說說俺這些年來與real estate agent(房屋經紀）打交道的事

近來房市下跌，不少老中辛辛苦苦掙的一點錢，放在房子上，全跌沒了。於是難免心下悻悻，怨天尤人，對促成自己買房的經紀人怨聲載道。

話說俺 自從N 年前第一次買房開始與 real estate agent 打交道，這些年來少說也有十來次的經驗了：有加拿大的，也有美國的，有白人也有老中。遠的不說，就說說俺們在灣區用過的幾個房屋代理吧。十幾年前，剛到彎曲時，要買房，通過同事介紹了一個意大利裔老美太太做代理。看了十幾處房，我們還沒從彎曲高房價的震驚中醒過來，她就有點不耐沉恕Ｆ涫的鞘蓖淝?Cupertino 和 Palo Alto 的房價不過 30 、 40 萬，跟現在比真可說是爛便宜，但是俺們從東部過來，那時彎曲的房價就是俺們東部的 2 、 3 倍，工資可隻是多一點點而已，憑什麽房價要高這麽多，可不是要適應一下嘛。於是又通過老鄉介紹了一位美麗的老中 MM 代理，因為俺家 LD 看房特有主意，一個房子，他進去不到 5 分鍾，我還沒看到廚房呢，他就已經知道這個房要不要了。所以漂亮的上海 MM 不過帶我們看了 2 個房我們就開始給 offer 了。老中代理跟老美就是不一樣，我們剛簽了合同，三天以後就鐵板釘釘了。第二天，上海 MM 說，附近又有一個房子出來了，地點比這個好，還便宜幾千大洋，非要我們去看。我們說，這邊已經簽了合同，反悔不好吧。 MM 說，沒問題，我保證將你的押金拿回來。後來，覺得那個房子和現在這個差不多，還是覺得反悔不好。就這個吧，最後上海 MM 覺得不爽，愣是又從賣方那裏砍下 3000 塊，算是給我們的見麵禮吧。

後來要賣房子了，上海 MM 這些年一直跟我們聯係著，當然是希望賣房時仍找她。不過她那些年，結婚生孩子，忙得不亦樂乎，生意也怠慢了，改成了 part time ，在公司裏掛個名而已，久已不去辦公室了。 LD 說朋友歸朋友，生意歸生意，俺們這個房子，近百萬的生意，還是應該找一個全心全意的代理來做。於是我們開始 interview 各色 房屋經紀們.

首先麵談的是一位專營本地區的老美中年美女代理。自從俺們住進這個房子以來，她月月誨人不倦地在門口撒傳單，附近有買賣房屋的也以她的顧客為多。看來俺們這地兒是她的私家農場（ farming ） . 那時正是此地房地產火熱之時，中年美女代理來俺家四處看了一圈，過幾天就送來一本美輪美奐專門針對我們的“賣房攻略”。貨比三家，俺們還得再找一個來比比不是？第二位是我們的台灣貸款員介紹的香港帥哥， MM 操著軟軟的台灣國語說此帥哥是他們公司的大拿：最好的買賣房屋代理。大拿也是一樣在俺家轉悠了一圈，大誇俺們的房子好，地點好，室內裝飾大方，院子打理漂亮、、、、、、誇得俺們心裏喜洋洋地，恨不得馬上就將房子交給他。帥哥還一口答應他隻收一半的售房費，可給俺們節約上萬的銀子。這大拿代理還自己出錢請了“上妝”（ Staging ）公司來給俺家梳妝打扮，俺們看他如此專業，又便宜，當然就雇了他。結果可想而知，開門（ open house ）一次，就拿到 10 多個 offer, 一星期不到就將房子賣了。

在那個賣方市場上，賣房容易，買房難。俺們提前三年就周末到處在心儀的村裏轉悠著看房，就這麽碰上了一位“有誌青年”，那時不過 20 出頭，身高 6 尺，真正的小帥哥。初生牛犢不怕虎，小帥哥非常善談，從國內外大好形勢到本地小趨勢，侃侃而來，有無所不知狀。 LD 有意鼓勵後進，就讓他當了俺們的買房代理。在他手上出了 3 個 offer, 一個也沒拿到。俺們買房心切，知道此地有幾個大代理，房子基本上在他們手上賣，小帥哥雖然勤懇，架不住沒根底。還是找個大牌代理吧，於是用了朋友介紹的一個 Palo Alto 的大牌老中（台灣）代理。大牌那時不但買賣房屋，還自己買地在 Palo Alto 蓋豪宅。大牌就是大手筆，俺們看中的一個房，她一口打包票，與賣房經紀是老熟人雲雲，此次一定幫你們搞定。俺們在要價上加了 10 萬，結果成了墊底的。那個房子加了 30 萬賣出，老朋友也是一樣認錢不認人，俺們又空歡喜一場。如此反複失敗， LD 說，俺們豁出去了，看中了哪個房就用賣房代理做俺們的買房代理，讓他（她）掙雙份，這下應該有戲了吧。果然，此計策生效，俺們的 offer 不是最高價，卻買到了想要的房子。

那邊有看官問了：不是最高價買到了房，是不是經紀對賣方隱瞞了高價，否則咋不要最高價呢？言下之意是5是經紀從中搗鬼，企圖瞞山過海。NO。那可是犯法滴，沒有哪個經紀那麽傻，願意以身試法。很多老中對經紀人不信任，因為國內欺上瞞下的行徑太普遍了，美國這種兩頭不見麵由經紀人在中間周旋的操作法，對疑心重重的老中是一個考驗哈。嗬嗬。現實中，不拿最高價的原因很多: 買房出價時，價錢不是全部。有的價高但其他條件不好（如首期少，條件多等等）。首期少，貸款就難，撤回出價的可能性高；條件多也是一樣，一不小心，就撤了。還有一些老人，對房子有感情，不願將房子賣給建築商，知道他們會推倒重建、、、、、那麽在諸多出價中，究竟選擇哪一個，經紀人在其中的遊說會起到一定作用。

後來靜則思動，趕上次貸危機，國難當頭，俺們趁人之危買投資房，也是為國分憂哈。：） LD 仍記著那小帥哥的好處，不惜鑽山打洞地將他找到。果不其然，當年非常青蔥的小帥哥，如今成長為一家房屋買賣公司的掌櫃。不僅對灣區房市了如手掌，還如當年一樣勤奮，帶俺們看房不止。不過灣區俺家附近，房價仍是太高，而那些房價到底的地區，俺們都不熟悉。想到那裏去買房，第一件事就是找一個對當地熟悉的代理。我們的辦法是先在網上搜索，再電話麵試，最後開車過去麵談。這樣一來二往，看中了一位本地的 ABC 青年代理。他不但住在當地，而且也有投資房，對出租情況非常了解。他就成了俺們在那裏的眼睛、雙手、和頭腦。嗬嗬。

總結一下哈：買賣房屋，有個好代理可以給我們省錢、省力、省煩惱，非常值得。但是即使有個好代理，也要牢記自己的地位：經紀人不過是你的狗頭軍師，你自己是元帥哈，所以主意一定要自己拿。像各行各業一樣，代理們也良莠不齊，找個好代理就是我們自己責無旁貸的任務啦。代理不好，實在怪不得別人，隻怪自己良莠不分哈。

[加國的楓葉紅了]

good article. thanks.