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第三章 初試啼聲
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四通故事（18）高效率
崔鐵男（1980年，日本）
兄弟公司（BROTHER）的M-2024打印機能否引進，關鍵在於它能否打印中文漢字。而能否打印中文漢字，關鍵又在於驅動程序。我說，這個問題對我們來說是小菜一碟，原因是老沈和我同時想到了一個人，科學院計算中心的崔鐵男。
崔鐵男是我跟陳三智學藝時候的同門師弟，哈爾濱靚仔，哈工大畢業，和李玉是校友。小夥子極有靈氣，學硬件出身，在陳三智指導下學軟件，其匯編編程的水準，比科班學軟件的還勝一籌。因為他對硬件熟悉，有時候想出來的點子，我和小童都望塵莫及。
在那段陽光燦爛的日子裏，我們天天在同一個房間裏編程。調試程序的時候，就像著了魔似的，一會兒興奮尖叫，一會兒唉聲歎氣。多年以後，我在美國學做股市的當日交易（Day Trading），才有過同樣的體驗。
小崔調試程序的時候，有個習慣，一邊要聽鄧麗君的歌，我們也跟著聽。小鄧清純動聽的歌聲，讓我們編程時巧思泉湧。由此落下了一個毛病，如果不聽鄧麗君，大家就編不了程序。後來在巴黎，我曾有機會當麵向鄧麗君陳述這一段往事。小鄧聽了，笑成了一朵花。
1984年6月24日，我們從三井那裏得到一台樣機。當天，老沈就找到崔鐵男，給他們一個月的時間，解決M-2024的驅動程序。成功了，他們小組每人得200元人民幣開發費，四人一共800元。如果一個月搞不出來，這事就算作罷。
結果，他們軟硬兼施，八天就解決了問題。不僅是改驅動程序，而且在硬件的接線上動了點手腳。這樣的解決方案，隻有軟硬件都通的小崔能想得出來。也難怪北京計算技術研究所曆時半年都沒有解決，因為他們隻有軟的一手。
1984年7月2日，八天以後，我們立即找三井，開始貿易談判。我們的高效率，把三井震呆了。那邊半年無消息，這邊八天解決問題，對比太強烈了。給他們留下的這一深刻印象，給我們帶來了另一次重大機會，這也是後話了。
貿易談判由王安時主談。觀摩老王和日本人談生意，是一種享受。
當時可參考的24針打印機，是東芝（TOSHIBA）的3070，進口價是1500美元。M-2024，三井的報價是1000美元，聽起來好像不錯了。但老王大搖其頭：“你們這個價格，不行！”
日本人：“為什麽？”
老王：“打印機的關鍵部件是打印頭，24針的打印頭，成本不會超過X美元。”
日本人：“哈依。”
老王：“其它機械和電子部分，成本不超過Y美元。”
日本人：“哈依。”
老王：“外殼和包裝部分，大約是Z美元。”
日本人：“哈依。”
老王的腦子飛快：“X+Y+Z，你們的成本不會超過250美元。”
日本人：“哈依。”
老王：“給你們百分之百的利潤！”
日本人：“哈依。”
老王：“所以我們可以接受的價格隻能是500美元。”
日本人：“哈依。”
這時候蔣敏美立即出擊：“好！那就500美元成交！”
日本人愣了一下：“哈依。”
價格談妥了，還有一係列難題等著我們：資金、外匯額度、批件、進口渠道……需要我們去逢山開路、遇水架橋。用了兩個星期的時間，過五關、斬六將，才把一切都搞定。
十四天以後，1984年7月16日，我們按500美元一台的價格，通過外貿公司給三井下了第一份訂單。如此的高效率，又把三井雷了一下。
這兩個星期裏的故事，精彩絕倫，我相信許多人會翹首以待。
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心中向往光明 腳卻踏進了泥潭
手握真理的利劍 刺向了茂密的鬆牆
投向靶的的長矛 落入了寂寞的深海
一腔拯救大眾的熱情 冷卻於冰冷的現實之中
滿懷改造社會的抱負 消溶於漫漫的路途之間
精妙思緒的演奏 缺省了一個節拍
縝密邏輯的思維 遺漏了一個標點符號
文才學識並茂 品格情操上乘
惜哉！學友潤南
您這樣的人是清華人最值得驕傲的。
這是不交錢的期權，除了中國，別處沒有。正是時代造英雄！
http://it.people.com.cn/GB/42891/42893/4642017.html
有機會寫寫他吧