陽光媒體與盛大秘密合資 傳陳兆濱將出任CEO (圖)

財經時報》獲知，12月25日，“Sun3C多媒體公司”—— 陽光媒體投資旗下的陽光媒體投資國際有限公司控股的英國倫敦AIM上市公司，將宣布與盛大（Nasdaq：SNDA）聯合組建一家專注於手機媒體業務的合資公司，盛大旗下的數位紅、浩方遊戲和以研發《傳奇》著稱的韓國在線遊戲開發商Actoz（盛大為Actoz最大股東，持股38％）的移動遊戲業務及權利將並入合資公司。有消息稱，前中移動海外上市公司副董事長兼總裁陳兆濱將出任Sun3C的董事長兼CEO，並同時擔任新合資公司的董事長兼CEO。

消息人士告訴記者，鑒於今年11月Sun3C已斥資一億美金完成對按地域覆蓋計全球第三大的手機遊戲公司Upstart的全資收購，並取得其在26個國家的業務控製權，在獲得盛大旗下的數位紅、浩方的手機遊戲權利後，Sun3C 將擁有世界上最多種類的移動遊戲以及最佳的開發及分銷渠道；而獲得韓國領先的在線遊戲開發商Actoz所開發遊戲的手機運營權，則將使 Sun3C 介入韓國手機遊戲市場，從而完成其全球戰略布點。

由此，Sun3C的全球布局中將添加中、韓兩大市場，從而擴展至28個國家，其中包括中、日、韓、美、英與歐洲、大洋洲及非洲主要國家，其業務合作夥伴將涉及近100個營運商，潛在手機用戶群則將達到9億。就銷售範圍來看，與盛大聯姻後的Sun3C料將成為迄今第一家總部設在中國、按地理覆蓋計全球最大的手機媒體公司。

新合資公司浮現

現年49歲的陳兆濱畢業於北京郵電大學，擁有工學學士學位及高級工程師資格，曾經擔任中國通信廣播衛星公司副總經理、中國電信(香港)有限公司(現稱中國移動(香港)有限公司)副董事長兼總裁、亞太衛星有限公司董事兼總裁、中國衛通集團副總經理等職，為中國移動市場首屈一指的實力派職業經理人。高薪挖來陳兆濱為合資公司掌舵，手機媒體業務對陽光媒體之重，由此可見一斑。

陽光媒體最早萌生通過Sun3C要約收購Upstart的意圖，始於今年8月。作為一家規模龐大的手機遊戲公司，Upstart早在並入Sun3C之前，已在全球26個國家與近50個營運商有合作並已實現盈利。此後數月，在成功購並Upstart之後，Sun3C又為之完善了移動博客、移動雜誌、快速視頻播放、團購等功能，從而使之成為一個利用以手機遊戲為主的內容形成社區黏性、進而通過手機精確營銷廣告來實現收入增長的手機媒體社區。

陽光媒體旗下還擁有全球最大的女性多媒體社區——“天下女人多媒體公司”。該公司推出的電子雜誌累計下載量已超過1億次，其中全球第1本女性多媒體日刊《Her Village 天下女人》從2006年7月24日正式上線至今，累計總下載人次超過5300萬；另一本電子雜誌《瀾LAN》從2005年12月15日正式上線至今，累計總下載人次也已超過4900萬。

易觀國際認為，陽光媒體通過將“天下女人”品牌資源與包括Sun3C在內的其他手機媒體業務整合，將第一次實現從單純的靠廣告盈利到從用戶購物交易中分成盈利的模式過渡。此外，通過內容、社區、商務三步走的3“C”整合策略，“天下女人”將逐步構建起一整套範圍涵蓋資訊分享、互動交流、日常交易和便利結算的“端到端”服務體係，從而發展成為中國市場品牌營銷和直銷係統最有價值的女性社區。

而現在，隨著數位紅、浩方及Actoz的手機遊戲業務權利打包裝入新的合資公司，Sun3C手機媒體家族的規模更勝以往。

據了解，合並進Sun3C業務盤子中的數位紅成立於2000年，2004年被盛大分兩次全資收購。截至目前，數位紅已開發了超過400多款移動遊戲，其中包括為全球主流移動電話製造商開發的內置遊戲，以及適用於中國移動無線遊戲下載平台的K-Java遊戲。在與盛大的遊戲運營平台和社區服務平台整合之後，數位紅在無線互動娛樂市場上更為躍進，先後在全球25個國家和地區開設了遊戲代理商，與全球最重要的近40個電信運營商建立了合作。

並入新合資公司中的浩方手機遊戲相關業務，也表現不俗。早在2004年7月盛大入股浩方在線時，通過將競技、網遊、休閑、谘訊和社區五大業務整合為一體，浩方在線已開始涉足棋牌類遊戲、休閑小遊戲、MMORPG、谘訊網站、虛擬社區等多種在線業務，此外還將觸角伸向了在線商城和短信業務。截至2006年10月，全盤並入盛大旗下的浩方在線已擁有超過一億注冊用戶。

如果說，借助新合資公司接收數位紅與浩方遊戲的手機遊戲權利，使Sun3C無形中將中國市場攬入懷中，那麽將盛大控股的韓國Actoz在韓國的移動遊戲業務與權利裝入合資公司，則使Sun3C彌補了其勢力版圖中的另一個戰略盲點。

此前有報道稱，數位紅、浩方近年來盈利情況差強人意，盛大選擇賣掉二者，是為了節約運營費用並從中套現。實際情形並非如此。據接近盛大的消息人士透露，數位紅、浩方今年的營收數字已大為改觀，而且在此次交易中，盛大隻是將二者的大部分移動遊戲業務及其權利並入合資公司，二者其餘的在線業務並未裝入合資公司，加之其符合陽光媒體基於手機內容提供精準手機廣告的戰略定位，因此盛大與陽光媒體才會一拍即合，在極短的時間內即敲定合資意向。

三“C”整合藍圖

. 收購Upstart以及將盛大旗下的三塊手機遊戲業務權利並入新的合資公司，可以說與陽光媒體董事局主席吳征所謀求的新媒體業務三“C”整合戰略一脈相承。

手機遊戲的發展方向不外兩種，一種是全部離線，逐步通過手機上產生的內容來吸引流量，實現廣告及營銷的增長；一種是將在線遊戲延伸到手機上，二者彼此互動。前者與陽光媒體的三“C”融合路線若合符節，後者則恰恰是盛大的玩法。

吳征在陽光媒體內部經常講一句話：“社區媒體如果不加以細分，進而做到分眾社區媒體，是沒有出路的。”事實上，陽光媒體旗下的所有媒體公司，不論是定位於女性用戶的“天下女人”多媒體社區，還是定位於年輕用戶的Sun3C手機媒體社區，其特質之一就在於兼具分眾社區模型＋3C模型兩大屬性，這也恰恰是其與Myspace的分際所在。此前Upstart的日本分公司與日本最大的手機運營商NTTDoCoMo聯手推出的手機女性遊戲，就是一個絕佳的範例。

作為一家總部位於中國，但業務遍及亞太乃至全球的新一代數字多媒體出版互動營銷的領先企業，陽光媒體的戰略訴求點之一是將傳統出版業務與移動、網絡及數字電視平台為基礎的出版業務相整合，在獲取傳統廣告及收費收入的同時獲取電子商務收入，追求成為以虛擬現實交易市場社區為平台的、以收集需求及精確營銷為手段的、線下與線上交易結合的產品流與多媒體信息流均衡對流的第四代新媒體營銷網絡。而從內容（Content）到社區（Community）、到商業（Commerce）的三“C”整合戰略則是實現上述訴求的主要手段。

與此相應，作為一家在全球開展以移動手機、數字電視及互聯網為平台的數字網絡出版與互動營銷業務的新媒體公司，Sun3C的最新定位是“移動虛擬營運商”及“移動交易服務商”，其訴求點則是形成一個以數字多媒體為互動渠道的團購搜集需求及精確營銷俱樂部，實現移動、數字電視及互聯網三者的虛擬營運整合及營銷整合。

值得一提的是，Sun3C的主要競爭對手Glu Mobile（美國第二大手機遊戲開發商）已計劃於明年上半年在納斯達克實施IPO計劃。數據顯示，Glu Mobile去年虧損為 1800 萬美元，今年到目前為止的收入為 3000 萬美元，虧損為 1000 萬美元。

業內人士認為，如果Glu Mobile的公開上市能夠成功（其最大的投資者是時代華納），對於手機娛樂行業以及媒體業而言都將是一個巨大的推動。而相較於隻有 100 款遊戲的Glu Mobile，擁有Upstart、數位紅、浩方、Actoz的獨家手機遊戲權利後手機遊戲種類達到上千種之多並已實現盈利的Sun3C，其市場前景當更為樂觀。

手機廣告：浮現中的藍海

顯而易見，Sun3C與盛大成立手機遊戲合資公司的醉翁之意，並不在乎運營手機遊戲，而是在於可借助盛大手機遊戲的國內銷售渠道和客戶服務渠道，以及Upstart的全球化銷售渠道，係統化或非係統化地進入非遊戲手機產品的全球市場，包括手機雜誌、手機社區應用程序、手機電視、搜索服務以及位置信息服務等等，分享現在還看不到增長極限的手機廣告市場的奶酪。

盡管中國手機廣告市場眼下還處於無序狀態，表現形式及市場規模都乏善可陳，但潛藏在手機廣告價值鏈背後的商機已經若隱若現。例如，隨著3G的漸行漸近以及智能手機終端的普及，多媒體視頻手機廣告、手機遊戲廣告等新廣告形式將會迅速催生並走向商用。在此過程中，廣告主對無線廣告的認識亦將發生轉變。

據艾瑞預計，2006年，整個中國無線廣告市場規模可達5億元，2007年預計將達到7.1億元，2008年則將達到11億元，與現有的互聯網廣告市場規模基本持平。雖然目前短信廣告依然是主流的無線廣告形式，但艾瑞預計，WAP廣告、WAP PUSH廣告以及其他形式的手機廣告未來將在手機廣告市場占據更大的比重。

與網絡廣告相比，手機廣告的用戶群顯然更為龐大。截止到2006年6月，我國移動用戶已經達到4.2億戶，其數量是固定互聯網用戶數的3倍，而同期移動互聯網的廣告收入卻隻有固定互聯網的1/7。手機廣告業務的潛力，於此可見。

業界專家普遍認為，由於移動運營商後台的數據處理係統能精確計算出手機廣告的接受效果，進而可以方便地記錄、跟蹤手機用戶的行為信息，也由於手機具有可計算、可管理的高送達率，因此手機廣告更便於實現分眾市場區隔，從而達到更為精準的投放效果。例如，手機廣告能夠根據用戶對廣告和信息內容的關注程度，及地域、性別和年齡等信息，把廣告主的廣告投放給適當的受眾。此外，手機廣告也可以與手機搜索相嫁接，進而衍生出競價排名等移動廣告創新模式。

互聯網分析師呂伯望認為，在未來，通過向用戶提供免費內容及免費遊戲來換取廣告投放權利的手機廣告商業模式將會逐步成為主流。由於對用戶的消費偏好和身份加以精準定位需要內容，要令用戶願意接受廣告也需要內容，未來手機媒體公司將更多地采用CP＋手機營銷的商業模式。

看好並著手搶占手機廣告市場先機的領跑者和跟風者不絕如縷。今年3月份，分眾傳媒並購手機廣告運營商並啟動“分眾無線”新媒體品牌，殺入手機廣告市場；今年10月，日本電通和日本軟銀共同出資成立了北京電翼廣告有限公司，專門從事無線互聯網廣告業務。此外，北京的飛拓和上海書虹也已開始在方興未艾的移動廣告市場嶄露頭角。

據日本媒體報道，目前牢牢占據日本市場第一位置的手機廣告公司CaMobile，已依托其無線營銷網絡體係植入第三方廣告平台，與眾多獨立WAP站達成合作，麵向企業客戶推廣，其年收入達數億美金。

為了擴大廣告客戶的範圍，Google、雅虎等互聯網巨頭也都已把手機平台看作未來利潤的主要增長點。早在今年初，Google就開始在美國就向手機用戶發送文字、商標圖像、視頻等形式的廣告進行試驗，隨後又陸續在德國、日本、英國和中國市場進行了相關測試。與此同時，Google的主要競爭對手雅虎也已開始測試手機圖片廣告。

盡管受用戶、終端、網絡、資費等因素的製約，國內手機廣告市場目前仍以黑機廣告為主，手機廣告的價值鏈也遲遲沒有建立起來，但多數業內人士相信，搶先一步在全球28個國家圈占到9億多移動用戶並擁有大量移動內容資源和移動運營經驗的Sun3C，未來將可以通過向用戶提供免費內容、免費遊戲等形式，而在手機廣告、手機營銷領域圈占到足夠大的地盤。