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第十三章 搶占先機 1
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四通故事（78）遠藤滋 
遠藤滋（1987年5月，北京）
追本溯源，紀錄片《四通人》的拍攝，是因為當時國家科委推行的“星火計劃”。所謂“星火計劃”，就是科學技術為發展農村經濟服務。四通成立時，曾經是四季青鄉的鄉鎮企業 ，所以和“星火計劃”沾上了親；後來四通改製了，是所謂高新技術產業了，又和“火炬計劃”掛上了鉤。當然，這是後話了。
1986 年 11 月，“全國星火計劃會議”在成都召開。會上，國家科委主任宋健向大家介紹了兩家明星企業：一家是劉永好的希望集團，另一家就是我們四通集團。曹務奇代表我出席了這次會議，並在大會上發言介紹了四通，引起了極大的關注。
我之所以不能到會，是因為當時我去了日本，正在和三井談一項非常重要的合作。
1986 年 8 月，三井北京事務所的老所長離任。新所長遠藤滋上任。據小郗介紹， 遠藤當年 54 歲，哈佛畢業，曾駐美 20 年。在中國市場曆練之後，可能會出任公司的常務取締役，並且是三井社長的接班候選人之一。遠藤剛到北京，便率員拜訪了四通。從外表看，他不像一個商人，更像一位大學教授。遠藤這次來訪，表達了他個人的一些想法：“三井曆來扶持風險企業，四通具有風險企業的基礎，相信四通會成為中國的 IBM 。無論是硬件生產還是軟件開發，三井都願意提供合作，也可以考慮合資。”
如果你讀過白益民的《三井帝國在行動》，你就會明白，遠藤的這番表態對四通意味著什麽。
在 1986 年 10 月 14 的經理辦公會議上，關於四通下一步的發展，我表達了六點意見：
第一，四通一定要有自己的實業，在沒有條件時就上，是盲動。在具備條件時還不搞，就是貽誤戰機。中國的 IBM 沒有自己的實業是難以想象的；
第二，一個企業長期依靠進口整機，在政策上站不住腳，有關部門早晚有一天會限製；
第三，我們麵臨著同行的競爭，現在我們暫時領先了一步，但這個領先不是永遠的，我們必須搶占先機，抓緊機會邁出下一步，才能步步領先；
第四，我們自身的條件已經具備了，四通打字機是一個成功的產品，我們既有銷售能力、也有持續的技術開發能力，關鍵的兩頭，我們都抓住了；
第五，作為合作者，三井有濃厚的興趣，現在搞合資生產，最符合三井的利益，也最符合我們自己的利益；
第六，最近國務院公布了鼓勵外資的相關政策，高技術產業和出口創匯企業可免稅 8 年，政府的政策從來都是開始時一陣風，後來是一刀切。我們要趕頭不趕尾，趕上了頭，就是抓住了機會；趕上了尾，就會被切掉腦袋。
多田和郗建民帶來了新消息，三井的社長 11 月到北京，希望我們事前準備好合作方案。
但這一次，我們沒有機會見到三井的社長。遠藤滋的想法超前了，他在東京踢到了鐵板，阻力來自物資部。但北京事務所不放棄努力，安排我們去東京直接麵對持異議的三井本部。
1986 月 11 月 25 日， 我和沈國均、王安時、王緝誌、段永基一行五人，應日本三井物產株式會社邀請，由北京飛往東京，開始了為期一周的訪問。
在北京機場候機樓外的登機坪上，隨行的郗建民把我拉到一邊，悄聲向我交代了三井的底牌：公司本部在中國市場現階段的政策是隻做貿易，不搞投資。所以這次東京行，不要抱太大的希望，以免對此行的結果太失望。而且，他說到了遠藤的難處，物資部給他們的回話是：讓北京事務所做夢去吧！
第二天上午九點，我們在三井總部大樓裏和物資部會談，部長石田、副部長岸田、中村、土屋等物質部所有重要幹部，都出席了。小會議室裏擠得滿滿的。所謂會談，本來應該是雙方的互動，但那天，因為我從小郗那裏知道了對方的底牌，所以先發製人，不讓他們把那個“不”字說出來。結果，變成了我一個人的報告會，我幾乎講了整整一個上午。
最後，他們隻是提了一個問題，說了一個字。
這是我一生參與的商業談判中，最輝煌的一次演出。如果司馬遷在世，《史記》裏的《商賈列傳》一定會記述我那天的滔滔雄辯，其精彩程度，應該不亞於《範雎蔡澤列傳》。那天我講了些什麽，他們問了一個什麽問題，說了哪一個字，請聽下回分解。
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my father is 96 this year. like your articles!
‘如果這一次算回眸，那麽還需要499 次；如果這一次算擦肩而過，那麽前世已有過500 次回眸’。哈，以前不知道老萬能寫，更不知道老萬能寫這麽浪漫的句子...
可不可以講更多點愛情故事啊？第一次婚姻是丈母娘看上的，那麽你愛劉濤嗎？跟李玉又是怎樣遇上的？不要忘了有很多女讀者喲
謝謝你的“精彩”。
哈哈，人到一定年齡之後，是靠自己走過的腳步支撐自己的。流亡生涯一百篇，還沒有動筆呢，等寫完《四通故事》以後吧。裏麵會有你們的精彩故事哦……
其實早就知道你在網上寫東西，看過一兩篇後不忍瘁讀，因為不甘心看到老萬成了寫回憶錄的人。
不是說流亡生涯也要寫一百篇的嗎？怎麽找不到？
巴黎小馬