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第十三章 搶占先機 3
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四通故事（80）直麵競爭 
左起：三井社長、萬潤南、沈國鈞、王安時、王緝誌
全場一片驚呼，是因為雙方都知道，事先三井物資部已經有明確的態度：對辦合資企業說 “不” 。大家不知道的，是石田將會如何說出這個“不”。雙方畢竟是貿易上的合作夥伴，要把“不”說得合情合理，是需要一點智慧的。
當石田部長臨陣大逆轉，一改初衷 ，說出那個關鍵的“幹”字時，全場的驚愕，可想而知。散會之後，郗建民笑眯眯地走到我身邊，拉了一下我的衣袖，悄悄地豎起了大拇指 。
三井的辦事效率極高，當天下午，就在副部長岸田的主持下，起草合作協議書。協議書基本上是在我上午發言時劃定的框架內完善細節：三井出資 100 萬美元，占股份的 25% ；四通的技術，占股份的 30% ；四通提供合資廠的場地和其它設施，占股份的 45% 。三井負責 SKD 散件的供貨，合資廠負責組裝生產，產品由四通集團公司包銷。三井派駐合資廠的幹部，仍在三井領薪水。後來他們派來的這個人叫中込，會說中文、胖乎乎的娃娃臉、很可愛的一個年輕人。
這一天，我們是三井的貴客。三井大樓的門廳裏，懸掛著中、日兩國的國旗。當晚，他們在富麗堂皇的金廳設宴，還邀請了日本另外五家公司的三十多位客人。石田致歡迎詞，我致答謝詞。即使是場麵上的應景話，有時候我也會說出點新意。記得在感謝主人之後，我特地稱讚三井獨具慧眼，合作對象不計大小。我說：三井很大、四通很小，但任何“大”，都是從“小”開始的 ……
三井的朋友說：“在我們眼裏，你們已經是目前在中國開發和經營中文文字處理設備的最大的公司。”
是啊，在中文打字機領域，我們暫居第一。但能否保持這個領先地位，還需要我們去直麵競爭。
在日本訪問的一周期間，我們去考察了 ALPS 和 OKI 公司，看了他們的生產線和質量控製，為構建未來的合資企業的藍圖時有個參考。離開日本前夕，又安排我們和三井的社長會了麵，嘿 ，這就叫北京 不見東京見。然後，我和沈國鈞、王安時、段永基等四人先行繞道香港回國，王緝誌則留在日本，和 ALPS 討論下一代四通打字機的開發。
MS-2401 的開發，仍由王緝誌領軍。當時王玉鈐已經受命去籌組電腦技術開發公司，退出了開發組。除了原來的孫強，又增加了兩員大將：裘鋼和王東方。裘鋼我們前麵提到過，是 502 所的第一位博士生；王東方畢業自哈工大，是李玉的同班同學，當時在長沙工作。這兩位，後來都成為四通技術開發的主將。
相對於 MS-2400 ，新一代打字機有很大的改進。 MS-2401 的外殼是用模具注塑成型，漂亮的流線型。增加了液晶屏的麵積，原來的 2400 隻能顯示 2 行、每行 10 個漢字； 2401 可以顯示 5 行、每行 40 個漢字。原來沒有方便的外存，現在增加了 3.5 英寸的軟盤驅動器，可以方便地存儲文件。我們又采用了更大容量的 Mask ROM ，專門燒製了宋體、仿宋體、楷體、黑體等四種字體的漢字字庫。無論從哪種意義上來說， 2401 都是相對成熟的產品。其開發過程，采用了 2400 同樣的方式，先在 PC 機上模擬，最後到日本調試時再下載移植到打字機裏。一切都進行得按部就班、順理成章、有條不紊。到 1987 年 5 月，公司成立三周年慶祝會的時候，也是我們的新產品 2401 的發布會。
新產品在市場上取得了巨大成功，當年就熱賣了一萬台。有一位叫葛力泉的客戶，寫了一首詞，盛讚 MS-2401 ：
顏柳歐趙四大家，
翰林墨海百世誇，
不及四通一枝花。
能變小，
可放大，
形體任演化，
一機全裝下。
魔術師，
神通廣大。
MS-2401 的出台，擊潰了一路追兵：天津的 754 廠。這是一家國有大型企業，據說是當年蘇聯援建的 156 個項目之一，地師級軍工企業，從事光電設備等精密儀器的加工製造。我在網上查了一下，得知他們現在已更名為天津光電高瑞電子有限公司。在四通尚未出世的 1983 年，他們就上馬開發新一代電子打字機，到 1986 年我們推出第一代 2400 ，他們的樣機隻好胎死腹中，用他們自己的語言：這第一個回合：0 比 1 。
1986 年，他們曾經找上門來，說是要和我們合作。其實是來買了一台樣機，回去就開始肆無忌憚地仿造。說他們“肆無忌憚”，是因為他們連尺寸、外型都不變，是全盤“克隆”。本來預計他們在 1987 年上半年能推出仿造的打字機，結果高估他們了。到我們的 2401 出台，他們的山寨機還隻是一堆零件。可能是因為老沈的原籍也是天津，所以 754 廠專程邀請我和老沈去他們廠裏參觀，領我們去看了仿製的現場，心悅誠服地認了輸：“唉，我們無法和你們競爭。”然後指著那一堆仿造的零件，說：現在是 0 比 2 。 從此，他們就徹底退出了打字機市場的競爭。
另一路追兵，是中科院一家公司和佳能（ CANON ）的合作，是我們不可輕忽的競爭對手，這是一場堪稱經典的商戰，其結局，相當慘烈。唉，不提也罷……
“浪淘沙”是詞牌名。老毛有一首這樣的詞。
為什麽說那個客戶寫的是“浪淘沙”呢？