揭開汽車銷售人員的10個秘密

汽車已是現代人不可少的必用品，但是很多消費者在買車時，總是被汽車銷售人員天花亂墜的口才所迷惑，進而掉入汽車銷售人員的陷阱。富比士網站（Forbes.com）列舉１０個你一定要知道的汽車銷售陷阱。
1.我馬上回來
由於汽車銷售人員是酬金製度，所以賣得多，汽車銷售人員才賺的多。因此，很有可能出現你的銷售人員，同時服務多位客人，但是卻不告知你。如果你聽到你個汽車銷售人員說，“我馬上回來”時，就是代表你的汽車銷售人員可能還有其它客人。假設你有問題，或是希望多了解你想購買的汽車，碰到這樣的情況，建議你換一個汽車銷售人員詢問，或是下次再來吧！
2. 裏麵請
俄亥俄州律師布爾裏吉（RonBurdge）表示，一個訓練良好的汽車銷售人員，應該能夠回答你所問的任何問題，也應該對展銷的汽車處處精通，所以如果你的銷售人員在你問問題後，沒有馬上回答，卻請你進小房間，這時你就應該要注意，不要輕易的簽下任何文件，以防受騙。
3. 不要小看幾分錢
根據Burdge'sonline網站的統計與提醒，很多消費者在買車時，往往忽略了幾分錢的力量。例如$301.09與$301.99.，多數人都不在意這90分的差別，因此沒有特別去和你的汽車銷售人員商量更低的價錢，但是如果這是分期付款，每月差90分，十年下來也是依筆不小的數目。
4. 不要隻重視小事
很多消費者在買車時，往往隻重視小地方，卻忽略如汽車引擎等大方向問題。據專家表示，要知道汽車廠商是在做生意的，所以當你用異常低價買了汽車的同時，可能你的汽車在某方麵有別的瑕疵。討價還價不是壞事，但是不要隻鑽研在小地方，究竟汽車是講求安全的產品。
5. 不必要的服務
許多人在買車時，汽車銷售人員總是告訴你應該多買一些服務，不但便宜又有保障，事實上，這些服務很多都是不必要的。例如防繡保險，現在汽車幾乎都已經過防繡處理，所以這項服務其實很多餘。再者"creditlife"保險也是，這是一種除非你過世，才會理賠的保險，基本上你原來買的保險早就包括一般的意外險或是人生安全險等，這個服務其實也有點多餘。
6. 汽車銷售人員折扣回饋
“Spiff”是汽車公司專門給汽車銷售人員的折扣（rebate），許多廣告都常常寫，“我們願意將折扣回饋給您”，雖然有些汽車銷售人員真得會這樣做，但是還是有很多人隻是講講爾已。所以如果你看到這樣個廣告，最好還要留意到底折扣金額是多少，並且問清楚，才不會出現自以為占了便宜，確吃悶虧的情況。
7. 不要等
在南加州等競爭激烈的地區，汽車銷售人員無不用盡心思希望多賣點車子，所以跟沒必要買需要等待，或是預定的汽車，因為既然付錢，最好還是選擇可以馬上取車的汽車銷售人員，因為你永遠不知道要等多久。
8.可靠的友人

買車時也請你在找個友人，好好給你客觀的意見，才不會落入汽車銷售人員的甜言蜜語圈套中。
9. Yo-yo球財務效應
有些人在決定買車，簽約後才發現，原來還需要多附一些頭期款才可以取車，就好像在玩溜溜球一樣，被汽車銷售人員拉著走，汽車銷售人員一扯，你就又回來繳錢。所以簽約時一定要看清楚，到底頭期款應該是多少？分期付款是多少？
10. 汽車貸款
汽車銷售人員或是廠商除了賣車賺錢外，也靠著幫客戶規劃不同的貸款方案賺錢，通常會依照客人的風險程度給予貸款，譬如年輕、健康、首次開車者等。所以買車時請留意汽車銷售人員給予的貸款，雖然多數汽車銷售人員會誠實的告知你，可貸款的利率是多少，但還是有不法者，所以貸款後要看清楚是否有被汽車銷售人員私自多加利率。