聯想在全球的地位繼續下滑

　　
當聯想接受IBM的時候，牛氣衝天，試與老大比高，力爭超越HP,追Dell,結果三年下來，不僅沒追到Dell,市場占有率跌倒Dell的一半，而且被Acer迎頭超越。聯想的全球THINK夢,三年實習期內全軍敗北，以海外市場虧損約8個億美金的成績，與IBM完全分割。

1。 聯想全球地位下滑

4月19日，調查公司IDC和Gartner發布最新報告，今年第一季惠普繼續領先戴爾；宏基終於實現了自己“擠掉聯想，擠進前三”的豪言。 聯想繼續被北美、歐洲市場拖累，致使全球營收沒有起色。

占全球PC市場的前四名分別為

惠普HP       17.6%

戴爾Dell      13.9%

宏基Acer       6.8%

聯想Lenovo   6.3%

注意，HP在加大拋離Dell的距離。聯想跌得好慘，不到Dell的一半。Acer也正在加大它超越聯想的跨距。

全球筆記本電腦需求持續增長。第一季度全球PC總銷售增長約10%。隨著消費者需求和微軟的Vista係統的逐漸普及，全球PC市場銷售增率將有微弱上升。過去一年全球PC市場盈利不景氣。大廠各自調整了策略。好壞之分，現在座次排定。
　　

2。 聯想全球裁員1400人

4月19日，聯想向全球宣布將裁員1400人，為員工總數的5%。目的在於提高運營效率、降低運營成本。裁員1400人將在12個月之內完成。這是繼去年2006年3月裁員1000人之後的又一波。

重點裁員的地域包括北美、歐洲、中東及非洲區。這些區域多是原IBM的舊員工，工資高，效率低，拖累了聯想的盈利。所裁1400，多是會計財務部門的人員和軟件測試部門的人員。顯然，北美總部是最大的下手之地，約計300人被裁。同時，中國區增加750個職位，集中在采購和供貨商/生產地的連接部分。聯想全部的研發中心將移向中國。美國羅利本來是關鍵的運營基地，有市場核心管理人員，筆記本電腦、軟件、外設、新型產品的研發基地，美洲地區的銷售總部以及核心合作夥伴的中心。但經曆此次裁員後，其職能無疑被弱化，全球供應鏈和售後服務職能都被分解到世界上的各自地區，北美聯想隻剩下銷售職能及部分研發兩個職能。聯想日本大和研究院仍然是聯想創新三角架構重要的支柱，作為亞太區研發中心、聯想產品品質監護和測試的中心，不受裁員影響。

聯想裁員重組費用約5000萬-6000萬美元，平均每個員工補償費用為3~4萬美元。
　　　

3。  聯想海外的瓶頸

裁員隻是節流，每年約節省開支1個億。這隻能減少在海外的虧損，並不是開源，並不能改變聯想在全球的銷售業績的繼續下滑。原因有三：（看官，這可是我觀測三年的心血，楊元慶看了也會服的，你要好好領會）

一是聯想高層接手IBM的PC業務之後，不懂海外市場和規矩，完全基於IBM的原班人馬進行操作，繼續IBM的早已完全被證明失敗了的市場策略、渠道和作風，坐失開放渠道、輕裝上陣的大好時機。時致今年2月，聯想才在北美實行沒有計劃的半開放渠道，不僅晚了宏基兩年有餘，而且小打小鬧，毫無章法；不僅不敢放手一搏，而且可能完全破壞原有的渠道和合作信義。

二是聯想沒有一個熟悉海外業務的高層，既要能作又要能擔當，能製定一個連續的市場策略。朝令夕改令員工無所適從，令渠道商心寒。聯想要想重拾剛接手IBM時的市場效應，難矣！大勢已去，機會難再！

三是聯想的全球供銷管理係統不暢。HP和Dell是原有的堅固的係統，Acer是在2005年才形成的但行之有效。聯想花了2億美元巨資打造的IT係統要到今年底才能完成對全球的對接。聯想要熟悉它並完全基於這套係統來運營，還需時日。到了明年這個時候，恐怕Acer積累的市場已經是聯想難於比擬的了。
　　　　　

4。  聯想海外的最大對手就是宏基

對於HP在政府機關學校的良好信義和形象，其他三家無以向背。Dell將在中國和亞洲繼續出擊爭奪市場。因此，未來一年聯想根本不能與HP和Dell相提並論。Acer和聯想的作風、方式、優缺點幾乎一致，都是希望利用中國的低成本來發揮市場作用。因此，未來聯想海外的最大市場對手是宏基。由於宏基在原材料供應和生產整合上高聯想一籌，所以聯想贏的機會應當不大。

本人預計，短期的未來的市場為，

惠普HP       市場保持增加+2~3%， 可望達到19~20%，甚至更高；

戴爾Dell      市場保持平衡 -1%或+1%，保持在12%到15%之間；

宏基Acer    市場保持增加+2~3%， 可望達到8~10%，甚至更高；

聯想Lenovo   市場略微下滑 ~-1%，可望保持在5~6%

若果聯想的改革順利，則起色在明年夏季之後。如果不順，在海外的市場則不樂觀。
　　　

5。  聯想海外的潛力

聯想除大中國區業績持續領先之外，其他地區業績未見任何起色。聯想淨利潤率受到嚴峻的挑戰。

解決上述問題，聯想必須做到，1）。暢通全球銷售渠道，2）。及時發放新產品，3）。質量監控和服務支持，4）。大客戶的合作關係，5）。嚴格降低成本。

PC商業渠道分為兩種：一為交易型，主要針對中小企業，一為關係型，主要針對大客戶。IBM的銷售主要是大客戶市場，即隻有關係型。目前，針對中小公司的交易型模式已經被引入到香港、德國、法國。今年將在北美大規模實施（盡管比Acer晚了兩年）。如果能夠摒棄原來IBM那套高高在上的做法，聯想有可能與Acer較個平手。---這時候就要看聯想的供銷連是否暢通了。

聯想的淨利率現在約在1.8%甚至更低，和Acer的淨利率處於同一水平。要想健康的營運和可持續的發展，淨利率必須超過3%或4%。---這個指標對聯想和宏基來說隻能是個畫餅。小股民千萬別信邪。

麵對HP的健康市場，麵對Dell的快速反應和重組，麵對Acer的價格+市場的壓頂挑戰，未來一年，聯想要想在海外翻身，可以說機會不大。

-----本文純屬個人意見，不代表任何團體。你權且看看作參考。本人不對的你的投資作任何負責。聯想海外高層，也別把這爛分析太當真。還是聽你們的高參的為妙。如有冒犯，清涼。


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附錄：

1984年 聯想前身：計算所新技術開發公司掛牌：在計算所的傳達室旁邊，一個桌子，一個電話，一條長凳子
1985年 聯想推漢卡
1988年 香港聯想QDI開業
1989年 聯想公司成立
1990年 聯想QDI上市
1994年 聯想香港上市
1996年 市占率全國第一
1998年 聯想QDI北美幾乎全軍覆沒
2001年 完成資產重組。取消QDI海外 （稱為 i-Legend)
2002年 萬億計算機麵世
2003年 新標識lenovo啟動
2004 成為國際奧委會合作夥伴
2005 收購IBM全球PC部門業務，Lenovo 成為全球第三大PC公司
2007。1 聯想不再使用IBM商標，全球業務下滑，Lenovo 成為全球第四大PC公司

聯想控股集團（LEGEND HOLDING)
     1. 聯想集團  Lenovo Group
     2. 神州數碼  Digital China 
     3. 聯想投資  Legend Capital
     4. 融科智地  Raycom Infotech Park
     5. 弘毅投資  Hony Capital

[楊子]

IBM員工聯盟網站今個周二表示，IBM將在美國裁減1315個同IT服務相關的工作職位。受到波及的領域主要包括計算機服務器係統業務、技術整合和管理、以及財經服務。至2006年底，IBM在全球共有35.57萬名員工。

4月17日發布2007年第一季度財報時，IBM就曾表示將在美國削減運營支出，因此裁員並不出人意料。服務部門總是根據客戶不斷變化的需求進行調整，裁員隻是一個正常的變動。IBM美國第一季的業績明顯疲軟，特別是在工業、財務服務和通信等領域。IBM本周一宣布，在印地安那州達利維利(Daleville)修建一家客戶呼叫中心，增員500人。

[楊子]

謝謝諸位關心聯想：

1）。聯想在香港上市，現在跌倒 kb$2.35左右，已經被剔除
出指標股了 .

2). 聯想的用人製度既有問題.從來不想外來人員.你請了人家，
就要相信人家.他們隻想自己內部的人.沒錯.內部的人可能知道你
的內部,但是與外的溝通就差多了.

3). 19歲進公司,21就當副總裁.你說他的經驗有多少?顯然是任人
為親的結果.這在全球貿易中,一定不作為.

4). 麵對聯想和IBM完全不同的文化，這種素質的人員怎麽能把兩個公司的相同麵擴大，不同麵縮小，怎麽可能同化不同的東西。

5）麵對這樣的質疑，沒人聽得進去。現在問題出來了。再說，也太晚了。不僅損失的是購買時的17億美金和運行虧損10億美金，而且是
貽誤戰機，不管現在換上誰，都難有所作為。

[林貝卡]

So many 聯想

[楊子]

這篇文章是寫給楊元慶的下手的。
不過沒用。改變不了他們的現狀。

他們在國際市場上缺的是懂得運作又能擔當的人。

[盈袖2006]

揚子：你真厲害，分析得頭頭是道，我隻要上你這兒學習就可以了。