為中國產防彈衣叫好！---航天“奇盾”防彈衣的海外突圍戰 zt

航天“奇盾”防彈衣的海外突圍戰

2007年09月19日　中國航天報　記者 陳全育 實習記者 張雪冬


　　今年10月份，508所科亞達新材料有限公司出口某跨國公司的4000餘件防彈衣將全部交貨，這個訂單是該所防彈衣項目拿到的出口第一單，也是該所傾十幾年精力打造的航天“奇盾”走出國門、打入國際市場的真正開始。和1992年5月該公司研製出我國第一件軟質防彈衣相比，這個喜訊，無疑宣告了航天“奇盾”發展中的又一個春天的到來。

　　練就金剛鑽 不怕瓷器活

　　去年5月，國家公安部組織的第三屆警用裝備國際博覽會在北京展覽館舉辦。作為防彈衣生產領域的老牌廠家，508所的展位頗受大家的關注。此時，國外某公司正在尋找防彈衣廠家為其研製生產高標準的防彈衣。

　　這家公司曆來以標準高、要求嚴著稱，508所與該公司經過多次相互磋商，於今年7月簽訂合同。而此時，508所從外方的讚歎中才得知，他們在此期間已經把中國的各大防彈衣生產廠家逐個摸了一個底，最終才選定了508所。外方是這樣說的：“我們走訪了多家中國的防彈衣生產企業，你們不僅質量上乘，價格合理，而且服務態度也是最好的。”

　　訂單是拿到了，但他們麵臨的是外方對防彈衣的嚴格要求。他們不但對防彈性能有特殊的要求，而且對尺寸、重量、製作工藝等都有特殊的要求。

　　這可是一塊兒“硬骨頭”。雖然508所防彈衣項目有著十幾年的研製生產經驗，但麵對這樣的要求，也不能不承認是一次不小的挑戰。憑著良好的技術基礎和豐富的技術儲備，508所防彈衣項目的技術人員展開了全麵的技術攻關，反複摸索工藝改進辦法。終於，他們再次贏得了外方公司的讚揚。一名外方人員說：“沒想到你們對新標準掌握得這麽快！”當時在場的一個技術人員幽默地插了一句：“沒有金剛鑽，就攬不了瓷器活。”

　　根據訂單，12月初要全部交貨，但由於508所技術攻關到位準確，工藝設計合理，預計在10月將提前完成任務。在達到防彈性能要求的前提下，508所更加關注防彈衣生產中的工藝細節，使防彈衣更實用，更美觀。

　　“偶然”背後的故事

　　這個訂單看似“偶然”獲得，但對508所來說又在意料之中。“十幾年來，我們已經建立了成熟而廣泛的客戶群，他們對我們的產品質量及售後服務等方麵情況都很滿意。其實，國內的許多訂單也是通過客戶相互介紹的方式拿到的，這一次客戶介紹的是國外的新客戶。”公司經理這樣說。

　　作為我國最早的軟質防彈衣研製生產商，508所防彈衣可謂久經考驗而享有盛名。

　　為了獲得最佳的防彈效果，該所防彈衣項目標準遠遠高於國家標準，而且還利用508所在回收著陸及複合材料等航天專用材料方麵的技術優勢，進行了大量實驗，大大增加了防彈芯的安全係數。正是憑著卓越的質量，508所現已成為了國家警用防彈衣標準委員會成員之一，深受公安部等權威部門及顧客的好評。

　　同時，508所不斷完善售後服務體係，對顧客做出了多項承諾。例如，各型號的防彈衣均附帶最高金額30萬元的保險，超過保險期的防彈衣進行以舊換新等等。

　　新產品的開發，也是508所防彈衣項目不斷占領新市場的“法寶”。公司一方麵了解客戶的需求，另一方麵根據不同環境下使用安全器具的需要來開發新產品，這樣不但有明確的市場定位，而且不愁銷售。以防彈衣為主導，508所已經開發出了商場用防爆毯、防爆圍欄、FG係列防割手套、FC係列防刺服等產品，並在市場上取得了良好的銷售業績。針對近幾年疫情防護方麵的需要，該所還研製了能有效防止粉塵、化學液體、病毒、細菌等對人體構成傷害的防護服。

　　508所將把進一步開拓國外市場作為今後努力的方向，並不斷總結在本次出口項目中積累的寶貴經驗。隨著國際和平力量的崛起，特別是反恐、反戰以及和平武裝力量的壯大，航天“奇盾”在國際市場的廣闊前景值得期待。