力，為全國的殘疾患者辦點實事。李嘉誠先生對祖國的投資從不吝於投入，到目前為止，捐款數額已超過數億港元。
對於金錢，智者的淡泊與愚者的貪吝是兩種截然不同的態度，前者在輕鬆、坦蕩中享受著快樂的恩賜，後者在慌恐、壓抑中承受著金錢的懲罰，如果讓你對兩種生活方式進行選擇，我想聰明的人都會毫不猶豫地選擇智者的淡泊，摒棄愚者的貪吝。
47．智者過好每一天，愚者浪費好時光
珍惜時間，這是一個古老而又永恒的話題。
兩千年前，一位哲人立於河邊，麵對奔流不息的河水，想起逝去的時間與事物，發出了一個千古流傳的感歎：逝者如斯夫。
人的一生在時間的長河中顯得微不足道，所以智者認為珍惜時間就是珍惜生命，他們努力過好每一天，在追求事業成功的同時，他們也合理地利用時間享受生活的快樂，對於該做的事，他們會努力地去做，對於沒有價值的事，他們絕不去浪費自己寶貴的時間；愚者也在忙忙碌碌地生活，整天都沒有閑暇的時間，表麵上看起來他們在充分地利用時間，可是到頭來我們並沒有看到他們有什麽成就，其實，在愚者的忙碌中，有一大半是把時間浪費在可做可不做的沒有價值的事情上了，生命也就在這一分一秒中悄悄地消失了。
時間是最公平的，也是最珍貴的。金錢買不到它，地位留不住它。時間是構成一個人生命的材料。每個人的生命是有限的，同樣，屬於一個人的時間也是有限的，它一分一秒，稍縱即逝。
時間的流速令人難以估計，無法形容。樹枯了，有再青的機會；花謝了，有再開的時候；燕子去了，有再回來的時刻；然而，人的生命要是結束了，用完了自己有限的時間，就再也沒有複活、挽回的機會了。正如“花有再開日，人無再少年”。時間就這樣一步一步，永不返回。而這又正告誡我們莫把寶貴的光陰虛擲，要珍惜時間，愛護生命，利用每分每秒，不要虛耗它。
在二次大戰期間，丘吉爾已經60多歲了，但他卻能夠每天工作16個小時，一年一年地指揮英國作戰，實在是一件很了不起的事情。他的秘訣在哪裏呢?他每天早晨在床上工作到11點，看報告、口述命令、打電話，甚至在床上舉行很重要的會議。吃過午飯以後，他要再上床去睡一個小時。到晚上，在8點鍾吃晚飯以前，他要再上床去睡2個小時。他並不是要消除疲勞，因為他根本不必去消除，他事先就防止了。因為他經常休息，所以他可以很有精神地一直工作到半夜之後。
當今世界上最大的化學公司——杜邦公司的總裁格勞福特·格林瓦特每天擠出一小時來研究一種世界上最小的鳥——蜂鳥。權威人士把他寫的關於蜂鳥的書稱作自然曆史叢書中的傑作。休格·布萊克進入美國議會前，並未受過高等教育，他從百忙中每天擠出一小時到國會圖書館去博覽群書。數年如一日，就是在議會工作最忙的日子裏也從未間斷過。後來，他成了美國最高法院的法官，是最高法院中知識最淵博的人士之一，他的博學多才也使美國人民受益匪淺。
威爾福·萊特康麗奮鬥了40年，成了全世界織布業的巨頭之一。盡管事務十分忙碌，他仍然渴望有自己的興趣愛好，決定每天抽一小時來畫畫。為了保證這一小時不受幹擾，他每天清晨5點前就起床，一直畫到吃早飯。他說：“其實那不算苦，一旦我決定每天在這一小時裏學畫，每天清晨這時候，渴望和追求就會把我喚醒，怎麽也不想再睡了。”數年下來，他舉辦了多次個人畫展，其中有幾百幅被高價買走。他把用這一小時作畫所得的全部收入作為獎學金，專供給那些搞藝術的優秀學生。他說：“捐贈這點錢算不了什麽，這隻是我的一半收獲。從畫畫中我獲得了很大的愉快。”

第82節：享受生活，享受快樂(6)

富蘭克林·羅斯福在戰爭最艱苦的年代裏，強迫自己擠出一小時來集郵，借以擺脫周圍的一切，這點時間的獨自清靜換來了他的新的精神麵貌。
無數的事例都在向我們證明，每天花一小時幹你想幹的任何事情吧，這有助於挖掘出你身上的潛在能力，使心靈更美，生活更有情趣，生命更有意義。
同智者的合理安排時間相比，愚者總是把時間浪費在拖拉或做毫無意義的工作上去了。
小王大學畢業後，為了找一份“理想”的工作而四處奔波，他先到一家電器公司做銷售，幹了僅兩個月，便覺得工作無聊又太出力，於是便辭職不幹了，轉到一家報社當編輯，勉強幹了半年，便又跳槽了……就這樣，五年來，他不知換了多少樣工作，他的同學有的成了個體老板，有的成了大公司的總經理，而他還在忙忙碌碌地尋找工作，當朋友們問他近來過得怎樣，小王總是說：“挺忙的。”幾年來，他確定忙得焦頭爛額，顧不得找女朋友，但他究竟忙的什麽，連他自己也說不清，其實，他是把時間都浪費在毫無意義的事情上了。最後弄得自己“竹籃打水——一場空”。
我們要快樂地生活和工作，就要珍惜時間，像智者那樣努力過好每一天，不讓時間白白地浪費掉，就讓快樂計劃作為我們的行動計劃吧。
隻為今天，我要很快樂。快樂來自內心，而不是存在於外界。
隻為今天，我要讓自己適應一切，而不去試著讓一切適應我的欲望，我要以這種態度接受我的家庭、我的事業和運氣。
隻為今天，我要愛護我的身體。我要多加運動，善於照顧，善於珍惜，不損傷它，不忽視它，使它成為我爭取成功的好基礎。
隻為今天，我要加強我的思考。我要學一些有用的東西，不要做一個胡思亂想的人，我要看一些需要思考、更需要集中精力才能看的書。
隻為今天，我要用三件事來鍛煉我的靈魂：我要為別人做一件好事，不需要別人知道；我還要做兩件我並不想做的事，隻是為了錘煉自己。
隻為今天，我要做個討人喜歡的人，外表要盡量修飾，衣著要盡量合體，說話幽默，行動優雅，絲毫不在乎別人的毀譽。對任何事都不挑毛病，也不幹涉或教訓別人。
隻為今天，我要試著隻考慮怎樣度過今天，而不把我一生的問題都在一次解決。
隻為今天，我要定下一個計劃，我要寫下每個鍾點該做些什麽事，並在每天要給自己留下安靜的半個鍾頭，讓自己充滿輕鬆和希望。
隻為今天，我要心中毫無懼怕。尤其是，我不要怕快樂，我要去欣賞美的一切，去愛，去相信我愛的那些人會愛我。
48．智者感受快樂點滴，愚者總是不快樂
本傑明·富蘭克林說：世界上有兩種人，他們的健康、財富以及生活上的各種享受大致相同，結果，一種人是快樂的，而另一種人卻得不到快樂。他們對物、對人和對事的觀點不同，那些觀點對於他們心靈上的影響因此也不同，快樂與否的分界主要也就在於此。
第一種人便是智者，他們能在生活中發現到美，哪怕是微不足道的美，也能使他們感受到這點滴快樂；第二種人是愚者，縱使他們有錢，有地位、工作也不錯，妻子很溫柔，但是他們也快樂不起來，因為他們隻注意到生活中的陰暗的一麵，所以他們總是很悲觀，快樂不起來。
一個人無論處於什麽地位，遭遇總有順利和不順利；無論在什麽交際場合，所接觸到的人物和談吐，總有討人喜歡的和不討人喜歡的；無論在什麽地方的餐桌上，飯菜的味道總是有可口的和不可口的，菜肴也是煮得有好有壞；無論在什麽地帶，天氣總是有晴有雨。天才所寫的詩文很美，但也可以找到若幹瑕疵；每一個人總有他的優點和缺陷。在這些情形之下，上麵所說的兩種人的注意目標恰好相反。智者所注意的是順利的境遇、談話之中有趣的部分、精製的佳肴、美味的好酒、晴朗的天氣等，從而可以盡情享樂；愚者所想的和所談的卻隻是壞的一麵，因此他們永遠感到怏怏不樂，他們的言論在社交場所大煞風景，個別的還得罪許多人，以致他們到處和別人格格不入。如此，怎有快樂可言?

第83節：享受生活，享受快樂(7)

一位少婦已多日夜不成眠，茶飯不思，身體乏力，日漸消瘦，因此她到老中醫那裏求診。
老中醫給她把過脈，觀過舌象，便說你心中有太多的煩惱事，沒什麽大病，隻是虛火上升。這話正說中了少婦的心事，她便把心中的許多煩惱都對老中醫說了出來。老中醫又問起她的另外一些情況：“丈夫對你感情如何？”少婦臉上有了笑容，說：“結婚10年我們從未紅過臉，他很疼愛我。”老中醫又問：“是否有孩子?”少婦眼裏閃出光彩，說：“有一個女孩，很聰明，也很懂事。”老中醫又問：“工作是否不順利?”少婦點點頭說：“就是工作不太順心。”
老中醫邊問邊寫，然後把寫滿字的兩張紙放到少婦麵前。一張寫著她的苦惱事，一張寫著她的快樂事，他對少婦說：這兩張紙就是治病的藥方，你忽視了身邊的快樂，把苦惱事看得太重了。說完，老中醫讓徒弟取來一盤水，一隻豬苦膽，把膽汁滴入水盆中，那濃綠色的膽汁在水中散開，很快便不見了蹤影。老中醫說：膽汁入水，苦味變淡，人生何嚐不是這樣?
生活的滋味便是如此，看你怎麽想，如何看待。麵對相同的夕陽，有人低歎：“夕陽無限好，隻是近黃昏”（李商隱），這是一種消極心態的寫照。有人反對說：“但得夕陽無限好，何須惆悵近黃昏”（朱自清），這是一種積極的心理狀態。有人更高歌：“老夫喜作黃昏頌，滿目青山夕照明”（葉劍英），這又全然是另一番心靈境界了。
快樂的人並不是沒有煩惱，而是善於排除煩惱，化消極心態為積極心態，盡可能保持快樂的心情。煩惱的人並不是命運不好、家庭不好，而是自己的心態不好，快樂的事到了他那裏也會變成煩惱。
快樂無所不在，關鍵要有一個快樂的心情。自得其樂是最保險和最恒久的快樂。在很多時候，除了我們自己的心情，我們真的一無所有。
一次，富蘭克林·羅斯福（曾任美國第32任總統）家中失盜，被偷去很多東西。他的朋友寫信安慰他。羅斯福給朋友寫了一封回信：“親愛的朋友，謝謝你來信安慰我，我現在很平安。感謝上帝。因為：第一，賊偷去的是我的東西，而沒有傷害我的生命；第二，賊隻偷去我部分東西，而不是全部；第三，最值得慶幸的是，做賊的是他，而不是我。”
做人就應當像羅斯福總統這樣，能在任何不利中看到好的一麵。如果以苦為樂，甘於淡泊，苦難的紅塵即是美妙的天堂。
快樂是一種心境，不在於財富的多少，地位的高低，如果沒有快樂的心情，不會用欣賞的眼光去發現快樂，那你將與快樂無緣。
一位名叫瓊斯的美國女孩，容貌漂亮，聰慧可人。她在一所大學學習音樂，她的男友為她籌備個人音樂會。當出現經濟危機時，男友鼓勵她參加世界小姐選美，因為初賽的獎金高達5000美元。她去了，而且成了1987年度的世界小姐。
瓊斯想舉辦音樂會，可她已經不需要音樂會了；瓊斯想和男友浪漫纏綿，可她也不缺少浪漫了。身為世界小姐，一下子站在了榮耀和財富的頂端。
當她的事業如日中天之時，她患上了一種名叫克裏曼特的綜合症。這種病症的最大危機在於，雙眼視力逐漸衰退，直至失明。瓊斯幾乎是絕望地陷入黑暗之中了。消息傳出，一位名叫帕迪的南非小男孩給她寄來了一包土，說他們那裏的人用此治病。盡管瓊斯不相信那包土，她還是懷著姑且一試的想法用了，奇跡卻發生了，她康複了。
可惜瓊斯並沒有把握住這難得的希望，後來嫁給一個美國富翁。她先後嫁了6次，可是沒有一個男人令她傾心。她最後自殺了。
昆明西山華亭寺內，存有唐代一副秘方，是治療心病的靈丹妙藥。此藥方相傳是唐代法號為天際大師的和尚為普度眾生而開的。據說凡誠心求治者，無不靈驗。藥方如下：
藥有十味：好肚腸一根，慈悲心一片，溫柔半兩，道理三分，信用要全，忠直一塊，孝順十分，老實一個，陰陽全用，方便不拘多少。
用藥的方法是：寬心鍋內炒，不要焦不要躁。
用藥的忌諱是：言清行濁，利己損人，暗箭中傷，腸中毒，笑裏刀，兩頭蛇，平地起風波。
這可以說是一副治療消極心態，保持樂觀積極心態的十分有效的“中藥”。
我們要學會用欣賞的眼光去看待別人，學會用感恩的情懷去體驗生活，用光明的思維去直麵人生。當然，更重要的是，以一顆平常心去看待自己，尤其是以平常心看待自己的人生。所謂像一個凡人那樣活著，像一個詩人那樣體驗，像一個哲人那樣思考。
快樂其實很簡單，但有些人在追求快樂的同時，忘記了快樂是什麽，最終困惑不已。我們來看看奧修是如何看待快樂的：那些懂快樂懂得最多的人就是那些跟改變的人生維持融洽關係的人，他甚至能夠愛那些在陽光下閃爍、產生出小彩虹的肥皂泡沫，這些人就是懂快樂懂得最多的人。
多麽有趣的一個說法，跟改變的人生維持融洽關係的人，和肥皂泡沫有什麽關係？
印度奧修大師一向語詞輕鬆卻又有些詭譎和逆向智慧思考。好吧！讓我們來探索一個肥皂泡沫，究竟和快樂有什麽關係？
當一個肥皂泡沫在瞬間產生時，透過陽光，我們看到的是個小精靈般輕巧、可愛的水玻璃球兒，在它轉身舞動之際，我們還看見了美麗的彩虹飛上了泡沫的臉頰。
在驚見的過程、在欣賞的時刻，我們擁有了肥皂泡沫的生命精華，我們跟著它一起飛舞、一起探險，我們絕不想去碰觸它、捏碎它。
可是才一眨眼之間，它在空氣中消失得無影無蹤。
最重要的也就在這“一眨眼”的時刻裏，痛苦的人因為失去泡沫的蹤跡而懊惱、後悔、感歎；快樂的人卻因為了解生命中“變”的真理，反而不在得失之間浮沉。
陽光下閃爍的一個肥皂泡沫，快樂的人和它一起經曆曾經的“存在”、欣賞它曾經的“變化”，也接受它曾經的“沒有”。
所以，在奧修的想法裏，接受生命的“變”的人，比不能接受“變”的人更為快樂。因為人生萬事萬物，無時無刻不是在“變”當中，尤其在人際關係裏、在自我成長的道路上，紛紛擾擾的變化不斷地在挑戰一個人的心誌，在考驗一個人的智慧。
世界就是這個樣子，我們要學會適應環境，在其中尋找樂趣。如果你實在找不出快樂的話，就多注意空中飄著的白雲，花叢中飛翔的蝴蝶，樹枝上吱吱叫的鳥雀。你會發現，熱愛大自然同樣可獲得無窮樂趣。
像智者那樣生活，那樣去思考，你會發現在生活中快樂無處不在，無時不有，你的周圍到處充滿鮮花的芬芳。