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第三章 初試啼聲
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四通故事（21）高效益
四通的營業廳（1985年，北京）
就這樣，四通掘到了第一桶金。像我們第一次領工資、第一次拿稿費、第一次……回想起來總是那麽激動人心。由於M-2024絕佳的性能價格比，很快在市場上成為熱銷產品，新訂單源源不斷。1984年，因此被稱為四通的2024年。到該年年底，四通創造了980萬元銷售額。
在《中關村科技園區誌》的大事記裏，關於1984年，有這樣一條記載：“是年，中關村地區以‘兩通’、‘兩海’(四通公司、京海公司、信通公司、科海公司)為代表的各種高新技術開發公司迅速發展到40多家，當年營業額1800多萬元，由一批科技企業搭成‘中關村電子一條街’的骨架基本形成。”
當年，四通的營業額是980萬元。四通初試啼聲，就一鳴驚人、後來居上。這種優勢，一直保持到1989年我離開四通。
憑什麽？有人說，四通有背景。四通成立的背景，我交代了：賈春旺，校友，海澱區區委書記，還不是後來的大官；掛名的於光遠，黨內有民主思想的前輩，經濟學家，給不了貸款，給不了外匯額度，更給不了進口批件，有的隻是精神上的支持。
要說背景比四通“牛”的公司，當時多了去了。隨便給你們舉一個例子，下麵的一則消息也來自《中關村科技園區誌》的大事記：
“1985年1月31日，‘中國新技術開發公司’在人民大會堂舉行成立慶典。國家有關方麵領導人嚴濟慈、方毅、呂東、宋健、芮杏文及首都科技企業界約500人到會祝賀。該公司是中科院一些長期從事科研和管理的同誌發起成立的，成員包括全國16個科研院所和工商企業。穀羽為公司董事長兼總經理。”
這個穀羽，就是胡喬木的夫人，沈國鈞原來在中科院計劃局的上司，後來是中科院新技術局局長。背景夠牛吧？我還可以補充一個大事記裏沒有提到的細節：我們是借款2萬元起家，他們的起步資金是2000萬元。給他們提供資金的是建行：投資1000萬元，借款1000萬元。
想知道一年以後的結果嗎？一年後，他們把2000萬折騰得歸了零，我們則從零發展到了2000萬。他們整個公司的全班人馬，連帶黃金地段的門市，全部由我們歸並，成為四通的一部分。田誌強、彭建偉，就來自這個公司，後來在四通是頗有作為的兩員大將。
憑什麽？四通有比他們更牛的背景，這個背景就是市場；四通有比他們更牛的靠山，這個靠山就是顧客。細心的讀者會發現，我們的這些理念，來自IBM的一本小冊子，老沃森的三條“行為準則”。有了這樣的“高境界”，造就了我們的“高效率”，贏得了這樣的“高效益”。
門市，是貼近市場、服務顧客的窗口。1984年7月中，我們終於有了自己的門市。在黃莊和中關村路的西南角，和科海的門市並立的，是四季青銷售蔬菜、水果的自選商場。鄉長李文元乾綱獨斷，把自選商場隔出一半來給我們做門市。最初找了幾個鐵皮櫃，並成一排，作為臨時隔斷。我們在這邊賣電子產品，從鐵皮櫃底下偶爾會滾過來一個西紅柿或蘋果什麽的，給大家帶來意外的驚喜。
後來，在崔銘山主持下，按照當時深圳的時髦，把門市裝修得美輪美奐。茶色的麵牆和鋁合金門窗，豪華而不失典雅；營業廳內三麵茶色玻璃鏡牆，在視覺上把大廳的空間擴展成無限；頂上滿天星鬥的聚光燈，投射在大廳裏一片璀璨。在“四通公司”四個金光閃閃的大字上麵，還掛了一條橫幅：“未來世界的窗口”。
嗬嗬，這不是我的主意，多半是小崔的點子。
當時有人質疑門市搞得太漂亮，在一片土氣的環境裏，太紮眼。我力頂小崔：“粉嘛，就是要擦在臉上，難道要擦在屁股上？”
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（第三章完）
開會，中文簡報就出來了。我第一次見中文電子打印，在那個時代，這不可想象。
老田也是最聽他小秘的話,哈哈.