渠道的價值

隨著互聯網的發展，線上購物很普及。傳統的實體渠道備受壓力。然而從小米電視銷售看出渠道的價值仍然在。

小米手機靠網絡銷售完勝對手，創造了3年的神話。然而，小米電視去年的銷量30萬台，這成績直接對比的對象是樂視的150萬台，海信的800萬台、TCL的650萬台，以及去年全年4000萬台的整體市場。可見大物件的實體體驗渠道還是很有價值的。這方麵西方發達國家的案例也很多。

奧維的年度報告顯示，去年線上的購買比例正在加大，但隻占18%的市場份額。類似電視這樣的大家電，其主要購買依舊是大比例在線下進行。

如果說，線上購物已在中國的一二線城市徹底打開，但三四線城市的網購依需要時間和力度去滲透。從4000萬對30萬看，這一部分市場極為巨大。中國有333個地級市，2856個縣城，40906個鄉鎮，這是多麽巨大的市場。目前阿裏、京東都在提農村戰略，其價值正在於此。

在這些地方，線下購買對電視這類大家電，比例可能更高。對於這部分市場，網上優勢的小米就不再具備對壘對手的優勢，因為其渠道完全沒有伸到這一塊。相反，傳統的電視廠商在三四線城市以及鄉村，浸淫多年，不是萬能的互聯網短期內可以叫板的，還需時間去攻克。目前小米之家的擴張可以如此加速，其實也是這個道理。

這就是渠道的價值。