周三上午九點我按照Jennifer給我安排好的日程約見孫自立。一如我與其他銷售的“一對一”談話，我們先自我介紹後話題展開到他為何選擇做銷售，又是如何選擇了樂波特及他在樂波特的感受和期待，逐漸我把話題引到他的銷售實習過程和張宇航給他的培訓，當然我真正要了解的是那些假訂單的事情。 孫自立雖然年輕，但畢竟是做銷售的，而且顯然是有備而來。他堅持[閱讀全文]
《華裔副總裁》
在美國和亞太的銷售管理體會，MBA式的職場故事和商場案例，
人物情節皆屬虛構，謝絕轉載。
sui4chinastory@gmail.com
博文
(2021-12-25 07:21:32)
周三上午九點我按照Jennifer給我安排好的日程約見孫自立。一如我與其他銷售的“一對一”談話，我們先自我介紹後話題展開到他為何選擇做銷售，又是如何選擇了樂波特及他在樂波特的感受和期待，逐漸我把話題引到他的銷售實習過程和張宇航給他的培訓，當然我真正要了解的是那些假訂單的事情。 孫自立雖然年輕，但畢竟是做銷售的，而且顯然是有備而來。他堅持[閱讀全文]
(2021-12-22 05:46:57)
我把回美國上課前的三天時間都用在了與團隊成員的溝通上，獲得了不錯的效果。大家有些聽說了我在三亞會議上和我的直接下屬進行的“新經理熟悉過程”，又經過和我的單獨交流，好幾個人都反映我和他們以前經曆過的或是想象中美國派來的老板不一樣，全然沒有架子，交流也不是居高臨下的指示，而是更多地詢問和傾聽。我也通過這樣的溝通，對每個人有了直接的[閱讀全文]
(2021-12-18 06:20:57)
方達克對這個時候接到我的電話感到有些意外，知道一定是重要的事情。我把目前了解到的關於中國2008財年營業額存在人為造假向他做了匯報。我的簡潔明了的陳述沒有包含任何的懷疑或推測，而是都集中在目前掌握的事實上。我需要更多的時間來了解我麵臨的“坑”究竟有多大，況且如果不涉及公司的商業道德和職業操守等原則問題，職場中的“坑”大都是隻可[閱讀全文]
(2021-12-15 06:52:31)
會議結束後的當晚，方達克、Jordan、和Jeff要一起飛往香港，Jason也要飛回台北，他們一行四人就先行去了三亞鳳凰機場，餘下的17人則聚在酒店後麵緊鄰沙灘的“草屋酒吧扒房（CabanaBar&Grill）”品嚐海鮮燒烤。 下午最後進行的NewManagerAffiliation（新經理介入）看來效果不錯，我的團隊的成員和Vivian都主動地坐在我的桌子上，大家邊吃喝邊聊。話題自然從下午的“[閱讀全文]
(2021-12-11 06:19:00)
晚宴上，我有機會和我將負責的團隊的每一個到會的成員都有了一些互動。他們是華北地區經理北京的李鵬Paul和他下屬的東北銷售經理沈陽的王金波King，華西地區經理成都的馬雲飛George和他的下屬西北銷售經理西安的張俊偉Adam，在北京的負責全國服務中心的經理段新峰Frank和向他匯報的成都校準中心經理劉蜀雄Shaun，以及市場部經理北京的李莉Lily。 會議的第二天上午，[閱讀全文]
(2021-12-08 05:47:43)
在一起前往三亞的途中，方達克告訴我，總部從各方得到的信息研判，認為美國經濟將在今後一兩個季度減緩甚至出現下滑，並會對全球經濟造成影響，樂波特北美和歐洲的兩個大區的銷售預測中顯現出來的跡象已經可以驗證這種判斷。在亞太的三個主要國家中，日韓經濟已經幾年徘徊不前，希望中國能夠借著奧運會的機會，經濟上增長的勢頭繼續保持強勁。況且在美國經濟[閱讀全文]
(2021-12-04 07:17:08)
自從我到達拉斯見過樂波特博士，並簽了聘書（offerletter）和外派合同後，方達克就開始為在中國團隊中調整布局做鋪墊性的溝通。當時的中國總經理王華章(John)全麵負責中國的營業額和利潤（P&L），同時兼任全國銷售總監。John出身自樂波特的深圳辦事處的銷售，因個人銷售業績出色被提升為華南地區經理，並帶領華南銷售成長，遂在五年前公司試圖調我去中國未果後，被[閱讀全文]
(2021-12-01 17:02:40)
2008年的夏天，我重新加入了我五年前曾經工作過的美國樂波特(LaPorte)公司，隨後被公司派往中國，任中國分公司的政府業務銷售總監，常駐北京。公司給我美國外派人員的待遇，第一期的三年合約涵蓋了除工資、獎金、和股票期權外，還有在北京租國際公寓、兩個孩子上國際學校、配車和司機等費用、及交納中國的個人所得稅，當然也包括每年兩次的全家回美國度假及國際醫[閱讀全文]
