譯書『肢體語言』 序言一

本書原作者： James Borg, Published by Pearson

作者贈言
願本書能讓所有讀者受益，真正了解自己，懂得如何了解他人，讓人生的路走的更順利。

目錄

作者序言：你能讀懂我的心嗎？

第一章       無聲勝有聲

第二章       觀察

第三章       聆聽

第四章       四肢

第五章       謊言

第六章       群體

第七章       泄露

遊戲規則

後記

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作者序

　　寫完前一本書--“說服力”，這本書“肢體語言”的初步結構也跟著完成，幾經努力，終於能把這本書呈現在各位眼前。

　　我個人花費半生研究語言的相關課題，幾十年的生活經曆，我深深體會知己知彼的重要，往往一件事結局是否如己所願，不在於主事者的工作能力，而在於主事者是否真正認識周圍的環境。中國孫子兵法有這麽一句話，我認為是人生的精要：知己知彼，百戰百勝。

 　　生活在這個事事講究快速的社會裏，我們越來越沒時間去琢磨別人肚皮裏的想法，越來越喜歡用第一印象來解決一個陌生人，所謂一見鍾情、見光死……等等；這是一條“識人”的捷徑，也是一條充滿岔路的捷徑，一旦走錯路，想要迷途知返可不是件容易的事了。

 我們如何減少迷路的機率呢？其實不難，隻要懂得正確解讀身體語言，那麽心急也可以吃到熱豆腐。

      　研究報告一再指出，大多數的人喜歡觀其行，而非聽其言，尤其是忙碌不堪的現代人。也就是說，人類的溝通方式，透過肢體所傳達的無聲訊息，遠遠超過嘴巴說出來的言語。

 　　所以不管是有意或無意，我們把他人的言行盡收眼底，在潛意識裏判斷他人是敵是友；同樣的，別人也做著同樣的事情，判斷我們是敵是友。因此，我們要懂得怎麽控製自己的舉止，尤其是那些不經意的小動作，才不至於給旁人留下不正確的印象。

 　　但是請不要以為這是在演戲，我強調的是“不經意”的小動作；這些我們自己都難以察覺的小動作，卻能有效的強化或歪曲我們的原意。許多研究報告也顯示，大多數的成功人士之所以成功，往往是因為他們懂得從他人的細微動作裏，讀出別人的內心世界。

 人生大舞台

 　　人生就是一個大舞台，我們都是演員，角色一直在變換，而最重要的角色就是演好真正的自己。一個好演員必須懂得如何用肢體說話，配合合適的語言、音樂、背景，方能帶動觀眾溶入劇情，讓他們不知不覺的相信劇集裏演的都是事實。雖然誰都知道那是演戲，但是會不知不覺地接受演員所傳遞的訊息，進而讓觀眾的潛意識相信所有劇情的真實性。

 　　如果說電影和電視演員可以借助語言來詮釋劇情，那麽舞蹈演員就必須是肢體語言專家了。相信各位一定看過楊麗萍的孔雀舞，她的每一個動作，都散發著孔雀的靈氣，根本無需任何語言，觀眾就仿佛聽見了孔雀的歌聲。最近，我看到一個專家對倫敦西城的評價：她完美的肢體語言，配合著無懈可擊的舞蹈，不需要任何言語，觀眾已經深深地為其感動。

　　我想這麽說，生活就是一個舞台，我們每天都要上台做即興演出，沒有劇本，也不能重來；即使出現了錯誤，也隻能一直演下去。莎士比亞如是說： 

世界就是一個舞台

所有的男男女女都是演員

各有各的演出時間

而且還必須一人分飾多角

 

神奇讀心術 

　　用讀心術這個字眼，有點太玄虛，其實就是解讀別人內心想法的技巧。在日常生活的舞台上，每個人最主要的角色就是扮演自己，旁人是觀眾，依據每個人的演出來判斷這個人的種種；看著你就是一個飾演你自己的專業演員，所以你必須要有絕佳的演技，才能傳達正確的訊息；如果讓旁人覺得你的言行不一，那麽你不會得到信任，更不會得到朋友。

　　對待“肢體語言”這個課題，我像撫養一個孩子，除了滿足基本生理需求，更重要的要讓孩子在社會中立足，也就是讓這個課題變成一門實用的科學。人們能完美地演繹“肢體語言”，成為日常生活的一部分。我覺得我像個魔術師，肢體語言（以及背後隱藏的心理學）就是我構想，而各位讀者，您將是我的演出。偉大的魔術師胡迪尼說個這麽一句話：魔術師隻是魔術表演中的演員，其所飾演的角色就是魔術師。 

　　肢體語言究竟有多重要？不用想的太深太難，就想想最近一次和別人溝通；你聽對方說話，除了每一個字之外，你還聽到什麽？聲調、語速、節奏……等等，是不？如果你是麵對麵溝通，那你還看到對方的表情、穿著、姿勢……等；這些形形色色的元素像一個拚圖片，在你的腦海裏迅速拚出一幅畫，然後你開始評價這幅畫的優劣好壞。相反的，對方也做著同樣的事情。

那麽現在出現兩個問題：

   第一是你的拚圖能力如何？如果能力不佳，那可能根本弄不出一幅完整的圖案，更別說接下來的賞讀了！
    第二是你供給對方拚圖單元的問題，如果無法提供完整且正確的小零件，對方就極有可能拚出一幅很糟糕的圖。

    所以，你必須是個細心的藝術家，能觀察且了解到種種細節，才能得到正確的全圖；還必須是個專業演員，才能精準的演繹自己，不至於給他人留下錯誤的印象。

　　看起來很嚇人？不，隻要經過訓練，任何人都可以成為專業藝術家和演員！我個人就喜歡做這種訓練，有人就將其稱之為“讀心術”，把我說的像魔術師似的；其實沒那麽厲害，說穿了，就是個訓練一個解碼員兼翻譯員。對方把肚子裏的秘密編成密碼信（肢體語言），傳送給你；收到了信的你，首先要解碼，然後翻譯成自己了解的語言（認知）。當然，你需要學習一點技巧，也就是懂得密碼的表達方式。

    現在，我要請大家特別注意一件事：人與人之間的溝通，永遠都是雙向道。你收信的同時，也向外界發出信件；當你解讀別人的訊息時，別人也正在琢磨你的訊息；所以，你的信件寫對了嗎？有沒有很多錯別字？

  這樣說吧，如果你成為一個精準的“讀心者”，也就是說，你掌握了正確解讀肢體語言的技巧。與此同時，你一定也知道如何控製自己，讓自己的肢體不要胡說八道。

　在此，我把剛說過的“雙向道”，細分成兩點：

    １．現實生活裏，我們無時無刻都在觀察別人的舉動，由此試圖去“讀”懂別人，有意無意的，我們都是“讀心者”。

     ２．所有溝通都是雙向的，肢體語言更是如此，所以，你一定要注意自身的行為舉止，不要讓別人產生表裏不一的感覺（和諧一致）；同時你觀察別人的舉止，配合他的言語，借此判斷對方是否誠信可靠（和諧一致）。

  我可以很寬慰的告訴各位，經過多年的鑽研，我這個“讀心者”的角色，已經得到心理學和相關學術領域的認可了。

  

善用肢體語言

　　本書包含七個篇章，循序漸進的引領各位認識肢體語言，我的目標是一體兩麵：

１．自我控製，以求身體能表達正確的訊息

２．解讀對方，以求減少不必要的誤會，增進人際關係。

　　總結一句話，隻要你還有知覺，你就會閱讀他人，反之亦然。所以，不恰當的肢體語言容易造成誤解，而且你自己可能根本沒意識到，最糟糕的，這些誤解幾乎無法冰釋。因為自己根本不知道，怎麽改呢？可是不知道絕對不是借口，所謂言者無心，聽著有意。不要責怪別人胡思亂想，先檢討自己是不是先胡言亂語。

　　當您看完本書之後，我希望你更懂得別人的真正想法，同時你也了解這些所謂的技巧，不過是學著注意你從來不注意的細節。記得小時候，媽媽常說我：“有看沒有到，有聽沒有見！”就是這個意思。捫心自問，我們的大眼睛到底發揮多少作用？估計百分之十都沒有！

　　在這裏，一大堆的統計數字和檢測認定不是重點，基本不談。我著重於生活的實用性，七個篇章，我希望每一篇都能對您的生活有所助益。



2009年8月15日

 

 

[anahiyiyi]

很感興趣！