TOM易趣：外資互聯網巨頭的妥協宣言(1) (圖)

本土化程度不夠顯然並非巨頭們紛紛品嚐苦果的唯一原因，中西合璧也並非是放之四海皆準的濟世秘方，TOM易趣能走多遠，仍與政策環境的變化息息相關　　2006中國金融年度人物活動評選

　　16個月之前，王雷雷是TOM在線的首席執行官，他那時信誓旦旦的告訴《法人》：“我要把TOM在線打造成最大的無線互聯網門戶！(見《法人》2005年第9期)”那時的TOM在線剛剛成為僅次於騰訊和網易的第三大短信內容提供商，市場前景一片看好。而那時Ebay正在瘋狂拓展在中國大陸的業務，大把的美元砸向中國市場，妄圖用“貝寶”( PayPal)和“易趣”與淘寶角逐中國互聯網C2C老大的位置。

　　同處互聯網卻看似毫不相幹的兩家公司在16個月後出人意料的有了交叉點。12月20日，TOM在線宣布將與EBay成立合資公司，接管目前的EBay易趣。由原TOM在線CEO王雷雷出任新成立的TOM易趣CEO。根據雙方安排，EBay投入4000萬美元現金+其在中國之子公司易趣，TOM在線則隻投入2000萬美元。有意思的是，付出這麽多的eBay，僅占合資公司49%股份，TOM在線“撿了個便宜”，占股51%。

　　過去的一年多時間究竟發生了什麽，使得兩家並無太大關聯的公司被整合到一起？TOM易趣誕生之後，將如何發展成為業內普遍關注的問題。無論是TOM在行的互聯網無線增值還是Ebay拿手的C2C、B2C業務，在現下的中國互聯網環境中都舉步維艱。政策限製與競爭對手的圍追堵截，TOM易趣在誕生之際就注定了前路的艱辛。

　　難兄難弟？

　　盡管TOM的王雷雷和Ebay的惠特曼不約而同的表示，新誕生的TOM易趣將成為業界有力的挑戰者，並且宣稱：“TOM與Ebay的合作是強強聯手”但是現下最少在過去的一年中，TOM在線與Ebay日子其實都不好過。

　　2000年互聯網泡沫破了以後，TOM在線在王的領導下，主要做的是平麵媒體、戶外媒體、廣告代理、媒體發行。王雷雷入主TOM後，曾經將其變成為第四門戶，但是由於門戶市場門檻極高，於是轉向放在移動通訊SP增值服務上。公司處在與互聯網越來越遠的方向，搜索跟他們沒有關係、網絡遊戲跟他們沒有關係，他們的門戶戰略已經裁掉……這對上市公司來說是極其忌諱的，產品太單一——尤其集中在SP增值服務，這一因政策變動而極不確定的市場。果然，2006年中信息產業部開始著手整頓SP增值服務，TOM深受其害。

　　2006年3月17日TOM在線發布2005財報，顯示TOM在線全年收入達1.7211億美元，淨利潤達4501萬美元，淨利潤超過了新浪，排名第二，僅次於網易。但是到2006年11月，財報顯示TOM在線在第三季度總收益為3895萬美元，淨利潤為528萬美元。淨利潤為528萬美元，比上一季度下降55.1%，比去年同期下降59.0%。政策的變化將TOM在線逼到了懸崖邊上。

　　反觀EBay，美國最大的在線交易網站，2002年收購中國第一家C2C網站易趣，從此進入中國C2C市場。但如今，EBay易趣已失去了往日的光彩。據社科院《2005年中國電子商務調研報告》顯示，EBay在華受到本土公司嚴重衝擊，EBay易趣市場份額已經縮水到26.7%，其最風光時刻超過90%的份額已被阿裏巴巴旗下的淘寶網吞食。淘寶以72.2%的份額取代了eBay易趣曾經老大的位置。

　　知情人士向《法人》透露，早在去年初Ebay就曾考慮出讓易趣。麵對淘寶的競爭，eBay曾宣布18個月結束戰爭，整個2005年度eBay全球的市場推廣費用了3億美元，易趣一家就占了30%多的份額，但絲毫不見起色。

　　由此看來TOM與Ebay的合作並非像他們自己所描述的那樣是“強強聯合”反倒是像一對難兄難弟，互相把對方當作了救命稻草。

　　老業務，新發展？

　　截至今年6月，中國國內網民總數高達1.23億人，比去年增加了19%，手機用戶也超過4億。據艾瑞谘詢公司的研究，中國電子商務市場正經曆爆炸性增長，預計2007年，市場規模將從去年的56億元人民幣激增至460億。

　　TOM與Ebay的合作的目的毫無疑問是盯上了電子商務這個被熱炒了許久的大蛋糕。

　　惠特曼表示，最終選擇TOM是因為欣賞其運營本土市場的經驗，在無線領域的實力，以及對電子商務的認識，以及在SKYPE項目上的合作關係。

　　王雷雷雖然成功將TOM在線打造成中國數一數二的無線互聯網門戶，但此時掌控TOM易趣，卻是一個新的挑戰。電子商務早已不是什麽陌生的東西，虎視眈眈的等著分一杯羹人比比皆是。因受困而轉型的兩家公司的“愛情的結晶”，能在這條路上走多遠呢？

　　“用3-6個月建立新的在線拍賣的盈利模式，將包括電視和廣播等渠道。最終目的是希望TOM和EBay中國在未來的兩到三年的時間裏，達到一個具有規模性，影響力的電子商務平台。”王雷雷的話雖然信心飽滿，卻沒有實質內容。依靠電子商務盈利，勢必要在各方麵有新的舉措和創意，這決非易事。當然，新的交易平台將帶給中國國內買家和賣家更多的在線與移動商機，促進EBay在中國市場的縱深發展，同時也將TOM在線的無線服務產品線延伸至移動商務領域。

　　無線服務與移動商機顯然是TOM在線所看重的。畢竟對EBay本身的C2C交易TOM並不熱心，也不是它的強項。而2007年3G主導已成定局，已經擁有巨大用戶群的TOM-Skype很有可能在IM市場上大展身手。雖然無論是中移動還是中聯通都表示要推自己的IM，但是飛信和超信是不可能獨立於IM市場運行的，也不可能把其他的IM軟件都排除在外，這樣不僅背上了壟斷的惡名，而且對整個行業的發展也是不利的。而且一旦單純的手機IM綁有移動商務，則更會讓投資者心動，這恐怕才是TOM在線真正的目的。

　　中西合璧未必是濟世秘方
這是一場與去年此時阿裏巴巴並購雅虎極其相似互聯網並購案。我們當然希望剛剛誕生的TOM易趣真能如王雷雷所言迅速起飛，然而雅虎中國今天的尷尬境地也隻能讓業界對TOM易趣的前景持觀望態度。

　　Ebay不是第一個在中國市場铩羽而歸的國際互聯網巨頭，在它之前，美國在線兵敗中華網，雅虎中國遭阿裏巴巴收購，叱風雲的Google更是在與百度的過招中屢戰屢敗。與拷問整個中國互聯網，緣何這些國際上翻雲覆雨的龍頭老大們，對中國市場如此水土不服呢?

　　中國市場有其獨特性，互聯網研究室高級研究員梁春曉告訴《法人》，這些互聯網巨頭太過於自信，認為自己成功的經驗是放之四海皆準的準則，勢必讓他們兵敗中國。事實上，一些在其他市場的成功之處，或許在中國市場正是製約其進一步發展的症結。

　　Ebay終於在敗走麥城的時候認識到了這一點，於是選擇了TOM，希望用一個本土化的方式實現其在中國的夢想。TOM易趣，是外國互聯網巨頭向“中國特色”低頭的產物。甚至有業內人士已經撰文指出，在中國的互聯網市場環境中，外國巨頭們那些在國際上先進的管理方式和經營策略，很難行得通，隻有妥協才是唯一出路。本土化程度不夠顯然並非巨頭們紛紛品嚐苦果的唯一原因，中西合璧也並非是放之四海皆準的濟世秘方，TOM易趣能走多遠，仍與政策、環境的變化息息相關。