日記
愛
正文
前言
自今年3月與最大的供貨商決裂後公司利潤急劇下滑，慘不忍睹。加上4至5月回國，公司營業員營業能力不強，美元依舊弱勢等眾多原因讓自己感覺到已經快到底線了。5月5號回來後采取加強與現有客戶的相互溝通，加快資金流動速度，增加客戶群等手段以求一時的安穩過度。重點目標依然是與大企業簽訂合同，穩定供應量。然而價格合適，貨源穩定並且誠實經商還能長期合作的少兒又少。自5月中下旬起自己獨立與靜岡一大手企業進行反複交涉，著重確定貨物的質量。6月5日下午在對方保證貨物純度為100%後，終於決定今天6月6日去靜岡本社看貨簽合同。
正文
為了11點能到達靜岡本社隻能在公司睡了，不過我也習慣了，而且喜歡蓋那床毯子。晚上7點結束工作後特地去買了換洗的白襯衫，內衣和襪子。晚上在沙發上翻來覆去的睡不好，更加上隔壁總有人說話，傻笑。現在很懷疑隔壁是的賣春店，因為一到晚上8點至早上5點那裏總是會傳出聲音，還進進出出不同的女人，可疑至極，有待繼續深入觀察。
早4點起，給她發了個郵件後就出發了。東京下雨。途經24小時店買了一盒糕點準備送給對方。在車上無聊時突然發現這盒糕點竟是新瀉縣產的不是東京的，喪氣，失敗。6點準時到川越，H已經在等了。車開出東京後雨就沒有了。一路上車裏歡歌笑語，途經靜岡市時終於看見了久違的大海，激動不已。可是進到了濱鬆市後就迷路了，幸好有位好心的日本人開車給我們直接帶到公司門口。真的非常感謝他，給了他一瓶咖啡。此時10點45分。
11點我們準時進去，先接待我們的是一直和我交涉的人，簡稱F吧。談了一會兒後，公司的代表取締役，取締役會長，部長等陸陸續續的進來聊了一會。感覺挺好，氣氛融洽。11點40按照原計劃他們請我們吃午飯，手打蕎麥麵，好吃，但是我想一定沒有她做的好吃。吃飯時聊起了他們公司的情況，四川大地震，蕎麥麵OK等話題。飯後一起回了公司，然後立即開車到他們的倉庫去看，由技術部高野指引。到倉庫後看到他們的貨很幹淨，擺放整齊，我們很高興，安心。
然而擔心的事情終於發生了。 由高野介紹貨物果然不是100%的純度，有1%的雜質，當時我就覺得要糟了。回到公司後他們忙著給我們其它樣品看，而我和H始終沉著臉，因為我們來的目的就是來買這批貨的，可是貨物卻沒有F所說的100%的純度，這樣不僅是價格的問題，國內客戶很可能不買了。F還傻乎乎的胡亂辯解，而取締役部長進來後說我們說好了可能要預定這麽多貨所以為了我們暫時沒有賣給別人，還說我們對貨物的理解不夠，專業知識可能有漏洞。這狗日的。當然表麵上一切都是在和平友好的氣氛下進行的。我們回答說已經把情況反映到國內了，國內可能會馬上回複。可是取締役部長略顯不耐煩，說我們可以先回去研究好後再通過傳真簽合同，但是給了我們期限。
明明知道是F由於經驗不足造成的失誤，也知道他們故作姿態，但是他們畢竟是供貨商是我們的上家，而且這家公司的規模及貨物確實遠非我們公司可比的，更何況這筆貨物確實不是很好賣而我們的客戶正好需要，不敢得罪他們，於是隻好聽他們的在沒有得到國內客戶的回信前我們往回走。
到此為止還算可以，談不上驚心動魄，最多算是一時沒達到預期結果。可是之後發生的事情確讓我們可能這輩子都忘不了，教訓深刻。
出了公司後，我和H鬱悶至極，好不容易來了一趟，除了沒談妥之外這家公司確實符合我們想象中的大手供貨商的標準。不僅僅是一筆生意的問題，更主要的是我們急需穩定的供貨商，太需要打一個翻身仗了，為此我們忍了很久了。於是暫時把車開到公司附近的24小時店停車場裏想等一等國內的答複。不一會兒國內回複說沒問題，我和H特別高興。可是關於合同細節問題我們又通了3次電話，每次還都加上[你們可真要呀，我們可去簽合同了]的話已求確實，而他們每次都說OK。於是我給F打電話說我們還沒走，5分鍾內到公司簽合同。F非常高興。快到公司時我說再一次跟國內確認是否真的能接受，H又一次確認而且又一次得到OK的答複。
到公司門口時就看見F在那裏等待。進了公司後對方員工一起和我們打招呼，還殷勤地又一次為我們端茶倒水，感覺真好。進了會議室，我們與F將合同內容確認了一下後F就出去作合同書了。而我和H背著雙手站在窗邊邊看著窗外的池塘邊合計事情，大有一副偉人的架勢。
可是，該來的還是來了，令人驚心動魄的事情終於發生了・・・
國內突然來電話說貨不要了！！！
當時H接的電話而我正在接其它的電話。就看見H的臉突然煞白，雙唇顫抖，我當時就把自己的電話掛掉，直愣愣的看著他，不祥的陰影象黑幕一樣頓時壓上心頭，那感覺別提了都說不出來。他告訴我說國內客戶不要了。聽了這句話猶如五雷轟頂，人整個傻了。心髒好像疼，胸悶，後來H說我的臉也煞白的。慢慢地我坐下來雙手捂著腦袋，心裏一片空白。這叫什麽事兒呀！都這個時候了突然變卦！是我們主動來的，回去一次又回來簽合同，現在再說不簽的話對方怎麽想？真沒臉了！以後和這家公司的關係因為這次的事再也不會有下文了。此時H掙紮了一下對國內人說我們再三確認你們都說沒問題，現在合同已經簽了，你看著辦吧！對方卻說再考慮，不能立即答複。掛掉電話後屋裏一片寂靜，兩個傻了眼的人坐也不是站也不是，可以說真有打這2樓跳下去的想法。
很快F拿著2份合同書樂嗬嗬地回來了。她當然笑了，她這次可以簽到上這麽大筆的合同會得到老板獎勵。而我們呢？根據合同規定這筆錢不管我們最終要還是不要，隻要簽了合同就得付錢。而且交錢時間為下一周！如果國內客戶不交錢或不全交的話那這筆錢就得我們扛著！不可想象！
簽？還是不簽？簽，風險太大，其結果是我們不能承受的。不簽，我們的臉丟盡了，剛才又看好的其它貨物一定沒戲・・・實在沒時間考慮了，F在場我們又沒法討論。我們一邊和F確定合同內容一邊盤算。
終於該說的話都說完了，我們簽了。
H後來說他蓋章的時候隻是在合同書上輕輕地碰了一下，心虛呀。心裏已經把國內客戶的他娘罵遍了。當我們出來的時候，取締役會長一個90度大鞠躬把我們的心都給鞠涼了。我心想再見吧，就當さよなら了。此時16點。
回到車上我們立即給國內打電話。還好國內答複是還是要吧，合同都簽了怎麽辦。我們要求在銀行5點關門前立即打款進賬，因為下周一是端午節回不了款。國內說貨可以要但現在匯款不行。聽了他們要貨的句話心裏稍稍有一點點安慰。過了1個小時電話又響了，我們又開始鬧心了，不是又變了吧，天哪。國內說周3一定匯款，自己吃不下的貨可以給我們再介紹2家。
姥姥的，我們還是靠自己趕緊再找幾家做個墊底的吧，那邊變化多端不可全信。我和H同樣想法。下周交錢時又有變化的話我們都別活了。
通過這件事發現了自己很多不足的地方，需要反省，改進。
祝你睡個好覺。
2008.6.7 1：15
自今年3月與最大的供貨商決裂後公司利潤急劇下滑，慘不忍睹。加上4至5月回國，公司營業員營業能力不強，美元依舊弱勢等眾多原因讓自己感覺到已經快到底線了。5月5號回來後采取加強與現有客戶的相互溝通，加快資金流動速度，增加客戶群等手段以求一時的安穩過度。重點目標依然是與大企業簽訂合同，穩定供應量。然而價格合適，貨源穩定並且誠實經商還能長期合作的少兒又少。自5月中下旬起自己獨立與靜岡一大手企業進行反複交涉，著重確定貨物的質量。6月5日下午在對方保證貨物純度為100%後，終於決定今天6月6日去靜岡本社看貨簽合同。
正文
為了11點能到達靜岡本社隻能在公司睡了，不過我也習慣了，而且喜歡蓋那床毯子。晚上7點結束工作後特地去買了換洗的白襯衫，內衣和襪子。晚上在沙發上翻來覆去的睡不好，更加上隔壁總有人說話，傻笑。現在很懷疑隔壁是的賣春店，因為一到晚上8點至早上5點那裏總是會傳出聲音，還進進出出不同的女人，可疑至極，有待繼續深入觀察。
早4點起，給她發了個郵件後就出發了。東京下雨。途經24小時店買了一盒糕點準備送給對方。在車上無聊時突然發現這盒糕點竟是新瀉縣產的不是東京的，喪氣，失敗。6點準時到川越，H已經在等了。車開出東京後雨就沒有了。一路上車裏歡歌笑語，途經靜岡市時終於看見了久違的大海，激動不已。可是進到了濱鬆市後就迷路了，幸好有位好心的日本人開車給我們直接帶到公司門口。真的非常感謝他，給了他一瓶咖啡。此時10點45分。
11點我們準時進去，先接待我們的是一直和我交涉的人，簡稱F吧。談了一會兒後，公司的代表取締役，取締役會長，部長等陸陸續續的進來聊了一會。感覺挺好，氣氛融洽。11點40按照原計劃他們請我們吃午飯，手打蕎麥麵，好吃，但是我想一定沒有她做的好吃。吃飯時聊起了他們公司的情況，四川大地震，蕎麥麵OK等話題。飯後一起回了公司，然後立即開車到他們的倉庫去看，由技術部高野指引。到倉庫後看到他們的貨很幹淨，擺放整齊，我們很高興，安心。
然而擔心的事情終於發生了。 由高野介紹貨物果然不是100%的純度，有1%的雜質，當時我就覺得要糟了。回到公司後他們忙著給我們其它樣品看，而我和H始終沉著臉，因為我們來的目的就是來買這批貨的，可是貨物卻沒有F所說的100%的純度，這樣不僅是價格的問題，國內客戶很可能不買了。F還傻乎乎的胡亂辯解，而取締役部長進來後說我們說好了可能要預定這麽多貨所以為了我們暫時沒有賣給別人，還說我們對貨物的理解不夠，專業知識可能有漏洞。這狗日的。當然表麵上一切都是在和平友好的氣氛下進行的。我們回答說已經把情況反映到國內了，國內可能會馬上回複。可是取締役部長略顯不耐煩，說我們可以先回去研究好後再通過傳真簽合同，但是給了我們期限。
明明知道是F由於經驗不足造成的失誤，也知道他們故作姿態，但是他們畢竟是供貨商是我們的上家，而且這家公司的規模及貨物確實遠非我們公司可比的，更何況這筆貨物確實不是很好賣而我們的客戶正好需要，不敢得罪他們，於是隻好聽他們的在沒有得到國內客戶的回信前我們往回走。
到此為止還算可以，談不上驚心動魄，最多算是一時沒達到預期結果。可是之後發生的事情確讓我們可能這輩子都忘不了，教訓深刻。
出了公司後，我和H鬱悶至極，好不容易來了一趟，除了沒談妥之外這家公司確實符合我們想象中的大手供貨商的標準。不僅僅是一筆生意的問題，更主要的是我們急需穩定的供貨商，太需要打一個翻身仗了，為此我們忍了很久了。於是暫時把車開到公司附近的24小時店停車場裏想等一等國內的答複。不一會兒國內回複說沒問題，我和H特別高興。可是關於合同細節問題我們又通了3次電話，每次還都加上[你們可真要呀，我們可去簽合同了]的話已求確實，而他們每次都說OK。於是我給F打電話說我們還沒走，5分鍾內到公司簽合同。F非常高興。快到公司時我說再一次跟國內確認是否真的能接受，H又一次確認而且又一次得到OK的答複。
到公司門口時就看見F在那裏等待。進了公司後對方員工一起和我們打招呼，還殷勤地又一次為我們端茶倒水，感覺真好。進了會議室，我們與F將合同內容確認了一下後F就出去作合同書了。而我和H背著雙手站在窗邊邊看著窗外的池塘邊合計事情，大有一副偉人的架勢。
可是，該來的還是來了，令人驚心動魄的事情終於發生了・・・
國內突然來電話說貨不要了！！！
當時H接的電話而我正在接其它的電話。就看見H的臉突然煞白，雙唇顫抖，我當時就把自己的電話掛掉，直愣愣的看著他，不祥的陰影象黑幕一樣頓時壓上心頭，那感覺別提了都說不出來。他告訴我說國內客戶不要了。聽了這句話猶如五雷轟頂，人整個傻了。心髒好像疼，胸悶，後來H說我的臉也煞白的。慢慢地我坐下來雙手捂著腦袋，心裏一片空白。這叫什麽事兒呀！都這個時候了突然變卦！是我們主動來的，回去一次又回來簽合同，現在再說不簽的話對方怎麽想？真沒臉了！以後和這家公司的關係因為這次的事再也不會有下文了。此時H掙紮了一下對國內人說我們再三確認你們都說沒問題，現在合同已經簽了，你看著辦吧！對方卻說再考慮，不能立即答複。掛掉電話後屋裏一片寂靜，兩個傻了眼的人坐也不是站也不是，可以說真有打這2樓跳下去的想法。
很快F拿著2份合同書樂嗬嗬地回來了。她當然笑了，她這次可以簽到上這麽大筆的合同會得到老板獎勵。而我們呢？根據合同規定這筆錢不管我們最終要還是不要，隻要簽了合同就得付錢。而且交錢時間為下一周！如果國內客戶不交錢或不全交的話那這筆錢就得我們扛著！不可想象！
簽？還是不簽？簽，風險太大，其結果是我們不能承受的。不簽，我們的臉丟盡了，剛才又看好的其它貨物一定沒戲・・・實在沒時間考慮了，F在場我們又沒法討論。我們一邊和F確定合同內容一邊盤算。
終於該說的話都說完了，我們簽了。
H後來說他蓋章的時候隻是在合同書上輕輕地碰了一下，心虛呀。心裏已經把國內客戶的他娘罵遍了。當我們出來的時候，取締役會長一個90度大鞠躬把我們的心都給鞠涼了。我心想再見吧，就當さよなら了。此時16點。
回到車上我們立即給國內打電話。還好國內答複是還是要吧，合同都簽了怎麽辦。我們要求在銀行5點關門前立即打款進賬，因為下周一是端午節回不了款。國內說貨可以要但現在匯款不行。聽了他們要貨的句話心裏稍稍有一點點安慰。過了1個小時電話又響了，我們又開始鬧心了，不是又變了吧，天哪。國內說周3一定匯款，自己吃不下的貨可以給我們再介紹2家。
姥姥的，我們還是靠自己趕緊再找幾家做個墊底的吧，那邊變化多端不可全信。我和H同樣想法。下周交錢時又有變化的話我們都別活了。
通過這件事發現了自己很多不足的地方，需要反省，改進。
祝你睡個好覺。
2008.6.7 1：15
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