EBAY 賣家實例分析－IPOD

你首先選擇了IPOD，說明你市場調查做的還是很好，這是EBAY上最熱門的商品之一。此類產品SOLD價格差異不會很大，而且成交率非常高基本都在90％以上。但你覺得沒有利潤，甚至虧錢，那這裏出現的問題無非就幾點。

一、你的進貨成本過高，做EBAY與做其他生意沒有太大的區別，買進賣出賺差價。但是你做一樣產品就必須了解該產品在目前市場上的渠道架構。比如IPOD，我所了解到的是APPLE在全美除了APPLE STORE之外基本都是找DEALER零售或者網上銷售，沒有二級批發市場。那些DROPSHIPER對於APPLE 來說也屬於零售客戶。APPLE對於零售客戶都有反點與獎勵，返點按照季度發放，但是每季度的返點不同，比如一個IPOD SRP零售299,那麽所有零售商拿到的成本就是279,但是APPLE為鼓勵零售商多賣，在第一季度可能每台會有80美金的返點。當然這樣的返點對不同的零售商根據銷量會有調整。當然也有另外一種情況出現，就是海外的IPOD回流美國國內。比如一些銷售比較差的地區APPLE 會補貼更多的返點來鼓勵當地市場銷售，這樣如果回流到美國成本就變得非常好了。除了返點，還有行業訂單也能拿到50％零售價的成本。如果你對這些情況了解，你就不奇怪為啥其他賣家能夠賣的便宜又賺錢了。

二、你EBAY的成本過高，對於IPOD這樣的產品，除非你賣USED基本不需要太多的圖片和文字介紹。隻要說明清楚你的服務條款與付款方式就好了。而且很多賣家都采用AUCTION釣魚，實際銷售STORE裏麵的商品，這樣成本也非常低。

我舉一個賣家的例子，trenssales 這個賣家在美國EBAY開始賣IPOD，時間不是很長從2月25日開始銷售IPOD 而且專門賣30G VIDEO這是一款最暢銷的產品了，到目前為止 LISTED了287台SOLD了274台售出率在95％以上，全部都是無底價拍賣，售出的價格在177～230之間，運費都是收15元，我想去掉listing和shiping的成本10元左右。我想如果你願意長期做，可以和某些IPOD的零售商或者海外的代理談一個量，這樣才會有好價格。

一周內銷售數量圖表，此類商品不受LIST時間限製，基本LIST一個賣一個