輸贏
海外一小妹的打工創業分享
正文
“上個季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。我們的老對手惠康公司不僅推出了新產品，並且削價競爭，還給代理商額外的返點，各種招術全都用上了。第三季度剛剛結束了，結果怎麽樣呢？我們已經連續八個季度達到了承諾的目標，我們又贏了。”
會議室裏響起一片掌聲。周銳站在上海黃陂南路瑞安中心十五層捷科公司的大會議室裏，環顧四周自己親手帶出來的銷售團隊，微笑著用目光與每個人接觸，不急於打斷掌聲。
“這個了不起的成就屬於大家。為了實現我們的承諾，大家付出了巨大的努力。有人已經連續出差一個月沒有回家，可能都想不起來新婚的老婆是什麽樣子了。”周銳這麽說時把目光投向了團隊中的一個小夥子。聽到哄堂大笑後他繼續說：“楊露為了在最後一天拿到訂單，在客戶門口苦等了一天，直到客戶自己都覺得難為情；方威每天就睡四五個小時，客戶在哪裏就泡在哪裏。我們能夠達到銷售目標，靠的不是產品也不是價格，靠的不僅是我們的能力，更是靠大家的心血拚出來的。在我被派到上海工作的兩年裏，最大的收獲不是完成銷售任務，也不是從公司得到的獎勵、提升或者加薪，我最大的收獲和幸運就是能夠認識大家，與大家並肩作戰，我們一起努力，一起經曆挫折和成功。現在，讓我們一起慶祝。雖然辦公室裏是禁止喝酒的，但是清規戒律是管不了最優秀的團隊的。請大家舉杯，幹了！”
周銳依依不舍地環顧著這支隊伍，自己幾天後就要調回北京，不知道以後工作會如何安排。他大聲說：“我該如何感謝各位在最艱難的時刻為我們做出的貢獻呢？我一直在考慮這個問題，你們最辛苦的應該是雙腳了，它們每天馱著你們四處奔波，承受著全身的壓力，我真應該好好感謝它們。”
周銳看見大家流露出疑惑的目光，就向門口揮了一下手，變戲法般地走進了幾位挎著木桶，穿著藍色碎花小褂，戴著翠綠頭巾的服務員。她們來到一溜已經擺好的沙發前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰的木桶中。周銳看著目瞪口呆的銷售人員，開始點名：“我們連續幾個季度的銷售冠軍，方威，上來脫鞋坐在沙發上。”
從隊伍中站出來一個身材高大的小夥子，他跨上講台，不客氣地直接坐在沙發上，脫掉皮鞋“撲通”一聲將雙腳伸進木桶。他是周銳剛被派到上海時親自招進公司的第一個銷售人員，衝勁十足，隻要發現銷售機會就會不知疲倦地像豹子見到獵物一樣迅速撲上。
周銳又向台下看去，說道：“楊露，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團隊就超額完成了任務，上來脫鞋。”
楊露是隊伍中一個中等身高有一雙大大眼睛的漂亮女孩，她站起來走到台上的沙發前卻不肯脫掉皮鞋。她問周銳：“我能不洗嗎？”
“為什麽？”周銳笑著看著她。自己剛到上海的時候，楊露還是一個普通的客戶經理，但是和她一接觸就會發現這個外表嬌弱的女孩子內心的堅強和對成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下，楊露已經開始負責整個上海地區，管理五六個銷售人員。
“這多不好意思啊，我從來沒有讓別人洗過腳。”楊露麵露難色。
“那就更應該嚐試一下了。”周銳鼓勵楊露，他看見方威趁著自己說話的工夫正在偷偷地解開楊露的鞋帶。
楊露從來沒有違抗過周銳的命令，可是讓她在這麽多人麵前脫鞋確實很為難。就在她猶豫的時候，周銳已經開始繼續點名讓其他的銷售人員上來。楊露突然覺得自己的膝蓋後麵被輕輕地一擊，身體向後倒去，驚叫一聲的同時感覺到一隻有力的手托住了自己的腰部。正在驚魂未定的時刻，她覺得右腳一涼，皮鞋已經被方威摘了下來。楊露正要發火，卻看見方威陽光般的笑容正在向自己綻放，終於壓下火氣躺在沙發上。
周銳將手下最優秀的銷售人員陸續請到台上，目光繼續在會議室中搜尋，在前排的最右側找到了公司新上任的市場部總監林佳玲。周銳接著說道：“現在，請我們新上任的市場部總監林佳玲小姐為我們介紹下個季度的市場策略和產品策略。”
周銳在走下講台前，又對大家宣布：“今天晚上新天地見，我已經定好了酒吧的包間。我三天後就要去北京了，咱們大家今天晚上好好樂一樂。”
歡迎林佳玲的掌聲響起的時候，周銳手中的麥克風正傳到她的手中，他們倆擦肩而過。林佳玲來上海之前就聽說周銳善於籠絡下屬，卻也沒想到他會用出這樣的招術。從北京來的時候，同事們對周銳的評價是好壞參半，林佳玲卻不打算被別人影響，她想用自己的眼光去評估和判斷，反正自己將要與他有很長的共事的時間。
林佳玲此次被派往中國擔任市場總監，她其實還有更重要的使命，她曾經擔任亞太區總裁羅林斯助理，倆人也是私交不錯的朋友。林佳玲離開的新加坡的前夜的餐會中，羅林斯與林佳玲在餐廳外的草地散步，緩緩對她說：“我想知道中國市場為什麽沒有做起來，你去中國之後要仔細觀察盡快找出答案並告訴我。”林佳玲知道羅林斯這些話必有深意，她同時不斷提醒自己，介入中國公司的內部爭鬥既不明智也不公正，她將羅林斯的這席話藏在心中並仔細觀察著捷科中國公司的重要管理者。
林佳玲看出周銳有很好的演講技巧。她讀MBA的時候受過專業的演講訓練，這一直是她引以為豪的一項技能，她要在掌聲上壓過周銳。林佳玲站在台上，在目光掃動之間好像和每個人打了招呼，全場的捷科的員工都立即有一種驚豔的感覺，隨即聽到她好聽的軟綿綿的聲音：“有誰知道上個季度賣得最好的產品是什麽？”
方威不知道她為什麽問出這麽個傻瓜問題，正要回答時卻被洗腳的小妹掐著脖子按摩，喊不出來。台下有一個銷售人員大聲地說出了答案。
“很好，這是我從台灣帶來的頂級烏龍茶，送給你做獎品。”林佳玲將茶葉從空中扔向那個銷售人員，會議室中的氣氛更加熱烈起來。林佳玲含著笑，不動聲色地看著最吵鬧的地方。有人注意到她的表情和目光，示意其他人安靜，會議室中瞬間鴉雀無聲，她才繼續說道：“很高興來到上海向大家介紹公司在新季度裏的營銷策略以及產品策略。我是林佳玲，在台灣長大，這是我第一次被派到大陸工作，負責市場行銷和產品策略。很高興認識大家並和大家一起作戰。”
原來是噱頭。方威已經被小妹臉朝下壓在沙發上，看不見林佳玲的正麵，隻能看見她背後的線條，身材很不錯。方威正在暗自欣賞，卻被小妹按住頭部，開始按他的太陽穴。方威的注意力已經被林佳玲的開場白吸引過去，聽到林佳玲自我介紹說很年輕的時候就從台灣去美國，在耶魯讀完MBA後在一家谘詢公司工作，在幾年前加入捷科這家大型的全球領先的跨國信息係統供應商。
林佳玲打開電腦準備介紹公司的營銷策略，卻感覺到前所未有的別扭，因為身後洗腳水的聲音總是打斷她的思路。她深吸一口氣開始聚精會神地介紹析營銷策略，卻突然被楊露的笑聲打斷。林佳玲回頭看見洗腳的小妹正在按摩楊露的腳底板，楊露因感覺到腳底奇癢而全身顫動地咯咯笑著。林佳玲轉過身來，調整自己的呼吸，使自己不要被後麵的聲音影響，正要開口又聽到劈裏啪啦敲背的聲音。林佳玲心中歎氣，無奈地繼續在這個奇怪的環境中講著。
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“這個了不起的成就屬於大家。為了實現我們的承諾，大家付出了巨大的努力。有人已經連續出差一個月沒有回家，可能都想不起來新婚的老婆是什麽樣子了。”周銳這麽說時把目光投向了團隊中的一個小夥子。聽到哄堂大笑後他繼續說：“楊露為了在最後一天拿到訂單，在客戶門口苦等了一天，直到客戶自己都覺得難為情；方威每天就睡四五個小時，客戶在哪裏就泡在哪裏。我們能夠達到銷售目標，靠的不是產品也不是價格，靠的不僅是我們的能力，更是靠大家的心血拚出來的。在我被派到上海工作的兩年裏，最大的收獲不是完成銷售任務，也不是從公司得到的獎勵、提升或者加薪，我最大的收獲和幸運就是能夠認識大家，與大家並肩作戰，我們一起努力，一起經曆挫折和成功。現在，讓我們一起慶祝。雖然辦公室裏是禁止喝酒的，但是清規戒律是管不了最優秀的團隊的。請大家舉杯，幹了！”
周銳依依不舍地環顧著這支隊伍，自己幾天後就要調回北京，不知道以後工作會如何安排。他大聲說：“我該如何感謝各位在最艱難的時刻為我們做出的貢獻呢？我一直在考慮這個問題，你們最辛苦的應該是雙腳了，它們每天馱著你們四處奔波，承受著全身的壓力，我真應該好好感謝它們。”
周銳看見大家流露出疑惑的目光，就向門口揮了一下手，變戲法般地走進了幾位挎著木桶，穿著藍色碎花小褂，戴著翠綠頭巾的服務員。她們來到一溜已經擺好的沙發前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰的木桶中。周銳看著目瞪口呆的銷售人員，開始點名：“我們連續幾個季度的銷售冠軍，方威，上來脫鞋坐在沙發上。”
從隊伍中站出來一個身材高大的小夥子，他跨上講台，不客氣地直接坐在沙發上，脫掉皮鞋“撲通”一聲將雙腳伸進木桶。他是周銳剛被派到上海時親自招進公司的第一個銷售人員，衝勁十足，隻要發現銷售機會就會不知疲倦地像豹子見到獵物一樣迅速撲上。
周銳又向台下看去，說道：“楊露，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團隊就超額完成了任務，上來脫鞋。”
楊露是隊伍中一個中等身高有一雙大大眼睛的漂亮女孩，她站起來走到台上的沙發前卻不肯脫掉皮鞋。她問周銳：“我能不洗嗎？”
“為什麽？”周銳笑著看著她。自己剛到上海的時候，楊露還是一個普通的客戶經理，但是和她一接觸就會發現這個外表嬌弱的女孩子內心的堅強和對成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下，楊露已經開始負責整個上海地區，管理五六個銷售人員。
“這多不好意思啊，我從來沒有讓別人洗過腳。”楊露麵露難色。
“那就更應該嚐試一下了。”周銳鼓勵楊露，他看見方威趁著自己說話的工夫正在偷偷地解開楊露的鞋帶。
楊露從來沒有違抗過周銳的命令，可是讓她在這麽多人麵前脫鞋確實很為難。就在她猶豫的時候，周銳已經開始繼續點名讓其他的銷售人員上來。楊露突然覺得自己的膝蓋後麵被輕輕地一擊，身體向後倒去，驚叫一聲的同時感覺到一隻有力的手托住了自己的腰部。正在驚魂未定的時刻，她覺得右腳一涼，皮鞋已經被方威摘了下來。楊露正要發火，卻看見方威陽光般的笑容正在向自己綻放，終於壓下火氣躺在沙發上。
周銳將手下最優秀的銷售人員陸續請到台上，目光繼續在會議室中搜尋，在前排的最右側找到了公司新上任的市場部總監林佳玲。周銳接著說道：“現在，請我們新上任的市場部總監林佳玲小姐為我們介紹下個季度的市場策略和產品策略。”
周銳在走下講台前，又對大家宣布：“今天晚上新天地見，我已經定好了酒吧的包間。我三天後就要去北京了，咱們大家今天晚上好好樂一樂。”
歡迎林佳玲的掌聲響起的時候，周銳手中的麥克風正傳到她的手中，他們倆擦肩而過。林佳玲來上海之前就聽說周銳善於籠絡下屬，卻也沒想到他會用出這樣的招術。從北京來的時候，同事們對周銳的評價是好壞參半，林佳玲卻不打算被別人影響，她想用自己的眼光去評估和判斷，反正自己將要與他有很長的共事的時間。
林佳玲此次被派往中國擔任市場總監，她其實還有更重要的使命，她曾經擔任亞太區總裁羅林斯助理，倆人也是私交不錯的朋友。林佳玲離開的新加坡的前夜的餐會中，羅林斯與林佳玲在餐廳外的草地散步，緩緩對她說：“我想知道中國市場為什麽沒有做起來，你去中國之後要仔細觀察盡快找出答案並告訴我。”林佳玲知道羅林斯這些話必有深意，她同時不斷提醒自己，介入中國公司的內部爭鬥既不明智也不公正，她將羅林斯的這席話藏在心中並仔細觀察著捷科中國公司的重要管理者。
林佳玲看出周銳有很好的演講技巧。她讀MBA的時候受過專業的演講訓練，這一直是她引以為豪的一項技能，她要在掌聲上壓過周銳。林佳玲站在台上，在目光掃動之間好像和每個人打了招呼，全場的捷科的員工都立即有一種驚豔的感覺，隨即聽到她好聽的軟綿綿的聲音：“有誰知道上個季度賣得最好的產品是什麽？”
方威不知道她為什麽問出這麽個傻瓜問題，正要回答時卻被洗腳的小妹掐著脖子按摩，喊不出來。台下有一個銷售人員大聲地說出了答案。
“很好，這是我從台灣帶來的頂級烏龍茶，送給你做獎品。”林佳玲將茶葉從空中扔向那個銷售人員，會議室中的氣氛更加熱烈起來。林佳玲含著笑，不動聲色地看著最吵鬧的地方。有人注意到她的表情和目光，示意其他人安靜，會議室中瞬間鴉雀無聲，她才繼續說道：“很高興來到上海向大家介紹公司在新季度裏的營銷策略以及產品策略。我是林佳玲，在台灣長大，這是我第一次被派到大陸工作，負責市場行銷和產品策略。很高興認識大家並和大家一起作戰。”
原來是噱頭。方威已經被小妹臉朝下壓在沙發上，看不見林佳玲的正麵，隻能看見她背後的線條，身材很不錯。方威正在暗自欣賞，卻被小妹按住頭部，開始按他的太陽穴。方威的注意力已經被林佳玲的開場白吸引過去，聽到林佳玲自我介紹說很年輕的時候就從台灣去美國，在耶魯讀完MBA後在一家谘詢公司工作，在幾年前加入捷科這家大型的全球領先的跨國信息係統供應商。
林佳玲打開電腦準備介紹公司的營銷策略，卻感覺到前所未有的別扭，因為身後洗腳水的聲音總是打斷她的思路。她深吸一口氣開始聚精會神地介紹析營銷策略，卻突然被楊露的笑聲打斷。林佳玲回頭看見洗腳的小妹正在按摩楊露的腳底板，楊露因感覺到腳底奇癢而全身顫動地咯咯笑著。林佳玲轉過身來，調整自己的呼吸，使自己不要被後麵的聲音影響，正要開口又聽到劈裏啪啦敲背的聲音。林佳玲心中歎氣，無奈地繼續在這個奇怪的環境中講著。
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