第十章 拳頭產品 2
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四通故事（60）兩周年 
很快，就是公司成立兩周年了。在這兩年當中，我們從成立時的十幾個人，發展到了近200人；從中關村的一個點，發展為八個獨立的經濟實體；從開始借四季青公社兩萬元開辦費起家，在兩年當中累計銷售5000萬元、創利500萬元、納稅700萬元。
1984 年，我們初試啼聲，開發了 M-2024 打印機的驅動軟件，在計算機用戶中形成了 2024 熱，1984 年成為我們的 2024 年。
1985 年，我們又提供了性能價格比更好的 1570 彩色打印機。我們不僅研製了1570 的漢字軟件，還自己生產了 1570 漢卡，以更高的速度、更多的色彩，贏得了用戶。 1985 年成為我們的 1570 年。
1986 年，將是我們的 2400 年。
在中關村一條街上，我們形成了自己的特點，被稱為打印機“專業戶”。
在四通成立兩周年前夕，1986年5月10日，海澱區政府會議決定：“成立四通集團公司（簡稱：四通集團），為區屬處級企業，由區政府直接領導，歸口區計劃經濟委員會管理，經濟性質為區屬城市大集體企業。”
“處級企業”？現在的人們聽起來可能感覺怪怪的。但在官本位的中國，卻是當年的現實。有一件頗為反諷的事：當年沈國鈞是因為在科學院升“處”的仕途被阻斷，心有不甘，才下海的。現在，他早就無意於官場了，卻從天上掉下來一個副處級 J
1986年5 月 15 日 ，我們在北京飯店舉辦兩周年慶典，同時，也是我們新產品 MS-2400 的發布會。
在這次慶祝會上，我發表了兩周年講話。我的大多數講話，都隻有一個提綱，寫些片言隻語，臨場海闊天空、隨意發揮。但這次講話，我斟字酌句，精心準備。以下是其中的一些片段：
沒有改革和開放，就沒有四通的事業。改革和開放，正把我們的視線引向現代化，引向世界，引向未來。開拓精神、創造活力、競爭意識、趕超追求，正日益成為我們生活的主旋律。
我們尊重知識，承認智力勞動創造的價值；尊重個人，尊重學曆，更尊重人的實際才能。對於每一個願意參加四通事業的同誌，我們都待之以禮，委之以任，施之以惠。我們相信，金錢有誘惑力，但隻有事業才有凝聚力。我們提倡競爭，沒有競爭就沒有效率，靠犧牲效率來換取的公平並不公平。我們講平等，但不是結果平等，而是機會均等！大家從同一個起跑點出發，一旦跑起來，就應八仙過海、各顯神通。在競爭激烈中，把跑在前麵的人拉回來，這不是平等，而是倒退。趙紫陽同誌最近談到：“明後年改革的一個重要目標，是為企業創造在同等機會和同等條件下進行競爭的壞境”，我們認為這實在是當前改革中需要解決的一個關鍵問題。
我們認為，應當讓自己的企業和產品在市場上接受用戶的檢驗和篩選。我們強調：信譽就是生命，因為信譽關係到企業的存亡，不知生死，就不會有活力。我們沒有國家的撥款和投資，廣大用戶是我們的後台，服務不好我們就會垮台。我們全體同仁要有這樣的危機感和緊迫感。我們認為，當一個企業不得不為自己的生存發展而竭力奮鬥時，它對於違反經濟規律的行政幹預的抵製，對於企業自主權的捍衛，將會堅決無比。這不僅可以保證局部地區經濟改革的形勢不發生逆轉，而且將會進一步推動政治體製的改革。
胡耀邦同誌在最近的一次談話中說，“治國之道，富民為始”。我們相信，允許一部分人先富起來的政策是黨中央倡導的新政策，也是有利於改革的正確的政策。不比風險，不比貢獻，不比付出的勞動，單單攀比收人的差距是一種小農平均主義的社會意識；我們要照顧左鄰右舍，要共同富裕，但把共同富裕理解為所有的人在同一時間、同一空間實現同等程度的富裕，是形而上學的。把社會公平看成絕對平均，隻能導致共同貧困。
我們認為，改革就是做前人沒有做過的新事情，要鼓勵探索，要允許我們在探索中出點差錯。我們希望；允許改革犯錯誤，但不允許不改革；不要把有人鑽改革的空子、搞不正之風也說成是改革出的亂子，由此而非議改革，這既不公平也不正確。
我們主張，要改革，要有開拓精神。在改革這個題目下做文章，要有古人“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”那種執著的追求。要開拓就要冒尖，即使冒尖要成為招風的樹、挨槍子的鳥、先爛的椽子，我們還是要堅持改革，因為不改革就沒有出路。
兩年來我們得到各方麵的支持和幫助，我們表示衷心感謝。最近有同誌問我們需要什麽支持，我回答說：“承認我們，讓我們幹下去，這就是對我們最大的支持。”最近，區政府決定在組織建設上進一步理順關係，成立四通集團公司。這是對我們兩年來工作的肯定，也是為我們進一步發展準備一個更堅實的舞台，我們全體公司同仁一定珍惜這種支持，爭取在改革這個大舞台上一展身手。
當時，日本三井的朋友評論說，“這才是真正的講話！”有人向他們介紹李玉，他們打趣說：“啊！真正的總經理！”是的，這是一條定理：在一個成功的男人背後，都站著一個女人。但逆定理不成立，因為據我心儀的一位女明星說，在一個成功的女人背後，站著一群男人……
在這次慶祝會上，我還提出了公司今後三年的銷售目標：今年（1986年），預計銷售5000萬元；明年（1987年），爭取銷售7000萬元；後年（1988年），我們希望能突破一個億。
事實上我大大的保守了。當年（1986年），四通的銷售就達到了一個億，1987年超過了三個億，1988年突破了十個億。四通創造了奇跡，在奇跡後麵，有全體四通人的共同努力；也是因為逢天時、得地利；還有一個重要原因，就是我們有了自己的拳頭產品。
打拳，要講究拳法。所謂拳法，就是市場戰略。回顧四通當年的這套拳法，有許多可圈可點之處。我會在下麵把這點點滴滴寫出來，希望能給後人一些啟迪，也希望得到高人的點評。
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