挑戰英特爾的基督徒企業家陳文琦

陳文琦：威盛已準備好100億來打仗

　　《聖經》中，大衛王是出身低賤的牧羊童，
　　因為接受「聖啟」，以一顆石頭擊斃巨人哥利亞，最後登上權力高峰，恩澤廣及四海。
　　威盛總經理陳文琦在上帝的指示下，
　　第二度挺身對抗天敵英特爾，
　　即使遭到誤會、責備，他也要勇敢走下去。
　　世人都在看，他會是上帝應許之人嗎？

　　在舊約《聖經》的〈撒母耳記〉中，記載著「大衛打敗巨人」的故事。

　　大衛是一個看起來溫和善良的人，他的三個哥哥則相對剛毅。當哥哥們外出打獵時，大衛總是被賦予牧羊的任務。當時的以色列，正麵臨巨人族的威脅，對於這麽高大凶猛的敵人，大夥兒束手無策，大衛卻毅然出麵挑戰巨人。當巨人迎麵走來時，大衛鎮定地拿起手中的一塊石頭，擲向巨人的眉心，巨人應聲而倒。

　　在《聖經》中，大衛是偉大的所羅門王的父親，也是後世用來比喻以小搏大精神的最佳典範。在台灣，威盛電子總經理陳文琦，以大衛自許，他率領的團隊，正第二度抵抗英特爾（Intel）這個半導體界的巨人。

大衛王與巨人
為何敢第二度拚上「惡勢力」？
因為對上帝的信心，得以勇往直前

陳文琦　小檔案
年次 公元55年
學曆 台大電機係
加州理工學院計算機科學碩士
重要經曆 英特爾CPU設計部門Symphony Labs創辦人、 總經理
現職　　　　　　　　威盛電子總經理(81年出任至今)
生命的意義 與神同在
最愛　　　教堂、工作、下圍棋、看書、與朋友相聚、爬山、打籃球等。
標準穿著　白色Polo衫　大一號的黑灰色西裝
身價 10億卻仍未購車置產娶妻
年薪 383萬元
最常說的話　　　　　做對的事

　　雖然這一次的戰役，少有人看好威盛，市場充斥一片悲觀的氣氛，隻見陳文琦仍充滿信心地兀自前行。他毫不妥協地說：「我要做對的事。」

　　以市值來說，威盛不過新台幣八百三十億元，英特爾卻高達五兆九千一百六十億元，是威盛的七十倍；以員工人數來看，威盛隻有一千八百人，英特爾全球有八萬名員工，是威盛的四十四倍。在個人計算機（ＰＣ）硬件產業裏，英特爾掌握心髒技術」」中央處理器（ＣＰＵ）的主導權，隻要他使個眼色，下遊主機板廠誰敢不從。因為，他是規格製定者。

　　聯電集團副董事長宣明智就曾經形容：「英特爾強悍的企業文化是：一旦有人膽敢入侵其領域，將采取十分激烈的報複手段。即使自己不做的產品，他也會實行『焦土策略』，就是不給對手任何機會。」

　　麵對英特爾巨人，多數人選擇回避，但是，陳文琦卻說：「就像以前念書時，班上總會出現一個比較bully（凶猛）的男孩，其它人都不敢和他作對。現在這時候，威盛要跳出來，提供一個leadership（領袖威望），帶領大家與他一起fight（作戰）」。

　　但是，為什麽他敢？今年四十六歲的陳文琦自認為不是一個莽撞的人，他為什麽要打一場勝算很低的仗？因為，「他『相信奇跡』。」一位觀察家指出。

　　在《聖經》上，使徒保羅見證，他曾經曆「四麵受壓，卻不被困住；出路絕了，卻非絕無出路地遭逼迫，卻不被撇棄；打倒了，卻不至滅亡」。這段自白說明一個基督徒對上帝的信任。這份堅定不移的信心，讓他們得以抵抗一切壓力，勇往直前。

來自眷村的小孩
高中時，夢想當船長和軍人
被王雪紅看中，回台經營威盛

　　這位在北部眷村長大的小孩，高一時，曾經迷上物理，想當物理學家；高二時，愛上航海，夢想當船長。但寫信到交大航海係後，被告知近視太深，隻能當輪機長，隻好放棄；高三時，又深受戰爭故事所感動，因而拜托父親關說讓他上軍校，但實在是近視太深，即使動用許多關係仍然無法報名。後來，他隻好「安分地」就讀台大電機係，再到加州理工學院拿碩士。

　　畢業之後，陳文琦先在英特爾的ＣＰＵ設計部門工作，擔任工程師；後來，他又與同班同學，也是大家所熟知的數理天才林子牧（在吳祥輝所著《拒絕聯考的小子》中，林子牧就是那一個數學老是考一百分的人，現任威盛的資深研發副總），共同創立Symphony設計公司。

　　十四年前，在王永慶女兒王雪紅的資金協助下，他們買下位於美國矽穀的威盛（ViaChipTechnologies），將這家瀕臨倒閉的公司重新改組，二度創業。於是，王雪紅成了威盛董事長、陳文琦擔任總經理，主導市場與行銷。他的事業基地也因此轉回台灣。

　　八十八年，威盛在台灣掛牌上市，八十九年股價一度飆漲到六百二十九元，成為股王。但，陳文琦一路走來，卻是驚濤駭浪。在ＰＣ硬件產業裏，英特爾的主導權毋庸置疑。因為，ＰＣ的心髒，也就是ＣＰＵ，英特爾的產品握有八成的市占率。

發動芯片組大戰
英特爾挾優勢，吃下高階市場
威盛看準低價風，壓寶自有品牌

　　英特爾挾著擁有ＣＰＵ規格的製定權，輕鬆地成為芯片組市場的霸主，市占率幾乎都在六成以上。不過，當時英特爾鎖定高階的芯片組市場，低階的芯片組市場則由台灣的矽統、威盛與揚智三家均分，每家市場率從五％至一二％不等。可以說，台灣廠商以製造成本低廉的優勢，取得近三、四成的芯片組市占率，但是，這三家台灣廠商市占率都不足以威脅英特爾。

　　三年前（一九九八年）底，這個局麵出現重大突破。當時，由陳文琦率領的威盛，看準低價計算機趨勢，認為英特爾推出支持Pentium3的Rambus 架構芯片組太貴，將不符合市場的需要，而大膽壓寶自己設計的PC133架構的芯片組。這個不把「大哥」放在眼裏的行為，立刻引發英特爾震怒，向法院提出訴訟，控告威盛侵犯其專利權。

　　當時，威盛股本不過二十億元、年營收不過五十八億元，卻敢公然挑戰大哥的行為，市場上許多人都認為，威盛的舉動簡直是不自量力。後來，由於英特爾自己的產品缺貨，且Rambus不符合市場潮流；加上，當時矽統因自建晶圓廠，無法向聯電取得足夠的晶圓（代工產能），生產芯片組與威盛競爭。種種天時、地利、人和，威盛在一九九九年的市場上搶占了近兩成的芯片組市占率，其與英特爾間的訴訟也以和解落幕（見七十八頁表）。

　　去年，這個產品線（PC133）更一舉搶下了近四成芯片組市場，直逼英特爾老大地位（見八十二頁表）。這一年，威盛的年營收大幅躍升至三百億元，晉升為全球第五大ＩＣ設計公司，每股盈餘也高達十一．三四元，股價更一度超越六百元。這也是大家所熟知「大衛打敗巨人」的第一回合戰役。

巨人采取「焦土政策」
訂定嚴苛授權條件
拉攏次要敵人打擊威盛

　　但是，今年，已經跌了一跤的英特爾有備而來。他來勢洶洶地推出Pentium4的ＣＰＵ同時，也想好了要箝製威盛的策略。一方麵，他對威盛祭出嚴格的專利權授權條件（一套市價約二十五美元的芯片組，授權金便占四至五美元，比率高達二成；還有獨占性條款，要求威盛在特定時間與地點，不得與英特爾同步推出產品），讓威盛無法簽下這個「極度不平等」的條約；另一方麵，他則積極拉攏次要敵人」」矽統，打擊主要敵人」」威盛。

　　雖然這次威盛仍然比英特爾、矽統都早一步推出支持Ｐ４平台的芯片組P4X266，且價格較便宜，卻因遲遲未取得英特爾的授權，而無法順利出貨。另一方麵，這次矽統自建的晶圓廠已經量產一年，可以支持本身的產品，沒有產能的問題；加上台灣三大主機板廠（市占率超過五成）華碩、技嘉與微星礙於英特爾強硬的作風，都不敢向威盛下單。在這次的戰役中，威盛的處境比三年前更加險惡，因為，強悍的敵人不惜采取「焦土策略」。

　　現在，市場一致對威盛表示悲觀，最極端的霸菱（INGBaring）證券甚至預期，明年威盛的芯片組市占率恐將大舉下滑至二○％，營收也將出現負成長，每股盈餘則不到四元。

　　這個悲觀氣氛反映在威盛的股價表現上，過去一年來，威盛的股價一路跌至八十五元，跌幅超過七成，每股稅前盈餘也將由去年的十一．三四元下降至五．六元（見八十頁圖）。

　　九月七日，就在英特爾對威盛提出告訴的同一天，陳文琦以電子郵件發出一封給全體員工的信，裏頭他寫著：「市場對我們悲觀不是第一次了。我們絕不能同意競爭對手『假授權之名、行掠奪之實』。我必須說，公司多年來艱苦追求技術的自主化，如今好不容易建立了一點基礎，相信無論是威盛，或是我們在產業的的夥伴，都不會樂見因為在Ｐ４這件事情上的軟弱與屈服，而讓一切再走回原點，甚至把公司未來的命運，交給Intel來掌握。

　　現在，競爭對手正透過各式各樣的方式，無所不用其極地打擊、封殺我們的P4X266芯片組產品，並悍然地威脅客戶、製造白色恐怖。我們已經聽聞 Intel近期密集派遣業務人員，以更新產品信息為名嚴密『監控』主機板廠商的出貨動作，我們也被告知，Intel以後續產品的供貨與價格優惠，作為要求下遊客戶扼殺台灣自主技術能力的交換條件，甚至命令周邊零組件供貨商必須憑Intel的許可證明，才能出貨給主機板業者。這種種匪夷所思的行徑，確實是這家號稱產業界龍頭為了維護其『霸業』，無視市場自由競爭精神所采用的手段……。

　　在這場抵抗產業強權的Ｐ４紛擾中，大多數的時候，威盛似乎是孤軍作戰的。商場上的醜惡手法，確實並非威盛熟悉的領域，我們必須正視眼前的巨大挑戰，這不是一場容易打的仗。過去媒體界喜歡用『小蝦米對抗大鯨魚』來形容我們，但此刻同仁們可能會發現，真正的試煉才剛要開始，經曆過這次考驗，威盛才有機會走向理想、成為貨真價實的產業領導廠商，大衛戰勝巨人的故事，也才能真正在曆史上紮根……。」

陳文琦究竟是什麽樣的人？
「靈巧像蛇、馴良像鴿子」
標準的生意人，但有十足的guts！

　　大衛如何戰勝巨人？他憑借的是勇氣，也憑借機智。機智的另一種說法是狡猾與策略。在陳文琦溫和的外表下，有人如此形容他。而這也與《聖經》中的一段文字，不謀而合：「你們要靈巧像蛇、馴良像鴿子。」

　　「他是一個標準的生意人，」一位威盛的高級主管指出，不管過去在PC133芯片組的時代，或是購並新銳仕（Cyrix）、艾迪特（ＩＤＴ）的過程，陳文琦都是一個「深思熟慮」的人，他做生意很「纏」。

　　就拿一個投資案來說，陳文琦給錢並不大方，他總是會再三審視投資原則，也常常將對方問到說不出話來。等到一再確認，陳文琦才會決定投錢與否。即使投錢了，在後續的追蹤上，隻要投資效益並未如預期般顯現，他也會快刀斬亂麻地終止投資。
反映在用人方麵，威盛的特別助理多達十人，有的還曾經是上市、上櫃公司總經理，但副總卻隻有三人，這點正說明，陳文琦用人其實是相當謹慎的。初期，他願意給機會，但絕不給承諾，如果沒有成績出來，這個位子自然坐不久。

　　這一次與英特爾的戰役中，威盛雖然四麵楚歌，但陳文琦勇氣十足。十月二十四日，陳文琦出席威盛的第三季法人說明會。凱悅飯店三樓會議廳擠滿了五百多位法人，許多人沒有位子，隻能站著。大家都熱切地想知道，麵對英特爾的強逼，威盛要怎麽戰下去？這場長達兩個小時欲罷不能的法人問答中，陳文琦以他向來中氣十足的聲音，麵對市場的悲觀質疑。

　　「我仍然對威盛相當有信心，」陳文琦以各種方式陳述的不外是這個概念。前一天剛從大陸回來的他透露了這趟大陸行，他與3Com、思科（Cisco）、科勝訊（Connexant）大廠達成的合作協議。他認為：「威盛與英特爾的這一役，縱然辛苦，卻是別無選擇；而且，威盛的產品才是市場所需，英特爾走錯路了。未來，威盛一定會證明這個事實。中國，將是威盛可以打敗英特爾的重要決戰點。」

　　說明會結束後，多數法人並未改寫對威盛的保守投資評等。這群證券市場分析師，是短期利益的追逐者。但是，「他這麽有guts，了不得！」多數人心中暗暗地為陳文琦加油。「畢竟，威盛是少數台灣膽敢挑戰國際半導體強權的企業。」一位資深科技分析師讚賞。

宗教對陳文琦的意義
「知道生命的意義、知道為何而活」
物質生活簡樸，辦公室小得可憐

　　法人說明會後的隔天中午，陳文琦照例參加威盛內部的查經班。在牧師帶領查經時，每問一個問題，陳文琦總是立刻講出答案，除了顯示他驚人的記憶力外，當然，還是一份用心。稍後，一串優美的聖歌音符從鋼琴中流瀉而出，陳文琦大聲地唱著讚美詩歌，他閉著眼睛，打開雙手，就像個嬰兒，躺在上帝的懷抱中，自在而快樂。
陳文琦說：「以前工作時，隻知道要一直做，做到最好。常常辛苦了老半天，卻不知為何而戰？你知道做企業其實是相當辛苦的，而我又不知道錢要拿來做什麽。信主以後，我才知道生命的意義，才知道自己為何而活。」五年多前，他在威盛董事長王雪紅的帶領下，成為虔誠的基督徒。從此，「他得著生命，成為一個堅強的人。」一位與他親近的教徒觀察。

　　信仰，反映在陳文琦的事業上是異於常人的勇氣、反映在物質生活上卻是簡樸。「基督教向來鼓勵儉樸」，同樣是基督徒的荷銀證券首席半導體分析師王秀鈞認為，這也是威盛與其它公司最大的不同。

　　走進威盛位於新店遠東科技園區的廠區，沒有醒目的門麵，也不知道櫃台到底在幾樓，隻知道辦公室分布在廠區各樓層的許多區塊，有些辦公室至今還是用租的。

「瀕臨絕種」的ＣＥＯ
身價十億，不買車也不買房子
威盛的股票，一張也沒賣

　　上了八樓的櫃台，狹窄的空間擠了許多訪客，「這不像是威盛應該有的門麵，」王秀鈞笑著形容。如果你有機會走進陳文琦的辦公室，不到兩坪的空間，隻擺得下一張鐵辦公桌，與容納一點點的走動空間，這就是威盛總經理的辦公室嗎？當然，其它業務副總、財務長的辦公室也不會比這間辦公室大。

　　至今，威盛的主管既無配車，更無司機，連王雪紅每天都是自己開車上、下班。在地下二樓威盛的主管停車位，雙Ｂ級以上的車子大概不超過十部。

　　因此，即使曾經是股王，即使是人人羨慕的ＩＣ設計公司，威盛的員工薪水甚至比業界水準稍低，因為，管理階層不鼓勵年輕人迅速致富。看到王雪紅時，即使是正式場合，她也常常隻穿一件Polo衫。有時，一件絲質藍色襯衫、外襯一件黑色西裝外套、一條窄褲管的黑色長褲，就像尋常的婦人。

　　而陳文琦，更像是「瀕臨絕種」的ＣＥＯ。他，身價上十億，卻至今未買車，也沒有買房子，甚至，也未娶妻。出門，陳文琦多半搭出租車，住所則是由台塑提供的宿舍，不需付租金。「為什麽要買車？我算過了，買車，要自己開車，也要有地方停車，何況，買車的錢比搭出租車貴。」陳文琦解釋。

　　出任威盛總經理十年，即使去年威盛股價最高登上六百元關卡，陳文琦身價一度超過三十億元，但是，他連一張股票都沒賣過，「為什麽要賣？」對他來說，除了要繼續轉投資新事業外，沒有特殊的資金需求，每年三百多萬元的薪水，已經太多。

　　很多人觀察，陳文琦的生活近似清教徒，除了上教堂外，就是工作。據親近他的幕僚指出，陳文琦除了看書以外，主要的活動，頂多上網找個棋搭下圍棋罷了。因為，他實在沒有時間。尤其，今年以來，他常常跑大陸，擴展當地的內銷市場，許多幹部排了三個小時的隊，最後卻隻能與他交談十分鍾。最近，他向員工強力推薦的有兩本書，《法拉第的故事》與《InsideIntel》（中文譯名為《英特爾三十年風雲》）。

威盛是「一代拳王」嗎？
年營收達十億美元關卡，前途難卜
陳文琦不當偏執狂，靠上帝贏「聖戰」

　　「基督教的企業家，特點在於他們上頭都還有老板（上帝），因此，他們做事時，會想得比較多。在他們謙卑地低頭禱告時，常常可以看到很多別人看不到的事，企業文化也會傾向比較實在，」王秀鈞評論，「而且，即使前頭充滿困難，這些企業家們還是會秉持對神的信仰，把握每一個機會往前去走。」

　　目前股價已超過三百元的台灣股王」」聯發科技董事長蔡明介，在他的「一代拳王」理論中曾經提及，芯片組產業可說是ＩＣ設計業「一代拳王」的最佳寫照。在這個產業裏，沒有人可以永遠獨領風騷，從最早的美商晶技（Ａ＆Ｔ）開始，到偉矽（ＶＬＳＩ）、歐帝（Opti）、宜華（Efar），甚至到後來的聯電、矽統，再到去年的威盛，每一代拳王的在舞台上稱霸都不過隻是兩、三年的光景。他也早就預言，今年，威盛將麵臨極大的壓力。

　　蔡明介說，根據過去十幾年的經驗，當ＩＣ設計公司營業額衝到十億美元時，對很多經營者來說都是很大的障礙，即使達到這個目標，也很難再越雷池一步，他說：「十億美元，是ＩＣ設計業的天險。」

　　今年，威盛預估營收將達三百四十億元，正好麵臨這個天險位置。經曆了兩年的大幅成長後，威盛要如何打贏這一仗，挑戰更大的巨人？

　　以前，《華爾街日報》曾經問過陳文琦：「對於英特爾前任執行長葛洛夫（AndrewGrove）說的，『唯偏執者幸存（Only paranoidsurvives）』有何看法？」

　　陳文琦說：「Why should be a paranoid We've got God!」不管威盛與英特爾的戰役最後演變會如何，但是，陳文琦「相信奇跡」的精神，會是一篇精彩的商戰故事。