蘇秦 張儀 質詢公司的最高境界.幹!!! 我也要這樣麽?

蘇秦與張儀，是中國史上的兩個名人，過去稱他們為說士或說客，所謂遊說之士，意思是說他專門玩嘴巴的.），我們中國人就稱他為遊說之士，是蘇秦、張儀之流。一個書生用他的嘴巴，憑他的腦筋，擺布整個世界的局勢，在我們過去的曆史卜，最知名的就有蘇秦、張儀兩同學，這是我們都知道的故事。現在我們回轉來再研究蘇秦、張儀的傳記資料，對我們這個時代有很深的啟發，許多道理，都可以在這裏看出來。

第一點來說,他們倆個做的就是現在質詢公司做的.靠嘴巴吃飯,分析形勢,有些對策來過活.東西有沒有用,這個就不管了.

第二點，根據曆史的記載研究，蘇秦當時是一個讀書的年輕人，後世人稱他是鬼穀子的學生。關於鬼穀子，又是一個可以用來作專題研究的題材了。曆史上究竟有沒有鬼穀子這個人，另外待考，如在河南有“鬼穀”這樣一個地方，不過古代又稱“歸穀”，意思是歸隱在這個山穀。據說這是道家的人物，有如張良所遇到的黃石公一樣，是不是確實有這個人；不知道。就是真有這樣一個人，無疑的，學問一定非常好，據說蘇秦便是他的學生。今天講謀略學，所謂撥亂反正的這一套學問，乃至於用在壞的這一方麵，搗亂造反的學問，都是出於他——鬼穀子。蘇秦當時出來，拿鬼穀子的這套學問，遊說諸侯晉見每個國家的領袖，希望取得功名富貴，實行他自己的思想。

　　第三點要注意的，遊說在當時是一種普遍的風氣，那個時候還沒有建立考試製度，知識分子都靠遊說出來做事的。譬如盂子，一天到晚見這個諸侯，見那個諸侯，也是遊說。各個諸侯雖然尊重他的學問，可是卻不用他。同樣的，後來蘇秦第一次出來遊說，也是完全失敗了，沒有人聽他的。我們看他遊說的內容對不對？完全講的是正道，但是正道當中有歪道。以現代的觀念來說，蘇泰是偏重在軍國主義的思想，主張富國強兵，他舉出曆史上的實例，隻有戰爭才有辦法，才能夠強盛，才能夠安定。可是秦國並沒有接受，這又是什麽原因？這就是我們讀書要注意的地方。當時的秦國，是秦始皇的祖父輩，天天想統一，想消滅其他大國，可是蘇泰主張用兵，又為什麽不聽從他的意見？這同我們今天的情形一樣，為什麽基辛格提倡以和談代替戰爭，大家都明知道是毒藥而還是吃下去？為什麽不肯言戰？我們讀曆史，就要懂得這些。懂得曆史就懂得現在，懂得現代也就懂得古代。曆史並不一定重演，但原則是一樣。

　　第四點，再講到蘇秦個人，第一個遊說失敗，弄到回家的路費都沒有，穿雙破囗鞋，拿隻破箱子，回到家裏來，嫂嫂不給他飯吃，家裏的人都看不起他，那種難受，是到了萬分。因此蘇泰重新發憤讀書。所謂懸梁刺股，把頭發用繩子捆起來，掛在梁上，身旁放一把錐子，等到夜晚讀書打瞌睡時，頭一低，頭發一扯，醒了。再不行就自己用錐子刺自己的肉，如此鞭策自己用功。據說讀的是《太公兵法》，把太公兵法讀通了，於是再度出來遊說諸侯。這次不再跑到秦國去主張打仗，反而跑到弱小的國家，等於今日世局中，受人侵略、受人宰割的國家，由燕國、趙國開始，組織聯合陣線抗秦，不主張打仗，主要目的在使秦國不敢出兵。他把天下大事、人的心理、政治的心理，戰爭的心理，都摸透了，果然成功了。這一下身佩六國相印，同時當起六個國家的行政院長，印都掛在身上走，隨時拿來蓋就行了。當時這位聯合國的秘書長，還不比現在的聯合國秘書長，他是有實權的，隻要他說一句話就行了，國與國局勢就受這樣一個書生的擺布，安定了二十多年，這又是一個什麽道理？為什麽他後來主張合縱，大家會團結？這是矛盾的團結，利害關係的團結，不是道義的團結。為什麽會這樣，也是值得我們研究的，這和現代的情形又是一樣。

　　第五點，到了他個人成功以後，就看出這一班人是隻講手段的，隻求如何達到目的。所以中國文化中講正統文化的，素來對於這些人不大重視，因為他們隻以個人為出發點，而孔孟思想是不以個人為出發點。蘇秦成功以後，自己知道這套手法隻是玩弄玩弄而已，各國君王的頭腦不一定都是豆腐渣做的，不會一直聽他的擺布，隻不過是所拿出來的辦法，正投合了時代的需要，都隻是手段。他也知道這個手段不會長久，他的另外一招就很厲害了。當有一個強大的敵人存在，大家需要團結起來與它抗衡，這時是做得到。但對秦國封鎖了以後，秦國的軍國主義不能擴張了，結果蘇秦的戲就不能唱了。沒有了敵人，怎麽還能夠玩？

　　於是他利用機會培養和他學問差不多的好同學張儀，他這培養方法就很高明了。他怎樣培養張儀的？他和張儀的感情原來好得很，而且兩人約定在先，誰先有辦法，誰就幫忙另一人站起來。這時蘇秦佩了六國的相印，張儀還窮得很，去找蘇秦，心想求取一個秘書、科長的位置，還會有什麽問題？蘇秦正在辦公室接見各國大使，忙碌得很，知道張儀來了，教他在外麵小工友的小房子裏等候，自己威風得很。到了吃飯的時候，也留張儀吃飯，可是隨便打發他在一個角落裏吃，自己卻和各國貴賓周旋。故意使張儀看見，使張儀難受，用種種方法刺激他，最後告訴張儀目前沒有機會，囑到旅館等候，也不送點錢去，使他受盡冷落淒涼之苦，然後教一個人對張儀說：你是找蘇秦的？同學有什麽用？他已經功成名就，不理你了，你的學問也很好，又何必求他呢？用種種方法挑撥，使張儀恨死了蘇秦，決心非打倒蘇秦不可。到秦國去，你蘇秦搞合縱，我就弄一個專門破合縱的計劃。實際上，蘇秦正需要像張儀這樣的人到秦國去，但是他為什麽不告訴張儀合作唱對台戲？因為他知道張儀如果不受這樣大的刺激，就發不起狠來，如果說明了，反而搞不好，必須要培養出他如此怨恨的氣憤，硬是要立誌做破壞的計劃，兩人才有戲唱。所以後來張儀連橫的計劃成功了，蘇秦派去挑撥張儀到秦國去，始終“臥底”的人，這時才把真相說出來。實際上張儀到秦國的路費還是蘇秦奉送的，一切都是蘇泰安排的。所以張儀說，我還是沒有跳出這位老同學的手心。並且決定蘇秦還在的一天，秦國就一天不出兵，等蘇秦死了再打。戰國末期，就被這樣兩個書生擺來擺去，擺布了相當長一個時期。現在我們用人才，除了有才具，有學問，有思想，還非要有道德做基礎不可，沒有真正的道德做基礎，則好頭腦是很可怕的。這是第五個重點。

　　第六個重點，附帶談到有名的故事，當蘇秦第一度遊說失敗，窮了回家的時候，嫂嫂都不給他吃飯，冷飯都不剩一點，父母兄弟都看不起他。到後來身佩六國相印，要到楚國去的時候，經過自己家鄉，他的嫂嫂以及全家人都跪下來迎接，那種恭維真是不得了的，這時蘇秦問他的嫂嫂：“何前倔而後卑也？”這個話也隻有蘇秦才說得出口。老實說，在中國講究道德修養的人，不會講這樣的話，他卻會爽直痛快當麵問他嫂嫂。人性本來也就是這樣，可說他問得很直爽，還不算頂壞的，還沒有故意整她。而嫂嫂答複的話也很簡單明了，她說：“以季子之位尊而多金也。”這是人情之常。古今中外，人類社會，就是這麽一回事。那個時代，哪個時代不講現實？從這裏又可認識人情世故。

　　第七點，蘇泰是怎樣死的？善有善報，惡有惡報，他不得好死，最後到了齊國的時候，有人行刺，把他殺死了。他所以到齊國去，是因為在燕國出了私生活方麵的緋色故事，和燕王的皇太後發生了關係，被燕王知道了，蘇秦知道靠不住了，很危險。於是說動燕王，要到齊國去才對燕國有利，燕王明知道是怎麽一回事，但也隻有這個辦法送他走最妥當，就讓他去了。結果，齊國的大臣找人行刺他，蘇秦身負重傷，沒有立即死去。而齊王賞識他，大為震怒，下令全國抓凶手，可是抓不到。蘇秦在臨死以前，告訴齊王，隻要宣布一下蘇秦是個壞蛋，是為燕國來做間諜的，被殺死以後，齊國可以安定，這樣宣布就可抓到凶手。蘇泰說完這些話就死了。齊王果然照蘇秦的話宣布，而行刺的凶手出來了，於是齊王把凶手抓來殺了。蘇泰臨死了，還會動腦筋，借人家的手替自己報仇，這就是搞謀略的人頭腦的厲害