直銷誤區：期望值的落差（轉）

直銷的確可以致富，但是這個致富的過程是循序漸進的，你不會在一年內成為百萬富翁，但是你卻有可能在一年內掙到月收入300美元。 然而我發現我們直銷人在宣傳的時候偏偏隻瞄準那些鳳毛麟角的網絡精英，大肆宣傳隻要從事直銷，你們都可以快速致富。恨不得幾個月就可以掙到幾千美元。很多人報著美好的期望進來，做了一段時間，看離期望值太遠，根本不可能達到，於是便放棄了。其實他們已經有了一定的額外收入，但是由於期望值過高，自己還是認為是失敗的，於是放棄，這就是期望值落差造成的失敗。這其實是一個誤區。因為他們實際上忽略了網絡直銷的根本，那就是讓更多的普通人獲得切合實際的額外收入。

 

我知道在網絡直銷生意中，失敗的唯一可能性就是放棄。但是要我們來說服組織裏的人不要放棄則非常苦難。我如何才能使他們不放棄，繼續呆下去直到成功呢？這是一個被提出過若幹遍的好問題，有很多方法來回答這個問題。比如激勵，表彰，培訓，工具等等。但是我認為還有另外一種答案，那就是讓經銷商掙到能夠改善他們生活的最低收入。即：在9-12個月內掙到月收入300美元，而不是成為百萬富翁。

 

要知道，經銷商放棄直銷的原因其實很簡單，他們沒有很快地掙到每個月300美元，他們的下線經銷商也沒有掙到！掙到每個月300美元的人就會呆在生意裏。沒有掙到300美元的就會放棄，就是這麽簡單！

 

在這個行業裏沒有人願意談經銷商的流失率。為什麽？因為它與我們宣傳內容格格不入。我們常常強調倍增，比如：“你如果推薦10個人，他們再推薦10個人，然後，你就可以坐享其成了，就會成為百萬富翁，千萬富翁，甚至億萬富翁啦……”

其實這個行業的流失率是非常高的，連號稱有千萬經銷的天獅公司的老板李金元先生在德國的一次講師培訓班上也承認天獅隻有三百萬到四百萬的活躍經銷商，這意味著大多數人不是放棄就是不經營了。真相是，在我們這個行業，流失率的確達到了70-90%，稱之為磨損率。

 

但是你會這麽宣傳嗎：“如果你推薦10人，然後9個會放棄，然後這個人又推薦10個人，然後9個人又放棄了。我相信沒有經銷商會這麽講。但是事實是，很多人推薦朋友加入的結果僅僅是讓他們在有機會成功之前放棄！這是最大的問題，即還沒有看到希望就放棄了，或者在掙錢之前放棄了！

 

那麽怎樣宣傳和怎樣的實際收入經銷商才不會放棄？答案很簡單客觀，對於剛加入的新人來講，實際的和較為保守的宣稱是關鍵。如果我們不誇大其詞，而是這樣告訴他們：“這個生意可以改善你的生活，使你能夠在一年內掙到月收入300美元的收入，這個收入可以幫助你加速支付房子的貸款，可以讓你有能力添加需要的東西，可以給孩子改善生活…”這樣經銷商就會抱著這樣的期望值從事直銷，在達到這個水平的時候，他們就不會放棄。不僅如此，當他們達到這一目標的時候，他們通常他們會更加成功。這就是不歸點！他們不會再動搖，他們會勇往直前！

 

那麽為什麽大多數經銷商因為期望值的落差而放棄呢？那就是我們錯誤的宣傳報道，缺少行業知識和不了解網絡直銷的銷售規律造成的。我們常常誇大其詞，漫天胡吹，比如快速致富，下線為你打工，你可以在海濱散步或休假，周遊世界等等。這種方法會讓你的新經銷商立刻處於失敗的環境，因為90%的經銷商根本就達不到這種高度，因此大多數人肯定在一年之內就不做了。

 

這便創造了“六和彩”的心理，造成了爆富的癡心妄想。帶著這種心態，即使一個經銷商達到了每個月300美元，他們還是感覺好象是一個失敗者，因為他們期望的是月收入3萬美元而不是300美元。

 

假如我們換一種說法，我們誠懇地告訴新人，通向成功的第一步是在一年內掙到300美元/月，他們現在的期望值會是什麽呢？當他們達到了這個目標之後，他們就像少年進入了青春期，他們已經成年了，他們再也回不到少年時代了！

 

這種宣傳會改變一個人的心態，當他們達到每個月150美元的時候，他們的心態一定和期望掙一百萬美元人的心態不同。對於期望值是100萬美元的人來說，達到150美元簡直就是徹底的失敗，不放棄才怪！而對於期望值是300美元的人來說，他們心中充滿著喜悅，因為他們已經成功了一半，勝利在望！他們怎麽會放棄？

你們看，期望值的不同是不是區別很大呢？

在新人進入直銷的初期，其領導人對他進行的第一個培訓就是放大夢想。其最大的弊病就是造成新人的眼高手低，但現實並非盡如人意，大多數人因此導致挫敗感，最終放棄。也就是筆者所說的期望值的落差。希望我們的領導人們會開始注意這個問題，並想到有效的方法避免其造成更大的流失率。