四通故事（40）殷克

第六章 另起爐灶
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四通故事（40）殷克


殷克（1985年，北京）

如果說段永基和四通的結合是久戀不婚，殷克的加盟四通，則可以說是速配。

我和殷克的相識，純屬偶然。

在我赴美進修期間，老沈他們又辦了一個裝修材料公司。四通漂亮的門市，本身就是一個活廣告，吸引了不少眼球。許多人上門詢問：是誰裝修的？哪裏能買到這些新型的裝修材料？當時的北京城裏，還真沒有這樣的服務。對我們而言，這就是商機！於是，四通裝修材料公司便應運而生。

在裝修公司領軍的，是餘正廷，老沈的一位朋友。沈夫人李秀萍，學工藝美術的，也被安排到裝修公司。李秀萍的妹夫，也就是老沈的連襟，叫李龍文，也在四通兼職。後來在四通成為一方諸侯的李捷，就是李龍文的部下。

公司急劇發展，迫切需要新的空間，李龍文說他有一個朋友，有這方麵的信息。

1985年1月的某一天，我和老沈就去了李龍文家，在那裏，我第一次見到了殷克、殷一寧兄弟。

給我們介紹房子的，是殷克。當時他是一家信息公司的副總，在人大法律係讀過書，風度翩翩，口才便給。把關於房子的來龍去脈、利弊得失，講得頭頭是道，條清理晰。

他講完以後，我的回答讓所有在場的人都印象深刻：“我對你說的房子，沒有任何興趣；但我對你這個人，非常有興趣！”

我還約他，如果有機會，到我們公司來看看。

殷克很快就回訪四通，那一天，他穿了一件油跡斑斑的棕色羽絨服。我給他介紹了四通，介紹了公司的業績，還有那個讓人眩目的目標：要成為中國的IBM！他顯然有興趣，於是他坦率地介紹了自己的情況。我了解到：他並沒有按正常程序在人大畢業，原因是進過局子，罪名是倒賣文物。

我非但不以為意，相反還看到了他的兩項長處：有文化底蘊、有生意頭腦，人才啊！

在那個年代，出來經商辦企業的，大多是邊緣人物。當時有個天安公司，七個創辦人，都坐過牢，平均每人坐牢四年半。那時候的所謂“正經人”，誰幹這個呀。

我這種異乎常人的判斷準則，顯然感動了殷克。因為那一段經曆，在他自己心裏，也是一個陰影。而我卻從陰影處看到了光明，對他的這段經曆，不僅不以為意，還得到了正麵評價甚至是欣賞，這是難得的知音啊！他毫不猶豫就加盟四通，還帶來了他的哥哥殷一寧。說來也巧，他們的繼母，就是我在科學院計算中心TQ-16軟件組的頭：夏陽大姐。

殷克原來的單位，是當時很早就從事市場調查等信息服務的公司，也是民辦。後來的《百業信息報》，就是他們的出版物。他的離開，對老總打擊很大。據說，他的幾位男性合夥人先後離他而去，從此他隻招女員工。他認為：女人做事的忠誠度要遠遠高於男人。有點本事的男人，都希望自己出去闖蕩。而女人隻要認同了環境，便會默默工作、忠貞不渝。例如卡紮菲，關於自身安全，他隻相信女保鏢……

而四通，卻能吸引當時最優秀的男人。其秘訣，是四通給他們提供了獨立揮灑的空間。後來有一位優秀的技術天才，自動化所的第一個博士生，裘剛，也要來四通。所長非常不舍，對他說：“你為什麽一定要去四通呢？四通能提供什麽，我們也給你提供什麽。”

裘剛說：“四通的萬總說了，我有多大的本事，就給我搭多大的舞台；我能翻多高的筋鬥，就給我鋪多大的墊子。你能嗎？”

所長開始脫口而出：“我們也能……”但仔細想了一下，最後無奈地說：“我們做不到……”

很快，我就為殷克提供了獨立揮灑的舞台。因為我們在海澱區創辦企業初戰告捷，1985年1月，東城區也邀請我們去發展。殷克便掛帥出征東城，同年3月，東城區四通發展公司在亮馬橋正式開業。1986年，殷克受命到珠海發展，又獨立在南方打出了一片天。

在公司內部，殷克是頗受爭議的人物。說四通是斑馬文化，有白道，也有黑道。所謂黑道，多是指他和崔銘山。殷克外表溫文爾雅、風流倜儻，生意場上卻不留餘地，所以說他是“外白內黑”。小崔為人海派，江湖氣十足，生意場上卻中規中矩，所以說他是“外黑內白”。

經常有人到我這裏來告殷克的狀，我都淡然處之。隻要是在四通的大旗下，允許他們各顯神通。我的責任是為他們提供舞台。市場有自己的規律，每個人最終要承擔自身行為的結果。四通這樣的民辦企業，沒有鐵飯碗，能捧著泥飯碗大塊吃肉、大碗喝酒，那是人家的本事。

經常到我這裏來告狀的，段永基是一個。我給他轉述了狄德羅講過的一個哲學故事：上帝聽到關於人類驕逸淫奢的各種傳聞，非常生氣，於是派了一位使者，到人間去考察。天使在人間隱身觀察了許多不同的人，看到有時候同一個人，在一些場合表現得醜惡貪婪，在另一些場合，卻表現得可愛善良。於是，使者用黃金和垃圾混合起來，捏成了一個人的模樣，作為考察報告，交給上帝。說：人，就是這樣的。

我說：好的領導，要善於激發人的黃金麵，讓人性善的部分閃閃發光；如果隻是去摳他身上的垃圾部分，那麽，這個世界就會變得臭哄哄的……

段永基還經常在我麵前議論公司的陰暗麵，有點“裝神弄鬼”。本來，他的提醒可以讓我聽到不同的聲音。但我還是認為：管理者要抓大放小。有許多問題，你不把它當成問題，它就不是問題；你越把它當成問題，它就越是個問題。

在這一點上，段永基過份了。於是，我半開玩笑地對他話：一個人內心陰暗，看這個世界也是一片陰暗；一個人內心充滿陽光，看這個世界就會是陽光燦爛……

這一回，他無語。

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