實踐和傳遞價值

http://yingxiaobaodian.blog.sohu.com/

有些事必須要自己實踐之後才可以定義的。

我們的業務人員經常犯這樣的毛病，圍繞在目標客戶的外圍轉悠、猜測。一有點風吹草動，馬上啟動想象力豐富的大腦，把自己“歌德巴赫”式的猜想傳遞給自己的領導：

----這客戶隻看價格......

----這人已經被**同行怎麽怎麽地了......

----客戶已經決定在另外兩家中間選擇了......

......

很多臆斷，而沒有努力的走進客戶的環境裏去了解真實情況，或者努力改變現狀，付諸一些行之有效的行動。

客戶不傻，傻的是我們自己。

客戶的潛意識需要我們傳遞的是價值，愚蠢的我們卻常常在價格上和自己較勁。

一個優秀的業務人員應該是一個精明的分析師，他能夠通過一係列的真實數據告訴客戶價值所在。

我們不否認競爭對手非常手段的殺傷力，但如果沉迷於此，一定被市場淘汰。

現在的企業老板，花自己的錢辦自己的事，就是在吃喝玩樂之後，他還是很清醒的要求品質、服務和價格。

我們，不要太複雜，老老實實學技術，多些時間用在實際的工作上，少一些誇張的、虛擬的、投機心的表述。

優秀的業務人員，應該是綜合能力很強的人，也是實踐能力很強的人。

http://yingxiaobaodian.blog.sohu.com/