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第十章 拳頭產品 1
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四通故事（59）關鍵時刻
王緝誌
1985 年，為糧草奔波了一年，資金的事情，一直沒有落實。我們準備在利益上讓出大頭，但沒有人理這個茬。測井公司有這樣的眼光，但被上級公司擋住了。
對一個公司來說，資金問題固然重要，但更重要的，是有沒有自己的拳頭產品。
中關村一條街上的公司越來越多了，到 1986 年，各種名目的開發公司已經超過了 100 家。在那年春天的兩會期間，是被集中攻擊的目標，更有代表稱之為“騙子一條街”。其中，有成立時聲勢浩大、後來銷聲匿跡的 “ 中國新技術開發公司 ” ，也有後來非常成功的聯想公司（一開始叫 “ 計算所技術服務公司 ” ）。引人注目的，是計算所十八個研究生出來辦的希望公司。科學院物理所、自動化所、計算中心，都紛紛創辦了自己的公司。引起轟動的，是曾任中科院計算所研究室主任、沈陽計算所所長的蔣士飛，也下海了。他是國內著名的計算機專家，早年留學美國，五十年代回國的 “ 老海歸 ” 1985 年 2 月，他到京海公司任職。
這可能讓也是 “ 老海歸 ” 的汪德昭很受刺激。於是有了 “ 科學院部分科研人員 ” 的告狀信。
告狀、清查，並不能決定一家公司的存亡。決定一家公司存亡的，還是看你有沒有使自己可以安身立命的拳頭產品。中關村公司很多，但有自己拳頭產品的公司不多。放眼看過去，一條街上，隻有三個半算得上是拳頭產品：聯想的漢卡、方正的激光照排、四通的打字機；還有半個，就是京海的機房。
所謂 “ 拳頭產品 ” ，首先要有廣闊的市場前景。電腦的市場有多大，聯想漢卡的市場就有多大；所有平麵印刷的媒體，都是激光照排的市場；四通打字機，潛在市場起碼是 100 萬台。至於京海的機房，從當時看，市場前景已經是強弩之末。因為原來的計算機嬌貴，要專門裝修出一個機房來金屋藏嬌。現在計算機越來越普及，而且不那麽金貴了，機房也不需要了，所以京海的 “ 拳頭產品 ” ，隻能算半個。
其次，要有相關的技術，準確地說，要有掌握產品核心技術的關鍵人物。如果把 “ 拳頭產品 ” 翻譯成 “ Key Products ” ，關鍵人物就是 “ Key Person ” 。聯想的倪光南；方正的王選；四通的王緝誌，就是這樣的關鍵人物。
1986 年 3 月，王緝誌領導的開發小組到日本橫濱 ALPS 公司，做軟硬件的聯機調試工作。同行的，有三井北京辦事處的郗建民。預計工作三個星期。為了抓緊時間，他們每天工作 16 個小時，幾乎每天晚上都要幹到 12 點以後才能睡覺，第二天照常上班，星期天也不休息。
三周很快過去了，軟硬件仍未調通。於是決定再延期一周，最後期限（ Deadline ）是 1986 年 4 月 14 日。
這時候王緝誌的父親王力教授，病危住院了。我在第一時間給王緝誌打長途電話，告知他這一不幸的消息，並說： “ 公司同意你立即回國，爭取見父親最後一麵。 ”
王緝誌聽到消息後，心裏很矛盾。他立即和在北京的母親通了電話。後來他回憶說“這時，我的心情極為複雜，如果我這時立刻回國去看望父親，眼看要調試成功的產品開發就要夭折，因為在日本有比較好的開發條件，如果這次沒調好，下次不知要拖到什麽時候了。但是如果我不回去，萬一我父親有什麽情況，我不能在他身邊，也是極為遺憾的。當我把我在日本的情況向母親介紹之後，我母親說，你的工作很重要，你回不回來由你自己決定。我聽了之後告訴她，我還是決定留在日本把開發工作做完。 ”
關鍵時刻關鍵人物的關鍵表現，是四通成功的關鍵。出色的王緝誌，有一個出色的父親，還有一個理解自己的兒子，支持兒子事業的出色的母親。
王緝誌他們留在日本繼續晝夜奮戰，終於提前了三天，在 1986 年 4 月 11 日的中午，機器的調試終於成功了！王緝誌說： “ 當大家聽到打印頭發出刺耳的聲音在紙上打出漢字時，都象聽到了美妙的音樂一樣高興。當天下午，三井和 ALPS 公司的領導都來向我們祝賀，而我因為幾天都沒有睡好覺，感到眼冒金星、腦袋昏昏沉沉，我強打起精神，向他們介紹開發的經過。日本人說，我們從你們身上，看到了中國人的聰明才智和刻苦精神。 ”
1986 年 4 月 14 日 ，王緝誌一行回到了北京，公司安排專車把他從機場直接送到友誼醫院去看望父親。這時候，王老雖然不能說出完整的句子，但神誌還很清楚。王緝誌含淚向父親匯報了在日本的工作，告訴他開發工作已經基本完成。王老的臉上露出了滿意的笑容。
1986 年 5 月 3 日，王老以八十六歲的高齡仙逝。臨終前，王緝誌一直守在他的身旁。很遺憾，就差十二天，老先生沒有親眼看到他兒子開發的新產品。
1986 年 5 月 15 日 ，我們在北京飯店的宴會廳舉辦兩周年慶祝會暨新產品發布會，正式宣布推出四通 MS-2400 中文電子打字機。
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蔣先生高壽，一路走好。有悄悄話給你，求證一件事，請查看。