廢紙大王張茵成功之道：走冷門冒險＋父輩關係網

一個幾年前開著一輛二手箱型車在美國各地回收廢紙的中國女性，5年後一躍成為世界首位白手起家的女億萬富翁。廢紙回收大王張茵成功的背後說明了什麽？

玖龍紙業控股有限公司的股票從2006年3月3號在香港上市後股價一路飆升，11月2號漲到17.70元，幾個月內上漲四倍，玖龍紙業董事長張茵的財富隨之劇增，身價高達47億美元。

中國權威的胡潤百富2006年把張茵評為中國第一女首富，也是世界上最富有的白手起家的女億萬富翁，財富超過270億元人民幣。張茵的財富甚至超過美國最著名脫口秀主持人奧普拉、電子港灣E-BAY首席執行官惠特曼等美國著名女富翁。

*在美國艱苦創業大展宏圖**

張茵今年49歲，1985年從大陸移民香港，她把手中僅有的三萬元人民幣投入到廢紙回收行業。但是，香港廢紙的資源無法實現張茵成為“廢紙大王”的夢想。1990年她跟丈夫一起移民到美國。

美國市場雖然遼闊，但對於不熟諳英語的張茵來說，創業的征途並非一帆風順。為了能搜集到廢紙貨源，張茵跟丈夫開一輛二手車在美國各地求購廢紙。

憑借在香港創業時的勤奮和勇氣以及後來多年積累下來的專業知識和智慧，數年後張茵創立的美國中南控股集團有限公司在美國先後建起7家打包廠和運輸企業，每年從美國出口到中國和亞洲其他地區的廢紙有數百萬噸，占中國再生紙原料市場70%以上。張茵實現了成為全美廢紙回收出口大王的夢想。

*製造高級紙張用品*

張茵不僅經營低端的廢紙原料回收和出口，還利用手中掌握的充份貨源生產高端的紙張用品。從1998年開始，張茵在中國廣東等地投入巨資，先後興建牛卡紙和塗布灰底白板紙等10條生產線。目前玖龍紙業年生產力已經達到330萬噸，成為中國第一，亞洲第二，世界第八大造紙企業。張茵也從廢紙回收大王變成橫跨美中廢紙回收出口和造紙行業的女富翁。

*經濟背景*

張茵行事非常低調。她認為，成功得益於美中兩國貿易的迅速發展、中國大陸低廉的勞動力、美國巨大的紙張消費市場。

張茵的成功給她帶來很多榮譽，她是現任中國全國政協委員，全國工商聯女企業家商會副會長。

*父輩關係網*

在北京的路易風險管理顧問公司的首席合夥人阿爾伯特.路易說，張茵的成功，除了她個人的勤奮努力和時代發展契機以外，曾當過紅軍的父親在政府機構廣泛的人脈和關係網為張茵事業的拓展提供了不可多得的助力。

他說：“她父親的戰友在張茵的發展中發揮了關鍵的作用，這些關係網為她打開了各級政府的大門。”

*企業成功三要素*

美國歐道明大學國際商業教授李少民博士說，張茵的成功印證了企業成功的三大要素。

他說：“一個要素就是大的商業環境，政治、經濟因素；還有一個因素就是行業本身的條件；第三個因素就是個人條件，公司主管能力、判斷力，能不能敢冒風險，各種能力的集合。”

*走冷門能冒險*

李少民教授說，不同於高科技、房地產、電器產品等熱門行業，張茵適時地抓住了一個很多人不看重的廢紙回收這一冷門行業，並憑借她的能力和冒險精神，取得了常人難以置信的巨大成功。

他說，張茵白手起家的經曆尤其值得人們尊敬。

他說：“像她這種例子可能很受人尊敬，因為白手起家，又不是那種熱門行業，是一個冷門行業。中國改革以後出現的特別成功的人士有一個特點，就是如果你覺得他富起來不過是沾了政策的光，有什麽關係，進了那行業別人進不去，這種富起來的人所受的尊敬程度就低一些。如果他進的行業是別人不願意進的，無利可圖的行業，刻苦地把它幹起來，就更受人尊敬了。”