CSI 陽光下的夢：加拿大海歸在華爾街上市

)“太陽就是希望！”瞿曉鏵如此宣示。2006年11月9日，華人企業CSI阿特斯太陽能公司，正式於美國納斯達克掛牌上市。站在大型股市看板前，身後的股價數字正不斷地跳動。在上市儀式中，首席執行官瞿曉鏵的語氣沒有明顯的激動，但神情卻透露著自信。

太陽能走進千家萬戶

當天上午11時，儀式於紐約那斯達克證券交易中心攝影棚舉行，瞿曉鏵及公司財務總監朱秉代表出席了儀式。致詞中，瞿曉鏵表示：2001年創業時，他有一個願景，讓太陽能走進千家萬戶，就像今天的電腦、電視。太陽能將給後代一個更幹淨、美麗的地球。5年過去了，公司不但連帶負起發展中國地方經濟的責任。同時，也向這個目標又前進了一大步。

CSI阿特斯太陽能公司（Canadian Solar Inc.交易代號CSIQ），770萬首次公開發行的普通股，價格爲每股15美元，總價值115.50百萬美元。其中620萬爲新發行股，140萬爲原股東出售股。德意誌銀行證券公司，雷曼兄弟公司是這次股票發行的主承銷商；股票發行共同經理人為加拿大帝國銀行世界市場，與美國投資銀行Piper Jaffray。上市當日，股價最高到達16.73元，收盤價為15.63元。

2001年創立的CSI阿特斯，專長發電設備，以太陽能發電組件及相關應用產品為主。主要應用於標準化大型太陽能發電站，以及一般民生用品，如汽車電瓶充電器、太陽能路燈等。公司注冊於加拿大。全球銷售、客戶服務工作，以加拿大為中心，生產基地則在中國。公司先後在中國成立3家獨資企業：CSI阿特斯光伏電子（常熟）有限公司，CSI阿特斯光伏科技（蘇州）有限公司，CSI阿特斯太陽能光電（蘇州）有限公司。此外，另有2座新廠在興建中。

上市儀式結束後，瞿曉鏵及朱秉接受了紐約彭博財經資訊的專訪，就技術層麵，對投資人深入分析公司與市場的前景。瞿曉鏵自豪地指出，由於工作團隊的努力，公司5年來持續保持物□赤□C從第1年300萬美元營業額，到單是2006上半年，已達2600萬美元。目前，公司70％的產品銷售德國市場，其次是西班牙及北美市場。隨著股票上市，他相信，公司已在全球市場站穩腳跟。

在接受多記者專訪時，放下了艱澀的技術文字，瞿曉鏵以“篳路藍縷”形容公司及自己成功的過程。

經過計算的冒險

瞿曉鏵，江蘇常熟人。1986年自清華大學物理係畢業後，分別於加拿大曼尼托巴大學（University of Manitoba），以及多倫多大學獲得碩士及博士學位，專攻半導體物理及材料。96年畢業後，他進入安大略電力公司以及ATS公司，從事太陽能研發工作。2001年創業，擔任公司董事長兼首席執行官至今。

談到自己與太陽能的機緣，他說明，太陽能發電是半導體技術的一部份，在學時便是自己的專長項目之一。當時他認為，這是一種清潔的能源，而且取之不盡、用之不竭。然而，回憶10年前，自己剛進入這個領域時，沒有鮮花，也沒有掌聲，整個產業界還不十分成熟，這也加深了自己的責任感。畢業後，隨著工作中累積的經驗，他更相信，這明顯是造福人類的行業，將來一定能形成氣候。

5年前選擇創業，瞿曉鏵認為，隻能說是天時、地利、人和產生的契機。在1家公司工作多年，感覺似乎已看到了屋頂。他發現，自己多數的時間用於行政工作，而沒有繼續再創造些什麽。當時，他告訴自己：該出來做些事了！

當時他對這個產業的願景是，20至30年之間，太陽能會走進千家萬戶。要做到這點，第一、大規模生產，成本一定要下降；第二、應用麵的開發，太陽能與各行各業間的結合，需要大量的技術人員。而中國，具備這兩項條件。

瞿曉鏵任職的ATS公司，是一家約3千人規模的上市公司。很幸運地，總裁Klaus Woerner本身也是第一代創業家。瞿曉鏵認為，自己的心情，總裁應該能理解。身為中層階級，要向老板報告，他按照規矩，先將計劃精簡成一頁，準備在10分鍾內，把自己的想法說清楚。

瞿曉鏵說“我在您加拿大及法國的公司已工作了一陣子，發覺您還需要幾件事：第一、為將來準備一個低成本的生產基地；第二、為公司的技術開發更多樣的產品。這些，中國都是第一選擇。但風險在於，您不了解中國。眼前我提供您兩種建議：第一、您給我基本的設備、零件，您當小股東，我來承擔剩餘所有的風險；第二、您占大股，我們一起打天下，但您也承擔多數的風險。”

聽到這樣的分析，總裁明顯很有興趣。他直接回應“你來負責，我來支持。”對此，瞿曉鏵認為，這是一個實事求是的企業家，所做出的正確判斷。得到Klaus Woerner的支持，瞿曉鏵接著把自己在多倫多的房子抵押，申請貸款，然後回國，準備一展抱負。

創業後的第一筆訂單，瞿曉鏵認為極富傳奇性。在經營團隊尚未完全成形，也沒有商品、工廠、設備及員工的情形下，2002年1月，他決定接大眾汽車的一批太陽能充電器訂單，4個月內要交貨。

隻有短短2周選擇廠址，他評估江蘇、浙江以及廣東深圳，最後選擇了蘇州。原因在於接近上海，工業、交通發達，腹地廣闊，加上上海地區汽車業發達。此外，當地政府的工作效率，也讓他印象深刻。他回憶，當時常熟市政府在一天內，便核準了銀行開戶及公司執照，這更加深了他回國投資的信心。

接下來的3個月，瞿曉鏵與工作團隊，除了過年放假1天，完全沒休息。順利交貨後，他描述自己當時的心情很平靜，就像今天公司上市時一樣。逢山開路、遇水搭橋，對他而言，這隻不過是又搭了一座橋。

他分析，得到供應商的支持及信任，是公司能成功走出第一步的主因。這也是公司在技術、資本外，最重要的一環，人的能力。當時如果所有供應商都要求一手交錢、一手交貨，單憑當時幾10萬美元的資本，絕對接不下這筆數百萬的訂單。

對於自己的個性，瞿曉鏵表示，創業的因素不單是為了好強。至於冒險，他相信自己是：經過計算的冒險。他舉例，1989年，中國政治風浪高漲的當下，感受到對中國的責任，瞿曉鏵擔任加拿大中國學生學者聯誼會的創會主席。而在之後擔任研發工作，承擔高額訂單的過程中，也磨練了自己對於壓力的承受度。

至於創業，他認為，做任何事都要有遠見，如果隻是盲目地跟隨潮流，最後一定會被市場遺棄。提早看見未來，這也是創業的樂趣所在。

陽光般的夢想

CSI阿特斯太陽能公司目前有2條生產主線，在質與量上，以大量生產，及高附加值作為區隔。瞿曉鏵觀察，公司成立以來，由於環保及氣候變遷等議題受到越來越多的重視，加上傳統能源成本日升，許多歐洲國家，相繼提出政策，鼓勵太陽能發電。太陽能進入主流供電網，前景逐漸被看好。04年初，他做出重大決策，決定從一個完全做特殊產品的公司，轉型為大規模生產太陽能標準組件，主攻歐洲市場。

對此，他分析，由於強烈的環保意識，目前歐洲是太陽能第一大市場，其中又以德國為最。他預測自2007年開始，美國市場也將快速成長。其中最具代表性的，就是加州最近通過的太陽能法案。至於中國，以全球市占率而言，目前隻有1％。雖然相對落後，但也可預見龐大的潛力。此外，中國的太陽能電池組件製造商，已經有2家在美國上市。這也說明太陽能Made in China，已在世界站住腳。對於國內的普及化，也是一種助力。

他說明，目前中國偏遠地區，由於架設輸電網不易，政府已開始利用這項科技，在鄉村地區大量實現就地以太陽能供電，這是相當大的市場。同時，中國新通過的能源法案，也列入了補貼太陽能設備的目標，目前隻等待正式的施行細則。中國太陽能發展的關鍵，有賴業界與政府的互動。以供電而言，太陽能應被視為基礎建設，絕對需要政府支持。而在加拿大政府的支持下，CSI阿特斯目前已在江蘇內蒙古興建3座示範電廠。

在這種趨勢下，今年年初，瞿曉鏵以“阿特斯的光榮與夢想”為題，對公司員工進行內部培訓。他強調，在太陽能普及化的過程中，一定會出現領先者。阿特斯除將扮演推動者的角色，也有機會成為領先者，就像今天的聯想電腦。這次回國後，公司將立即展開一項光能與健康計畫，向全民及適用企業，介紹太陽能的特殊價值。由於這對環保及地方經濟都有好處，也可爭取政府作決策時的認同。

隨著科技進步，太陽能已不在隻是空中城堡。瞿曉鏵想借機向加州地區的華人讀者推薦，加州是陽光之州，沒有理由浪費。讀者可以嚐試在自家庭院，安裝目前已上市的民用太陽能發電設備，體驗這項科技的好處。

回憶公司上市的過程，瞿曉鏵表示，由於產業界近2年間的迅速發展，加上公司在中國的領先地位，自然引來投資銀行關注。股票上市，對公司而言，除了意義著為下一步擴展做準備。更應該被看成是，公司如何吸引投資者的過程。

今年2月開始，他在世界各地路演，麵對形形色色的投資人及基金經理，要把公司及市場的狀況說清楚。他認為，這本身就是一個很有意思的過程。幾個星期下來，自己也學到很多。回想5年前與ATS總裁的談話，他發現兩者差異不大。這也證明公司是按照計劃，一步步向前。對於投資者，他加上了公司這5年來的表現，也讓投資者預見公司5年後的發展。

上市能增加企業的知名度，也許有些人會特別興奮。在上市儀式中，瞿曉鏵簽字時，眼前所見，彷佛公司又跨過了一座橋，但看到前方還有很長遠的路，因此心情很平靜。感受最深的是，自己肩頭的責任又加重了。

最後，以過來人的角度，瞿曉鏵建議：回中國創業，他相信基本上都是能成功的。以前大家總說美國夢，但隨著越來越多的成功個案，現在應該說中國夢。然而，中國有獨特的操作環境。有決心，就要全心投入。不能三心二意地兩頭跑，成功機率才會大。