李開複創業語錄：創業關鍵不是科技創新 而是創造用戶價值（轉貼）

近來方舟子打假李開複，不過這次卻和氣收場。李開複出示了卡內基梅隆大學給自己的聘書並對自傳中“不嚴謹不謙虛”的地方表示歉意。由此看來李開複也確實表現出了其與眾不同。該低調時低調，能屈能伸。好在我看一個人也還算是一分為二，人無完人，值得學習和借鑒的地方不應因為其缺點而抹殺或掩蓋。

李開複被人譽為“創業導師”自有其不同於常人之處，他曾先後就職於蘋果、微軟、穀歌等知名企業，且一直關注年輕人創業。離職穀歌之後，李開複創立了創新工場，致力於為年輕人創業提供啟動資金和環境，並在微博上分享他的創業經曆和忠告。

以下為部分李開複的微博經典創業語錄（ZT）：

1、有關畢業生高科技創業,我的建議：1）創業需要理解趨勢、匯集精英、實踐經驗,因此大學畢業不要主導創業,隻能參加創業公司,2）最好遠在畢業前就尋找創業公司實習機會（無償亦可）,因為也許創業並不適合你或你想象那樣,3）畢業時若想學習創業,最好到創業公司。到大公司學習能學技術但不夠針對性。

2、中美創業家都不讚成畢業馬上主導創業！不過,補充一點,畢業可以參與創業學習。

3、喬布斯：“很多人問我,我想創業該怎麽做？我會問他：你的激情在那裏？你的公司將做什麽讓你感到振奮的事情？大部分的回答都是：不知道。我就會告訴他：那你先去餐館裏端盤子,慢慢想,想清楚了再談創業。我深深認為：如果你沒有對某一件事情充滿激情,你就不應該創業,絕不要為了創業而創業。”

4、美國12-21歲創業者的共同點：1）不單打獨鬥,而團隊創業,2）拚命工作,3）做自己熱愛的事情,4）堅韌不拔,不怕失敗,5）不畏懼,敢嚐試新的事情,6）謙虛,願意勇於認錯。

5、給創業者建議：1）移動互聯網時代來臨,產品能力最重要,2）看準未來趨勢比點子更重要；3）發現創業機會就要抓緊,每個創業機會都有時間窗口,不會等你的；4）核心團隊特別重要,招人要互補,期權要大方；5）充分用平台推廣,避免與平台競爭；6）用最短的時間做出可用產品,再基於用戶數據迭代改進。

6、對天使投資的錯誤認知：1）有些認為做天使的都是做善事。其實最好的天使失敗率很低,進價又低,長期回報非常好。2）有些認為天使就是給錢,其實最大的幫助一定不是錢,而是不容易取代的價值,例如知識、人脈、方向、戰略、招聘。做天使最大的快樂就是看到創業者因為有了天使幫助,大大增高成功概率。

7、創業時,如果你犯了錯,越早承認越好。如果你總是不認輸,要證明自己,你將喪失機會成本。

8、找家人朋友投資,應注意：1）自己的錢沒有大部分投進去時,別找家人朋友,2）要講清楚：是貸款還是投資（是否必須償還）,如果投資股份等條件如何,3）確認家人朋友有經濟實力和心理能力來接受血本無歸的可能性,4）對創業較低的成功要有心理準備,並坦誠客觀和家人朋友分享。

9、有網友問我創業要有退路（比如說回到大公司）嗎？1）真正的創業者（蓋茨、喬布斯、紮克伯格、李彥宏、馬化騰）不需要退路,2）如果失敗了,真正的創業者會再來一次的（福特、迪斯尼,到中國的馬雲、陳年）。3）當然,也有創業失敗就退到大公司的。但是,我想不出一個這樣做之後又成功的。

10、今天在全球創業周峰會給創業者五個建議：1）畢業生不宜馬上創業,應先參與創業,再主導創業,2）創業目的不是上市；上市隻是階段性目標和一個新的起點,3）創業關鍵不是科技創新,而是創造用戶價值,4）點子不重要；把握趨勢、團隊、執行力才重要,5）VC價值不在錢,而在人脈、經驗、建議、輔助。

11、決定何時何地做什麽行業創業,比點子更重要。有吸引力的行業比投資者或金融機構是更好的現金流來源。好的創業者會尋找那些高成長、低競爭、創業資金低或獲利能力佳的行業。

12、總結：在矽穀我看到：1）創業的成本快速下降,增加天使投資機遇與回報,2）新產業加速,造成天使年輕化,3）天使的成功帶來超級天使和天使基金,4）天使辦孵化器,與創新工場有異曲同工之處,5）天使與創業者結盟對抗VC,打亂VC格局。

13、很多人夢想創業都隻看到成功者達到的奇跡,而沒有想到每一個成功故事的背後,都有機遇、風險、努力。

14、對創業者來說：寧可要一個普通構想但是執行的方式非常好,也不要一個絕妙的構想但是執行上乏善可陳。

15、創業時從事的行業必須是深思熟慮的結果。選擇對你有吸引力的行業或產品。如果不夠了解,請多花時間學習,或多接觸了解的人。如果你不能懂得比你的投資人多,你不會得到投資的。

16、創業者如果不能30秒內回答：“顧客為什麽要買我的產品？”那他很可能就會失敗。另外一個數字就是6-8分鍾應該能夠描述產品並作演示。因此,美國的Demo大會一個產品6-8分鍾。

17、正確的創業動機可以是：1）擁有強烈的內在熱忱打造一個有價值的企業, 2）渴望財富但是理解需要時間、耐心,3）渴望和一個誌同道合的團隊一起改變世界,但是理解並不畏懼巨大風險,4）想讓一個點子成真,或想在一個特別好的領域或機會做點什麽,但是深深理解執行和深度理解行業更重要。還有呢？

18、錯誤的創業動機：1）失業或就業困難,2）討厭老板或公司,3）討厭被人使喚,想做老板過癮,4）看到比自己差的人都創業致富了,5）希望可以自己支配時間,6）想快速致富,7）偶像崇拜,8）認為自己有個超好的點子,靠這個就夠了。

19、創業更像乘法,守業更像加法。任何一件事如果是把多個因素相乘得出結局,最好的情況下可以創造很大的價值,但是也很容易一個錯就“歸零”了。

20、建議剛畢業的同學先選擇一個學習的平台,盡快完成從學生到職業人的轉變。學習專業知識、積累行內人脈、奠定未來基礎……先“參與”創業,再“主導”創業。

21、Mark Hebner投資創業期高科技公司的訣竅：高科技創業者往往過於樂觀。如果要花比預測一倍的時間,一倍的成本,一倍的難度,隻有一半的回報。如果這樣你還願意投資,那就投吧。

22、和AAMA董事會和雷軍、田濤等談如何改善中國創業環境。幾個建議：1）政府少直接提供經費給創業團隊,多提供初期創業引導基金,讓有經驗的投資人主導,政府跟投,2）降低申請注冊、牌照周期,3）改善稅收政策,讓投資利潤和虧損能夠相抵,4）改善競爭環境,執行反壟斷法

23、不要為一個點子創業因為：（1）你的點子不見得有你想象的那麽好，（2）就算點子好，別人也能想到，（3）創業成功是靠執行力，不是點子，（4）大部分成功公司都不是基於原來的點子。

24、創業者的殘酷現實：1）點子的第一次實現一定出錯，2) 家人朋友不理解你，3）低薪生活，4）都在等別人（例如VC），5）你的職稱無論多神氣，還是要做清潔工（和一切瑣事），6）沒有銀子彈，7）顧客會帶給你困擾，8）永遠做不完的事，9）不可能很快成功，10）打造團隊很難，11）太多不可控製的因素。

25、給創業者的四個建議：（1）避開巨頭核心領域，但別過分恐懼，（2）參考美日市場，但深度理解區別，（3）不要迷戀熱門概念，挖掘真實需求，（4）以用戶痛點為契機。

26、很少人願意為大公司拚命，因為大公司無法準確測量每個員工的貢獻。團隊越大，個人的回報就接近於整體的平均值。而在一個幾人的小公司，如果都是明星陣容，而且人人持股，那每個人就會發揮出潛能。因此Steve Jobs說，創業的成敗取決於最早加的那十個人。

27、創業最好有搭檔，彼此扶持，鼓勵，度過創業必經的難關。最好搭檔還能夠互補，比如說一個是技術專家，一個更懂商業或運營。

28、最近演講有位學生說想模仿我的職業生涯。我的回答：“走自己的路，不要模仿任何別人，何況我的職業生涯走反了。我先做教授，然後去了三個偉大的公司，最後創業。我應該先創業，做出三個偉大的公司，然後退休做教授。”

29、什麽職位是未來創業做CEO最好的“預科”？我的回答是：產品經理，因為產品經理扮演著產品、技術、市場、客戶、運營、設計中的核心角色。建議那些有意成為CEO的同學，如果先就業(無論在大公司還是創業公司)，可以考慮走產品經理這條路。

30、有網友問我為什麽否定成功學？我的回答：1)有些作者自己除了寫書沒做過實業，他們寫的成功學紙上談兵，無可借鑒，2)做過實業的人的書，他們如果教你複製他們的成功，那也不可取，因為每個人應該走自己的路，何況成功通常不可複製，3)建議讀名人自傳，但是別抱著複製心態，學習值得學習並學得會的。

31、常聽到“我10年前就看好平板電腦”、“我15年前就看到社交網絡”、“我20年前就在研究搜索引擎”。。。其實,在高科技領域,贏家總是“在正確的時間做正確的事情”的高效執行者,而不是那些紙上談兵的預言家,也不是那些死在沙灘的先驅。

32、第一個發明者，往往不是最後的贏家。Xerox發明了圖形用戶界麵，但蘋果微軟是贏家。Visicalc發明spreadsheet，但Excel是贏家。Mosaic發明瀏覽器，但IE是贏家。LexisNexis很早就做了搜索，但穀歌是贏家。Friendster很早就做了SNS，但Facebook是贏家。所以，重點是誰能真的在正確的時機