呂不韋的長線投資

呂不韋的長線投資

任浩之

　　近幾年來，盛宣懷、胡雪岩等大商人被炒得非常熱，各種傳記和電視劇層出不窮。的確，他們作為商人，達到了經商事業的頂峰，其手段是非常了不起的。

　　但是我國曆史上，最大的一單生意，還是另外一個人做成的。什麽樣的人可以買到一個國家？在今天，這似乎是一件不可想象的事情，但在2000多年以前，有一個人做到了。

　　他買了一個國家，即使自己最終失敗而死，但是他的兒子卻成為中國曆史上最負盛名的統治者。他就是呂不韋。

　　呂不韋出生在韓國的陽翟，也就是今天的河南禹縣，在當時，他隻是一個商人。在中國古代，商人是沒有地位的。呂不韋很希望光大門楣，爭取政治地位，他知道，改變現狀的途徑要在社會現有的機製內尋找。或許是出於商人的本能，他選擇了“風險投資”。呂不韋看中了子楚，把他當作可以創造巨大價值的“奇貨”。

　　子楚是什麽人呢？他是秦國派到趙國做人質的王子。秦昭王40年，秦國太子死。昭王42年，立昭王次子安國君為太子。安國君有子女20餘人。其愛姬被立為正夫人，賜號華陽夫人。華陽夫人膝下無子。安國君有一排行居中的兒子子楚，子楚的母親叫夏姬，不受寵愛。子楚就被作為秦國的人質生活在趙國。因為秦屢次攻趙，所以趙國對子楚也很不禮貌。

　　子楚作為人質，經濟拮據，日子過得很不稱心，天天借酒澆愁，當時的人們都不大看得起他。

　　有一次，很懂得研究市場的呂不韋去邯鄲做生意，見到子楚被酒家揪著衣服索債，大為感慨地說：“這真是一個難得的可積存的財貨啊！”心裏就已經有了一個譜。認為子楚就是他棄商從政的切入點，發現自己利用子楚不僅可以改換門庭，還可以贏得政治地位時，他開始了自己的計劃。

　　上海某衣肆，一日有華服者至，言欲購貂馬褂。選擇既合，旋服之以試身量。已而步至櫃外，若欲就明處細視者，遽舉步出門去。肆中人大驚，遽躍出將追執之。至門外，忽有一人持瓷瓶過，突相撞，瓶墮地碎。遽攔門牽夥衣索賠，他夥複不得出，逮與徐言致慰，使稍候，則賊已去久矣。蓋二人固串通為之者。初時使追捕者倉猝阻不得前，事後又無從致詰，亦狡矣哉！

　　於是，呂不韋走上前解了圍，子楚自然是感激不已。這時，呂不韋卻說：“我能讓您富有天下貴為天子。”子楚聽後，譏笑著說：“這怎麽可能呢？你先自己富貴了再說吧！”

　　呂不韋神秘地笑了笑，說：“您有所不知，我的富貴得待您富貴後才能實現啊。”說完，便帶著子楚回到自己府上。到了密室，呂不韋才把話挑明了，他說：“秦王老了，安國君如今又是太子。我聽說安國君最寵愛華陽夫人，而華陽夫人膝下無子，如此，能推立繼承人的就隻有華陽夫人了。您兄弟20餘人，而您排行居中，且您長年在外國做人質，又如何能被安國君重視。如此看來，即使昭王死後，安國君得立為秦王，您也沒有多少把握和長兄及諸公子爭得太子之位。”這一席話打動了子楚，子楚深以為然，說：“那依先生之見，該如何是好？”

　　呂不韋說：“您現在沒有錢財，我呂不韋可以出錢去幫你鋪路，讓安國君及華陽夫人立公子為繼承人。”子楚一聽，高興都來不及，忙說：“如果能夠做到，我當秦王後，我們一起分享榮華富貴。”

如果認為呂不韋隻是一時投機走上政治之路，或者隻是為了謀取高官厚祿、贏得無數資財，那麽也未免太小看呂不韋了。以呂不韋當時的家資來看，已經足夠用上一輩子，大可不必做這筆很可能惹來殺身之禍的生意。所以說，呂不韋的興趣不是金錢，而是一個國家。倒騰皇帝玩真是NB到頂了！

　　在這一環節裏，呂不韋以最廉價的價格買下了一隻最大的潛力股。

　　雖說，呂不韋和子楚已經結交上了，但是，子楚能不能變成成長股，也就是能不能當上太子，還不是件容易的事。因為呂不韋清楚，現在的太子已經有20多個兒子，並且子楚不是長子，又長期不呆在秦國，要想讓子楚能夠被太子（安國君）看中並立為嗣，談何容易。

　　於是，呂不韋便開始推銷了，也就是遊說秦國的決策層。

　　如何讓秦國的決策層聽自己的話呢？呂不韋的超強社交能力開始顯山露水了。

　　他堅信，隻要是人，他就有弱點，隻要有弱點，就可以利用。他發現秦國的決策層的弱點是貪財，隻要開出足夠大的籌碼，就能使得秦國的上層之流都被牽著鼻子走。呂不韋有錢，也舍得花錢。

　　呂不韋拿出五百金交給了子楚，以供日常用度及結納賓客賢達之需；又以五百金買了很多珠寶，這些奇珍異寶被呂不韋愛妾看到後，很是喜歡，就纏著呂不韋要，呂不韋說：“這些東西是要派上大用場的，等我這單生意成功了，一定一件一件地給你找回來！”

　　呂不韋來到秦國，他決定走“枕頭風路線”。

　　首先，他找到當時太子寵愛的華陽夫人的姐姐，求她引見華陽夫人，以子楚的名義，將奇珍異寶轉送給華陽夫人，又極讚公子子楚才高德賢，且結納天下賢士豪傑，把子楚包裝成一個賢人。然後，針對華陽夫人又搞起了精神賄賂，對女人，這一手是很管用的。

　　呂不韋說子楚常念叨：“華陽夫人是我子楚的精神依靠，日夜泣思父王及夫人。”華陽夫人聽後大為感動。

　　呂不韋又對華陽夫人說：“自古以來，以美色而得到寵幸的，等人老珠黃時，寵幸也就不再有了，現在您侍奉太子（安國君），也是這樣！”

　　這句話點中了華陽夫人的要害！這的的確確是她的最大擔憂所在！華陽夫人露出了焦慮。

　　這時，呂不韋便趁機鼓動說：“夫人應該趕緊選出有利於自己的繼承人，這樣一來，安國君百年之後，您也能永葆榮華富貴。”華陽夫人深以為然，急忙追問呂不韋是否有合適人選。呂不韋繼續加緊對手中潛力股的促銷，他說：“子楚對您最孝，但自知排行居中，而且按照國律，次子又不得立為繼承人，其母亦不見寵幸，故想依附夫人。夫人如能在此時立子楚為繼承人，那夫人將終生得寵於秦國啊！”華陽夫人聽後，深有同感。這裏，呂不韋的詭辯之術可就表現得淋漓盡致了，與張儀、蘇秦、蘇代等相比，似乎毫不遜色。呂不韋的“枕頭風路線”到此成功了一半！

　　枕頭風果然是世界上最大最強的風。有一次，在侍奉安國君時，華陽夫人就說起子楚，誇他雖身在趙為人質，實是諸公子中最為賢孝者，從趙國來的人都稱頌他。接著哭道：“我得大王錯愛以服侍左右，卻不幸膝下無子，我想讓子楚立為繼承人，以減賤妾無後之過。”安國君見夫人為了國家如此悲切，就答應了。為防日後生變，又與夫人刻玉符為據，立子楚為繼承人。安國君和夫人厚賜子楚，並請呂不韋做子楚的老師，時時侍其左右。子楚因而在諸侯中名聲大振。

　　呂不韋的遊說十分奏效，已經完成了在秦國初級階段的任務。剩下的就是讓子楚如何回到秦國了。

　　子楚，這支潛力股終於有了起色。呂不韋決定加大投資，在子楚回到秦國之後也能將這支潛力股牢牢把住，不讓別人爭走。

加大投資？嘿嘿，說到底，不是用錢，就是用色。呂不韋深知子楚的為人。

　　他決定用色，但是，他的“美人計”又多了一層意思，完全稱得上是曆史上最高明的美人計。

　　呂不韋的小妾中，有一個不僅漂亮，並且能歌善舞，最關鍵的是已懷有身孕了。大家都知道，送別人一個懷孕的女人，還不如不送。但是，呂不韋就是要送這個懷孕的女人。因為他要讓子楚當自己孩子的父親。當然，這個懷孕不能是外觀上明顯的懷孕，隻能是天知、地知，呂不韋和他女人知。

　　呂不韋開始給子楚下套了，先是設了酒局，酒在促成男女好事的時候很起作用的。

　　果然，子楚在醉眼朦朧之際，愛上了這個絕色的女子。借著酒勁，他請呂不韋把那個漂亮姑娘賜給他。

　　呂不韋表演了一番吃驚、發怒的戲後，馬上就答應了。

　　呂不韋的繼續投資，使他實際上成為控股方。到此為止，這單生意成功的基礎，已經結結實實地打好了，無論子楚日後如何經營，都逃不出呂不韋的算計。呂不韋通過慧眼參股、發股上市、注資控股，最終贏得了一個國家，做成了曆史上最大的一單生意。

　　秦昭王四十八年（前259）正月，這個女人生了個兒子，取名叫政，這就是後來的秦始皇。這段曆史是記載於《史記》中的，說“姬自匿有身，至大期時，生子政”。意思是政是呂不韋的兒子。秦孝文王元年（前250）安國君即位為秦孝文王，但登上寶座剛三天就去世了。子楚繼位，是為秦莊襄王。按照原來的約定，就讓呂不韋任相國，這樣秦國的大權開始操在呂不韋手中了。

　　呂不韋才華出眾竟不得善終，他在秦王嬴政年少時，還經常與自己的老情人、嬴政的母親，也就是當時的太後私通，隨著嬴政逐漸長大，他開始感到恐懼，竟然想辦法送了一個性能力極強的男人給太後，太後“絕愛之”。他想借機脫身，其實已種下大禍。當太後的奸情敗露後，呂不韋受到牽連，服毒而死。當然，也有小說寫道，呂不韋的敗亡是秦王嬴政要求歸政、反抗父權的必然結果。

　　呂不韋的成功，我們作為現代人來分析，用現代詞匯來講，就是他具有商業眼光和投資勇氣。的確，呂不韋的這個優勢是超越時代的，在今天仍不失為經典之作。首先是投資五百金給窮困潦倒的子楚，“為進用，結賓客”，然後再以五百金“買奇物玩好，自奉而西遊秦”，用賄賂的手段使子楚順利成了秦國的嗣君。最後的一筆花銷是當趙國要殺子楚時，呂不韋又慷慨“行金六百斤予守者吏，得脫”。結算下來，呂不韋共花費一千六百金，終於完成了曆史上最大的一樁買賣，使走投無路的子楚當上了最強大國家的君王，呂不韋也理所當然地成了威勢熏天的宰相。當然，呂不韋還通過趙姬的肚皮，順利完成了一樁偷天換日、暗移江山的好把戲，為中國培育了一個曆史上最殘暴，也是最偉大的君主——秦始皇，這要算買賣之外分得的一個大紅包了。

　　一個人，一個企業，要想獲取最大的投資回報，要麽出最大的成本，要麽冒最大的風險，沒有其他超越經濟規律的道理可講。呂不韋就是付出了最大的成本，不僅罄盡所有的資金，還搭進了自己的老婆，並且還冒了最大的風險。為什麽說是最大的風險呢？因為他所投資的對象在當時被普遍不看好，認為那是一個扶不起的阿鬥，不值得投資。但是，呂不韋不這麽看，他以過人的眼力發現了這個機會和目標，這也正是他的高明所在。

　　更高明的是，呂不韋沒有隻是單純的投資，他還想方設法地去包裝這個投資對象，使他盡快地發展，盡快地出效益。這簡直就是現代一些頂級投資家的手法了。在現代社會，各種投資者也是可以從中學到不少道理的。首先的一條是，要能夠以獨到的眼力，發現不被別家重視的潛力股。其次是，要敢於投資，具有傾囊而出的魄力，不要斤斤計較，過於算計。最後，也就是最重要的，就是要主動地積極地對被投資對象進行經營，隻有這樣，才是真正意義上的投資家。