正文
源：《中國經營報》
如果中國製造試圖撇開沃爾瑪等國際零售業巨頭，直接將產品銷售給國外的消費者，這將意味著什麽？
早在2008年，郎鹹平提出的“6+1理論”道出了中國製造的致命尷尬。他經常會以芭比娃娃為例，向人們講述“6+1理論”：芭比娃娃在美國沃爾瑪的零售價近10美元，在這個產業鏈裏，我們隻能創造1美元的價值，而且還給自身帶來了難以避免的環境汙染和資源浪費。但美國人通過“6”，獲得了9倍的價值，而且這9倍的價值沒有汙染、沒有浪費。
言下之意，如果能繞開國際零售巨頭，自己組建起M2C模式，那將給中國製造帶來革命性變化。
中國製造的革命，最核心的問題在於爭奪定價權。國內電子商務龍頭企業阿裏巴巴與環球市場，都在試水打造奪回定價權的銷售平台。然而，M2C模式麵臨的卻是阻力重重。
繞開沃爾瑪，走得通嗎？
8月上旬，格蘭仕集團第一批針對美國消費者設計的微波爐、電飯煲等幾類主打產品，正式上線生產，下旬將完成包裝與裝箱。
“趕在聖誕節前每年9月份的銷售旺季，首先我們要對直銷模式進行市場檢驗，其次要看看規劃的品類是不是適銷美國市場。” 格蘭仕集團電子商務部部長趙誌告訴《中國經營報》記者。
這些產品將於月底報關，運到美國威斯康星州密執安湖畔的一間倉庫。它們將被擺放在一家製造商直銷網絡平台GMCmarket.com上，直接銷售給美國消費者和中小的批零商。訂單下來後，通過當地的配送渠道，迅速送到買家手上。
早在7月份，格蘭仕與外貿平台商環球市場集團簽訂了服務協議，從物流配送，到出口貨運，到海外銷售等環節上的操作流程，都將交給這家營銷機構來完成。
通過這一複雜的流程，將使格蘭仕的產品“繞開沃爾瑪”直接銷售到終端，由此將使得其出廠價格變成終端銷售價格，價格可能提高100%以上，剔除了供應鏈成本，其利潤將留下極具想象的空間。最重要的是，這樣的銷售渠道完全由生產廠家控製定價權。
這就是被號稱為“M2C”模式的全球直銷平台。M2C，即生產廠家（Manufacturer）直接對消費者（Consumer）提供自己生產的產品或服務的一種商業模式。其主旨就在於跳過中間商，實現廠家直銷，廠家定價。
趙誌對這一“吃螃蟹”的做法頗為得意，十年來，他們的產品從內銷到出口，一直苦於海外銷售渠道的困難。
目前國內企業在海外自建銷售渠道的，隻有海爾、格力等國內一些製造業巨頭。但迄今為止，中國品牌在海外的銷售業績，遠不如國外品牌在中國銷售的業績好。當然，這同樣意味著，中國品牌也幾乎沒有誰在國外的業績比在國內做得好。
國外的零售巨頭顯現出“翻手為雲，覆手為雨”的姿態。在壟斷了終端渠道之後，來自中國工人血汗凝聚成的廉價產品，成就了沃爾瑪近20年來“天天低價”的營銷口號，並讓這個商業巨頭在全世界遍地開花。與之有著類似商業模式的還有Target、Costco、Safeway以及Best Buy等零售業大腕。
“如果從沃爾瑪的貨架上取下中國製造商品，便可以把高爾夫球從商店的這一端，推到商店的另一端，而不會擊中其他任何東西。”一位考察過沃爾瑪的專家如是說。國際零售巨頭掌控的巨大市場資源，使之成為近年來許多打著“中國製造”標記的產品無可選擇的歸屬。也正是因為這樣，中國製造被迫冠之“物美價廉”的稱號。
與環球市場集團合作試水M2C模式的已有數10家企業。“我們以小家電及家居用品起步，第一批貨包括微波爐、戶外燒烤爐、紅酒櫃、健康秤等，裝載了三個貨櫃，於5月31日裝船，目前已經進入了美國的倉庫，開始售賣。”
環球市場集團M2C負責人介紹，目前，在製造商直銷網絡平台GMCmarket每天都能收到數十張訂單，其中還有一些批零商小批量批發訂單。截至8月初，已有100多種產品運達美國，試點“廠家直銷”。從羅民所接觸到的企業主的情況，凡是通過GMC群體品牌認證的製造企業，都對M2C充滿興趣。
試圖繞過國外零售商建立渠道的不止有環球市場集團，阿裏巴巴今年斥資1億美元打造的小單外貿批發平台——全球速賣通（www.aliexpress.com）於4月26日正式上線，速賣通按實際成交提成。這樣的平台同樣為中國製造企業提供了繞開國外零售巨頭的渠道，直接將個性化產品銷售給小型終端零售商。
盡管速賣通並非所謂M2C模式，但它同樣解決了中國製造企業的定價權問題。在產品銷售價格上，直接出售給小零售商的價格可能成倍地高於沃爾瑪所規定的供貨價。
而盤古網、敦煌網等電子商務企業，今年以來也在M2C業務上有所嚐試。不過，針對國外客戶的銷售，產品以小件快遞居多，而且多為貿易公司或個人參與銷售。
如果中國製造試圖撇開沃爾瑪等國際零售業巨頭，直接將產品銷售給國外的消費者，這將意味著什麽？
早在2008年，郎鹹平提出的“6+1理論”道出了中國製造的致命尷尬。他經常會以芭比娃娃為例，向人們講述“6+1理論”：芭比娃娃在美國沃爾瑪的零售價近10美元，在這個產業鏈裏，我們隻能創造1美元的價值，而且還給自身帶來了難以避免的環境汙染和資源浪費。但美國人通過“6”，獲得了9倍的價值，而且這9倍的價值沒有汙染、沒有浪費。
言下之意，如果能繞開國際零售巨頭，自己組建起M2C模式，那將給中國製造帶來革命性變化。
中國製造的革命，最核心的問題在於爭奪定價權。國內電子商務龍頭企業阿裏巴巴與環球市場，都在試水打造奪回定價權的銷售平台。然而，M2C模式麵臨的卻是阻力重重。
繞開沃爾瑪，走得通嗎？
8月上旬，格蘭仕集團第一批針對美國消費者設計的微波爐、電飯煲等幾類主打產品，正式上線生產，下旬將完成包裝與裝箱。
“趕在聖誕節前每年9月份的銷售旺季，首先我們要對直銷模式進行市場檢驗，其次要看看規劃的品類是不是適銷美國市場。” 格蘭仕集團電子商務部部長趙誌告訴《中國經營報》記者。
這些產品將於月底報關，運到美國威斯康星州密執安湖畔的一間倉庫。它們將被擺放在一家製造商直銷網絡平台GMCmarket.com上，直接銷售給美國消費者和中小的批零商。訂單下來後，通過當地的配送渠道，迅速送到買家手上。
早在7月份，格蘭仕與外貿平台商環球市場集團簽訂了服務協議，從物流配送，到出口貨運，到海外銷售等環節上的操作流程，都將交給這家營銷機構來完成。
通過這一複雜的流程，將使格蘭仕的產品“繞開沃爾瑪”直接銷售到終端，由此將使得其出廠價格變成終端銷售價格，價格可能提高100%以上，剔除了供應鏈成本，其利潤將留下極具想象的空間。最重要的是，這樣的銷售渠道完全由生產廠家控製定價權。
這就是被號稱為“M2C”模式的全球直銷平台。M2C，即生產廠家（Manufacturer）直接對消費者（Consumer）提供自己生產的產品或服務的一種商業模式。其主旨就在於跳過中間商，實現廠家直銷，廠家定價。
趙誌對這一“吃螃蟹”的做法頗為得意，十年來，他們的產品從內銷到出口，一直苦於海外銷售渠道的困難。
目前國內企業在海外自建銷售渠道的，隻有海爾、格力等國內一些製造業巨頭。但迄今為止，中國品牌在海外的銷售業績，遠不如國外品牌在中國銷售的業績好。當然，這同樣意味著，中國品牌也幾乎沒有誰在國外的業績比在國內做得好。
國外的零售巨頭顯現出“翻手為雲，覆手為雨”的姿態。在壟斷了終端渠道之後，來自中國工人血汗凝聚成的廉價產品，成就了沃爾瑪近20年來“天天低價”的營銷口號，並讓這個商業巨頭在全世界遍地開花。與之有著類似商業模式的還有Target、Costco、Safeway以及Best Buy等零售業大腕。
“如果從沃爾瑪的貨架上取下中國製造商品，便可以把高爾夫球從商店的這一端，推到商店的另一端，而不會擊中其他任何東西。”一位考察過沃爾瑪的專家如是說。國際零售巨頭掌控的巨大市場資源，使之成為近年來許多打著“中國製造”標記的產品無可選擇的歸屬。也正是因為這樣，中國製造被迫冠之“物美價廉”的稱號。
與環球市場集團合作試水M2C模式的已有數10家企業。“我們以小家電及家居用品起步，第一批貨包括微波爐、戶外燒烤爐、紅酒櫃、健康秤等，裝載了三個貨櫃，於5月31日裝船，目前已經進入了美國的倉庫，開始售賣。”
環球市場集團M2C負責人介紹，目前，在製造商直銷網絡平台GMCmarket每天都能收到數十張訂單，其中還有一些批零商小批量批發訂單。截至8月初，已有100多種產品運達美國，試點“廠家直銷”。從羅民所接觸到的企業主的情況，凡是通過GMC群體品牌認證的製造企業，都對M2C充滿興趣。
試圖繞過國外零售商建立渠道的不止有環球市場集團，阿裏巴巴今年斥資1億美元打造的小單外貿批發平台——全球速賣通（www.aliexpress.com）於4月26日正式上線，速賣通按實際成交提成。這樣的平台同樣為中國製造企業提供了繞開國外零售巨頭的渠道，直接將個性化產品銷售給小型終端零售商。
盡管速賣通並非所謂M2C模式，但它同樣解決了中國製造企業的定價權問題。在產品銷售價格上，直接出售給小零售商的價格可能成倍地高於沃爾瑪所規定的供貨價。
而盤古網、敦煌網等電子商務企業，今年以來也在M2C業務上有所嚐試。不過，針對國外客戶的銷售，產品以小件快遞居多，而且多為貿易公司或個人參與銷售。
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